孕婦裝，中國(guó)內(nèi)衣新戰(zhàn)場(chǎng)

序言：孕婦裝，愛(ài)心產(chǎn)業(yè)功德無(wú)量

人都是媽生的。每個(gè)人來(lái)到世界的最初9個(gè)月，都是在溫暖而安全的母腹之中。懷孕初期，強(qiáng)烈的妊娠反應(yīng)令人痛苦不堪；懷孕期間，諸多事情小心翼翼戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢；孩子誕生之時(shí)，就是母親受難之日；嬰兒哺乳階段，夙夜照料勞精傷神；為了給孩子充足營(yíng)養(yǎng)和精心照料，年輕的媽媽們身材迅速變形，心理上承受了很大的壓力，在巨大的變化之下，母親們?cè)诟惺艿叫腋：拖矏偟耐瑫r(shí)，也感受到其它一些挫敗和失落。

準(zhǔn)媽媽在懷孕、分娩、產(chǎn)后等各階段，承受著各種各樣的壓力，需要丈夫、整個(gè)家庭、乃至全社會(huì)的關(guān)愛(ài)和支持。各個(gè)民族，都對(duì)母親，尤其是懷孕哺乳階段的婦女，特殊照料。乃至各國(guó)法律，專門制定相關(guān)的婦女兒童權(quán)益保護(hù)法，并特別對(duì)孕期的婦女加以特殊的保護(hù)。保護(hù)關(guān)愛(ài)孕期婦女和嬰幼幾，就是關(guān)愛(ài)我們自己，對(duì)全社會(huì)甚至全人類的發(fā)展與和諧，具有重要的意義。

孕婦在分娩前后，身體發(fā)生巨大變化，需要不同的服裝。好的孕婦裝，對(duì)孕婦的自信和身心都有極大的好處，因而促進(jìn)孩子的發(fā)育。廣叉孕婦裝通常包括三個(gè)部分，即懷孕期寬大舒適的孕婦裝、懷孕后期及哺乳期兼顧可簡(jiǎn)易拆洗的超大文胸、產(chǎn)后用于恢復(fù)的修型塑身美體的功能內(nèi)衣。孕婦裝的舒適、使用的簡(jiǎn)便，給準(zhǔn)媽媽們帶來(lái)健康與自信、美麗與時(shí)尚。可以說(shuō)，孕婦裝的設(shè)計(jì)充滿愛(ài)心，這是一個(gè)功德無(wú)量的產(chǎn)業(yè)。研究孕婦裝的設(shè)計(jì)與發(fā)展，從事孕婦裝行業(yè)，都是非常重要且值得尊敬的。

No.1：大格局，競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀雜亂無(wú)章

根據(jù)另外一篇文章的介紹，目前行業(yè)大致存在這樣的格局：

另外一篇文章則將這些品牌列為重要品牌，歐歐瞇妮(ohoh-mini)十月媽咪(O.C.TMAMI)、十月媽咪有喜(UKI)、孕兒美、芙杜(fouAou)、德萊茜(Delivory)、君心(JSMammy)、愛(ài)葆(ab)、摩登媽咪(best mom)、和恩詩(shī)(Hethers)、時(shí)尚小媽瞇(Fashionmami)、由由心美、安妮媽媽(ANNY MO)、芳馨媽咪(fashion mumu)、petete madee。

根據(jù)一個(gè)網(wǎng)站的資料，涉及孕婦裝的品牌有120多個(gè)。我們將這些名字全部收羅在這里。孕美，諾宜，孕祺，妙科，維爾，添香，瑞涵，博威，銀織，蒂美，貝親，樂(lè)孕、為生，惠葆、康美，婷美，夢(mèng)狐，母愛(ài)，添吉，愛(ài)葆，奇妮、新康，韻龍，君心，金吉、華邦、開泰，38week，進(jìn)進(jìn)，芳馨，宜棲，科圣，升加，胖妞，德馨，鑫興，富逸、珊瑚，懷泰，美妮，3Q，眾康，歐葆，衣+康，嘉興，桑緯，貝利，婷妃，英姿、科氏、萱羅，臺(tái)灣010、仙娉萊，媽媽屋，金時(shí)尚、愛(ài)妮爾、媽媽100，可愛(ài)100，孕嬰樂(lè)、康諾萊、貝兒森、孕夫人、繡福容、快樂(lè)屋、鑫寶康、阿卡邦、澳絲娜、怡紫樂(lè)、黛美安、蘊(yùn)爾芬、卡比妮、小石頭、韻貝雅、愛(ài)心達(dá)、思?jí)羯?、俏媽咪、韻佳麒、伊秀閣、六甲村、霍詩(shī)曼、金絲甲、歐卡桑、頤萊雅、德萊茜、好媽咪、玉美人、紅孩兒、伊人公子、十月媽咪、森林小樹、今生寶貝、好運(yùn)寶貝、美迪雅姿、喜姿媽瞇、媽咪寶貝、Motherhood、關(guān)愛(ài)新生、美麗日子、樺榭菲力、防護(hù)天使、花田喜事、心心由美、貼心可兒、十月天使、安新永康、甜蜜媽咪、未來(lái)媽咪、瀟灑媽咪、水華青陽(yáng)、南旭、媽咪秘密、摩登媽咪康寶、艾的茜茜……

上述眾多的名字讓我眩暈。根據(jù)我本人近期的調(diào)查，即便服裝界專業(yè)人士，對(duì)孕婦裝行業(yè)的格局，都難以形成相對(duì)的看法和意見(jiàn)，遑論普通孕婦裝消費(fèi)者。行業(yè)現(xiàn)狀呈現(xiàn)無(wú)序盲目，雜亂無(wú)章的局面。消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，受購(gòu)物地點(diǎn)環(huán)境和銷售人員的推薦影響很大，指名購(gòu)買率非常低，除非是家庭朋友推薦介紹購(gòu)買。畢竟每個(gè)人不能多次懷孕生子，都能對(duì)孕婦裝形成專業(yè)的認(rèn)識(shí)。孕婦裝行業(yè)存在一定混亂，消費(fèi)者購(gòu)買行為也存在一定的盲目性。

但是據(jù)行業(yè)真正權(quán)威的人士介紹，孕婦裝仍舊呈現(xiàn)群雄割據(jù)格局，品牌集中度較低。一個(gè)較為突出的特點(diǎn)就是，一方面雜牌特別多，前幾段所述的孕婦裝品牌竟然多達(dá)100多個(gè)，另一方面，貼牌包括其它女裝內(nèi)衣等貼牌多。根據(jù)本人多年來(lái)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)家居服睡衣品牌都有孕婦裝系列，而文胸品牌則有哺乳文胸系列、塑身美體內(nèi)衣則和產(chǎn)后修型幾乎完全重疊，專業(yè)的孕婦裝品牌，由于在資金、渠道、廣告、宣傳、品牌等方面的劣勢(shì)，反而總銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這類品牌。內(nèi)衣和女裝品牌兼做捎帶走量的政策，掠走不少的市場(chǎng)份額。

