王需求

王吉緋小傳

男，1969年1月生，規(guī)模需求理論創(chuàng)始人。1991年畢業(yè)于吉林大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，2000年后致力于原創(chuàng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論研究，2003年開始公開發(fā)表理論文章。現(xiàn)任北京大學(xué)當(dāng)代企業(yè)文化研究所研究員，中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院客座教授，北京市流通經(jīng)濟(jì)研究中心首席研究員，東方微巨中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家。著作有《握住看不見的手》、《規(guī)模需求三十六記》、《需求的解放》等。

1929年全球性的經(jīng)濟(jì)大蕭條成就了凱恩斯。此前的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們都相信薩伊定律，“供給自動(dòng)創(chuàng)造需求”，凱恩斯創(chuàng)造性地重建有效需求不足理論，進(jìn)而啟動(dòng)國(guó)家干預(yù)，讓“投資需求創(chuàng)造消費(fèi)需求”，幫助世界經(jīng)濟(jì)走出了低谷。

歷史總是如此巧合，當(dāng)我們又一次面臨全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。我們依然信奉凱恩斯理論。而王吉緋原創(chuàng)的“規(guī)模需求理論”告訴我們，應(yīng)該從消費(fèi)需求直接入手，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論要從側(cè)重供給和投資，轉(zhuǎn)向?yàn)閭?cè)重需求和消費(fèi)。否則，我們的后人會(huì)像我們嘲笑“供給自動(dòng)創(chuàng)造需求”一樣，嘲笑我們今天信奉的“投資自動(dòng)創(chuàng)造消費(fèi)”。

2001-2003：

尋找商業(yè)實(shí)踐普適性

中國(guó)鮮有需求和消費(fèi)的理論專家，從世界范圍看，也少有經(jīng)濟(jì)學(xué)家將需求和消費(fèi)作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要變量加以研究。因?yàn)楣┙o和投資是顯性的和整體的，容易操作；而需求和消費(fèi)則是隱性的和零散的，搜集信息的成本比較高。

王吉緋在原創(chuàng)“規(guī)模需求”概念時(shí)，信息技術(shù)的進(jìn)步已經(jīng)改變了這一點(diǎn)：需求信息的搜集觸角遍布各個(gè)角落，可以將搜集上來(lái)的零散信息形成規(guī)模匯聚，再通過(guò)梳理和分類形成更有效更具價(jià)值的規(guī)模需求。

王吉緋最初發(fā)現(xiàn)，在人類進(jìn)入信息時(shí)代后，規(guī)模需求的信息搜集變得更全面更快捷更便宜，反向配置給規(guī)模生產(chǎn)更及時(shí)更準(zhǔn)確。原來(lái)的不可能變成很可能。

盡管王吉緋超前提出，“我們應(yīng)該深刻理解這一變化所帶來(lái)的商業(yè)規(guī)則變化”。但當(dāng)時(shí)的中國(guó)并未有多少人意識(shí)到王吉緋創(chuàng)見的價(jià)值，大多數(shù)人尚未察覺這一變化，更談不上把規(guī)模需求的搜集變成一種主動(dòng)的自覺意識(shí)。

正因如此，王吉緋認(rèn)為必須將自己的見解在商業(yè)實(shí)踐中驗(yàn)證普遍有效。在此后的一年多時(shí)間里，他熱衷于將自己的創(chuàng)見轉(zhuǎn)化為各種可應(yīng)用的創(chuàng)意，運(yùn)用于具體商業(yè)實(shí)踐中解決具體問(wèn)題。終于，眾多的商業(yè)實(shí)踐成功案例證實(shí)了“規(guī)模需求”創(chuàng)見具有普適性。

從2003年開始，王吉緋以專欄文章方式，總結(jié)“規(guī)模需求”在商業(yè)實(shí)踐方面的心得，并預(yù)見即將出現(xiàn)在中國(guó)的商業(yè)創(chuàng)新。最為經(jīng)典的是，他所預(yù)設(shè)的“中國(guó)式團(tuán)購(gòu)模型”在2004年開啟了“中國(guó)團(tuán)購(gòu)元年”，正如他所預(yù)言的一樣“團(tuán)購(gòu)不是烏托邦”。

