億弘潤：服裝業(yè)的公子兼管家

當(dāng)很多服裝企業(yè)都致力于設(shè)計、生產(chǎn)和銷售時，億弘潤獨辟蹊徑，一邊賣服裝，一邊賣軟件。

“現(xiàn)在做女裝，中間地段很難做，要么往高走，要么往低走。歐尼邇的再生計劃，就是瞄準(zhǔn)Zara這種快時尚品牌，走多款、少量、低價路線。從管理中挖掘利潤才是未來時裝的競爭力?！?/p>

——王勇

在深圳服裝界，有一個有趣的現(xiàn)象，50%的企業(yè)都選擇了“志華”管理軟件，這種軟件能將生產(chǎn)周期從傳統(tǒng)的60天縮至15天。更不可思議的是，開發(fā)此軟件的億弘潤，竟然也是服裝界的同行。

不過在將自己最核心的競爭力貢獻(xiàn)給同行之后，億弘潤不但沒有被同行超趕，反而取得長足的發(fā)展。目前億弘潤旗下有“OZZO（歐尼邇）”、“NOWHere”和“RêvesdeFleurs”三個品牌，全國600多家專賣店，年銷量達(dá)到4個億，位居深圳女裝行業(yè)前列。

急轉(zhuǎn)彎

其實早在1996年，億弘潤就創(chuàng)立了自己的品牌“歐尼邇”，并率先采用國外流行的品牌連鎖店模式。創(chuàng)辦的第一年，“歐尼邇”就在商場做到了20萬件的年銷量。在那個大家都不知道應(yīng)該怎么做品牌的年代，鶴立雞群的“歐尼邇”首當(dāng)其沖，成為大家相互模仿和抄襲的對象。因為貼上“歐尼邇”商標(biāo)之后，不管生產(chǎn)多少件都能賣出去。

駛上快車道的億弘潤到2002年在全國80個大中城市就擁有250家“歐尼邇”品牌連鎖店。

然而就在億弘潤發(fā)展得如日中天的時候，身經(jīng)百戰(zhàn)的董事長王勇卻來了個急轉(zhuǎn)彎，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)服裝管理軟件。當(dāng)年收購了志華軟件公司后，億弘潤將“歐尼邇”的品牌經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成“服裝零售分銷管理軟件”，使“訂貨”、“補(bǔ)貨”、“生產(chǎn)”、“配貨”、“發(fā)貨”、“收貨”的流程大為精簡，受到同行歡迎。志華軟件很快躋身業(yè)界前三，深圳品牌服裝企業(yè)有50％以上都采用了該軟件。

快速反應(yīng)

國內(nèi)的很多品牌服裝企業(yè)大多采用“跨季訂單”，從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、出樣，到開訂貨會，到訂單生產(chǎn)，再到發(fā)貨，最后產(chǎn)品到達(dá)終端通常需要5～6個月的時間。代理商或者加盟商提前半年就在訂貨會上將下一季的貨品訂好了。這種“跨季訂單”模式難以實現(xiàn)款多量少。

2005年，億弘潤破天荒地在國內(nèi)供應(yīng)鏈中推行單件流（TPS）生產(chǎn)模式，將以前需要60天的生產(chǎn)周期縮至15天，這一模式堪稱服裝界的變革。TPS最大的優(yōu)點就是快，通過TPS系統(tǒng)，“歐尼邇”只要10到15分鐘就能生產(chǎn)出一個產(chǎn)品，這使得“歐尼邇”能做到比其他企業(yè)降價20%～30%。

當(dāng)然，億弘潤能如魚得水，得益于它擁有完善的供應(yīng)鏈體系及資源整合能力，來自歐洲、日本、韓國、臺灣、香港及中國大陸的原輔料供應(yīng)商與2家采用TPS生產(chǎn)系統(tǒng)的直屬生產(chǎn)廠和近20家穩(wěn)定的制衣加工廠、國內(nèi)知名物流公司一起構(gòu)成了完整的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈。

不過，對億弘潤來說，最大的挑戰(zhàn)來自國際品牌，而要想在國際化上運(yùn)籌帷幄，億弘潤需要在本土化上下苦功夫。