No.2 新勢(shì)力，強(qiáng)勢(shì)品牌漸露鋒芒

這幾年，孕婦裝逐漸成為服裝領(lǐng)域的寵兒，得到了更多的重視。一些品牌瞄準(zhǔn)這一領(lǐng)域，試圖發(fā)力，成為行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，部分品牌漸露鋒芒。今生寶貝、君心、孕美、仙娉萊、十月媽咪、天香防輻射、愛(ài)葆專業(yè)孕婦裝品牌等，已經(jīng)逐漸發(fā)展起來(lái)。一些品牌甚至動(dòng)用高投入的影視廣告、請(qǐng)一線當(dāng)紅明星如小S代言、全國(guó)各地遍地設(shè)專賣店、請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)策劃公司操盤、甚至引進(jìn)投資模式如風(fēng)險(xiǎn)資金。一些企業(yè)砍掉業(yè)務(wù)的其它方面，專做孕婦裝更有一些品牌，在孕婦裝中再進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。專業(yè)恢復(fù)的塑身、防輻射的、哺乳文胸的、孕婦時(shí)裝，個(gè)性化孕婦裝、傳統(tǒng)舒適類的，行業(yè)分類已經(jīng)初具雛形。

每當(dāng)一個(gè)行業(yè)的新類別細(xì)分出來(lái)時(shí)，專業(yè)化的前途十分寬廣。轉(zhuǎn)述另一篇文章“據(jù)報(bào)道，目前中國(guó)每年的生育率為1％，全國(guó)孕婦人數(shù)1300萬(wàn)-1400萬(wàn)。未來(lái)3-5年，我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)的銷售額將達(dá)30億-50億元，有專家形象地將其稱為“大肚子經(jīng)濟(jì)”，認(rèn)為其具備無(wú)限潛力，前景廣闊。當(dāng)一個(gè)行業(yè)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，市場(chǎng)是一片紅海，只有發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)、挖掘出新的定位，才能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，新的大陸。被譽(yù)為“最怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到的奇書”《22條商規(guī)》中，有一條是“品類定律”，它說(shuō)。如果你無(wú)法以第一的身份進(jìn)入潛在顧客的心智，你也不要灰心，去尋找一個(gè)你能首先進(jìn)八的新品類”。在這個(gè)品類中，可以成為新王者，新第一。 另辟一個(gè)孕婦裝概念分支的品類定律”，實(shí)現(xiàn)“無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)”的藍(lán)海戰(zhàn)略。誰(shuí)先領(lǐng)悟這個(gè)道理，并付諸實(shí)施，誰(shuí)就是未來(lái)孕婦裝品牌新王者!

將孕婦裝做成一個(gè)獨(dú)特的定位，獨(dú)特的概念，堅(jiān)定地走品牌化思路，是未來(lái)的方向!

No.3 孕嬰同組合店，渠道黑暗內(nèi)心發(fā)涼

一方面，孕婦裝呈現(xiàn)專業(yè)化趨勢(shì)，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)孕婦裝的品牌、質(zhì)量、安全、時(shí)尚等要求愈加嚴(yán)格，街頭服裝店無(wú)法信任：另一方面，孕婦裝在大商場(chǎng)和專賣店難覓蹤跡。由于上述原因，當(dāng)前醫(yī)院尤其是婦幼保健醫(yī)院附近的孕嬰綜合店相對(duì)火爆，因?yàn)閼言泻蟮臋z查、分娩、復(fù)查、孩子打針等，都離不開醫(yī)院，孕嬰童組合店又以產(chǎn)品大類一應(yīng)俱全，深受大家喜愛(ài)。

有一利，必有一弊。孕嬰童綜合店，各地叫法不一樣，如孕嬰生活館，孕嬰童超市等，其中貝因美全球概念店嬰童生活館非常成功，而實(shí)際上他們是做嬰幼兒輔助食品起家的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是亨氏，結(jié)果他們最終向整個(gè)嬰幼兒的服裝奶粉等全線進(jìn)發(fā)。其實(shí)孕嬰童組合店往往是經(jīng)銷商代理商等設(shè)置的，他們掌握了終端渠道，坐地起價(jià)，這邊吃了廠家，那邊吃了消費(fèi)者，一定程度上，他們的利潤(rùn)比較高，真是吃了原告吃被告。我們要依靠孕嬰綜合店，也不能過(guò)于依賴。開辟新的渠道，成為眾多孕嬰品牌的迫切任務(wù)。

No.4 走高端，商場(chǎng)專賣代價(jià)高昂

很多策劃大師在其它行業(yè)非常成功，于是將其它行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫竭@個(gè)行業(yè)來(lái)，結(jié)果付出的代價(jià)高昂，讓很多企業(yè)很受傷。進(jìn)商場(chǎng)，開專賣店，看上去很美，品牌美譽(yù)度形象檔次得到滿足，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也上升。但是往往是賺得吆喝，沒(méi)有賺到真金白銀，而且非常的累，人力物力損耗巨大，將多年來(lái)辛辛苦苦積累打下的江山迅速毀掉，也很難等到收獲的那一天，為什么會(huì)這樣呢7這是孕婦裝行業(yè)的現(xiàn)狀所決定的。

開設(shè)專賣，進(jìn)入商場(chǎng)，就是俗話說(shuō)的進(jìn)入一線二線市場(chǎng)，進(jìn)入這些場(chǎng)所，開設(shè)眾多專賣店，需要有良好的品牌知名度和美譽(yù)度、產(chǎn)品價(jià)格貴利潤(rùn)高、產(chǎn)品大類豐富等。達(dá)不到一定的銷量和營(yíng)業(yè)額，很容易被商場(chǎng)踢出局，甚至不夠?qū)Ｙu店的鋪?zhàn)夂蛦T工費(fèi)用。品牌在積累不夠的情況下，這一策略要極為慎重。

另外一個(gè)核心原因，就是孕婦裝畢竟是一個(gè)相對(duì)市場(chǎng)較窄、邊緣化的行業(yè)，她的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不大也不強(qiáng)，但是市場(chǎng)的單位面積的規(guī)模和集中度也是很低。中國(guó)每年的生育率為1％，雖然孕婦裝的絕對(duì)市場(chǎng)很大，但是密度太低，不足以支撐更多的高端孕婦裝專柜和孕婦專賣店。根據(jù)上述分析，專業(yè)孕婦裝想短期內(nèi)取得非常規(guī)的爆發(fā)，并不容易。要謹(jǐn)慎，循序漸進(jìn)，安全擴(kuò)張，才是正道王道。冒進(jìn)政策，沒(méi)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力和策劃能力，是注定要受傷的。

No.5 復(fù)合店，綜合式堅(jiān)實(shí)成長(zhǎng)

