汪海：功堪老將心似老賊

早該姓“汪”的雙星終于姓汪了，一直國營的雙星徹底民營了。

2009年2月27日，經(jīng)青島市國資委批準(zhǔn)，青島雙星名人實(shí)業(yè)16.59％的國有產(chǎn)權(quán)公開掛牌轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格為1585.02萬元。

這是國有股權(quán)退出雙星鞋業(yè)的最后一步，一旦完成，雙星名人將正式轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。而雙星的老將汪?；?qū)⒊蔀檫@部分股權(quán)的最終所有者。

這個結(jié)局并不出人意料，唯一還算出人意料的是，這樣的新聞已經(jīng)在媒體上波瀾不驚，而放在三五年前，這樣的料還足以炒得天翻地覆。

十三年苦心經(jīng)營，汪海的雙星之變堪稱國有企業(yè)私有化運(yùn)作的典范，值得中國眾多企業(yè)家把玩一番。

身為1988年20名中國首屆優(yōu)秀企業(yè)家之一，汪海是唯一一位于在位期間順利拿下產(chǎn)權(quán)的企業(yè)家，是如今還奮戰(zhàn)在企業(yè)經(jīng)營一線的幸存者。

苦干十三年

與很多企業(yè)家對產(chǎn)權(quán)的后知后覺不同，雙星的汪海很早就有了爭取自身利益的覺悟。在汪?？磥?當(dāng)然這也是外界的觀點(diǎn))，青島雙星從1983年的一個小小橡膠工廠，發(fā)展到如今資產(chǎn)50億元的大型跨產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)造出一個價值500億元的品牌，完全是自己的功勞。

他不止一次地直言：“雙星有了汪海才有了雙星。雙星在中國的這個名牌是我?guī)ьI(lǐng)我的員工伙伴干出來的，我是雙星的締造者這是事實(shí)?！?/p>

可以說，第一個十三年，汪海跟鄭俊懷、褚時健一樣，在踏踏實(shí)實(shí)地做事，確實(shí)成就了一番事業(yè)。但成大事之后，小算盤也就跟著打了起來。

盤算十三年

汪海的小算盤始于1996年，這一打又是十三年。

這一年，青島雙星在深圳上市，汪海借機(jī)向上級提出股權(quán)激勵方案，但不幸被否。

天不絕汪海，1997年亞洲金融風(fēng)暴不期而至，汪海從中找到了一個完美方案。

雙星上市首輪融資被用來在全國大肆擴(kuò)張渠道。金融危機(jī)爆發(fā)很容易使雙星陷入“債務(wù)負(fù)擔(dān)嚴(yán)重，存貨飆升、流動資金嚴(yán)重不足的經(jīng)營困境”。汪海稱，這是雙星快速擴(kuò)張的后遺癥。

雙星要活下來，只能“壯士斷腕”。1998年，在征得青島市委領(lǐng)導(dǎo)同意后，汪海開始操刀雙星渠道改革，主要形式就是私人買斷、國有資本退出。

汪海稱這樣才能激發(fā)渠道代理商的工作熱情。

汪海用5年時間，將遍布全國的數(shù)千家雙星專賣店和46個銷售公司全部打折降價出售給私人，基本上是買方說多少錢就收多少錢，價值10元的國有資產(chǎn)只賣了2.87元，虧了7.13元，而全國賣完以后雙星集團(tuán)虧了3個多億。

之后，汪海多次談起這次賣渠道，稱自己是迫不得已，如果不賣的話雙星可能會完蛋，但事實(shí)是，雙星在1997年底時，不僅有現(xiàn)金1.05億元，還有應(yīng)收賬款1.43億元，存貨8600多萬元。

