草根“大學(xué)指南”的競(jìng)爭(zhēng)力

unigo.com，一個(gè)新近誕生的關(guān)于“上大學(xué)”的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)站，由時(shí)年23歲的美國(guó)大學(xué)畢業(yè)生約旦·高曼創(chuàng)辦。它的問(wèn)世，為那些想結(jié)交美國(guó)大學(xué)朋友和準(zhǔn)備到美國(guó)上大學(xué)的人提供了便利；而網(wǎng)站上由在讀大學(xué)生分享的照片、視頻、文件及對(duì)學(xué)校的評(píng)論，對(duì)中學(xué)畢業(yè)生及其家長(zhǎng)擇校也頗有助益。網(wǎng)站的前景備受看好。美國(guó)知名科技博客網(wǎng)站Mashable將其列為“2008年被嚴(yán)重低估的24個(gè)網(wǎng)站”之一，網(wǎng)站創(chuàng)立者約旦·高曼也被《福布斯》列入2009年“觀察名單”。

年輕的創(chuàng)業(yè)者

在紐約，擁有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)想法的年輕大學(xué)畢業(yè)生多如牛毛，約旦·高曼就是其中之一。但高曼頗有些與眾不同，因?yàn)樗屪约旱膭?chuàng)業(yè)點(diǎn)子引起了注意。

出生并成長(zhǎng)于美國(guó)史坦頓島的高曼，2004年從衛(wèi)斯理大學(xué)畢業(yè)后，到英國(guó)呆了兩年，2006年他回到了紐約。在接下來(lái)的兩年里，他居無(wú)定所，住過(guò)16處不同的公寓，父母稱他為“漂泊的猶太人”。對(duì)于那時(shí)候的困窘處境，他現(xiàn)在還記憶猶新，“每天我都點(diǎn)一份中餐，分作三份，那便是我一天的食物。我母親甚至覺(jué)得我有點(diǎn)不正常。她總是不停地說(shuō)，‘去找份工作吧，’‘不，我有個(gè)好點(diǎn)子。’我這樣回答她?！?/p>

沒(méi)有資金，沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，盡管如此，高曼像21世紀(jì)所有的自主創(chuàng)業(yè)者所做的那樣：“通過(guò)Google，我找到并填寫(xiě)了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。然后，我進(jìn)到衛(wèi)斯理大學(xué)的畢業(yè)生數(shù)據(jù)庫(kù)中，搜尋那些畢業(yè)十年以上并在金融領(lǐng)域工作的校友。最后，我圈定了500個(gè)可能的風(fēng)險(xiǎn)投資者，給他們發(fā)送了電子郵件，推銷自己的創(chuàng)意。在郵件的附言里，我只是說(shuō)，‘看，我有這樣一個(gè)點(diǎn)子。我現(xiàn)在應(yīng)該做什么?接下來(lái)又應(yīng)該做什么呢?’這完全不是正規(guī)的融資途徑。”

事實(shí)上，除了利用Google搜索商業(yè)計(jì)劃書(shū)看起來(lái)比較傳統(tǒng)之外，這種融資方法真有點(diǎn)讓人匪夷所思。但是想想高曼畢竟才23歲，他希望借助校友關(guān)系的想法也就應(yīng)該被原諒了。大約有50名衛(wèi)斯理校友回復(fù)了他的郵件，其中一位是索羅斯私人基金管理的前主席弗蘭克·西卡。西卡回復(fù)的郵件頗為幽默：“我住在布朗克斯維爾，我每天7點(diǎn)半用早餐，8點(diǎn)吃完，我會(huì)吃個(gè)雞蛋。過(guò)來(lái)和我一起用餐吧，告訴我你的想法。我會(huì)讓你一直講到吃完雞蛋?！睅е狞c(diǎn)子以及滔滔不絕闡述點(diǎn)子的本領(lǐng)，高曼坐上了赴早餐的火車(chē)并按響了西卡住處的門(mén)鈴。其實(shí)，那時(shí)候西卡早已用完了他的早餐，他只不過(guò)是想成為高曼的主要投資人而已。

