共合網(wǎng)：用阿里巴巴的模式打敗分眾

共合網(wǎng)首創(chuàng)了RV非競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)聯(lián)盟理論，并在此基礎(chǔ)上開創(chuàng)了廣告資源置換、流媒體互動(dòng)平臺(tái)和廣告信貸三大核心業(yè)務(wù)，模式之新穎，賺錢能力之強(qiáng)，令阿里巴巴和分眾都垂涎三尺。

共合網(wǎng)的誕生是偶然的，但是這個(gè)偶然將很可能改變一個(gè)行業(yè)。

共合網(wǎng)誕生伊始，軟銀中國(guó)和頂暉創(chuàng)投就爭(zhēng)相注資，第一輪1000萬美元已經(jīng)落實(shí)，第二輪2000萬美元也已經(jīng)基本敲定。

“正因?yàn)槲覀兺顿Y過阿里巴巴和分眾，所以對(duì)于共合網(wǎng)的模式非常理解和認(rèn)可。這個(gè)模式非常創(chuàng)新，有較大的發(fā)展空間，如果團(tuán)隊(duì)執(zhí)行得當(dāng)，是很有可能成功的。”軟銀中國(guó)合伙人宋安瀾對(duì)于共合網(wǎng)贊不絕口。

互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新層出不窮，能賺錢的卻是寥寥無幾。共合網(wǎng)的三大核心創(chuàng)新卻給人帶來了巨大的驚喜，不僅新，而且賺錢。

廣告商的阿里巴巴

阿里巴巴和共合網(wǎng)都是為企業(yè)服務(wù)的“紅娘”。阿里巴巴撮合的是網(wǎng)上貿(mào)易，是買賣雙方的產(chǎn)品和信息交換，而共合網(wǎng)撮合的則是閑置的廣告資源。

不管是從理論上，還是現(xiàn)實(shí)中，每一家公司都有廣告需求，同時(shí)也都有自己的廣告載體，只是渠道和資源上無法共享或互換。

從創(chuàng)意上講，共合網(wǎng)一騎絕塵。

廣告資源置換是共合的拳頭業(yè)務(wù)之一，它的誕生卻源于一次偶然的合作。

2005年，杭州天暢科技的郭羽與綠盛集團(tuán)的林東進(jìn)行了一次妙異的合作，綠盛牛肉干通過《大唐風(fēng)云》“游戲商務(wù)平臺(tái)”讓玩家在游戲中可以下單購(gòu)買真實(shí)商品，游戲里“綠盛牛肉店”場(chǎng)景也可讓玩家體驗(yàn)牛肉干文化。

以此作為交換，綠盛集團(tuán)拿出自己最核心的媒介資源——所有產(chǎn)品的數(shù)億包裝袋以及所有促銷宣傳品，無償宣傳推廣《大唐風(fēng)云》游戲。

這個(gè)偶然的合作獲得了巨大的成功，郭羽和林東在興奮的同時(shí)也在思考，這種八桿子打不到一起的兩個(gè)行業(yè)可以形成一種“非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟”。

RV(虛擬和現(xiàn)實(shí))理論的雛形由此誕生，一種新的商業(yè)模式出現(xiàn)了。

簡(jiǎn)單的說，共合網(wǎng)為那些擁有閑置廣告資源的商家提供一個(gè)交流的平臺(tái)，這些商家可以在這里進(jìn)行廣告資源的交流置換，只要以自己的廣告資源作為交換，就可以享受到合作伙伴提供的無償廣告服務(wù)。商家的成本，僅僅是交付共合網(wǎng)的少量費(fèi)用。

相比與傳統(tǒng)的廣告方式，既節(jié)省了大量的費(fèi)用，又充分利用了閑置的廣告資源。

共合網(wǎng)的創(chuàng)新模式帶來的是爆炸性的增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利，三個(gè)月后，月交易額就突破千萬。

共合的RV理論及其模式隨即成為國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)的“經(jīng)典案例”被帶入課堂。

收錢的分眾

共合網(wǎng)整合資源的模式很像阿里巴巴，但實(shí)現(xiàn)的方式卻是通過流媒體業(yè)務(wù)，這又很像分眾，但比分眾更能賺錢，也更有吸引力。