目前孕婦裝主要是以商場(chǎng)、孕嬰童組合店和少量的專賣店為主，這類定位不是狹窄以致競(jìng)爭(zhēng)慘烈，就是代價(jià)高昂，不太適合大規(guī)模推廣。進(jìn)入內(nèi)衣、家居服、女裝店進(jìn)行組合專賣，是形象與銷量兼顧的營(yíng)銷革命。誰(shuí)率先走出這一步，并執(zhí)行到位，誰(shuí)就能成為新的孕婦裝王者。

傳統(tǒng)的1-2-3-4線，即1線走商場(chǎng)、2線走專賣、3線走組合店、4線走流通，另外加上超市、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、直銷等。其實(shí)，這些都是為了便于研究而設(shè)置的，孕婦裝完全不用拘泥于這些條條框框的限制。狹窄的孕婦裝行業(yè)，可以采取一種策略，來(lái)超越形象、跨越渠道、達(dá)到形象和銷售并重的目的。可以和文胸專賣店、家居服睡衣專賣店，女裝等進(jìn)行組合，這個(gè)復(fù)合店模式和推進(jìn)進(jìn)度如下。

具體的市場(chǎng)推進(jìn)戰(zhàn)略：

1 在公司樹立1個(gè)系統(tǒng)全面的孕婦裝大型旗艦店，如同高檔的生活館。同時(shí)也包涵專賣店和專柜，作為終端樣板，吸引代理商和加盟者。類似1線品牌如愛(ài)慕、貓人。

2 代理商建立孕婦裝的高檔樣品間，至少建立1-2個(gè)形象專賣店。單店類似美思、奧麗儂、秋鹿等2線。

3 一些終端加盟店采用該孕婦裝的店頭和相關(guān)形象。類似姣瑩和彩婷3線的操作手法。

4 重點(diǎn)推進(jìn)專柜政策，主流的3線操作手法，挺進(jìn)城鄉(xiāng)結(jié)合帶和二級(jí)城市。類似姣瑩、彩婷、金奴卡、安莎、詩(shī)婷等3線的操作手法。

5 原來(lái)主銷的地區(qū)，保留原銷售模式，如4線和孕嬰綜合店，逐步鼓勵(lì)提升與取消。

6 新空白地區(qū)，或者基礎(chǔ)不好地區(qū)，直接采取準(zhǔn)三線的策略，全部專柜化和專賣店化。

No.6 重環(huán)保，舒適自然心情舒暢

在懷孕及哺乳期間，孕婦和孩子都需要更加細(xì)心周到的呵護(hù)，她們的抵抗力更弱，更容易受到細(xì)菌的感染和危害。健康肯定是頭等的大事。因此，孕婦裝要更加注重環(huán)保、舒適等核心要素，才能保證孕婦和孩子衛(wèi)生而愉快地度過(guò)這個(gè)階段。

有鑒于此，孕婦裝的第一要素，或者說(shuō)孕婦裝的根本，就是安全健康。抓住這個(gè)根本，才能有“時(shí)尚、美麗”等說(shuō)法，才能抵御住各種突發(fā)事件，立于不敗之地。純棉、莫代爾等天然環(huán)保材料等，具有先天的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)品牌可以落后，可以跟風(fēng)，但是不能出現(xiàn)根本性的致命錯(cuò)誤。諾基亞的手機(jī)在外型設(shè)計(jì)上不如三星韓國(guó)甚至國(guó)內(nèi)的，也不如各種電腦手機(jī)如臺(tái)灣多普達(dá)的，但是以其良好的音質(zhì)和耐用性，長(zhǎng)期立于不敗之地。

如果一個(gè)孕婦裝品牌，能夠?qū)ⅰ鞍踩备拍钭龅綐O致，我想即使其它方面遜色很多，也能因?yàn)榉€(wěn)健而成功。汽車品牌里面的沃爾沃，就是一個(gè)以安全性而立足的品牌。

NO.7 防輻射，安全第一確保健康

現(xiàn)代社會(huì)，電腦、手機(jī)、信號(hào)站、變壓站等等，各種輻射處處存在。輻射是很多疾病的原因，如各種癌癥的罪魁禍?zhǔn)住Ｗ钤绲娜毡倦娪啊堆伞分猩娇诎倩蒿椦莸男易泳褪且驗(yàn)榛瘜W(xué)輻射導(dǎo)致患上血癌。前蘇聯(lián)切爾諾貝利核電站事故也導(dǎo)致很多的人患上各類癌癥。

孕婦過(guò)多接觸電腦等輻射源，也容易生下有缺陷的新生兒甚至死胎。孕婦懷孕的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月，全部休息不工作，甚至完全不碰電腦，在現(xiàn)代信息化的社會(huì)，幾乎是不可能的。因此孕婦裝的防輻射功能被高度關(guān)注起來(lái)。其中，添香防輻射是其中定位最準(zhǔn)確也是做的最好的品牌之一。而其它很多孕婦裝都宣稱有了防輻射功能，其實(shí)很多的只是掛羊頭賣狗肉。

個(gè)人認(rèn)為，添香防輻射是比較成功的，但是只有孕婦裝顯然單薄，于是添香防輻射宣稱全力打造“添香”成為全球防輻射第一品牌，并將防輻射延伸到學(xué)生、男裝、工業(yè)制服等諸多領(lǐng)域，同時(shí)面向全球擴(kuò)張。從另外一個(gè)角度，一個(gè)孕婦裝品牌如果將所有的寶壓在防輻射上，也有一定的難度，個(gè)人傾向，做一個(gè)防輻射的系列，是相對(duì)合適的做法。

No.9 時(shí)裝化、年輕化預(yù)付新潮時(shí)尚

傳統(tǒng)印象中，孕婦裝多是大腹便便的樣子，顏色也不夠靚麗。多數(shù)孕婦選擇少出門。懷孕期被視為女性最不美麗的時(shí)期，這時(shí)候也是丈夫較易出軌的階段。

其實(shí)，這是嚴(yán)重錯(cuò)誤的。懷孕期的婦女，往往是最年輕最成熟的時(shí)候，最具豐韻。女性在懷孕期，體型變得更加豐滿，具有別樣的女人味，只要加以發(fā)揮，善加發(fā)掘，就能尋出異樣的美麗。孕婦裝也是如此。

現(xiàn)在，年輕的女性，尤其是80后，甚至90后，她們已經(jīng)厭煩了千篇一律老套落俗的傳統(tǒng)孕婦裝，她們希望懷孕期也一樣的美麗。一方面，她們希望用各類服裝加以掩飾逐漸隆起的腹部，另一方面，她們敢于用特殊的方法，張揚(yáng)孕婦的驕傲：同時(shí)，在服裝設(shè)計(jì)上，她們一樣追尋來(lái)自韓國(guó)日本、以及歐美的流行風(fēng)潮。

