專訪硅谷伯樂(lè)克雷格

克雷格曾幫助很多硅谷公司獲得成功，賣了6家公司給微軟，15家賣給思科。

編者按：

硅谷，這里聚集了多所頂尖大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)，也是上千家高科技公司的總部所在地。硅谷，經(jīng)常被人們與創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資聯(lián)系在一起，成為全球高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。硅谷的魅力何在?它的核心精神又是什么?中國(guó)創(chuàng)業(yè)者究竟該從中學(xué)習(xí)哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?《創(chuàng)業(yè)邦》雜志特地推出“硅谷創(chuàng)業(yè)鑒”欄目，通過(guò)尋訪那些曾經(jīng)深深影響過(guò)硅谷成長(zhǎng)的著名CEO與創(chuàng)業(yè)者，將他們的思想精華呈現(xiàn)給國(guó)內(nèi)的讀者。

談起硅谷，我們可能最先會(huì)想到那些最有名氣的企業(yè)家：英特爾的安迪格魯夫，蘋(píng)果公司的史蒂夫·喬布斯，雅虎的楊致遠(yuǎn)，等等。而這些人背后的King-Makers(擁王者)，在硅谷同樣受到了很高的尊敬。曾經(jīng)在1997年時(shí)被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)為影響硅谷的25個(gè)“推動(dòng)者和影響者”之一的美國(guó)著名律師克雷格·約翰遜(Crajg W.Johnson)，也是這樣一個(gè)受到尊重的King-Makers。2008年，已經(jīng)退休三年的克雷格于61歲時(shí)再度創(chuàng)立自己新的律師公司時(shí)，有美國(guó)媒體這樣評(píng)價(jià)：他回來(lái)了，正在追求自己的下一個(gè)大事件?！秳?chuàng)業(yè)邦》雜志在近日對(duì)克雷格進(jìn)行了專訪?！秳?chuàng)業(yè)邦》：您原本在耶魯大學(xué)主修歷史，后來(lái)又當(dāng)了老師，怎么最終會(huì)成為一個(gè)技術(shù)方面的律師呢?

克雷格：我曾在大學(xué)畢業(yè)后去埃塞俄比亞當(dāng)了一年半老師，回到美國(guó)后進(jìn)入一家計(jì)算機(jī)公司擔(dān)任系統(tǒng)設(shè)計(jì)師，但發(fā)現(xiàn)晉升很難，于是就想返回學(xué)校讀法律。我的叔父當(dāng)時(shí)在斯坦福大學(xué)當(dāng)老師，弟弟也在斯坦福醫(yī)學(xué)院念書(shū)，所以選擇了那里的法學(xué)院。在法學(xué)院學(xué)習(xí)的前兩年，我期望將來(lái)成為一個(gè)環(huán)境方面的律師，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域的律師更可能被政府雇傭。但是假期在一家軟件公司的兼職經(jīng)歷改變了我的想法，我意識(shí)到自己更適合跟這些技術(shù)公司打交道，于是決定成為為技術(shù)公司服務(wù)的律師。當(dāng)時(shí)硅谷還沒(méi)有形成氣候，但很多技術(shù)公司正在聚集，后來(lái)很快名氣就出來(lái)了。我抓住了先機(jī)。

《創(chuàng)業(yè)邦》：從法學(xué)院畢業(yè)后，怎么選擇自己的職業(yè)?

克雷格：從斯坦福畢業(yè)以后，我進(jìn)入了同處一地的小法律公司wilson Mosher＆sonsini工作，當(dāng)時(shí)這家公司僅僅有12名律師。在初期的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，幾乎有一半客戶都是小的技術(shù)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資人。在這里我工作了19年，很幸運(yùn)學(xué)到了很多東西，教會(huì)我如何與高科技公司一起工作。今天的wilson sonsini Goodrich ＆ Rosati(Wilson Mosher ＆ Sonsini后來(lái)的名字)律師事務(wù)所已經(jīng)有了600多名律師，是美國(guó)著名的大律師事務(wù)所。

《創(chuàng)業(yè)邦》：為什么離開(kāi)了Wilson Sonsini呢?

克雷格：其實(shí)，我在wilson Sonsini的待遇很高，我也愛(ài)這個(gè)公司。我有許多能讓律師事務(wù)所做得更好的想法，但也意識(shí)到，如果在Wilson Sonsini這些想法都不可能實(shí)現(xiàn)。我與公司其他一些律師私下交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們也有類似的想法。于是，在1993年，我和14個(gè)律師離開(kāi)了wilson Sonsini，一起創(chuàng)立了Venture Law Croup(下稱“VLG”)，我們放棄了很好的待遇和保障，嘗試全新的東西，這是一個(gè)巨大的冒險(xiǎn)，幸好客戶都支持我們。

《創(chuàng)業(yè)邦》：VLG與其他大律師事務(wù)所有哪些區(qū)別?