渠道賣完之后，雙星進(jìn)入下一步。

2002年9月16日，汪海成立青島雙星名人實(shí)業(yè)股份有限公司，開始接收雙星集團(tuán)的硫化鞋業(yè)務(wù)。汪海是名人實(shí)業(yè)的第一大股東，投資690萬元，占股21.88％，并任董事長；雙星集團(tuán)投資523萬元，持有雙星名人實(shí)業(yè)16.59％的股份；雙星集團(tuán)工會法人股16.65％；還有另外兩名自然人股東分別投資170萬元和57萬元。

2006年4月24日，青島雙星與雙星名人簽署了《資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，青島雙星將鞋類資產(chǎn)全部轉(zhuǎn)讓給雙星名人，轉(zhuǎn)讓價格約1.1億元。

由于雙星名人的收購能力明顯不足，汪海因此被質(zhì)疑“倒騰國有資產(chǎn)”，他的產(chǎn)權(quán)運(yùn)作走上前臺。來自政府的調(diào)查和外界的懷疑一度讓這筆策劃已久的交易擱淺，最終是汪海贏得了勝利。

2007年11月，該交易被放行，青島雙星鞋業(yè)資產(chǎn)進(jìn)入雙星名人公司。

2009年，雙星名人的國有股份全部退出，徹底成為民營。

算計十三年之后，汪海終于拿到一大塊私人領(lǐng)地。三步挪移大法

汪海十三年精心布局，最終如愿以償，不僅僅歸功于遠(yuǎn)在星辰之外的運(yùn)氣。與健力寶的李經(jīng)緯、伊利的鄭俊懷以及長虹的倪潤峰相比，汪海無疑是幸運(yùn)的幸存者。

動手早的未必成功，動手晚的竟然得逞，汪海運(yùn)籌帷幄的實(shí)力出類拔萃。回頭細(xì)看，汪海的乾坤大挪移有三個可圈可點(diǎn)之處，讓人贊嘆，不愧是敢用盆盛菜、鉆“四菜一湯”空子的汪海。

第一招是用雙星的渠道買下雙星的資產(chǎn)，借雞生蛋，以蛋換雞，堪稱無中生有的模范。

一般說來，企業(yè)家從哪里找到錢，以及如何用這筆錢買下企業(yè)股份是MBO的最大難題之一，很多企業(yè)家就栽在這兩條上。而為了解決這個問題，謹(jǐn)慎小心的汪海在李東生之外創(chuàng)造了一個新的途徑。

當(dāng)年，雙星實(shí)行賣斷渠道的改制時，汪海就多方布局，埋下多處伏筆。首先，汪海從雙星員工中苦心挑選并扶植了一批聽命于自己的代理商，其中西南雙星和濟(jì)南雙星兩家代理商由一對深得汪海寵幸的劉樹立夫婦主理，掌握了雙星在全國近一半的渠道。

接下來，汪海借渠道改制之機(jī)向這些代理商進(jìn)行利益輸送，降價甩賣，給成都公司“免收四年經(jīng)營費(fèi)、免收四年品牌使用費(fèi)”的優(yōu)惠改策。

更重要的是，由于這些代理商很少能夠拿出購買公司的巨款，因此當(dāng)時的打折大甩賣是這樣實(shí)現(xiàn)的：對于家大業(yè)大的西南經(jīng)營總公司，雙星以債權(quán)債務(wù)關(guān)系實(shí)施改制，成都雙星只需承擔(dān)雙星集團(tuán)4900多萬元債務(wù)(分期付款)，即可換來獨(dú)立和自由。4900多萬元聽起來不是賤賣，但西南區(qū)不僅在2007年輕松還清債務(wù)，還發(fā)展出3億元資產(chǎn)和7億元的年銷售額。

為了保證自己對這些渠道商的完全控制，汪海與每家代理商簽訂排他性協(xié)議，只要自己把持著品牌所有權(quán)，不僅可保人心不失，還能確?？毓蓹?quán)不失。