很多品牌已經(jīng)在這個(gè)定位上發(fā)力。根據(jù)各類孕婦裝核心語(yǔ)的收集，也可見(jiàn)一斑。奇妮，奇妮全程呵護(hù)，懷孕時(shí)刻最美：010:010創(chuàng)造了孕味新潮流：六甲村：無(wú)憂無(wú)慮的孕期，人生最美麗的日子：O.C.T.mami：創(chuàng)意、舒適、品味：君心：君心時(shí)尚，孕婦世界：惠葆：品質(zhì)源于專業(yè)、科學(xué)造就健康、美麗來(lái)自時(shí)尚：孕美：懷孕中的女人更美麗，仙娉萊：讓所有的準(zhǔn)媽咪美麗、自信、更具孕味。不用看上述品牌的市場(chǎng)情況，僅僅從上面的廣告語(yǔ)，也可以看出這些孕婦裝品牌想將“健康舒適”和“美麗時(shí)尚”2個(gè)概念合二為一。

想兩方面都討巧，其實(shí)是不太容易的，難免顧此失彼，定位偏差。如果純粹定位時(shí)尚化，更大膽、更另類，甚至更無(wú)厘頭，也是可能的出路。對(duì)于一些頂級(jí)的孕婦裝品牌，主動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)，運(yùn)作2個(gè)定位完全不同的品牌，也是可以考慮的。

現(xiàn)在多數(shù)孕婦，還是需要上班的，部分人甚至只有最后半個(gè)月休息，因而既嚴(yán)肅又寬松且時(shí)尚的職業(yè)化孕婦裝，也是一個(gè)重要的發(fā)展方向。

80-90后的孕婦們，對(duì)孕婦裝的著裝選擇，是一個(gè)極為重要的話題。舒適自然是不是成為必要條件不再需要宣傳，美麗時(shí)尚成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)得到最大限度的張揚(yáng)，才是未來(lái)方向?

江山也許要變顏色了，這個(gè)非常值得關(guān)注。

No.9 靠專利、技術(shù)先導(dǎo)標(biāo)榜原創(chuàng)

大眾化的服裝內(nèi)衣行業(yè)多是抄版，因而需要在渠道、廣告上花費(fèi)更多的費(fèi)用，才能成就品牌和銷量，這類服裝品牌，多是同質(zhì)化，換個(gè)標(biāo)簽，是沒(méi)有什么分別的。這類品牌多靠的是整個(gè)市場(chǎng)整體向上走、市場(chǎng)的不規(guī)范，廣告策劃的巧妙而生存的，一旦遇到市場(chǎng)蕭條，這類品牌抵抗力弱，往往銷聲匿跡。

有自己獨(dú)特設(shè)計(jì)能力的品牌，有自己獨(dú)特技術(shù)能力的品牌，往往會(huì)形成她的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并在消費(fèi)者心中形成堅(jiān)固的堡壘，因而抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較強(qiáng)。安莉芳近些年在廣告和營(yíng)銷上面手筆非常小，幾乎是沒(méi)有動(dòng)作和聲音，但是他們提出“專利”定位概念，給幾乎所有的產(chǎn)品申請(qǐng)專利，在終端購(gòu)買比較的時(shí)候，搞定消費(fèi)者。

孕婦裝中，寬大腹部需要什么樣的美學(xué)裝飾、如何保護(hù)孕婦和胎兒免遭各種輻射和危害、如何讓孕婦繼續(xù)工作但不影響胎兒、如何使哺乳更加衛(wèi)生便利、如何保持孕婦的衛(wèi)生狀況、生完孩子后如何盡快使身材恢復(fù)原樣、如何讓孕婦裝也穿出獨(dú)特的美……

這些都是一些技術(shù)和設(shè)計(jì)問(wèn)題，能夠在這些技術(shù)問(wèn)題上擁有領(lǐng)先的地位，申請(qǐng)更多的專利，擁有原創(chuàng)的力量，加以宣傳和發(fā)揮，那就是擁有了一只上帝之手。

No.10：抓服務(wù)，專業(yè)培訓(xùn)名遠(yuǎn)揚(yáng)

作者本人作為孩子的父親，對(duì)孕婦裝的服務(wù)和培訓(xùn)的重要性，有非常深的體會(huì)!

當(dāng)初我給孩子買各種潤(rùn)膚露，我因?yàn)槭裁炊疾欢粋€(gè)有孩子的朋友推薦買強(qiáng)生的，結(jié)果我買了很多強(qiáng)生套裝的，雖然貴了點(diǎn)，不過(guò)效果的確不錯(cuò)：之后我給孩子也吃強(qiáng)生公司的美贊成的安嬰寶奶粉，結(jié)果孩子上火比較厲害。另外一個(gè)醫(yī)生朋友告訴我添加下火的奶粉伴侶，孩子好多了：再接著一個(gè)沃爾瑪商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員推薦我換買日本的明治奶粉，她說(shuō)明治奶粉在日本占有絕對(duì)的最高份額，主要奶源來(lái)自最好的產(chǎn)地澳大利亞和新西蘭，關(guān)鍵是日本人對(duì)飲食、藥品、化妝品的安全性審批，比歐美人更嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)日本人種和中國(guó)人種最接近，因而奶粉也最合適中國(guó)寶寶，甚至價(jià)格比安嬰寶、雅培等還便宜20元/罐。她還說(shuō)，孩子最好吃一個(gè)品牌的奶粉，這樣孩子腸胃適應(yīng)了，就不容易出問(wèn)題。結(jié)果我接受了她的建議，孩子吃的的確很好，孩子一直吃到3歲，僅這一項(xiàng)花了我大約2萬(wàn)元。我們平安地度過(guò)了國(guó)產(chǎn)的大頭娃娃奶粉和毒奶粉危機(jī)，

孩子也很少生病，非常健康，個(gè)人覺(jué)得還是不錯(cuò)的，值得!至于惠氏、雀巢等奶粉，質(zhì)量也應(yīng)該不錯(cuò)，但是沒(méi)有進(jìn)入我的法眼。

有多次，我看到商場(chǎng)猶豫不決購(gòu)買奶粉的顧客，還有我的朋友們?yōu)楹⒆舆x購(gòu)奶粉，我都義務(wù)地宣傳了明治奶粉。僅僅我個(gè)人的“促銷能力”，給明治奶粉創(chuàng)造的銷量可能達(dá)到10萬(wàn)元。這可是確確實(shí)實(shí)的發(fā)生了的事情。

孕婦裝和上述我個(gè)人的案例，具有極為相似的性質(zhì)。在計(jì)劃生育政策和現(xiàn)在的社會(huì)經(jīng)濟(jì)壓力、以及人文環(huán)境下，現(xiàn)在的女人多只生育1-2個(gè)孩子，多數(shù)孕婦是初次，她們對(duì)孕婦裝相關(guān)知識(shí)是一無(wú)所知，但是又極為重視。一方面廣告泛濫，她們對(duì)廣告將信將疑，而對(duì)沒(méi)有廣告知名度的品牌，更是擔(dān)憂。這時(shí)候身邊的朋友的推薦變得極為重要。孕婦向有生育經(jīng)驗(yàn)的人征詢意見(jiàn)，是孕婦裝等相關(guān)產(chǎn)品最重要的推介力量。