分眾是把液晶屏放到寫字樓等公共場(chǎng)所，每年要付給寫字樓一定的費(fèi)用，自身收取廣告商的廣告費(fèi)。

共合網(wǎng)則不同，它雖然表面上同樣是把液晶屏放到餐廳、理發(fā)店、咖啡廳、酒吧、賓館：會(huì)所等處，但每年向放置場(chǎng)所收1萬塊錢。

把液晶廣告屏掛在你的店里，還要向你收錢，這聽起來不可思議，但當(dāng)你聽明白了，你會(huì)無法拒絕，因?yàn)槟愕膹V告會(huì)換到更多的廣告商那里。

“我們發(fā)現(xiàn)分眾模式是很好的聚集資源模式，于是我們決定從這里開始。具體的做法就是用馬云的方式打敗江南春?！惫埠暇W(wǎng)CEO周曉自信滿滿。

這種廣告模式的源起依然是RV資源置換。在這個(gè)資源的置換中，遵循三個(gè)原則。

一個(gè)是1:10原則。即每一個(gè)商家以自有的閑置空間資源置換10倍的資源，提供自身的一塊地方，用于放置共合網(wǎng)的廣告發(fā)布復(fù)合機(jī)柜，給其他10個(gè)商家進(jìn)行宣傳推廣，而他自身的廣告就可以在10個(gè)異業(yè)的商家進(jìn)行宣傳。商家通過這樣“一比十置換”的方式，獲得了大大超過自身的潛在人群、市場(chǎng)、廣告陣地和營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

第二個(gè)是非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟原則。也就是在進(jìn)行1:10置換的過程中，排除同類競(jìng)爭(zhēng)商家的廣告，保護(hù)置換伙伴的利益。

第三個(gè)是一公里商圈原則。一方面是指商家所置換的對(duì)象應(yīng)是在附近的、能影響帶動(dòng)生意的其他商家；另一方面商家所置換的對(duì)象應(yīng)是客戶群類似、規(guī)模相近、綜合檔次門當(dāng)戶對(duì)的其他商家。

這樣的廣告模式下，共合網(wǎng)用“零代價(jià)”獲得媒體陣地的同時(shí)，還獲得了商家加盟費(fèi)，同時(shí)又能像其他“新媒體”一樣進(jìn)行廣告經(jīng)營(yíng)，播出客戶商家的廣告。

共合網(wǎng)CEO周曉把這種模式稱之為“三零突破”：“變租用購(gòu)買為資源置換，零成本獲取廣告發(fā)布陣地”、“變博弈競(jìng)爭(zhēng)為聯(lián)盟共贏，零距離匹配廣告供需雙方”、“變被動(dòng)選購(gòu)為自主定制，零損耗實(shí)現(xiàn)廣告到達(dá)效果”。

該項(xiàng)業(yè)務(wù)在短短幾個(gè)月時(shí)間，僅在杭州一地，已有2500家申請(qǐng)加入，簽下了758份合同(也就是到手758萬元)，液晶屏生產(chǎn)廠家一時(shí)供應(yīng)不上。

廣告信貸

在共合網(wǎng)的發(fā)展歷程中，雖然其一鳴驚人的商業(yè)模式受到了眾多風(fēng)頭機(jī)構(gòu)的青睞，但不愿意出讓過多的股權(quán)還是使共合網(wǎng)經(jīng)歷了資金的困難。

此時(shí)，浙江中新力合擔(dān)保有限公司的“橋隧模式”，使共合網(wǎng)成為受益者，得到了500萬元的資金貸款。

在經(jīng)營(yíng)共合網(wǎng)的過程中，共合網(wǎng)發(fā)現(xiàn)在廣告業(yè)存在著普遍的資金短缺現(xiàn)象，對(duì)此有過親身經(jīng)歷的共合網(wǎng)決心打造一個(gè)新模式——廣告信貸，來幫助這些廣告企業(yè)。

具體來講，就是共合網(wǎng)來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，中新力合提供擔(dān)保，浙商銀行提供資金。當(dāng)然，如果廣告資源在投放過程中有了問題，廣告合同可以交給共合網(wǎng)變現(xiàn)。

這樣，既幫助了需要資金的廣告企業(yè)，對(duì)共合網(wǎng)本身而言，無論你是否成功，我都可以獲得利息或者變現(xiàn)的收益，這無疑是一個(gè)“三贏”的模式。

共合網(wǎng)曾計(jì)劃在杭州地區(qū)選擇30家廣告企業(yè)進(jìn)行信貸，結(jié)果卻引來了120多家企業(yè)的信貸申請(qǐng)，此計(jì)劃的吸引力顯露無疑。