雅芳婷：兩招穩(wěn)坐枕頭大王

從1979年的5000萬元投資，到2008年的8億元銷售額，雅芳婷不是跑得最快的，但在枕頭領(lǐng)域，還沒誰能挑戰(zhàn)它的領(lǐng)跑地位。

在香港，人們買車首選“寶馬”，買包首選“LV”，買床上用品則首選 “雅芳婷”。這個在香港土生土長的品牌，幾乎一直穩(wěn)居50%的市場份額。

創(chuàng)新早一步

雅芳婷是靠做枕頭起家的。1975年許章榮抓住偶然之機(jī)，用僅有的5萬元積蓄在香港創(chuàng)辦了“章記枕頭床墊公司”，手工制作木棉花枕頭。

創(chuàng)立“章記”之初，雖然枕頭的利潤可觀，但手工縫制使生產(chǎn)效率很低，此外還有個難題就是枕頭內(nèi)的木棉籽很難剔除。木棉籽招老鼠咬曾困擾著許多做枕頭生意的人。當(dāng)時的解決方法全是拿粗木棒反復(fù)敲打，待木棉花敲松后裝入枕頭套做成枕頭。后來，許章榮發(fā)明了枕木機(jī)。它能把棉籽剔除、將棉絮打勻，還省下大量勞力?！罢掠洝闭眍^產(chǎn)量一下提高了10倍。

嘗到了創(chuàng)新甜頭的許章榮從此與枕頭結(jié)下不解之緣。后來，針對被套中的被芯經(jīng)常會出現(xiàn)移位或縮成一團(tuán)的情況，許章榮又發(fā)明了“睡之錦囊”棉被套裝和“連心被”，完美地解決了被芯移位問題。

最讓許章榮自豪的發(fā)明，要數(shù)1996年全球首創(chuàng)的“智能枕”。它不僅讓許章榮贏得諸多榮譽(yù)，更使雅芳婷贏得了大市場。

一次旅游中，許章榮看到寺廟里佛祖?zhèn)人牡裣?，狀態(tài)安詳，這使他猛然有了創(chuàng)作的靈感。他請來加拿大物理治療師做頭形研究，經(jīng)過幾百人的臨床試驗(yàn)，根據(jù)每個人的頭形和肩膀的高度，歷經(jīng)9年的反復(fù)試驗(yàn)，終于在1996年發(fā)明了48種型號的中間低四周高的“智能枕”。它能同時滿足人在仰睡和側(cè)睡時兩種不同高度的需求，正確承托頭部及頸椎，大大提高睡眠質(zhì)量。這一全球首創(chuàng)產(chǎn)品一上市，就引起市場的極大反響。當(dāng)年的銷售量就達(dá)到60萬個，“枕頭大王”的美譽(yù)從此伴隨許章榮。

為了更準(zhǔn)確地測量出每位顧客的枕頭尺寸，許章榮于1998年找到香港生產(chǎn)力促進(jìn)局協(xié)助研制電腦枕頭掃描儀，又遠(yuǎn)赴德國尋求專家設(shè)計生產(chǎn)線。經(jīng)過2年的研究，許章榮又獲得了成功，研發(fā)出世界首部“枕頭掃描儀”，該儀器能在30秒內(nèi)準(zhǔn)確地量出每位顧客的頭、頸、肩膀?qū)挾鹊葦?shù)據(jù)，讓顧客找到最合適的智能枕。

小小枕頭一炮走紅，不僅獲得物理治療的權(quán)威學(xué)府——南澳洲大學(xué)創(chuàng)校百年來唯一的認(rèn)可，2000年11月，還榮獲香港國際發(fā)明博覽會金獎。2002年，在瑞士日內(nèi)瓦國際發(fā)明博覽會上，雅芳婷又勇奪瑞士質(zhì)量金獎。

“智能枕”不僅把“雅芳婷”推向了全球市場，暢銷美國、加拿大、澳洲、瑞士、法國、德國、中東、日本、新加坡、馬來西亞等，以及中國大陸、香港、臺灣等地，更使創(chuàng)新成為公司的核心文化。當(dāng)雅芳婷從枕頭擴(kuò)展到床上用品時，創(chuàng)新依舊源源不斷。

以前被子和毯子是分開的，1994年，雅芳婷第一個開發(fā)了“睡之錦囊”，將成套床品的概念帶入市場，引領(lǐng)著行業(yè)潮流。在繼研發(fā)出專利產(chǎn)品“真絲羊毛被”和“連心被”之后，2008年又隆重推出了“鴛鴦被”和“數(shù)碼婚慶床品”等得意之作。

雅芳婷數(shù)碼婚慶床品在同行業(yè)第一個運(yùn)用數(shù)碼印染技術(shù)，使顧客可以把自己喜歡的婚紗照印到床品上，極具觀賞性和紀(jì)念價值。