現(xiàn)在，高曼每天來(lái)到他位于公園大街的辦公室上班，那里有他的25名紐約員工，透過(guò)辦公室內(nèi)的玻璃窗，他能夠看到那些比他還年輕的員工。2008年9月，他那取名為unigo.com的網(wǎng)站已經(jīng)使成千上萬(wàn)不知道該選擇哪所大學(xué)的高中生受益了。這個(gè)專為那些想申請(qǐng)美國(guó)大學(xué)的高中生及其家長(zhǎng)設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，主要由學(xué)生上傳資料，功能很強(qiáng)大而且免費(fèi)，它能為高中生選擇去哪所學(xué)校以及如何做準(zhǔn)備提供參考。而在過(guò)去幾十年里，在高中流傳著的提供擇校參考的主要產(chǎn)品一直是大學(xué)入學(xué)指南。

與傳統(tǒng)的入學(xué)指南競(jìng)爭(zhēng)

衡量一個(gè)創(chuàng)意杰出與否的標(biāo)準(zhǔn)之一，是看它能否讓人一眼就看出創(chuàng)意要表達(dá)的真正意思。Unigo的核心創(chuàng)意是，“與從書(shū)本學(xué)習(xí)相比，高中生能夠從與大學(xué)生的交流學(xué)習(xí)中獲得更多的知識(shí)?！爆F(xiàn)在看來(lái)，這是不言自明的，但在此之前卻并非如此。

近些年來(lái)，人們?nèi)找骊P(guān)注大學(xué)的地位和排名。這在推動(dòng)高校申請(qǐng)人數(shù)創(chuàng)紀(jì)錄的同時(shí)，大學(xué)入學(xué)指南行業(yè)也隨之?dāng)U張。在美國(guó)，大學(xué)入學(xué)指南行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，包括《普林斯頓評(píng)論》、《費(fèi)斯克》、《彼得森》以及開(kāi)展大學(xué)排名的鼻祖《美國(guó)新聞與世界報(bào)道*等。這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)的伎倆是，一邊引發(fā)人們對(duì)如何選擇大學(xué)的憂慮，一邊通過(guò)售賣(mài)解決辦法來(lái)進(jìn)行安撫。這些年來(lái)，他們不斷推陳出新，推出《培養(yǎng)富翁最多的學(xué)?！贰ⅰ赌懵勊绰劦氖褜W(xué)?！返葧?shū)籍，并開(kāi)展對(duì)大學(xué)的排名，運(yùn)用這些來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)。但是，美國(guó)年輕人首要甚至唯一的信息來(lái)源是互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)媒體不能真正適應(yīng)年輕新一代的習(xí)慣。雖然指南出版商們也有自己體面的網(wǎng)站，但由于網(wǎng)站的最終目的是銷售書(shū)籍，因此就別指望他們會(huì)吝嗇地給出多少免費(fèi)的信息了。

而在Unigo，所有信息全是免費(fèi)的。當(dāng)然，“免費(fèi)”應(yīng)該理解為“廣告伴隨”的代名詞。除了在啟動(dòng)時(shí)對(duì)267所高等院校的簡(jiǎn)短概述外，幾乎所有其他內(nèi)容都是由目前就讀于這些學(xué)院的學(xué)生自愿提供的?！斑@么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，各個(gè)學(xué)校實(shí)際上已經(jīng)有他們自己包裝起來(lái)的公關(guān)形象了。”不久前，高曼在他的辦公室里表示。他一副工作狂式的樣子，辦公桌上放著一包已經(jīng)開(kāi)封的糖霜麥卷，還有一個(gè)恐龍機(jī)器人玩具?！鞍褎e人包裝的內(nèi)容作為主要的信息來(lái)源和擇校參考是不那么明智的。如果你是一名大學(xué)生，你就是最了解自己在讀學(xué)校的最在行的專家。”