克雷格：我們想要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)關(guān)注早期技術(shù)公司的律師事務(wù)所，我們希望有一個(gè)特殊的名字和標(biāo)識(shí)。很多大公司從名稱上來(lái)看，看不出他們到底要做什么。而“VLG”這個(gè)名字的意義正是“告訴人們我們的公司在做什么”，就是為創(chuàng)業(yè)服務(wù)。我們把公司設(shè)立在很多風(fēng)險(xiǎn)投資公司聚集的硅谷沙丘路(sandHill Road)地區(qū)。與一般的律師所不同的是，VLG在服務(wù)的每一個(gè)家客戶公司中都有股份，雖然很小，但給了我們很多幫助：這種股份投資后來(lái)作為激勵(lì)手段，用來(lái)留住公司里的律師。我們創(chuàng)立的時(shí)機(jī)非常好，恰好趕上互聯(lián)網(wǎng)起步。

《創(chuàng)業(yè)邦》：VLG后來(lái)很成功，當(dāng)時(shí)碰到哪些難題了嗎?

克雷格：最大的挑戰(zhàn)就是留住員工，我將“零流失”作為最大目標(biāo)。因?yàn)橹挥新蓭煵涣魇?，才能保證對(duì)公司的客戶和經(jīng)手案子的前后情況有透徹了解，才可以為對(duì)方提供優(yōu)秀的高性價(jià)比服務(wù)。VLG就不斷挖掘新的優(yōu)秀公司，也為那些想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的人提供指導(dǎo)。同時(shí)，VLG也開(kāi)始從其他的律師事務(wù)所吸引一些律師。到1996年，VLG的律師達(dá)到了40人2000年超過(guò)了100人。

在市場(chǎng)繁榮期，要保證員工不流失，確實(shí)有很大壓力。一些年輕律師相信自己離開(kāi)VLG以后可以賺到更多的錢，他們認(rèn)為以小時(shí)制收費(fèi)，看起來(lái)沒(méi)有拿科技公司的股權(quán)那樣有吸引力，那樣可能一夜就變成百萬(wàn)富豪，不少人紛紛加入了客戶的公司。1990年代中后期硅谷的情形就好像1849年舊金山那些五金店主掀起的西部淘金熱一樣，我的許多雇員就解下圍裙，拿起鏟子和篩子，跑向了那些金礦。

《創(chuàng)業(yè)邦》：那你怎么留住律師和員工呢?

克雷格：我們嘗試了很多手段，設(shè)立商業(yè)委員會(huì)來(lái)批準(zhǔn)和控制律師們的項(xiàng)目，以不至于讓他們太疲勞，還給予律師和其家庭成員全球各地帶薪休假旅行的機(jī)會(huì)，給予他們?cè)谕顿Y項(xiàng)目中很大的參與權(quán)。后來(lái)，哈佛商學(xué)院甚至把VLG的措施當(dāng)作留住員工的教學(xué)案例。但最后這些努力還是沒(méi)起到很大的作用，人們?nèi)匀粫?huì)離開(kāi)。對(duì)于像我這樣要承諾給客戶高質(zhì)量服務(wù)的人來(lái)說(shuō)，壓力更大。

《創(chuàng)業(yè)邦》：在VLG幫助過(guò)的眾多硅谷高科技公司中，哪些你印象比較深刻?

克雷格：VLG所幫助的很多公司后來(lái)都很成功。比如賣了6家公司給微軟，15家賣給思科。其中Hotmail和WebTV各以4億美元賣給微軟，StrataCom公司和Cerent公司分別在1996年和1999年均以超過(guò)70億美元的價(jià)格被思科并購(gòu)。

我們幫助過(guò)的最著名的公司當(dāng)屬雅虎。VLG的辦公室離斯坦福大學(xué)不到1英里，1994年的一天，我們的一個(gè)年輕律師去斯坦福演講，告訴學(xué)生們?nèi)绾蝿?chuàng)立公司。之后的第二周，有兩個(gè)聽(tīng)過(guò)演講的學(xué)生打電話過(guò)來(lái)，希望進(jìn)行咨詢，他們想知道能不能把自己的愛(ài)好做成一個(gè)公司，我親自接待了他們。他們就是在自己的網(wǎng)站上以目錄的形式收集其他網(wǎng)站的地址和鏈接，而且是免費(fèi)的服務(wù)。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這種模式?jīng)]有進(jìn)入的門檻，似乎并沒(méi)有什么前途，但是這個(gè)網(wǎng)站的訪問(wèn)流量很大。這兩人就是雅虎的創(chuàng)始人大衛(wèi)-費(fèi)羅(David，F(xiàn)ilo)和楊致遠(yuǎn)。當(dāng)時(shí)并不清楚他們的服務(wù)能不能做成一個(gè)成功的公司，但我們還是決定幫助雅虎，向潛在的投資人進(jìn)行推薦。很快，有不少投資人對(duì)此感興趣，最終紅杉資本決定投資100萬(wàn)美元，占25％股份。這是雅虎獲得的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，我們也做了跟投。

