別過分指望獵頭

作為候選人，你權(quán)衡過自己應(yīng)聘某個職位的優(yōu)勢和特長后，可以直接聯(lián)系相關(guān)公司的HR或者用人部門，即使不成，也只是丟了點兒面子的事兒。

“LEO你好。一周前我還是一名外企員工，現(xiàn)在遭遇裁員。目前有家公司職位非常吸引我。除了自己投送簡歷以外，我想主動聯(lián)系獵頭，請他看看是否可以舉薦一下，如果主動聯(lián)系，是不是很合適呢?”

這是我最近收到的一封信。那么，能否讓獵頭幫我們這些候選人推薦工作機會呢?

答案是：不能。也請一些候選人不要過分指望獵頭!

沒進入獵頭行業(yè)之前我也有類似幻想：哪怕給獵頭一些錢，比如入職后的一個月薪水，只要有份好工作也值得。但完成這種構(gòu)想對獵頭有相當高的難度：假設(shè)我還是4年前的獵頭顧問，而你是我之前接觸過的候選Neo，現(xiàn)在你需要找工作，同時指定了企業(yè)O，希望我能幫你推薦進入這家公司。

O公司未必一定是我的客戶，幾經(jīng)周折我找到了關(guān)鍵決策者一HRD或者總裁。得到與他們見面的機會后，我巧舌如簧地說服了O公司買了我的獵頭服務(wù)。他們的HRM會給我?guī)讉€職位考查一下我團隊搜尋候選人的實力。我如果不能在兩周之內(nèi)提供有競爭力的候選人，那之后的合作就別想了。O公司讓獵頭找的職位必定在市場上極難找或者根本找不到人，不然他們也不會支付候選人年薪的20％給我做獵頭服務(wù)費。感謝主，里面有Neo期望的職位A。

接下來應(yīng)該第一時間把Neo你推薦到適合的職位A嗎?別急，還早著呢!我要把拿到的所有職位進行系統(tǒng)分析，之后，我和我的團隊會在相關(guān)行業(yè)里針對性地劃定不少于5家與O直接競爭或者有上下游供應(yīng)關(guān)系的公司，做為挖角的目標公司，從這些目標公司里尋訪10至15個水平相當?shù)暮蜻x人，經(jīng)篩選后推薦3位去O面試，如果Neo你有幸是這3個人里最出色的，那你才會被推薦。請注意：你是和至少兩位實力相當?shù)暮蜻x人一起被推薦給O公司。HR部門會根據(jù)我們寫的獵頭推薦報告安排面試。獵頭推薦報告其實就是加強版簡歷，除必要信息之外還包括了獵頭對候選人的判斷和評價。假設(shè)，你是我推薦候選人里最適合這個職位的，同時在企業(yè)面試中得到了HR部門和O高層管理者的認可。

寫到這里你可能會問，這下我終于可以入職了吧?

還是不能。按業(yè)內(nèi)規(guī)矩，現(xiàn)在O公司還有其他3～6家獵頭合作伙伴盯著這個職位。保守推算僅職位A就有另外6—12個候選人等著進入面試流程。想入職，他就要能保證自己與這些候選人相比也是最合適這個職位的，能做到這一點，入職才有把握。

我在此項目中做了N多事，但最后還是很難保證回報。說實話，推薦你進入企業(yè)的整個過程足以讓任何一名獵頭顧問氣餒。這就是為什么國內(nèi)還沒有一家獵頭公司向候選人收費的原因。獵頭公司成功服務(wù)一家企業(yè)所投入的時間和精力要遠遠低于成功服務(wù)一個候選人，更何況服務(wù)個人還具備變數(shù)太大、不穩(wěn)定性高等特點。

如果我們真想進入某家公司還有別的法子嗎?

當然有——跳過中介直接聯(lián)系企業(yè)。作為候選人，你權(quán)衡過自己應(yīng)聘某個職位的優(yōu)勢和特長后，可以直接聯(lián)系相關(guān)公司的HR或者用人部門，即使不成，也只是丟了點兒面子的事兒。如果O公司對Neo有興趣，安排了面試甚至最后入職成功，那么這樣既為企業(yè)省下了一筆不菲的獵頭服務(wù)費，又讓Neo少走很多彎路，何樂而不為!

所以，如果我們是Neo就直接聯(lián)系O公司，讓以后的準東家全面了解我們吧，這樣更好、更直接、更高效!

張大志

初入職場之時，用銷售崗位磨煉了自己的意志。后進入獵頭公司。目前在中關(guān)村某IT公司擔任人力資源部招聘經(jīng)理。北京郵電大學工商管理學碩士，2005年北郵MBA聯(lián)合會發(fā)展部部長。目前剛出版新書《知道你為什么找不到好工作嗎?》