值得一提的是，Unigo不僅爭(zhēng)取各院校在讀大學(xué)生的幫助，使其成為“全國(guó)草根運(yùn)動(dòng)”，也很好地保護(hù)了參與學(xué)生的隱私。Unigo網(wǎng)站并沒(méi)有采用實(shí)名制，學(xué)生只需要直接輸入用戶名，也即某種網(wǎng)絡(luò)別名即可。迄今已有超過(guò)3萬(wàn)人注冊(cè)了資料，他們還上傳了文章、照片、視頻等。那么，這些內(nèi)容最終有多少將選定列入網(wǎng)站呢?“所有的內(nèi)容”，高曼覺(jué)得別人會(huì)問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題很奇怪。

這便是傳統(tǒng)指南根本不可能與unigo競(jìng)爭(zhēng)的原因了。舉例來(lái)說(shuō)，即使是對(duì)學(xué)生導(dǎo)向最大的《高校內(nèi)部指南》，該書(shū)每年由《耶魯每日新聞》的工作人員出版，也不得不出于紙張空間有限的考慮，編成《美食評(píng)鑒》那樣的速記風(fēng)格。在傳統(tǒng)指南類圖書(shū)里，學(xué)生對(duì)學(xué)校的評(píng)價(jià)都是精心挑選的，是被選擇的具有代表性的觀點(diǎn)。而Unigo網(wǎng)站，其海量的容納性，能夠容納比內(nèi)容最豐富的書(shū)還多得多的內(nèi)容，而且不存在只選擇代表性觀點(diǎn)的問(wèn)題。相反，它容許方方面面的觀點(diǎn)，不管是異類的論點(diǎn)還是放縱的表現(xiàn)，對(duì)所有方面都是自由開(kāi)放的。當(dāng)然，Unigo編輯的主要觀點(diǎn)也會(huì)利用那些評(píng)鑒式的引用，但是每個(gè)引用都會(huì)有一個(gè)超鏈接，點(diǎn)擊那里就可以看到該觀點(diǎn)的全部?jī)?nèi)容以及評(píng)論者的個(gè)人概況。

尼基·馬丁內(nèi)斯是unigo的一位編輯，兩年前畢業(yè)于圣芭芭拉的加州大學(xué)，“大學(xué)之間有著細(xì)微的差別，且各有特色。加州大學(xué)是我負(fù)責(zé)的學(xué)校之一，它有四千名學(xué)生，他們以足球玩得棒出名。”馬丁內(nèi)斯在加州大學(xué)的實(shí)習(xí)生上傳了一段視頻：加州大學(xué)停車(chē)場(chǎng)上紅火的墨西哥玉米面豆卷推車(chē)。“我有很多去過(guò)加州大學(xué)的朋友，當(dāng)我一提起那個(gè)推車(chē)，他們幾乎無(wú)一例外地驚呼：‘噢，天啦!玉米面豆卷推車(chē)!你也知道玉米面豆卷推車(chē)，我太高興啦!’”

unigo網(wǎng)站的文字內(nèi)容形式多樣，但幾乎無(wú)一例外采用的都是網(wǎng)站的基調(diào)和語(yǔ)言，很隨意，且?guī)е撤N批判性。學(xué)生們?cè)谀抢锶我獍l(fā)表自己對(duì)在讀學(xué)校的評(píng)價(jià)。路易斯安那州立大學(xué)的一名本科生寫(xiě)道：“在所有的大學(xué)，我們都可以在課桌下喝酒，有時(shí)候就在課堂上，而且還可以邀人共飲?！被蚴沁@一條，一名康奈爾大學(xué)在讀生寫(xiě)的：“我不想去譴責(zé)校園自殺事件，其實(shí)可以用天氣來(lái)做個(gè)比喻：如果你覺(jué)得冷，就以上帝之名買(mǎi)一件夾克吧。這并不骯臟可恥，根本用不著立刻貼出告示。”設(shè)想一下，全國(guó)各高校負(fù)責(zé)入學(xué)事宜的工作人員看到這樣的評(píng)價(jià)會(huì)如何反應(yīng)呢?肯定很有趣!