所以，孕婦裝要重視知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)人性服務(wù)。切實(shí)搞好產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)已經(jīng)發(fā)生購(gòu)買行為的顧客，遠(yuǎn)比做其它廣告、促銷來(lái)的更為有效。服務(wù)培訓(xùn)，口碑傳播，在我本人看來(lái)，是孕婦裝成功最重要的策略之一。

重視孕婦裝相關(guān)的孕婦知識(shí)，也能夠造成先入為主的錯(cuò)覺(jué)，讓人感覺(jué)這個(gè)品牌已經(jīng)上升到行業(yè)的高度，是行業(yè)的領(lǐng)袖。很多領(lǐng)導(dǎo)品牌并不多宣傳自己的名字，而是宣傳這個(gè)行業(yè)的知識(shí)和未來(lái)，反而達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)品牌的暗示效果，英特爾之于處理器、婷美之于塑身內(nèi)衣、朵彩之于彩棉內(nèi)衣、添香防輻射孕婦裝，都是運(yùn)用了這類手法。

另外，培訓(xùn)也是創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)的保證。同時(shí)，培訓(xùn)也可以向縱深發(fā)展。如員工培訓(xùn)，時(shí)刻保持旺盛的工作熱情：對(duì)代理商和經(jīng)銷商培訓(xùn)，對(duì)品牌有信心：行業(yè)大師資深講師行銷專家全程主講渠道建立，開店選址，形象裝修，商品陳列，導(dǎo)購(gòu)服務(wù)_店鋪管理，讓他們學(xué)習(xí)之后，再傳授給終端。

No.11：塑文化、愛(ài)心魅力健康共享

純粹的技術(shù)，給人生厭：簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，讓人鄙夷。只有品牌和企業(yè)充滿愛(ài)心文化，才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到長(zhǎng)期的歸屬感。正所謂”言而無(wú)文，行之不遠(yuǎn)“，也是這個(gè)道理。

在第一章我們說(shuō)過(guò)，孕婦裝是一個(gè)愛(ài)心行業(yè)，功德無(wú)量。根據(jù)這個(gè)核心思路，可以衍生出眾多的品牌文化塑造方法

1 愛(ài)心：奉獻(xiàn)給女性、孕婦、孩子的愛(ài)心。

2 和諧：進(jìn)而使愛(ài)情美滿，家庭和睦，社會(huì)和諧。

3 生命：生命繁衍的力量，生生不息，充滿希望。

4 時(shí)尚：讓孕期如此的時(shí)尚美麗，成為一段美好的體驗(yàn)。

5 自然：舒適環(huán)保，健康天然，順應(yīng)自然的法則。

6 潮流：給懷孕以另外一種別致的孕味之美，超出常規(guī)。

生命的起源，是如此的深?yuàn)W，人類的繁衍，是如此的美妙。孕婦裝的文化，傳承人類生命的核心，有著無(wú)窮發(fā)揮的題材。其實(shí)，孕婦裝的品牌文化塑造有很多種方法，其核心還是圍繞品牌的自身名稱、孕婦裝行業(yè)的獨(dú)特屬性，尋找其中的關(guān)聯(lián)紐帶，就能塑造出最合適的文化。

No.12：造終端，賣場(chǎng)氛圍人氣超旺

孕婦裝在終端建設(shè)的時(shí)候，存在兩個(gè)極端，一是專賣店和商場(chǎng)終端過(guò)于追求檔次效果，顯得人氣不足：二是很多依賴渠道力量的品牌，完全不注重自己的形象，甚至說(shuō)沒(méi)有形象。前一個(gè)現(xiàn)象是導(dǎo)致終端成本過(guò)高，但是銷量有限，后一個(gè)則沒(méi)有品牌形象，淪為流通品牌，主導(dǎo)權(quán)仍舊在渠道。

孕婦裝的sl和VI形象設(shè)計(jì)，也突破不大，部分落入窠臼。這個(gè)局限按照視覺(jué)由色彩、圖案、立體結(jié)構(gòu)組成，可以分為3大部分。

一是主色突破不大，主要還是那些各類紅色為主，如黛安芬的中國(guó)紅及衍生出來(lái)的各種粉紅、水紅、紫紅、玫紅中打轉(zhuǎn)，超過(guò)一大半的品牌是走這個(gè)路。主色單一，千篇一律。雖然紅色是中國(guó)人的最愛(ài)，又符合女性的審美，但是萬(wàn)里江山一片紅，不但讓人乏味，特色尤其談不上，很容易淹沒(méi)在一片海洋之中。再常見(jiàn)的就是溫暖的橘黃色，曼妮芬和很多家居服品牌使用這個(gè)顏色。

二是主記憶點(diǎn)不夠，各種圖案單調(diào)甚至沒(méi)有核心點(diǎn)，牽強(qiáng)附會(huì)，難以給人以特別的印象。如果一些品牌的名字起的不夠鮮明突出，則更容易被遺忘。

三是很多柜子四平八穩(wěn)，缺乏創(chuàng)意。四四方方的衣柜貨架感覺(jué)太濃，談不上藝術(shù)和品牌特色，換掉商標(biāo)LOGO，是沒(méi)有什么影響的。所以很多代理商和終端，將各個(gè)品牌的產(chǎn)品和柜子進(jìn)行混合掛版，也沒(méi)有什么問(wèn)題。

是不是可以尋求更突出的顏色突破?是不是應(yīng)該有一個(gè)鮮明的記憶點(diǎn)?是不是柜型上能讓人愛(ài)不釋手?是不是可以在形象和檔次上尋求一個(gè)平衡點(diǎn)7解決上述的問(wèn)題，才能形象上檔次，賣場(chǎng)人氣旺。

No.13常促銷，決勝終端銷售上量

高潮迭起，新品不斷，才是決勝終端的促銷之道。那么多店開在一起、那么多品牌放在一個(gè)店，如何在終端這一最后戰(zhàn)場(chǎng)獲得勝利，讓其它品牌的宣傳和投入在最后銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)失效的辦法，那就是連綿不斷、花樣翻新的各類促銷活動(dòng)。

有關(guān)孕婦裝促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)，我認(rèn)為有3點(diǎn)：

一是一定要有促銷活動(dòng)熱點(diǎn)：即使這個(gè)活動(dòng)有沒(méi)有實(shí)質(zhì)的賣點(diǎn)，有總比沒(méi)有好。孕婦裝的消費(fèi)者多是年輕女性，她們對(duì)促銷接受程度高。

二是我們要將促銷演化成一個(gè)常設(shè)的體制：常用、活用、巧用。一年至少有3個(gè)以上的促銷熱點(diǎn)，保持持續(xù)的熱度和新穎度，形成健全的促銷體制。

