布拉克斯品牌提升的奏章

在金融危機深入到各行各業(yè)的今天。在全球迎接經濟冬天的時刻，不同的公司呈現出不同的舉止。越來越多的企業(yè)在尋找更寬廣的根基，以激發(fā)新的成長機會，但另一些公司則收縮陣線，即使是那些在該領域成就霸主地位的公司，也小心囂翼地檢討越界可能導致的滑鐵戶。就在這十字路口，公司感覺到了壓力，也在不停地思索：內衣企業(yè)如何在危機之中尋找生機。最終確立“找準定位，品牌升級”的路線。

1 三線品牌的定位

確立“三線品牌價格、三線品牌岡格、三線品牌形象、三線的系列產品綞合、三線品牌消費群體、組建配套的營銷服務團隊”。

2 產品結構的組合

所有產品貫徹以“功能型”為特點，開發(fā)功能型文胸、背背佳、連體衣、收腹褲、腰豐等系列產品。

3 產品開發(fā)的加強、提升

針對我們三線品牌定位的要求，專門從廣州請來設計師，充實開發(fā)力量，在堅持以“功能型”為特點的基礎上，進行顏色多樣化、面料高檔化、設計時尚化進行改進，在以舒適度為基礎上增加了吸引消費者眼球的時尚元素。深化束身美體概念，強調“?！?、“精”。

4 VI手冊的完善、推廣

以三線品牌定位為基礎，完美Vl、SI手冊，使我們的品牌文化建設、形象推廣做到有據可依，統(tǒng)一、標準。

5 代理商形象展示的推廣

Sl推廣分二部分進行，前期(1～2)年以代理商為主，強調“布拉克斯”品牌形象從代理商做起，要求代理商都要做形象展廳，公司提供支持，把省份的形象窗口建立起來。鼓勵終端客戶做形象，并制定一些相應的支持政策。

6 營銷渠道的蝶變、深化 根據現在品牌定位，品牌提升的過程同時也是銷售渠道變更、提升的過程。“布拉克斯”品牌原是做市場流通貨的，原有的代理渠道也是以做流通貨為道提升終端銷售網絡質量，減少流通環(huán)節(jié)，提高銷售附加值：對與公司發(fā)展方向不一致的代理渠道，在引導不成功的情況下，就要甄選新的與公司要求一致

7 做真正有價值的營銷2.0

回到最根本的“體驗、互動、擴散”的三大要素去理解和重構市場營需要企業(yè)在產品或服務上，有真正的創(chuàng)造力。用創(chuàng)造力去創(chuàng)造出獨特而優(yōu)秀的體驗。2.0式營銷，非常取決于企業(yè)特質。扔掉國際4A的那套所謂產品可以同質，濟和網絡的時代，是消費者的體驗決定品牌而不是企業(yè)市場部或者廣告公司決定品牌，用創(chuàng)造力去滿足欲望。好的東西是不需要任何花哨的炒作的。

然后，想做到真正的“互動”，就是要讓消費者加入到整個過程中——從產品的使用和改進，到創(chuàng)意的共享。為什么好的網絡企業(yè)總會推出一個又一個出色的BETA試用版服務，然后讓消費者參與來不斷改進?因為一碗有缺陷但美味的肉粥，比一碗完美的白開水有價值得多。當一個企業(yè)永遠在高度緊張的神經質中不敢犯錯誤，其結果只能是拿給消費者貌似完美卻索然乏味的產品和服務。

不要怕讓消費者、尤其是熱情的玩家們參與到我們的實驗中來，不要怕被指責，不要把市場和企業(yè)用一道高墻隔開，只留下銷售和市場幾個小缺口向外輸出。當GoogIe向外推出幾百個BETA版新產品并犯了上百個錯誤并認識完錯誤時，YAHOO還在為防止犯錯誤而關起門來讓一群拿巨額高薪、高高在上的人開馬拉松會議并且遲遲不能做出決定。YAHOO所走的，還是那套巨額分析，高管拍板，巨額推廣的路子，而GoogIe則已經在開放式實驗中糾正完錯誤，找到最有價值的產品，并已經擁有了一批熱情的“粉絲”。