從理論上說(shuō)，學(xué)生給網(wǎng)站的投稿可能會(huì)招致反對(duì)。但是，unigo遵循的“由它去吧”原則是令人鼓舞的。例如，康涅狄格的昆尼皮亞克大學(xué)的一名學(xué)生，在一條評(píng)論中贊成說(shuō)該校仍是一所“白人的學(xué)?！?。Unigo的員工不加過(guò)問(wèn)，覺(jué)得這沒(méi)什么?！叭绻抢锎_實(shí)有這樣的人存在，人們需要知道?！瘪R丁內(nèi)斯認(rèn)為。

Unigo的執(zhí)行編輯亞當(dāng)·弗里蘭德說(shuō)：“即便是最好的指南，也千篇一律地做得好像這個(gè)國(guó)家的每一所大學(xué)都是一個(gè)很棒的地方似的。事實(shí)上并非如此?！?/p>

每一個(gè)加入unigo的學(xué)生都有一個(gè)用戶簡(jiǎn)介，但簡(jiǎn)介不會(huì)透露個(gè)人的真實(shí)姓名，只是通過(guò)儲(chǔ)存一些個(gè)人信息，諸如專業(yè)、家鄉(xiāng)、種族、性別、政治傾向等，來(lái)組成一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，新加入的用戶就可以從網(wǎng)站上進(jìn)行精確的搜索。你可以看到有多少來(lái)自你所在高中的人正在尋找一所適合的大學(xué)；你可以通過(guò)跟帖提問(wèn)與評(píng)論的作者聯(lián)系?！澳憧梢哉f(shuō)，‘我只是想看看非裔美國(guó)學(xué)生對(duì)哈佛的評(píng)論，’然后選擇20個(gè)看看，”高曼舉例說(shuō)，“或者查找50所學(xué)校英語(yǔ)專業(yè)的信息。因此，你不僅能看到比其他任何地方關(guān)于大學(xué)的更詳細(xì)的信息，而且也可以通過(guò)那些跟你身份相同的人的眼睛來(lái)看學(xué)校?！?/p>

讓學(xué)生來(lái)寫(xiě)大學(xué)指南，或至少讓他們參與投稿的創(chuàng)意并不新鮮。事實(shí)上，在過(guò)去十年或更長(zhǎng)時(shí)間，指南類圖書(shū)行業(yè)的一個(gè)重大進(jìn)步就是，在那些真正的“專家”寫(xiě)書(shū)的同時(shí)，讓學(xué)生參與撰稿的書(shū)變得受歡迎起來(lái)。這一做法的流行，使高曼在尋找支持者時(shí)贏得了相當(dāng)大的信任。高曼就曾參與編寫(xiě)了《學(xué)生擇校指南》一書(shū)，那時(shí)候，高曼還在上大一，在衛(wèi)斯理大學(xué)他的宿舍里，他使出自己迷人的魅力和無(wú)盡的精力，雇用了全國(guó)100所大學(xué)的免費(fèi)實(shí)習(xí)生，在他們的幫助下完成了那本書(shū)。他們幫助高曼吸引自己的同學(xué)填寫(xiě)了高曼需要的調(diào)查，把作者所在學(xué)校最具代表性的三個(gè)方面的回答提供給高曼。在高曼畢業(yè)時(shí)，由企鵝出版社出版的《學(xué)生擇校指南》廣受歡迎，賣(mài)得相當(dāng)不錯(cuò)。該書(shū)的熱賣(mài)以及它還存在的缺陷，引起了高曼的思考，如何才能做得更好呢?

“為了我上大學(xué)，我們?nèi)以缇兔铋_(kāi)了，”高曼介紹說(shuō)，“他們從我兩三歲時(shí)就搜集資料了。上大學(xué)四年可能要花20萬(wàn)美元，而擇校的決定居然就依賴于那些書(shū)，并被認(rèn)為是最好的參考資源。實(shí)際上，這些書(shū)里既沒(méi)有照片，也沒(méi)有視頻圖像，更沒(méi)有互動(dòng)信息，一個(gè)學(xué)校的內(nèi)容平均就四五頁(yè)，而且常常是很多年才會(huì)有個(gè)新版本，根本達(dá)不到作為良好參考的標(biāo)準(zhǔn)。但它卻是高中生做決定的最重要的參考，實(shí)際上，書(shū)里面很多信息都沒(méi)有。”

勝利屬于Unigo?

