如何找到自己的路？

《職場(chǎng)》封面人物之一日工作良師(一)

從6月號(hào)開(kāi)始，每期《職場(chǎng)》會(huì)邀請(qǐng)一位職場(chǎng)資深人士擔(dān)任一日工作良師，由職場(chǎng)新人向他請(qǐng)益，開(kāi)始我們的“精英職場(chǎng)，青春對(duì)話”的封面人物系列訪談。本月，我們請(qǐng)來(lái)朱近之，她畢業(yè)于美國(guó)麻省理工學(xué)院，現(xiàn)任IBM大中華區(qū)云計(jì)算中心(IBM CloudLabs)項(xiàng)目總監(jiān)；

和她對(duì)話的Esther則是80后生人，出國(guó)讀書(shū)，肄業(yè)，創(chuàng)業(yè)，失敗，現(xiàn)在即將再次出發(fā)遠(yuǎn)征“MBA學(xué)位”，是一位希望主導(dǎo)自己的人生卻不知如何主導(dǎo)的新人。

她們兩人的相似之處非常多，都有海外學(xué)歷背景，外形都是精英的打扮，都在或曾經(jīng)在跨國(guó)公司工作過(guò)，當(dāng)然，還有一點(diǎn)，都是女性；而不同之處則很少，除了年齡的差異，最大的不同是前者已經(jīng)能夠或正在主導(dǎo)自己，后者則希望未來(lái)能夠主導(dǎo)自己的人生和職業(yè)。所以就讓我們一起打開(kāi)她們的對(duì)話——

PART 1主題學(xué)習(xí) 如何找到自己的路?

精英職場(chǎng)導(dǎo)師 朱近之

IBM大中華區(qū)云計(jì)算中心

(IBM Cloud Labs)項(xiàng)目總監(jiān)

導(dǎo)師小檔案

朱近之，英又名Jinzy。廣州生人，小學(xué)5年級(jí)時(shí)跟隨到美國(guó)讀書(shū)的父母搬至加州。畢業(yè)于麻省理工大學(xué)信息專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后在五百?gòu)?qiáng)公司Intel以及硅谷50人規(guī)模的創(chuàng)業(yè)型公司各工作過(guò)18個(gè)月和3年，最后隨著公司被收購(gòu)成為了IBM的一員。在IBM的6年里，她跳轉(zhuǎn)無(wú)數(shù)職位，做過(guò)資深項(xiàng)目經(jīng)理、CICS(客戶信息控制系統(tǒng))的市場(chǎng)工作、軟件戰(zhàn)略部副總裁技術(shù)助理，還曾經(jīng)請(qǐng)過(guò)4個(gè)月的長(zhǎng)假參加愛(ài)立信在北京的實(shí)習(xí)生項(xiàng)目，爭(zhēng)取到公派到英國(guó)牛津攻讀MBA的機(jī)會(huì)。去年，喜歡挑戰(zhàn)的朱近之再攻請(qǐng)?jiān)?，?lái)到北京，開(kāi)拓云計(jì)算的全新市場(chǎng)。

青春對(duì)談學(xué)員 Esther

前KPMG商業(yè)咨詢方向職員

學(xué)員小檔案

Esther，80后北京人，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)后赴美國(guó)印第安納大學(xué)攻讀計(jì)算信息科學(xué)研究生，但因其性情自由，興趣此起彼伏，后竟決定休學(xué)在美長(zhǎng)途旅行，在紐約和北京兩地與人合作創(chuàng)業(yè)。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的她創(chuàng)業(yè)失敗后決定 “補(bǔ)短”，于是加入KPMG做咨詢，也經(jīng)歷與大公司磨合的陣痛，Esther仍在尋找自己的道路，今年7月即將踏上返回美國(guó)攻讀MBA的求學(xué)旅程。同時(shí)，一直喜歡寫(xiě)文字的Esther希望在讀書(shū)的時(shí)候有機(jī)會(huì)以兼職記者的身份采訪一些創(chuàng)業(yè)者，并打算未來(lái)再創(chuàng)業(yè)。Esther崇拜索羅斯，因?yàn)樗f(shuō)自己是一個(gè)“失敗的哲學(xué)家”。

Esther走的是一條不太中規(guī)中矩的路，出國(guó)讀書(shū)，肄業(yè)，創(chuàng)業(yè)，失敗，也經(jīng)歷過(guò)與大公司磨合的痛苦一不喜歡受拘束，害怕在大公司里失去自己的創(chuàng)造力和個(gè)性。同時(shí)又覺(jué)得受不到矚目。Esther遇到的問(wèn)題正是這一代許許多多年輕人所共有的——不接受既有的穩(wěn)定發(fā)展軌跡?？傁Ｍ麑ふ疑踔灵_(kāi)出一條適合自己的人生志業(yè)道路，又或者，他們也不知道路究竟應(yīng)是什么樣子的，該在何方。

面對(duì)道路，我們究竟該如何取舍?該如何才能把不斷的內(nèi)耗降到最低，把握自己的工作和生活?如何把自己融入到一家企業(yè)中?這是Esther要向朱近之請(qǐng)教的主要困惑。

嘗試是找到正確道路的唯一辦法

Esther：我看到你的簡(jiǎn)歷非常豐富多彩，十分羨慕，你是一開(kāi)始就找到方向的嗎?

