華孚：開創(chuàng)色紡戰(zhàn)杜邦

華孚的發(fā)展戰(zhàn)略，就是做紗線專家而不做雜家。15年來，華孚只做了一件事，顛倒了產(chǎn)業(yè)流程，打破了行業(yè)邊界，把時尚色彩加入產(chǎn)品里面，從棉紡織行業(yè)中分離出了色紡行業(yè)。

2009年2月12日，深交所迎來一位無名小卒——華孚控股，這家公司通過借殼安徽飛亞圓了上市之夢，但這都是對公眾而言，殊不知在業(yè)內(nèi)，這個無名小卒是大牌的大牌，而它的夢想也遠(yuǎn)不止上市，而是做中國的杜邦。

上市之際，華孚已擁有28家子公司、近百萬色紡紗錠、年銷售額近百億的紡織大型集團(tuán)，挺進(jìn)中國制造業(yè)500強(qiáng)。

品牌：人無我有

在國內(nèi)，華孚不是第一家進(jìn)入色紡行業(yè)的企業(yè)，但卻是第一家進(jìn)行品牌深度開發(fā)的企業(yè)，這就是華孚快速成功的關(guān)鍵之一。

很多消費(fèi)者都只注重服裝品牌，而不知道面料品牌，就好像當(dāng)初的PC業(yè)，人人知道蘋果、惠普，而不知道英特爾何許人也，直到INTEL INSIDE橫空出世。

華孚不同于一般紡紗業(yè)的最大創(chuàng)新，就是從一開始就注重品牌。

做品牌的第一顧忌是做大路貨，為此，華孚在營銷主體上，先努力打造一個相對壟斷型的產(chǎn)品。

華孚公司目前66％的紗線是出口，其中一部分是通過直接客戶來做，一部分是由公司的銷售人員直接尋找終端服裝品牌公司，而這一模式也正是華孚的營銷理念：把產(chǎn)品直接送到品牌企業(yè)手里。

華孚在色紡的銷售過程中打破了常規(guī)的銷售流程，即紗線—布廠——服裝廠——品牌公司，而是突破布廠、服裝廠，多爭取第一時間向終端品牌公司介紹，并力爭為品牌公司提供個性化的服務(wù)，根據(jù)客戶的要求設(shè)計(jì)開發(fā)不同的紗線。

目前，華孚的紗線已經(jīng)被GAP、PO-LO等近100個國際知名品牌選用；國內(nèi)的佐丹奴、李寧等品牌服裝也都選用華孚的紗線。

物流：快人一步

能被國際知名品牌選用，華孚的快速反應(yīng)能力功不可沒。

早在2001年，華孚對職工進(jìn)行了長達(dá)3年的強(qiáng)化訓(xùn)練，提高企業(yè)員工普遍的電腦應(yīng)用能力。2003年，華孚不惜重金在國內(nèi)紡織行業(yè)中率先上線ERP系統(tǒng)。

物流配送是服務(wù)快捷的保證。華孚致力建設(shè)現(xiàn)代化物流體系，在珠三角、長三角擁有占地15萬多平方米的物流中心，各物流中心均設(shè)專業(yè)車隊(duì)送貨上門，日運(yùn)輸能力可達(dá)到100萬磅。香港、華南、華東和國際、國內(nèi)五大銷售中心組成的營銷網(wǎng)絡(luò)，可在最短時間內(nèi)響應(yīng)不同客戶的即時需要。

“華孚快一小時，可能為客戶搶得一天。在瞬息萬變的市場中，一天也許就決定了一場商戰(zhàn)的勝負(fù)?！?/p>

規(guī)模：勝人一籌

華孚的大發(fā)展，其實(shí)早在1996年就已初現(xiàn)端倪。2000年開始提速，4月收購浙江縉云棉紡廠并建立了第一家色紡紗制造企業(yè)后，2001年12月又收購江西彭澤棉紡廠，2003年10月合資控股浙江金華市棉紡廠，2004年1月在浙江上虞投建華孚色紡工業(yè)園，4月接手華聯(lián)集團(tuán)旗下的余姚華聯(lián)紡織有限公司，10月又與華聯(lián)集團(tuán)合作，承包其寧海華聯(lián)。

經(jīng)過一系列大手筆的組建和購并，至2004年，華孚工廠分布于浙江、山東、江西、廣東、新疆等地，形成了40萬紗錠、7.3萬噸(1.6億磅)年生產(chǎn)能力，2006年?duì)I業(yè)額超過50億元。

但不管是品牌、規(guī)模，還是物流，都不是華孚的立足之本，沒有技術(shù)，一切都將失去根基。

華孚在技術(shù)上下的功夫是最大的，但也是挑戰(zhàn)最大的，因?yàn)樗Φ糁袊腿毡敬蠖鄶?shù)對手之后，站在華孚面前的下一個對手將是杜邦。