2008年9月初，隨著網(wǎng)站代碼編寫(xiě)完成以及成千上萬(wàn)各種信息的辛苦上傳，urngo.com問(wèn)世了。一個(gè)小小的松散的團(tuán)隊(duì)，也開(kāi)始在unigo辦公室里出入，成員們是通過(guò)廣告分類網(wǎng)站Craigslist招募的。紐約威斯徹斯特縣的兩名高中生被雇來(lái)管理網(wǎng)站，她們每天工作一小時(shí)，可以掙得25美元。在看了網(wǎng)站后，兩位女孩都認(rèn)為很棒，并興奮地打算立刻介紹給自己的朋友，這讓高曼和他的團(tuán)隊(duì)倍感鼓舞。

Unigo的每一個(gè)編輯都要監(jiān)管10所學(xué)校，常常包括自己的母校；他們最重要的任務(wù)是在每所學(xué)校找到一個(gè)免費(fèi)的實(shí)習(xí)生，讓他們成為聯(lián)絡(luò)者以及unigo成果的臨時(shí)事實(shí)審核者。Unigo購(gòu)買(mǎi)了100臺(tái)Flip攝像機(jī)，在進(jìn)行短暫的培訓(xùn)指導(dǎo)后發(fā)到每個(gè)學(xué)校的實(shí)習(xí)生手里。這一招實(shí)在是妙，其產(chǎn)生的結(jié)果也讓人驚嘆?，F(xiàn)在，沒(méi)有哪一本指南圖書(shū)能在生動(dòng)性方面與unigo相比。

哈佛，傳統(tǒng)上被認(rèn)為是黑人的大學(xué)；一名白人學(xué)生回顧了她決定報(bào)考哈佛的過(guò)程。兩個(gè)在圣瑪麗亞學(xué)院的女孩，一起游覽了校園周?chē)膸讉€(gè)景點(diǎn)。其中一個(gè)擔(dān)當(dāng)校園導(dǎo)游，在每一個(gè)地方，她會(huì)給你講有關(guān)那里的傳說(shuō)故事，然后她的朋友再對(duì)故事進(jìn)行補(bǔ)充。在衛(wèi)斯理大學(xué)，攝像機(jī)對(duì)準(zhǔn)了食堂，一個(gè)并未出現(xiàn)在畫(huà)面里的學(xué)生向坐在不同桌的學(xué)生提問(wèn)，一起談?wù)搶W(xué)生軼事。一名普林斯頓學(xué)生坐在宿舍的床上，他的頭整個(gè)地用頭巾包著，談?wù)摿朔N族多樣性和社會(huì)經(jīng)濟(jì)多樣性的差異，他認(rèn)為，普林斯頓在前者做得很好，但后者做得不好。

馬克斯·鮑姆加藤，unigo的另一位編輯說(shuō)道，“《費(fèi)斯克指南》介紹說(shuō)威斯康星大學(xué)坐落在眾多湖泊之中。如果你是個(gè)高中生，你可能會(huì)這樣想：這所學(xué)?？恐?自關(guān)我什么事呢?而當(dāng)你看到視頻上學(xué)生們置身在那美麗的環(huán)境中時(shí)，你的想法真的會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變?！?/p>

從經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)來(lái)看，它也有重要的意義：從家里到學(xué)校去體驗(yàn)，光旅費(fèi)就得花不少錢(qián)，而unigo提供了全國(guó)各地校園的沒(méi)有過(guò)濾的、細(xì)節(jié)翔實(shí)的、甚至有各類觀點(diǎn)的資料。