連心鴛鴦被有超薄、夏天、秋天、冬天、超厚五種厚度，多種填充料，夫妻雙方可以根據(jù)自己的需要選擇不同厚度、不同填充料的被芯，然后用連心被套再套起來。這樣可自由組合自由搭配的被子，在市場上一路走俏。

成本低一分

有創(chuàng)新才能在式樣、質(zhì)量上超過對手，但如果沒有價格優(yōu)勢，仍可能在競爭中吃虧，搞不好自己費(fèi)心弄出來的創(chuàng)新反而為別人做嫁衣。

為了控制成本，許章榮從創(chuàng)業(yè)之初就一直在努力，早在1979年得知深圳要搞來料加工后，許章榮就帶著10個工人從香港來到深圳蔡屋圍，辦起一間床上用品工廠，成為第一批來深圳“吃螃蟹的人”。

1983年，歐美床上用品一時風(fēng)靡香港，昂貴的價格讓大多數(shù)人只能望洋興嘆，但對善于分析競爭優(yōu)勢的許章榮來說，這是送上門的機(jī)會：在創(chuàng)新優(yōu)勢打不過對手時，以成本優(yōu)勢一招致命。

許章榮將“章記”易名為“雅芳婷”，然后直接引進(jìn)歐洲的紋樣和設(shè)計風(fēng)格，又在花色面料上略作改進(jìn)，成功開發(fā)出頗具歐式風(fēng)格的“多用被”產(chǎn)品，一下子聲名鵲起，關(guān)鍵是在枕頭稱王之后，又順勢在被褥等床上用品市場立足。

但占到便宜的許章榮很快也迎來一批模仿者，許章榮見招拆招，在保持價格優(yōu)勢的同時，建立品牌門檻。他先是在香港電視臺為“雅芳婷”床品做廣告，先后請香港小姐李美鳳及內(nèi)地家喻戶曉的香港當(dāng)紅明星佘詩曼出任形象代言人。

在品牌門檻的基礎(chǔ)上，許章榮還干了兩件事，一是培養(yǎng)自己的研發(fā)隊(duì)伍，切實(shí)搞創(chuàng)新，把做枕頭的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到床上用品，第二就是在面料上下功夫，與中低端模仿者切實(shí)拉開距離。

印花面料是決定床品品質(zhì)檔次的主要因素，要做名牌床品就應(yīng)從面料做起。

1993年投資2億元，雅芳婷在?？谠O(shè)立“?？跉W化印染有限公司”，從而實(shí)現(xiàn)了從布料印花、染色、車縫、包裝、銷售等產(chǎn)、供、銷一條龍生產(chǎn)。同時采用全新的活印技術(shù)印制布料，印染的材料也經(jīng)過阻燃處理，并經(jīng)美國FDA注冊，獲得OKEO-TEXSTANDAND瑞士環(huán)保認(rèn)證，該認(rèn)證確保其在印染過程中所使用的各種染料化學(xué)品、助劑完全符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

為了取得OKEO-TEXSTANDAND瑞士環(huán)保認(rèn)證，雅芳婷將環(huán)保做到了骨子里。連縫紉、繡花的線都是精挑細(xì)選過的。國內(nèi)5000米的繡花線賣6元，為了達(dá)標(biāo)，雅芳婷選用的是香港才能購買的線卷，同樣5000米價格為26元。

經(jīng)過這樣一套程序生產(chǎn)的雅芳婷床品質(zhì)感細(xì)膩輕柔。從纖維開松、除雜、梳理、鋪網(wǎng)、定型到加工成被芯，還有阻燃、防菌等特種整理，每道工序都嚴(yán)格把關(guān)。1997年，國內(nèi)第一只彈性透氣“棉球”從雅芳婷走向了市場，令競爭者瞠目結(jié)舌。

2005年，雅芳婷又投資3億港元在山東濟(jì)寧市建設(shè)占地400余畝的歐化家紡，擁有2.8米16色平網(wǎng)超寬回位，年生產(chǎn)能力可達(dá)6000萬米，又成功用規(guī)模獲得了超越對手的成本優(yōu)勢。

今天的雅芳婷看起來已經(jīng)非常成功，但至少仍有兩個難題，一是其床上用品仍位于歐美高端產(chǎn)品與大陸中低端模仿者中間，品牌與成本優(yōu)勢均不太明顯，從香港到大陸，更有一批立志走向高端的家紡企業(yè)向其逼進(jìn)。二是雅芳婷在香港屬于當(dāng)家品牌，但放在全球，包括在大陸，它都還是一個地方品牌，這在很大程度上限制了雅芳婷的規(guī)模。