2008年，汪海拿下雙星的全部鞋業(yè)資產(chǎn)后，馬上整頓銷售渠道，悍然要求所有渠道商交出51％的股權(quán)，結(jié)果代理商們趨之若鶩，雖有劉樹立夫婦叛變，但已無礙大局。

第二招是以雙星的資產(chǎn)打名人的品牌，堪稱偷天換日。

從2000年起，59歲的汪海開始陸續(xù)向國家工商局申請“汪海”、“WANG－HAI”、“w”變形體注冊的商標(biāo)，并將之以230萬元(與雙星的品牌價值形成鮮明對比)的價格轉(zhuǎn)移到青島雙星名人實(shí)業(yè)股份有限公司名下。

此后，雙星集團(tuán)開始在全國大力推廣這些新商標(biāo)，花費(fèi)數(shù)千萬元，如今在消費(fèi)者印象中，雙星過去的兩顆星星已經(jīng)不復(fù)存在。這一切，汪海是以“推廣高檔產(chǎn)品的商標(biāo)”為名實(shí)施的。

從2000年開始，汪海就提出了進(jìn)軍高檔市場的戰(zhàn)略，并展開了一系列的品牌推廣活動。如此一來，雙星過去的商標(biāo)即使不注入雙星名人也無所謂，汪海不用像海爾那樣為擁有品牌而遭受質(zhì)疑。

第三招是發(fā)展新主業(yè)，弱化雙星鞋業(yè)資產(chǎn)的地位和分量，縮小關(guān)注度，便于改制。

自1996年青島雙星在深交所上市以來，已完成五輪融資，但是后四輪融資，汪海并沒有再投入制鞋業(yè)務(wù)，而是全部投入多元化，先后進(jìn)入輪胎制造業(yè)、鑄造行業(yè)。汪海稱，選擇多元化經(jīng)營是因?yàn)橹菩瑯I(yè)競爭激烈、利潤持續(xù)下滑，而雙星選擇輪胎行業(yè)也是給汽車做鞋。

如今，鞋業(yè)和服裝在青島雙星的業(yè)務(wù)構(gòu)成當(dāng)中僅占10％左右，輪胎業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了83.99％。正是因?yàn)樾瑯I(yè)在雙星集團(tuán)中已經(jīng)是顯得無足輕重的副業(yè)，雙星進(jìn)行鞋業(yè)資產(chǎn)運(yùn)作、剝離并將之作為對汪海等高層管理者和員工的激勵才能獲得證監(jiān)會以及青島市政府的批準(zhǔn)。

布局之外，汪海長征成功還應(yīng)該歸功于其不一般的謹(jǐn)慎自恃。他說：“必須要謹(jǐn)慎了又謹(jǐn)慎，我天天在走鋼絲，那么多人看著你，國家宏觀的政策對你的約束力越來越強(qiáng)，你必須要提高警惕性，否則可能就要帶上手銬?！笨梢姡瑢τ诋a(chǎn)權(quán)運(yùn)作這個死亡率非常高的冒險，汪海絕不是不管不顧地?fù)渖先ィ侵\定后動，低調(diào)發(fā)財。

行事謹(jǐn)慎，見利不貪(只要了22％的股權(quán)，只要了不重要的鞋業(yè)資產(chǎn))，是其獲得媒體和政府支持的最大原因。

肥肉變?nèi)飧?/p>

汪海如愿以償，拿到了自己苦拼出來的雙星鞋業(yè)，并成為國轉(zhuǎn)民的幸存者，但真正的幸存者游戲才剛剛開始。

因?yàn)榕c十三年前之不同，如今的運(yùn)動鞋市場高手如林，外有阿迪、耐克，內(nèi)有李寧、安踏，殺得血肉橫飛，雙星名人早已錯失當(dāng)年的江湖地位，淪落為第三集團(tuán)，甚至無名小卒。

今年68歲的汪海也許真能活過99歲，干到88歲，但以今天的競爭格局，他的雙星名人可能很難在鯊魚群里再幸存20年。