一段45秒的視頻里，一個(gè)只聞其聲不見(jiàn)其人的學(xué)生在陽(yáng)光明媚的日子里漫步在莎拉一勞倫斯學(xué)院，并簡(jiǎn)單地描述了她所看到的，包括由學(xué)生發(fā)起進(jìn)行的稱之為“品嘗美味動(dòng)物的人(People Eating Tasty Ani mals)”的燒烤野鋸活動(dòng)，它引起了廣泛的關(guān)注以致美國(guó)新聞網(wǎng)用了一個(gè)頁(yè)面進(jìn)行報(bào)道。她還閱讀了莎拉一勞倫斯學(xué)院入學(xué)目錄上的內(nèi)容，與生動(dòng)的鏡頭比起來(lái)，她念出來(lái)的文字就像一封垃圾郵件。

Unigo的職員都是年輕人，他們強(qiáng)烈地感知到這種變化的重要意義。馬丁內(nèi)斯說(shuō)，“大學(xué)將對(duì)目前的狀況進(jìn)行變革，學(xué)生在草地上愜意休閑的照片將不再具有吸引力。”

如果真是這樣，那么大學(xué)現(xiàn)在仍然處于盲目樂(lè)觀的黑暗中。戴維森學(xué)院主管入學(xué)事宜的副校長(zhǎng)克里斯多夫·格魯巴說(shuō)，“坦白地說(shuō)，我并沒(méi)有花多少時(shí)間瀏覽那些學(xué)生發(fā)起制作的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站太多了，看都看不完。我的感覺(jué)是，像《普林斯頓評(píng)論》這樣的傳統(tǒng)大勢(shì)力仍然是這類網(wǎng)站的主要內(nèi)容來(lái)源，因?yàn)樗麄円恢币詠?lái)獲得了家長(zhǎng)的認(rèn)可。而由我們學(xué)校提供的信息，都是我們花大量時(shí)間填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查得來(lái)的，其準(zhǔn)確性是可以得到保障的。”

2008年9月初，unigo將兩周來(lái)網(wǎng)站上學(xué)生對(duì)戴維森學(xué)院及其他266所學(xué)院的評(píng)論提供給了格魯巴。在看了這些評(píng)論后，格魯巴相信了放在桌上的高曼寄給他的信，但他說(shuō)他還沒(méi)有找到時(shí)間自己去訪問(wèn)網(wǎng)站。如果他訪問(wèn)了，他將會(huì)看到由大約230名戴維森學(xué)院在讀學(xué)生提供的對(duì)學(xué)校的評(píng)論，照片以及視頻。而整個(gè)學(xué)校也就二千余名學(xué)生。

“我認(rèn)為校方根本就不知道這一數(shù)字。”鮑姆加藤說(shuō)，“這整個(gè)的一切，他們都應(yīng)該感到恐懼，但他們沒(méi)有。他們并沒(méi)有真正理解unigo的強(qiáng)大?！?/p>

“草根運(yùn)動(dòng)”也是為賺錢(qián)

比起眾多的學(xué)生投稿者而言，編輯對(duì)unigo網(wǎng)站的貢獻(xiàn)是那么蒼白，Unigo的25個(gè)編輯很早就認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。高曼認(rèn)為，unigo不僅僅是另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)站，而是一種草根現(xiàn)象。很難找到這一說(shuō)法的謬誤之處，但是這種現(xiàn)象的本質(zhì)是什么呢?

大學(xué)，換言之，是人的生命歷程中某個(gè)時(shí)段的終極目標(biāo)。成千上萬(wàn)的美國(guó)家庭，都恨不得自己的子女就讀并畢業(yè)于一所好大學(xué)或者說(shuō)是任何一所大學(xué)。但是，“你可以在線對(duì)任何事物作出評(píng)論，即便是最微不足道的東西，但你卻不能在線對(duì)大學(xué)作出評(píng)論。上大學(xué)是一筆巨大的投資，但令人難以置信的是，居然沒(méi)有為這一重要投資決定做參考的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?！备呗f(shuō)道。就現(xiàn)在和將來(lái)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)心的基本事實(shí)，都是廣告中的事實(shí)。當(dāng)然，學(xué)校在推銷自己方面都很擅長(zhǎng)，美國(guó)排名靠前的150所學(xué)校拒絕的學(xué)生比接收的要多。