三是促銷活動(dòng)必須不影響形象為前提：過(guò)度的促銷，是對(duì)品牌形象的傷害，感覺(jué)這個(gè)品牌只有靠促銷才能賣出去。促銷一定要有名義，新品定價(jià)很貴的時(shí)候、庫(kù)存難以消化的時(shí)候、節(jié)日銷量放大的時(shí)候、淡季銷售很小的時(shí)候，才是需要促銷的時(shí)機(jī)。每個(gè)促銷都是有理由的，這樣既能擴(kuò)大銷量、增進(jìn)品牌美譽(yù)度。

關(guān)于孕婦裝的促銷時(shí)機(jī)和促銷形式，我們簡(jiǎn)單的來(lái)分析一下

一、主要促銷方法：

1 買一送一

2 買200送200

3 買孕婦裝送文胸或者內(nèi)褲

4 買孕婦裝送奶粉

5 買孕婦裝送孩子成長(zhǎng)記錄相冊(cè)、胎教光盤

6 新品上市優(yōu)惠酬賓

7 新店開業(yè)優(yōu)惠酬賓

8 服裝內(nèi)衣店周年優(yōu)惠酬賓

9 會(huì)員貴賓卡累計(jì)優(yōu)惠酬賓(含其它類別)

1O 抽獎(jiǎng)活動(dòng)

11 公益義賣捐款(按照比例)

12 和其它品牌聯(lián)合活動(dòng)

二、促銷時(shí)機(jī)選擇：

1 憑孩子出生證明(孕撿資料亦可)換取優(yōu)惠或者禮品

2 春節(jié)

3 元宵情人節(jié)

4 西方情人節(jié)

5 38節(jié)

6 母親節(jié)

7 中秋節(jié)

8 七夕情人節(jié)

9 國(guó)慶節(jié)

10 元旦節(jié)

11 特別的日子，如奧運(yùn)、地震等

12 粉紅絲帶日

No.14：搶第一群龍無(wú)首自立為王

定位理論是商業(yè)行為中最重要的理論之一，如果一旦在消費(fèi)者心中形成一個(gè)根深蒂固的概念，那將是難以更改的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追加再大的廣告宣傳，甚至是技術(shù)與性價(jià)比更高，也不容易動(dòng)搖，這就是定位。

前面我們研究了定位與健康、環(huán)保、自然、美麗、時(shí)尚、防輻射、愛(ài)心、生命等，其實(shí)還有一個(gè)定位，就是定位于地位，那就是行業(yè)第一，或者說(shuō)某個(gè)類別的第一。

當(dāng)前，孕婦裝行業(yè)群龍無(wú)首，諸侯爭(zhēng)霸，一片亂象，全國(guó)意義上的強(qiáng)勢(shì)品牌沒(méi)有出現(xiàn)。只有強(qiáng)勢(shì)品牌，但是沒(méi)有真正形成行業(yè)領(lǐng)軍品牌，這就為諸多品牌的競(jìng)爭(zhēng)升位提供了機(jī)會(huì)。也許最強(qiáng)大者是通過(guò)血拼最后登上皇位的，也可能是自信白封竟而也就成就偉業(yè)的。在封建社會(huì)的起義中，最先揭竿而起或者最先奪位稱帝的，將有更多機(jī)會(huì)云集應(yīng)者，號(hào)令天下?！毙袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一…’行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌之一…孕婦裝第一專業(yè)品牌”等模糊字眼，可以作為發(fā)展晉升之階，。添香防輻射“專注于防輻射”、十月媽咪’內(nèi)地孕裝第一品牌”、六甲村”專注于孕婦內(nèi)衣”等，已經(jīng)有這方面的趨勢(shì)。

行業(yè)不可能永遠(yuǎn)混亂，遲早會(huì)進(jìn)行洗牌，大品牌最終會(huì)脫穎而出，小品牌逐漸會(huì)活得艱難，品牌集中度逐級(jí)提高，強(qiáng)勢(shì)品牌逐漸凸顯，這是競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律使然。孕婦裝還不是一個(gè)完全成熟的行業(yè)，沒(méi)有形成固定格局，其實(shí)十月媽咪最早拿到防輻射安全生產(chǎn)的證書，但是添香防輻射卻更早定位。即使1線2線品牌，目前的品牌建設(shè)也僅限于占領(lǐng)終端，生產(chǎn)管理，真正上升到品牌文化和產(chǎn)品原創(chuàng)的以及營(yíng)銷創(chuàng)新上是少之又少，可以肯定的說(shuō)，現(xiàn)在做孕婦裝行業(yè)第一，是有機(jī)會(huì)的，這不同于其它成熟行業(yè)。

一些已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的孕婦裝品牌，也進(jìn)行了多元化，將產(chǎn)品延伸到常規(guī)服裝和內(nèi)衣領(lǐng)域，覺(jué)得孕婦裝市場(chǎng)還不夠大。他們的不專一，也給了其它品牌更多機(jī)會(huì)。當(dāng)然，行業(yè)第一是要綜合設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、文化等多方面才能成就的，但是喊一喊，也是信心和宣傳。

搶第一，搶占行業(yè)領(lǐng)袖品牌，群龍無(wú)首自立為王，現(xiàn)在就是機(jī)會(huì)。

No.15：多元化，孕期哺乳恢復(fù)連場(chǎng)

根據(jù)十月媽咪的網(wǎng)站介紹，該品牌相繼開發(fā)了職業(yè)裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、孕婦禮服等。另外，十月媽咪還將打造一個(gè)新的品牌——UKI該品牌主要面向“80后”消費(fèi)群體，更注重時(shí)尚性。作為一個(gè)狹窄的、重復(fù)消費(fèi)極少的行業(yè)定位，孕婦裝的市場(chǎng)，尤其是單位面積的銷量密度很低，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。要規(guī)避這個(gè)問(wèn)題，取得大的快速的發(fā)展，就要有其它辦法。

多品牌是一個(gè)策略，借以占領(lǐng)更多的終端。但是孕婦裝打造2個(gè)品牌，開支不小，難度很大。但是將1個(gè)品牌，用區(qū)分的形式，如XXXl，XXX ll的雙定位戰(zhàn)略，也是可以考慮的。

多元化也是一個(gè)策略，但是延伸的過(guò)遠(yuǎn)，如職業(yè)裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、家居服、甚至男裝、鞋帽，也對(duì)企業(yè)的執(zhí)行力是極大的考驗(yàn)，甚至傷害到原來(lái)孕婦裝的定位。過(guò)大的多元化，是對(duì)品牌的傷害。因此，多元化要有一個(gè)限度，看行業(yè)的屬性和企業(yè)的承受能力。行業(yè)的屬性，就是延伸遵從品牌和企業(yè)的專業(yè)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在孕婦裝而言，延伸到孕婦塑身美體恢復(fù)、哺乳文胸、以及其它嬰兒服裝，是可以執(zhí)行的。一句話，多元化要在專業(yè)化的基礎(chǔ)上執(zhí)行。

