編讀往來

你們好!我原是一名服務(wù)行業(yè)的人，因為公司的需要現(xiàn)在轉(zhuǎn)做內(nèi)衣推銷，想問一下如何推銷能讓顧客購買商品?有什么技巧嗎?

(北京 吳小海)

你好!吳小海先生，既然公司給了你機(jī)會，讓你好好學(xué)習(xí)，好好發(fā)展，你就要把握好機(jī)會，做出一番成績來!下面是我們給的一些意見，希望能幫到你。

首先當(dāng)客戶到你商店來你要確認(rèn)客戶是不是你的市場，營銷學(xué)中的市場是這么定義的：它由三要素組成，人+購買欲望+購買力。人是最基本的，主要看這些客戶有沒有對你的商品產(chǎn)生購買欲望，還有你要看該客戶是不是有這個購買力，也就是說他買得起買不起。假設(shè)這三者都具備了，那客戶就會購買你的商品。購買欲望可以這樣去試探顧客，一般顧客在購買中有五個過程看過來，走過來，問過來，買回來，再回來，即五來。你觀看顧客的前三來就可分辨出顧客有沒有購買欲望。另外你試探顧客的購買力可以用這樣的方法：一般情況下你的商品分布是按價格由高到低或由低到高依次擺放，你去看顧客看商品時他的眼睛是往哪看的，或者往哪走的，假設(shè)顧客的眼睛是看了一眼低價的，他就不屑一顧往高價貨區(qū)看過去或走過去，很顯然這位顧客是有較高的購買力的，這時你就可以向他推薦高價商品。這是兩個主要的方法，當(dāng)然還要注重其它細(xì)節(jié)方面!希望你生意興隆!

你們好!我是一位家庭主婦，沒有任何的從商經(jīng)驗，在網(wǎng)上看到服裝內(nèi)衣，品牌加盟等等一些，但是自己又不懂，我主要是想賣一些15～35年齡段人穿的內(nèi)衣，不知道是加盟好還是自己拿貨好?希望有人幫我出出主意!謝謝!

(平頂山 趙小美)

趙女士，你好!你提出的問題正是很多想創(chuàng)業(yè)而缺乏經(jīng)驗的人的煩惱，我們也總結(jié)了一些經(jīng)驗希望給你帶來幫助。

眼看現(xiàn)在金融風(fēng)暴的影響，可以試一下小成本而有利的行業(yè)，內(nèi)衣行業(yè)就不錯。各行各業(yè)對于成功加盟的人看法不一所以加盟前創(chuàng)業(yè)族要先檢視自己。連鎖加盟比你自己獨(dú)立開店更安全。從廣義上說，這是正確的。在美國和日本，已經(jīng)有統(tǒng)計數(shù)宇所證實。所有新開張的企業(yè)中約有90％在5年內(nèi)倒閉，而連鎖加盟經(jīng)營店在開張的5年內(nèi)倒閉的只占10％。這兩個數(shù)字證實了，在進(jìn)入新業(yè)務(wù)的方法中，連鎖加盟比獨(dú)立開店更安全。但是連鎖加盟成功率高并不等于沒有失敗，往往潛在加盟者對“連鎖加盟比自己獨(dú)立開店更安全”片面的理解，形成一種錯誤觀念。加盟創(chuàng)業(yè)潛藏許多風(fēng)險，除了總部刻意隱瞞資訊不公開之外，加盟主是否了解本身的條件也是影響加盟創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。因此，加盟前必須先盤點自己，才能選擇“對”的加盟行業(yè)。

你好，我是[內(nèi)衣商學(xué)院]的忠實擁護(hù)者，在我創(chuàng)業(yè)的日子里一直都是它陪伴在我的身邊，陪我度過每一個創(chuàng)業(yè)時艱辛的日子。每次遇到瓶頸就會翻看它，看看里面那些成功的內(nèi)衣老板，他們在創(chuàng)業(yè)之路上的各種解決之道及創(chuàng)業(yè)心得!現(xiàn)在我的服裝廠雖然還只是小規(guī)模的運(yùn)作，但我相信，我也能成為他們其中的一分子!不過，還是要謝謝你們，創(chuàng)辦了這么一份令人奮發(fā)向上的好雜志。

(深圳 孫耀鳴)

孫先生，你好!謝謝你對我們雜志的喜愛，也謝謝你對我們雜志的擁護(hù)，能幫到你是我們榮幸。每一位成功人士的背后都有一段艱辛的經(jīng)歷才有現(xiàn)在的作為。你應(yīng)該好好把握住現(xiàn)在的機(jī)會，好好地研究每位成功者所道到的各種問題，看看他們在遇到問題或瓶頸時都是如何應(yīng)對的。也許你們可能處在不同的地域、不同的領(lǐng)域，但是他們對于創(chuàng)業(yè)的那種堅持不懈的精神是可以學(xué)習(xí)的。望你的事業(yè)一帆風(fēng)順?biāo)砂亻L青-

你們好!我是一名內(nèi)衣代理商。我在經(jīng)營期間遇到的最大的問題是如何控制進(jìn)貨量，少了會斷貨，多了又會導(dǎo)致庫存積壓。我想請教你們到底如何才能有效解決斷貸現(xiàn)象，又能避免大量庫存積壓的風(fēng)險呢?

(上海 李凱)

李先生，你好!如何控制進(jìn)貨量是大多經(jīng)營者都會遇到的普遍問題。我們提供幾點參考意見，希望能對你及遇到類似問題的朋友有所幫助。

一、把握市場，以銷定量。

內(nèi)衣經(jīng)營者常常因為對市場需求的分析判斷不足而導(dǎo)致產(chǎn)品的進(jìn)貨量不符合市場的需求和容量。旺季一來暢銷品嚴(yán)重缺貨了，而滯銷品還有大量的庫存。要想準(zhǔn)確的把握市場我們需要做的工作是很多的。

1)建立市場數(shù)據(jù)系統(tǒng)。對市場的科學(xué)預(yù)測肯定是建立在詳實的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的。找出市場需求，找出暢銷款式、顏色、尺碼等作為進(jìn)貨時的參考依據(jù)。同時，根據(jù)以往的市場銷售數(shù)據(jù)來對未來市場的銷售做出合理預(yù)測。

2)以客戶為中心?？蛻舨攀俏覀儬I銷的真正中心，經(jīng)營者應(yīng)該與客戶隨時保持良好的溝通，聽取客戶的有效建議，及時把握貨品信息。并從客戶的角度出發(fā)，想客戶所想，為客戶提供真正適合市場的、有競爭力的產(chǎn)品。

3)提前對產(chǎn)品進(jìn)行市場試銷。在沒有把握對某些產(chǎn)品的市場前景做出準(zhǔn)確預(yù)測的時候，可以提前對典型市場進(jìn)行產(chǎn)品的試銷，再根據(jù)試銷的結(jié)果來進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)貨的安排。

二、加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作

內(nèi)衣原料采購周期長，這與供應(yīng)商的配合有很大關(guān)系。如果能取得供應(yīng)商的有力支持，則無疑可以縮短采購周期進(jìn)而縮短產(chǎn)品進(jìn)貨的周期，缺貨嚴(yán)重的時候甚至也能及時補(bǔ)單救市。