“授權(quán)”、“革命”、“草根運(yùn)動(dòng)”，這些詞語(yǔ)是高曼和他的雇員經(jīng)常談及的。事實(shí)上，他們并沒(méi)有錯(cuò)，但是這幾個(gè)詞也是值得商榷的，似乎年輕人的最大授權(quán)就是授權(quán)給一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)——為交易方提供評(píng)論然后將幫助后來(lái)進(jìn)行交易的人做出決定。Unigo的好幾個(gè)雇員都反復(fù)說(shuō)：比起就讀于該校的學(xué)生來(lái)，還有評(píng)判大學(xué)的更好的裁判嗎?他們堅(jiān)信這一點(diǎn)，因此可能存在的相反觀點(diǎn)在他們看來(lái)也就微不足道了。譬如，unigo網(wǎng)站上關(guān)于今日大學(xué)生活的滿意度調(diào)查，答案樣本并不是來(lái)自全國(guó)，unigo網(wǎng)站卻認(rèn)為沒(méi)必要批評(píng)它不具代表性。

整個(gè)“草根運(yùn)動(dòng)”似乎已經(jīng)做好了賺大錢(qián)的準(zhǔn)備，這應(yīng)該才是事實(shí)和真相，盡管沒(méi)有過(guò)多的暗示。大部分動(dòng)機(jī)都是出于這一通常的目的，這應(yīng)該也是草根運(yùn)動(dòng)的一部分。

當(dāng)被問(wèn)及是否還會(huì)再次在公司里任用像高曼這樣的年輕人時(shí)，曾經(jīng)一邊吃著雞蛋一邊聽(tīng)高曼講述的投資者，現(xiàn)在則引領(lǐng)著unigo走向海外的西卡令人吃驚地坦率?！拔抑幌胝f(shuō)我們需要的是真正的CEO，”他說(shuō)，“我們不是需要某人來(lái)約會(huì)。我們有一個(gè)非?；钴S的會(huì)議桌。高曼該聆聽(tīng)時(shí)認(rèn)真聽(tīng)，該表現(xiàn)時(shí)表現(xiàn)，很不錯(cuò)。所以現(xiàn)在，我還沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。但是，我自己都不清楚我們需要一個(gè)什么樣的CEO。就這點(diǎn)而言，我們的公司仍處在發(fā)展階段：我們并沒(méi)有賣(mài)出一樣?xùn)|西，我們還沒(méi)有任何收入。一旦我們知道我們將前往何處時(shí)，我想我們會(huì)再來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，那時(shí)候高曼可能會(huì)結(jié)束他的CEO職務(wù)，也可能不會(huì)?！?/p>

高曼一直認(rèn)為，在他青年時(shí)期許多方面都受到了限制。“當(dāng)我籌錢(qián)從頭干起時(shí)，一些人說(shuō)，看看你這乳臭未干的小孩，你適合干這個(gè)嗎?但我一直努力堅(jiān)持，證明我們就是最適合干這個(gè)的人，因?yàn)槲覀兪俏ㄒ恢垃F(xiàn)在的大學(xué)到底如何以及在某種程度上影響其他學(xué)生的人?！敝劣谖磥?lái)，高曼笑著說(shuō)，“現(xiàn)在我還是最大的股東，但是我感覺(jué)那些東西不重要。我賣(mài)出了相當(dāng)一部分股票，因?yàn)槲矣X(jué)得比起讓人說(shuō)這個(gè)公司屬于我來(lái)，讓公司快速起飛更加重要?？傊?，我沒(méi)有任何五年計(jì)劃。自從我畢業(yè)后，我告訴母親我不想去找工作，而是想用一年時(shí)間來(lái)為一個(gè)商業(yè)計(jì)劃籌集資金時(shí)，她就認(rèn)為我是在犯傻。她現(xiàn)在還認(rèn)為我在犯傻，但無(wú)論如何，我是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的傻子?！?/p>