2003-2004：

提出經(jīng)濟(jì)學(xué)新命題

“規(guī)模需求”在商業(yè)實(shí)踐中獲得普適性驗(yàn)證后，王吉緋力圖將實(shí)踐真知上升為一種理論創(chuàng)見，將“規(guī)模需求”研究擴(kuò)展到影響宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

王吉緋在研究世界零售業(yè)巨無(wú)霸沃爾瑪之類的案例中得出結(jié)論：龐大到一個(gè)國(guó)家量級(jí)的規(guī)模需求是有可能搜集到的，它將極大地降低全社會(huì)的經(jīng)濟(jì)成本。

與此同時(shí)，王吉緋一直努力地以“規(guī)模需求”思維解讀各種宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。他發(fā)現(xiàn)，過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的弊端在于它將資源單向配置給生產(chǎn)，再單向配置給需求。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的好處在于生產(chǎn)與需求雙向互動(dòng)，雙向配置。但由于需求是潛在的隨機(jī)的，所以市場(chǎng)機(jī)制被稱為“看不見的手”。如果需求信息能被規(guī)模搜集，“看不見的手”就會(huì)日益清晰。

2005年，王吉緋的理論札記首次結(jié)集出版為《握住“看不見的手”》，他在自序《需求的世紀(jì)》中開宗明義：以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為中心的工業(yè)時(shí)代逐漸被以個(gè)性化需求為中心的信息時(shí)代所取代，資源配置方式由此悄然而變——從傳統(tǒng)的“以資源分配為中心”的資源單向配置給需求，轉(zhuǎn)向“以需求搜集為中心”的需求反向配置給資源。

王吉緋稱21世紀(jì)為“需求的世紀(jì)”：誰(shuí)能即時(shí)搜集到定制化的需求信息，誰(shuí)就創(chuàng)造價(jià)值；誰(shuí)能把相對(duì)有限的規(guī)模需求匯聚成相對(duì)更大的規(guī)模需求，誰(shuí)就能創(chuàng)造更大的價(jià)值；誰(shuí)若能把將要發(fā)生的相對(duì)無(wú)限的需求相對(duì)超前地搜集起來(lái)，誰(shuí)就能創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值。

2005-2007：

構(gòu)建原創(chuàng)理論新體系

從王吉緋2003年7月至今的近百篇分析文章與理論札記，以及兩本文集和即將出版的理論專著看，我們不難判斷出他的思想脈絡(luò)以2005年劃界而涇渭分明，從概念的原創(chuàng)邁向理論的原創(chuàng)。

從2005年之后，王吉緋專注于潛心創(chuàng)建“規(guī)模需求”的理論體系，在耗時(shí)兩年的理論探索中，初步奠定了自己的理論框架。

王吉緋的研究發(fā)現(xiàn)，信息技術(shù)革命使得信息從絕對(duì)的不對(duì)稱演變到相對(duì)的對(duì)稱，并從理論上證明了這種“準(zhǔn)完全信息”狀態(tài)，進(jìn)而重設(shè)了曾經(jīng)被批駁得體無(wú)完膚的完全信息假定和理性人假定。他提出，“準(zhǔn)完全信息”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，并將改變我們的思維定式。

王吉緋提出“在經(jīng)濟(jì)學(xué)研究領(lǐng)域中重新確立‘需求’本該擁有的地位”。他認(rèn)為：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義是“研究資源的最優(yōu)化配置”；應(yīng)演進(jìn)為“資源和需求的雙向優(yōu)化配置”。

既然需求是稀缺的，占有特定需求要付出一定代價(jià)，需求就是有價(jià)格的，王吉緋把需求的價(jià)格創(chuàng)造性地命名為“貨現(xiàn)率”。

王吉緋進(jìn)一步提出，規(guī)模需求被搜集起來(lái)以后，匹配給生產(chǎn)和流通企業(yè)，就形成貨權(quán)。從宏觀角度看，貨權(quán)體現(xiàn)了貨幣的本質(zhì)，即“貨”與“幣”的統(tǒng)一，在“幣”與“貨”的流動(dòng)性與指向性之間取得均衡。針對(duì)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中“貨”“幣”分離日趨嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)，王吉緋又原創(chuàng)性地提出了“子幣”概念，以此增加貨幣的指向性，遏制泛濫的流動(dòng)性，進(jìn)而建立和諧的多層次貨幣體系。

