善用新聞稿

充分利用新聞稿的力量，直接針對(duì)消費(fèi)者，可以有效提升銷售。

經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，商家和消費(fèi)者都減少開支，即便最好的廣告可能也無法說服消費(fèi)者，目前，公關(guān)是營(yíng)銷活動(dòng)中不可或缺的一部分，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買決策。當(dāng)被問及哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，許多美國(guó)人都會(huì)提及讀到或看到別人的推薦這一因素。通過公關(guān)技巧擴(kuò)大新聞覆蓋率仍是普遍做法，而這些新的公關(guān)技巧可以幫助你贏得消費(fèi)者的信任與關(guān)注。

所有這一切都始于一份新聞稿，你如何處理這份新聞稿就成為關(guān)鍵。以下四種公關(guān)技巧有助于擴(kuò)大銷售量。

1、針對(duì)有影響力的媒體。

新聞稿能幫助擴(kuò)大媒體覆蓋率，從而覆蓋特定的目標(biāo)受眾，如今，專業(yè)網(wǎng)站與博客的誕生，以及相關(guān)的社會(huì)化媒體，使發(fā)布、傳播信息的過程幾乎全部通過網(wǎng)絡(luò)，這已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。你可針對(duì)特定的網(wǎng)絡(luò)管理員以及網(wǎng)絡(luò)編輯，利用在線傳播服務(wù)將你的信息發(fā)布到成千上萬的新聞編輯部：或通過電子郵件將你的新聞稿發(fā)布給傳統(tǒng)媒體的編輯。在線產(chǎn)品評(píng)價(jià)是極具影響力的。因?yàn)榇蟛糠置绹?guó)人開始使用網(wǎng)上購(gòu)物，獲得在線覆蓋率可幫你建立信用度，而且當(dāng)買家進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，如果他們能直接進(jìn)入你的網(wǎng)站，那么這將影響潛在買家的決定。

2、通過新聞稿拓寬銷售

假如公司的產(chǎn)品或服務(wù)的影響力并不值得進(jìn)行新聞發(fā)布，那怎么樣吸引消費(fèi)者的注意力呢?如果你和大部分企業(yè)家一樣，那么你可以通過內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)直接將新聞稿發(fā)送給客戶，從而變成有效的在線銷售工具。把新聞稿全部粘貼在郵件正文中，而不要把它放到附件中，因?yàn)槟菢拥脑捄芏嗳硕疾粫?huì)打開。將公司網(wǎng)站相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的鏈接也放到郵件中，方便客戶點(diǎn)擊。以這種方式和客戶溝通，使客戶可以暫時(shí)遠(yuǎn)離典型的促銷活動(dòng)，它促使收件人查看最新進(jìn)展，并可能對(duì)你公司最近的發(fā)展產(chǎn)生興趣。

3、創(chuàng)建在線內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)買家在購(gòu)買前越來越追求對(duì)于產(chǎn)品深層次的了解，因此在你的網(wǎng)頁(yè)上添加新的版塊是非常重要的。添加鏈接或直接展示產(chǎn)品擴(kuò)大媒體覆蓋率，并建立一個(gè)以時(shí)間順序排列的、含有公司全部新聞報(bào)道的網(wǎng)頁(yè)，包括公司慈善活動(dòng)以及相關(guān)的政策和項(xiàng)目。消費(fèi)者之所以從他們支持的商家那里購(gòu)物并表現(xiàn)出越來越大的興趣，完全因?yàn)樾刨?。潛在消費(fèi)者了解到有關(guān)你公司或品牌的正面新聞越多，他們就更可能選擇在你這里購(gòu)買，而不會(huì)跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

4、優(yōu)化搜索引擎

將那些已發(fā)布的新聞稿當(dāng)作用戶導(dǎo)航，引領(lǐng)消費(fèi)者查看你網(wǎng)站上的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)。你在自己的網(wǎng)站和別人的網(wǎng)站上發(fā)布的消息越多，那么搜索引擎搜索到你的新聞稿的可能性就越大。仔細(xì)優(yōu)化每一篇新聞報(bào)道，盡量包含最重要的搜索關(guān)鍵詞。如果你的商業(yè)范圍是地區(qū)性而不是全國(guó)性的，那么在關(guān)鍵詞中添加所在城市或城鎮(zhèn)的名稱，這樣才會(huì)有合適的訪客找到該網(wǎng)站。

如今在線新聞稿仍是激發(fā)媒體采訪和報(bào)道的重要工具。但是它的影響遠(yuǎn)不止于此，如果充分利用的話，它可使消費(fèi)者信賴你的產(chǎn)品。

(譯 孫博寧)