《創(chuàng)業(yè)邦》：VLG為什么會(huì)在2003年被HellerEhrman合并?

克雷格：VLG在互聯(lián)網(wǎng)繁榮期間取得了很大成功。但是我們只做一些特定類型的法律服務(wù)，業(yè)務(wù)包括企業(yè)合作、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、并購(gòu)、IPO、人力資源等，不做訴訟和破產(chǎn)清算業(yè)務(wù)，2000年3月，NASDAQ開(kāi)始崩盤(pán)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)萎縮，我們努力想要改變這種情況，但全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都進(jìn)入了“核戰(zhàn)后的嚴(yán)冬”。當(dāng)時(shí)硅谷的律師事務(wù)所最繁忙的業(yè)務(wù)就是訴訟和破產(chǎn)清算。為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，我們開(kāi)始節(jié)省開(kāi)支，合伙人的工資也比市場(chǎng)繁榮時(shí)期低很多。挺了三年后，市場(chǎng)還沒(méi)有回暖，我們決定與其他律師所進(jìn)行合并，當(dāng)時(shí)硅谷的前三大律師公司都對(duì)VLG有興趣，最后我們選擇了與擁有很長(zhǎng)歷史、律師規(guī)模達(dá)到600人的Heller Ehrman進(jìn)行合并，他們的戰(zhàn)略看起來(lái)與我們更接近。

《創(chuàng)業(yè)邦》：Heller Ehrman律師事務(wù)所在2008年解散了，這對(duì)VLG意味著什么?

克雷格：Heller Ehrman失敗的原因很多，包括管理上的決策，當(dāng)然還有運(yùn)氣不好。當(dāng)時(shí)Heller Ehrman已經(jīng)有幾個(gè)大的訴訟案馬上就可以結(jié)案，但回款還是不夠快。此前，Heller Ehrman也在某些城市過(guò)度的大規(guī)模擴(kuò)張，所以利潤(rùn)下降，合伙人開(kāi)始離開(kāi)。2008年秋天時(shí)，有一個(gè)很大部門的人都離開(kāi)了，所以Heller Ehrman就不得不宣布倒閉了。VLG也不存在了，其中一些律師去了另外兩大著名律師公司Orrick Herrington和Cooley Godward工作。VLG的文化很強(qiáng)大，很遺憾它不存在了。

《創(chuàng)業(yè)邦》：2008年，你與合伙人又創(chuàng)立了一家新的律師公司Virtual Law Partners(下稱“VLP”)。你已經(jīng)61歲了，為什么還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?

克雷格：2005年，我從Heller Ehrman退休。后來(lái)一直在各地旅行，同時(shí)也在管理自己幾年前創(chuàng)立的一家面向種子期企業(yè)的投資基金。這個(gè)基金沒(méi)有外部LP，我與合伙人是用自己的錢進(jìn)行投資。當(dāng)時(shí)有過(guò)一些成功的案例，但我覺(jué)得沒(méi)有挑戰(zhàn)性，希望能夠做點(diǎn)挑戰(zhàn)性強(qiáng)的事情。2007年初，我有了一個(gè)主意，那就是建立一個(gè)全球性的、虛擬的、擴(kuò)展性很強(qiáng)的高質(zhì)量律師公司，這個(gè)公司將不占用物理空間，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決問(wèn)題。十分巧合的是，當(dāng)時(shí)我陸續(xù)碰到幾個(gè)小律師公司的人來(lái)咨詢我如何將公司做大，大家的想法一致，于是便決定一起創(chuàng)立一家虛擬的法律公司。我的另外兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，RoseAnn Rotandaro創(chuàng)立了Armor法律咨詢公司，Andrea chavez創(chuàng)立了Lion技術(shù)法律公司，當(dāng)時(shí)都只有3～4名律師，苦干無(wú)法擴(kuò)大。我們花了一年時(shí)間來(lái)規(guī)劃公司如何運(yùn)作。2008年VLP正式成立時(shí)，只有8個(gè)合伙人，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了30人，我估計(jì)到2009年底將實(shí)現(xiàn)翻番。

《創(chuàng)業(yè)邦》：美國(guó)有許多律師公司，VLP的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪些方面?