No.16：高定價(jià)，行業(yè)特性不跌反漲

女性購(gòu)物心理有2個(gè)反差極大的特點(diǎn)，一是平時(shí)購(gòu)物錙銖必較，喜愛(ài)討價(jià)還價(jià)，另一個(gè)是認(rèn)為價(jià)格高就是好的。所以，女性在買菜和水果的時(shí)候，五分一毛都要砍價(jià)，其實(shí)她完全有這個(gè)購(gòu)買實(shí)力：但是買高檔化妝品和服飾，卻是一擲千金，到達(dá)她們自己的承受極限。

上面的消費(fèi)行為，顯示女性對(duì)價(jià)格的敏感和盲目。懷孕對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，意義比化妝品意義更重大，因而在可承受的價(jià)格范圍內(nèi)，她們會(huì)選擇價(jià)格稍貴一點(diǎn)的。用一句簡(jiǎn)單的話說(shuō)，只能購(gòu)買100-200元/件的，不會(huì)去購(gòu)買400-600元/件的。但在100—200元/件之間的區(qū)隔，在沒(méi)有明顯品牌和質(zhì)量差異的前提下，她通常會(huì)買180/／件，而不會(huì)買160元/件。這就是女性消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品的購(gòu)物心理。

另外，中國(guó)的孕婦裝市場(chǎng)特性，受到中國(guó)人的風(fēng)俗習(xí)慣文化影響很大。女人在懷孕期間，家庭、朋友、單位、社會(huì)會(huì)給予高度重視，資金也向這方面傾斜，有坐月子、甚至懷孕全休息的風(fēng)俗。中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法第六十二條規(guī)定，在職婦女產(chǎn)期前后的休假待遇，一般從分娩前半個(gè)月至產(chǎn)后兩個(gè)半月，晚婚晚育者可前后長(zhǎng)至四個(gè)月，女職工生育享受不少于九十天的產(chǎn)假。孕婦的購(gòu)買能力得到提升，因而孕婦用品的價(jià)位往往高于一般生活用品，品牌孕婦裝也是價(jià)格不菲。

因此，在定價(jià)策略上，要給代理商經(jīng)銷商更多的讓利空間，不等于將產(chǎn)品定價(jià)低于同類產(chǎn)品，而是略高于，我認(rèn)為是合理的，這就是買漲不買跌的心理。只要不超過(guò)心理最終的價(jià)位，就可以略微定高點(diǎn)。

No.17 信任點(diǎn)，背景機(jī)構(gòu)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)

孕婦裝其實(shí)與其它服裝類別略有差異，和藥品、食品等行業(yè)類似，就是具有一定的敏感性，對(duì)安全性有相當(dāng)高的要求，因而權(quán)威帶來(lái)的可信度非常重要，而這個(gè)是需要背景機(jī)構(gòu)、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)佐證現(xiàn)身說(shuō)法的。全國(guó)牙防組對(duì)于高露潔、軍醫(yī)大學(xué)對(duì)于一般醫(yī)院、國(guó)家免檢對(duì)于奶粉等，其意義之重要，是不言而喻的。

史上最偉大的物理學(xué)家牛頓說(shuō)過(guò)“他的成功，其實(shí)是因?yàn)檎驹诰奕说募绨蛏系摹薄?/p>

這句話是很有道理的。一個(gè)品牌如果沒(méi)有積累，沒(méi)有名人、名家、著名機(jī)構(gòu)的推薦、著名的權(quán)威榮譽(yù)，是很難成功的，即使成功，也要付出超出常人的努力。說(shuō)穿了，對(duì)材料環(huán)保要求度高，對(duì)設(shè)計(jì)要求度復(fù)雜的孕婦裝，必須要借助外力，才能更快成功，縮短成功的時(shí)間和通向成功的距離。借船出海，借勢(shì)發(fā)力，給尋找一個(gè)品牌依托說(shuō)法，這就像是古人練功說(shuō)的“借力打力。”

借什么力呢?粉紅絲帶合作單位、國(guó)家的紡織大學(xué)，各種醫(yī)學(xué)院、各種服裝設(shè)計(jì)學(xué)院。各種權(quán)威相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，都是可以考慮的。

NO.18 建團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行到位不大要強(qiáng)

好的思想和策劃，沒(méi)有人才的執(zhí)行，一樣是空想和紙上談兵。中國(guó)孕婦裝行業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新這2方面的人才，都是非常緊缺。人才沒(méi)有，團(tuán)隊(duì)缺乏，已經(jīng)成為比資金更重要的條件。目前，孕婦裝急需要在人才構(gòu)建上花大功夫，理順這些意識(shí)。

不可否認(rèn)的是，很多孕婦裝，企業(yè)規(guī)模較小，實(shí)力弱，多數(shù)是作坊型的小企業(yè)。產(chǎn)量小、款式單一，目標(biāo)客戶為低端消費(fèi)者，其中汕頭企業(yè)居多，源自家居服、睡衣、文胸、女裝的品牌延伸的更多，多數(shù)缺乏人才，導(dǎo)致很多品牌操作了多年，仍舊沒(méi)有成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、成熟的銷售渠道，一樣發(fā)展遲緩，受制于渠道和設(shè)計(jì)瓶頸。只有建立一個(gè)強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)，才能將這個(gè)行業(yè)挖掘的更深，擴(kuò)展的更大。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文章，幾年前十月媽咪還是兩個(gè)人的夫妻公司，但是通過(guò)引進(jìn)外腦、并同時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，逐漸理順企業(yè)的管理，品牌運(yùn)作、渠道開拓等逐漸上了軌道，銷售迅速躍升為到行業(yè)前列。對(duì)于更多孕婦裝品牌，人才和團(tuán)隊(duì)尤顯重要，也許不要很大，但是絕對(duì)要很專很強(qiáng)。

No.19 巧招商，有的放火天羅地網(wǎng)

招商真的很難嗎?招到好的商真的很難嗎?有方法，就不難。孕婦裝作為和其主要的產(chǎn)品并不；中突，又是有益的補(bǔ)充，應(yīng)該是很好招商的。

第一個(gè)關(guān)鍵是。我們的核心是招誰(shuí)的問(wèn)題。內(nèi)衣和家居服3線組合店，是我們的最重要的對(duì)象，搜羅與我們定位一樣的內(nèi)衣和家居服品牌2-4個(gè)，用公關(guān)方法，將他們的全國(guó)代理商直接找來(lái)，每個(gè)省或者地級(jí)市招2—3個(gè)對(duì)比，這是第一種辦法。

二是刊登廣告，針織內(nèi)衣家居服相關(guān)的網(wǎng)站，雜志、報(bào)紙進(jìn)行宣傳，是一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法。中國(guó)很大，但是這個(gè)行業(yè)很窄，面對(duì)消費(fèi)者很難，但是面對(duì)代理商卻很容易。

三是參加展會(huì)，如中國(guó)針織品交易博覽會(huì)等。

四是自己發(fā)請(qǐng)?zhí)?，開招商會(huì)。

個(gè)人覺(jué)得，將自己的產(chǎn)品做好、形象做好、條件搞好、宣傳做好，筑巢引鳳，運(yùn)用人際關(guān)系，孕婦裝招商還是相對(duì)容易的。畢竟進(jìn)入內(nèi)衣家居服銷售渠道不是傳統(tǒng)孕嬰童組合店對(duì)主要品牌不構(gòu)成威脅，是很容易被接受的。對(duì)于傳統(tǒng)孕嬰童組合店，則在市場(chǎng)形成之后，再反過(guò)來(lái)進(jìn)入，則比較容易。

