找到與你互補(bǔ)的合伙人

你喜歡營(yíng)銷(xiāo)；他喜歡會(huì)計(jì)。你擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，她是銷(xiāo)售專(zhuān)家。找個(gè)和你技能互補(bǔ)的合伙人，是你和你的企業(yè)最明智的選擇。

遇到合適的合伙人很像遇到真愛(ài)，你們可能是在人群中突然四目相交進(jìn)出火花，可能是通過(guò)朋友介紹走到一起，也可能是通過(guò)某個(gè)中介服務(wù)的介紹才走到一起?？梢源_定的是：尋找一位合適的企業(yè)合伙人和尋找合適的伴侶一樣重要。

托尼·利維坦(Tony Levitan)和弗雷德·坎貝爾(Fred Campbell)是Egreeting公司的創(chuàng)始人，同時(shí)也是Lexy.com網(wǎng)站的擁有者。他們極力推薦創(chuàng)業(yè)者找一位既有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，又有過(guò)合作經(jīng)營(yíng)史的搭檔。

“有人陪你一起度過(guò)創(chuàng)業(yè)旅途中的大起大落，這非常重要?！崩S坦說(shuō)?？藏悹栆脖硎举澩f(shuō)：“很難靠一個(gè)人的精力帶領(lǐng)企業(yè)每天前進(jìn)，你也不可能看到自身的所有盲點(diǎn)。”

如同發(fā)展一段私人關(guān)系，尋找合適的合伙人時(shí)，你們不僅應(yīng)該在金錢(qián)、工作／生活的平衡、大目標(biāo)等方面具有相同的價(jià)值觀，還需要從技能上互補(bǔ)。只有這樣，你們才能每天專(zhuān)心做好自己喜歡而且擅長(zhǎng)的事情。

約翰·休特(John Suit)擅長(zhǎng)技術(shù)，2005年他在美國(guó)維吉尼亞州創(chuàng)立了Fortisphere公司，為數(shù)據(jù)中心管理提供解決方案。但他很快意識(shí)到，雖然自己是個(gè)優(yōu)秀的首席技術(shù)官，但不是當(dāng)CEO的料。通過(guò)投資者的人脈網(wǎng)，他為公司找到了一位合適的CEO——邁克·哈珀(Mike Harper)。

休特說(shuō)：“邁克是一位具有豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，我則從技術(shù)角度來(lái)配合他把公司做好”。

管理顧問(wèn)維克曼(Cy.Wakeman)認(rèn)為尋找企業(yè)合伙人應(yīng)該像尋找未來(lái)的另一半那樣，通過(guò)你的人際關(guān)系網(wǎng)和職業(yè)獵頭來(lái)尋找候選人，但不要遇到一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)象就停下來(lái)——你還可以有很多選擇。

“不要急于確定關(guān)系或只考慮一個(gè)候選人?！本S克曼說(shuō)，曾有太多創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有仔細(xì)研究過(guò)所有人選就匆匆做出了決定。

36歲的休特建議，尋找合伙人前應(yīng)先真正了解自己，“客觀列出自己的全部技能和經(jīng)驗(yàn)，這樣你才能知道什么樣的人能幫助你取得最大的成功?！?/p>

坎貝爾和利維坦很幸運(yùn)，他們從一家試驗(yàn)性的小公司就已經(jīng)開(kāi)始合作。1991年，兩個(gè)人在斯坦福商學(xué)院結(jié)識(shí)，一起開(kāi)了一家小型顧問(wèn)公司。今年53歲的坎貝爾說(shuō)：“我們有互補(bǔ)的技能，利維坦擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景，我則更擅長(zhǎng)商業(yè)開(kāi)發(fā)?！?/p>

更重要的是，在第一次短期合作過(guò)程中，他們意識(shí)到兩個(gè)人對(duì)合伙創(chuàng)業(yè)都有強(qiáng)烈興趣。利維坦說(shuō)，“我們有一樣的價(jià)值觀，一樣的斯坦福背景，這些共同點(diǎn)彌合了我們之間的差異，讓我們的關(guān)系非常積極而穩(wěn)定?！?/p>