克雷格：對(duì)客戶來(lái)講，他能從我們這里以傳統(tǒng)法律服務(wù)一半的費(fèi)用獲得高質(zhì)量的服務(wù)。我們的律師都是合伙人級(jí)別的，都擁有至少5年以上的工作經(jīng)歷，大部分人的職業(yè)生涯更長(zhǎng)?？蛻舨辉谝饴蓭焷?lái)自哪個(gè)公司，甚至不介意你有沒(méi)有辦公室，他們更關(guān)注的是服務(wù)和價(jià)格。對(duì)于律師來(lái)講，他們可以控制自己的項(xiàng)目，制定自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和工作時(shí)間，更能平衡工作和家庭。我們所有的律師和工作人員都在家里工作，他們也能決定自己住在哪里。只要你有律師執(zhí)照，高速的網(wǎng)絡(luò)，值得信任并且富有經(jīng)驗(yàn)，不管你來(lái)自那里，都可以申請(qǐng)加入VLP。VLP將會(huì)吸引到全球各地的律師。

《創(chuàng)業(yè)邦》：VLP這種虛擬公司的模式在中國(guó)行得通嗎?

克雷格：我認(rèn)為完全沒(méi)問(wèn)題。在中國(guó)做業(yè)務(wù)的美國(guó)公司將會(huì)以更低的費(fèi)用獲得好的法律服務(wù)，所以中國(guó)的客戶也應(yīng)該可以。他們都理解我們的模式，我已經(jīng)跟許多在美國(guó)獲得律師執(zhí)照的中國(guó)律師談過(guò)以后在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的事情。我們也與中國(guó)的一家知名律師公司建立了聯(lián)盟關(guān)系，以后我們會(huì)先參考學(xué)習(xí)他們的一些項(xiàng)目。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您幫助過(guò)很多企業(yè)獲得成功，在您看來(lái)哪些因素將造就成功的企業(yè)家?

克雷格：偉大的創(chuàng)意當(dāng)然是成功的基礎(chǔ)，但最重要的是要有建立起商業(yè)模式并做到成功的決心，不管這條路會(huì)有多長(zhǎng)。許多偉大公司在創(chuàng)業(yè)初期并沒(méi)有清晰的產(chǎn)品概念，惠普就是一個(gè)很好的例子。重要的是，要傾聽(tīng)潛在顧客的意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的需求，你才能找到讓消費(fèi)者付錢的理由，這樣就能保持公司活力，那么他就不可能失敗。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金是十分重要的，如果你用光了錢，公司也就可能面臨倒閉，這也是讓公司存活的重要保證。不過(guò)也不要太依賴投資人的錢，這樣會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您怎么看待生活和工作的平衡?

克雷格：每個(gè)人都會(huì)感覺(jué)到生命的不同階段中都有挑戰(zhàn)，但是律師都很容易太顧及工作，而忽視家庭和生活。在VLP，我們強(qiáng)調(diào)了生活和工作的平衡，工作很重要，但不是惟一。我們的合伙人中還有發(fā)表了很多小說(shuō)的作家和多才多藝的音樂(lè)家，我與大家共同分享工作和生活的目標(biāo)及價(jià)值，我希望VLP取得成功，同時(shí)自己也能有很多時(shí)間去做想做的事情。

《創(chuàng)業(yè)邦》：在工作以外，您的休閑方式有哪些?

克雷格：閑暇時(shí)，我喜歡做那些能將運(yùn)動(dòng)、旅行、訪友結(jié)合起來(lái)的事情，后來(lái)發(fā)現(xiàn)騎自行車是最完美的解決方式。過(guò)去15年里，我曾經(jīng)和許多朋友在法國(guó)、意大利、新西蘭、加拿大、瑞士、中國(guó)等很多國(guó)家騎自行車旅行，自行車多達(dá)十幾輛。除了騎車，我還喜歡徒步旅行，登上過(guò)美國(guó)懷俄明州最高的三座山。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您害怕失敗嗎?

克雷格：我不喜歡失敗，但不害怕失敗。我們有許多失敗的投資和項(xiàng)目，我會(huì)不停的學(xué)習(xí)，了解到底錯(cuò)在哪里。在硅谷，失敗并不是令人羞恥的事情，只要你夠誠(chéng)實(shí)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，好消息是，過(guò)去取得的成功所帶來(lái)的影響已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)那些曾經(jīng)的失敗，所以我很幸運(yùn)。