No.20 強(qiáng)宣傳，立體傳播口碑深廣

不但要在視覺(jué)形象如Vl和SJ上系統(tǒng)化，也要在宣傳說(shuō)法上系統(tǒng)化，這就是公關(guān)及Ml的作用，給外界一個(gè)整體、鮮明的認(rèn)識(shí)，這就需要系列經(jīng)過(guò)整合的宣傳文章出籠。這個(gè)對(duì)外、對(duì)內(nèi)的宣傳體系，孕婦裝大致有這樣的規(guī)劃：

1 孕婦裝的定位，獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值和營(yíng)銷人文依歸

2 孕婦裝品牌文化的全新闡述。

3 藝術(shù)與突破 品牌形象的內(nèi)涵和價(jià)值。

4 人才培養(yǎng)：內(nèi)部人才與外部招聘的結(jié)合。

5 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)法：機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

6 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)法：戰(zhàn)略規(guī)劃。

7 專家說(shuō)法：行業(yè)的前瞻與發(fā)展。

8 產(chǎn)品說(shuō)法：原創(chuàng)設(shè)計(jì)方向。

9 事件說(shuō)法：孕婦裝的精華與貓膩。

10 企業(yè)內(nèi)部說(shuō)法優(yōu)良性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

11 參展說(shuō)法，待定。

12 會(huì)議說(shuō)法，待定。

13 促銷活動(dòng)說(shuō)法：待定。

14 代理商說(shuō)法。

15 消費(fèi)者說(shuō)法。

16 多元化和專業(yè)化品牌延伸說(shuō)法。

這只是一些模擬題目，具體項(xiàng)目具體定，但是在媒體上要連續(xù)宣傳，保持足夠的高度、熱度、深度和新鮮度，才能讓這個(gè)品牌久住人心。大品牌、特殊概念品牌如孕婦裝，是非常倚重于這～策略的，如果只是形象和圖片，那么就缺乏印入人心的力量，就缺乏傳播的口徑。圖片和形象，替代不了語(yǔ)言和文字。這是很多品牌，尤其是中小品牌所忽視的，也成為很多品牌發(fā)展落后的致命傷。

No.21 炒話題，事情營(yíng)銷發(fā)展超常

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)，到處都是廣告和新聞，我們每天被曝光在無(wú)數(shù)的廣告宣傳之中，已經(jīng)變得麻木。很多廣告，其實(shí)都是浪費(fèi)廣告費(fèi)而效果甚微。循著常規(guī)的宣傳手法，成本巨大，效果也欠佳。一種新的傳播方式于是應(yīng)運(yùn)而生，那就是借助事件和話題進(jìn)行傳播。由于廣告本身具有新聞性，甚至是獵奇性，所以傳播的過(guò)程是迅速的，而且?guī)缀跏琴M(fèi)用微薄。其實(shí)這種傳播方式是最原始的傳播方式，也是最直接有效的傳播方式。

這種傳播方式的核心，就是事件本身具有強(qiáng)大的爭(zhēng)議性和新聞價(jià)值，能引起社會(huì)極大的興趣和關(guān)注。有一些是企業(yè)的無(wú)心之作，有一些是品牌的刻意之為，這就是炒作。好的炒作，讓企業(yè)和品牌幾乎不用吹灰之力，就獲得了巨大的知名度。張俊救人事件、中華內(nèi)衣網(wǎng)與水中花20萬(wàn)的年度廣告，都是中華內(nèi)衣網(wǎng)炒作的案例，農(nóng)夫山泉的天然水和礦泉水試驗(yàn)，南海內(nèi)衣侵權(quán)事件等，都是這類。

事件營(yíng)銷，主要的好處就是效果大、速度快、免費(fèi)性，以及與正規(guī)新聞的模糊化。孕婦裝品牌，由于她的獨(dú)特敏感性具有很多的炒作話題，如很多孕婦裝的成分，并不符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，部分化纖材料，對(duì)孕婦和孩子甚至有害。過(guò)早塑身協(xié)復(fù)，違反自然法則，對(duì)母乳自然分泌和內(nèi)分泌，其實(shí)有害。很多宣傳防輻射的，賣出高價(jià)，其實(shí)沒(méi)有防輻射功能。現(xiàn)代部分電腦和手機(jī)已經(jīng)升級(jí)，輻射危害已經(jīng)降至幾乎最低水平等等。都是美女走秀，其實(shí)也可以搞孕婦走秀、母子秀等。其實(shí)，只要抓到孕婦、嬰兒、孕婦裝三者的最敏感神經(jīng)，最有事件營(yíng)銷的可操作性。

事件營(yíng)銷是附加值最高、層次最頂級(jí)的策劃形式，有時(shí)候是可能成功的，有時(shí)候是可遇而不可求的。事件營(yíng)銷，證題傳播，是事半功倍的特殊品牌之道。

結(jié)語(yǔ)：自信心、相信奇跡天地可闖

王侯將相，寧有種乎?沒(méi)有什么品牌天生就是名牌，也沒(méi)有什么人天生就是領(lǐng)袖。只要你努力，有一定的基礎(chǔ)，你就能有所成績(jī)，尤其是在尚不成熟的中國(guó)，機(jī)會(huì)多多的現(xiàn)在。作為擁有如此巨大前景的孕婦裝行業(yè)，應(yīng)當(dāng)珍惜機(jī)會(huì)，乘勢(shì)而上，大力開拓，才能不女這個(gè)功德無(wú)量、也是前途無(wú)量的行業(yè)。

溫家寶總理對(duì)于汶川大地震和全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的倡導(dǎo)精神，那就是“信心”是第一位的，孕婦裝行業(yè)目前也是需要這一點(diǎn)。孕婦裝行業(yè)擁有良好的市場(chǎng)前景，中國(guó)人口生育基數(shù)龐大，只要借鑒邊緣行業(yè)品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合目前的實(shí)際狀況，就一定能夠創(chuàng)造奇跡，給世人一個(gè)驚喜。

樹立成功人士的自信與打造著名品牌的信心，就是一個(gè)品牌發(fā)展提升戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的前提條件，也是一個(gè)根本。好風(fēng)憑借力送我上青天。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，是淘汰弱者的危機(jī)，也是催生強(qiáng)者的良機(jī)。孕婦裝要有創(chuàng)建真正名牌的雄_和愿景，才能回報(bào)天底下的美麗而充滿愛(ài)心的婦女與孩子，

NBA最新主題曲廣告語(yǔ)，就是Where amazing happens，意思是“見(jiàn)證神奇之地”。只要敢于去闖，就能闖出天地，創(chuàng)造奇跡!