在良好合作關(guān)系的推動(dòng)下，Egreetings公司大獲成功，并于1999年公開(kāi)上市，2001年被全美第一大賀卡生產(chǎn)商American Greetings公司收購(gòu)。2005年，坎貝爾和利維坦再次攜手創(chuàng)業(yè)，在舊金山創(chuàng)立了Lexy.com網(wǎng)站。Lexy.com為顧客提供音頻點(diǎn)播服務(wù)，通過(guò)e—mail或手機(jī)提示最新發(fā)布的新聞。

兩個(gè)人都專(zhuān)注于自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，但也會(huì)坐在一起討論對(duì)方的創(chuàng)意或在做決定前征求對(duì)方的意見(jiàn)。他們和員工之間的工作方式也是如此，還特地幫助員工組建了顧問(wèn)委員會(huì)，加強(qiáng)溝通和配合。

“我們的合作關(guān)系無(wú)疑就建立在雙方的理解和配合上，把每個(gè)想法都盡可能地變成最明智的決定?！?8歲的利維坦說(shuō)。

42歲的吉娜(Gina Catan-Eckstein)和小她1歲的伊維特(Ivette Catan—Helfend)是親姐妹，所以不必四處尋找能夠與自己互補(bǔ)的合伙人——伊維特是加州珠寶公司Linx ＆ More的設(shè)計(jì)大師，吉娜則專(zhuān)心于商業(yè)開(kāi)發(fā)。不過(guò)，能夠欣賞對(duì)方的不同之處、坦率的溝通交流也為她們的成功帶來(lái)極大幫助。

“我們學(xué)會(huì)了如何合作”，伊維特說(shuō)。她做設(shè)計(jì)的時(shí)候不會(huì)把自己一個(gè)人關(guān)在屋子里，而是兩個(gè)人一起努力。如果遇到大生意也是一樣——兩人一起討論各種利弊因素。

維克曼認(rèn)為交流溝通是合作中的關(guān)鍵?！罢`解是造成一切麻煩的根源，而不是兩人間的性格差異，定期坐下來(lái)一起確定近期目標(biāo)——關(guān)于公司、客戶(hù)、會(huì)議或下周要進(jìn)行的活動(dòng)。坦率地講明各自在這些目標(biāo)任務(wù)中應(yīng)該擔(dān)任什么角色。”

利維坦和坎貝爾建議大家在建立合作關(guān)系時(shí)采取三個(gè)步驟，設(shè)立溝通程序就是其中之一。另一個(gè)步驟是統(tǒng)一目標(biāo)：“你希望努力后能取得什么樣的結(jié)果?你們的想法是否一致?比如，會(huì)不會(huì)一個(gè)合伙人希望打造一家引領(lǐng)人們生活方式的企業(yè)，而另一個(gè)人的目標(biāo)卻是在三年內(nèi)獲得豐厚利潤(rùn)?”

然后，你還必須確定你們是否真能從技能上互補(bǔ)?！耙患右粦?yīng)該等于三，甚至更多。你們是否真能互相支持，增強(qiáng)雙方的實(shí)力，取得個(gè)人做不到的成績(jī)。如果你們倆各行其事，那很難相互配合?！?/p>

維克曼建議，最后一步是：做好合作失敗的準(zhǔn)備?！安粌H要計(jì)劃如何能合作成功，更要為合伙關(guān)系破裂做好準(zhǔn)備，這是很可能出現(xiàn)的。比如在出售企業(yè)時(shí)，或繁榮，艱難時(shí)期的分歧?！本S克曼說(shuō)?！耙环蓊?lèi)似‘婚前協(xié)議’的文件對(duì)你很重要，你一直在辛苦經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，合作只是為了能企業(yè)發(fā)展得更好。相關(guān)協(xié)議可以保護(hù)你，不必用企業(yè)去冒險(xiǎn)?！?/p>

(譯 金笙)