王吉緋的“規(guī)模需求理論”富有原創(chuàng)性。難能可貴的是，他更看重于建立具有指導(dǎo)實(shí)踐意義的新經(jīng)濟(jì)思想，他崇尚創(chuàng)建“知行合一的理論體系”。

2008：

引導(dǎo)拉動(dòng)內(nèi)需的實(shí)踐

2008年，面對(duì)全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，王吉緋厚積薄發(fā)，以自己的理論系統(tǒng)地解釋了運(yùn)用傳統(tǒng)理論難以解釋的經(jīng)濟(jì)疑難雜癥。他的《需求的解放》系列文章令人耳目一新，引起極大反響。

王吉緋認(rèn)為消費(fèi)是一種自然的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是經(jīng)濟(jì)循環(huán)的終點(diǎn)和起點(diǎn)。擴(kuò)大消費(fèi)需求，就是改變消費(fèi)需求的自然增長(zhǎng)方式，使消費(fèi)需求非自然擴(kuò)大。王吉緋建議采用獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)的方式，拉動(dòng)真實(shí)的需求。

王吉緋點(diǎn)明：“通過(guò)‘規(guī)模需求’的思維和方式可以收集和組織確定的需求，由此大大降低生產(chǎn)營(yíng)銷成本，使得特定商品有了降價(jià)空間，從而可以用貨現(xiàn)率貼現(xiàn)。同時(shí)，貨現(xiàn)率的優(yōu)惠讓消費(fèi)者選擇特定消費(fèi)，又有效提升了消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿?！?/p>

王吉緋特別指出，“規(guī)模需求并非即期消費(fèi)，而是未來(lái)的貨權(quán)，并且能夠隨時(shí)相互轉(zhuǎn)賣，最后總有人按約定時(shí)間去廠家提貨。這樣一來(lái)，貨權(quán)就成為貨幣與貨物的統(tǒng)一，既充分滿足個(gè)人偏好，又確定地配置給生產(chǎn)，兼具流動(dòng)性和指向性，由此形成多層次的貨幣體系?！?/p>

王吉緋還系統(tǒng)地推出一整套可供選擇的新思維和新方法，比如建立多層次的貨幣體系，運(yùn)用利率供給管理“幣”的政策，運(yùn)用貨現(xiàn)率管理“貨”的政策，以實(shí)現(xiàn)金融體系與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的完美融合。

面對(duì)變化，僅僅解釋變化是不夠的，更重要的是應(yīng)對(duì)變化和影響變化。于是，王吉緋針對(duì)新問(wèn)題以新思維設(shè)計(jì)了一系列解決方案——

針對(duì)三農(nóng)問(wèn)題，王吉緋首次提出“貸物不貸款”的農(nóng)村小額信貸模式，整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈；

針對(duì)食品安全，王吉緋推薦“引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，模擬出口”模式；

針對(duì)房?jī)r(jià)大起大落，王吉緋建議用住房公積金子幣化“封頂”，用國(guó)家住房平準(zhǔn)基金“保底”；

針對(duì)流動(dòng)性陷阱，王吉緋改良傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄方式，將單純的貨幣儲(chǔ)蓄變?yōu)椤柏泿艃?chǔ)蓄+消費(fèi)儲(chǔ)蓄”；

針對(duì)人民幣匯率波動(dòng)，王吉緋主張國(guó)家貨幣應(yīng)以貨權(quán)為基礎(chǔ)，國(guó)際間匯率應(yīng)該以貨權(quán)為錨……

特別值得一提的是，在去冬今春，全國(guó)多個(gè)大城市如火如荼形成“消費(fèi)券現(xiàn)象”，成為拉動(dòng)內(nèi)需新亮點(diǎn)，人們從中看到王吉緋頻頻出現(xiàn)在央視和各大網(wǎng)站的屏幕上，其文章也連篇累牘地發(fā)表于各大媒體，他的一系列推動(dòng)和修正建議在消費(fèi)券發(fā)行中得到及時(shí)有效的運(yùn)用。正如媒體所評(píng)價(jià)，王吉緋是“消費(fèi)券理論模型的創(chuàng)新者、運(yùn)作模式的改進(jìn)者、未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)見者”。

面對(duì)今天，回答明天，歷史和現(xiàn)實(shí)賦予王吉緋作為“王需求”的必須與必將。