Jinzy：實(shí)際上并沒(méi)有，我上大學(xué)的時(shí)候也不知道自己想要什么，這一點(diǎn)東西方都一樣，當(dāng)時(shí)我的辦法就是實(shí)習(xí)，第一實(shí)習(xí)公司是一家小型電腦公司，第二家是JP Mrogen，第三家是IBM。

Esther：我后來(lái)發(fā)現(xiàn)在選擇道路上有很多的痛苦和困惑，年輕人談職業(yè)發(fā)展往往講要好好“規(guī)劃”，但坦白說(shuō)我不僅沒(méi)規(guī)劃，而且看來(lái)一路凌亂，研究生學(xué)習(xí)，肄業(yè)，創(chuàng)業(yè)，未成，做咨詢顧問(wèn)，跳躍，其實(shí)跌跌撞撞，曾經(jīng)一度我覺(jué)得很痛苦，不知道自己到底該怎么辦……

Jinzy：工作就是要經(jīng)歷這樣的過(guò)程，每個(gè)階段都有痛苦的事情，我也是。

剛開(kāi)始在Intel上班的時(shí)候我覺(jué)得自己不適應(yīng)朝九晚五的生活，而且沒(méi)有老師催促你完成功課，一切靠自動(dòng)自發(fā)，要承擔(dān)起責(zé)任，這令我覺(jué)得很迷惘。

工作一段時(shí)間之后，我就開(kāi)始恐慌，因?yàn)橥蝗话l(fā)現(xiàn)工作不像讀書(shū)，是本科、碩士、博士分階段的，而是一直延續(xù)下去，看不到頭。

再后來(lái)，當(dāng)一切都上手了，有了一定的基礎(chǔ)，社會(huì)活動(dòng)也成型，疑惑變成“那我能做的就是這些了嗎?”“我的道路就是這樣了嗎?”“每天都忙著應(yīng)酬，唱歌，跳舞，吃飯，但是這有什么意義?”我們稱之為“類(lèi)中年危機(jī)”(英文中也叫Quarter Life Crisis)，就像40歲以后的人會(huì)有的認(rèn)知危機(jī)一樣，人在25到30歲的時(shí)候，也會(huì)發(fā)生認(rèn)知危機(jī)，因?yàn)闀?huì)想到人生走過(guò)了四分之一，青春過(guò)半，開(kāi)始考慮下一步到底要做什么了，會(huì)思考意義。你大概現(xiàn)在就在這一階段。

當(dāng)然后面還會(huì)遇到更多痛苦和困惑，比如如何解決沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的事情；如何管理團(tuán)隊(duì)，為下面的人樹(shù)立榜樣，等等。這些問(wèn)題所有工作者都會(huì)遇到，知道這一點(diǎn)后不要慌張和著急，處理起來(lái)就會(huì)從容很多。

Esther：那你是怎么度過(guò)“Quarter Life Crisis”的?

Jinzy：第一，我了解這是正常的情況，所以很安心。第二，我選擇向公司請(qǐng)了4個(gè)月的假，參加了愛(ài)立信在北京的實(shí)習(xí)生項(xiàng)目。那是我第一次到北京，回到中國(guó)感受另外一種文化，把我思路打開(kāi)了很多。所以我的建議是，當(dāng)不知道應(yīng)該怎么辦的時(shí)候，唯一的辦法就是多嘗試，去嘗試新的東西，嘗試過(guò)后才知道自己不喜歡什么、想做什么。

ESther：可是我們經(jīng)常會(huì)選擇錯(cuò)誤，或者在選擇的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不適合自己。舉我的例子來(lái)說(shuō)，我有兩年進(jìn)了KPMG，本來(lái)是想補(bǔ)充一部分知識(shí)的，但是沒(méi)想到卻被會(huì)計(jì)師事務(wù)所的環(huán)境壓得透不過(guò)氣來(lái)。坦白說(shuō)我當(dāng)時(shí)覺(jué)得有點(diǎn)Boring，其實(shí)也嘗試去適應(yīng)和做努力，但是被壓了回來(lái)，結(jié)果離職。我想知道，你怎么看待選擇的時(shí)候出現(xiàn)了方向偏離，甚至錯(cuò)誤?

Jinzy：不要患得患失。

特別是在年輕，沒(méi)有太多負(fù)擔(dān)的時(shí)候，更要不怕失敗。我們總擔(dān)心這件事要是做不成怎么辦，實(shí)際上做不成也沒(méi)有關(guān)系啊。不是所有工作我們都可以做成功的，所以有的工作你試過(guò)，知道自己做得不好或者不喜歡，它就成為了你的經(jīng)驗(yàn)。

要勇于放棄，不要說(shuō)我再努力一下就快要升職了，然后就想，現(xiàn)在再去做新的事情會(huì)失去什么，我的建議是，人生不要為了升職而升職。

Esther：你這么看是否因?yàn)樯钤谖鞣?

Jinzy：中國(guó)人來(lái)自家庭的壓力比較大，覺(jué)得三十歲時(shí)應(yīng)該有一份很好的工作，如果沒(méi)有積累，甚至沒(méi)有成家立業(yè)的話，就是問(wèn)題。

如果希望少受這種觀點(diǎn)的影響，我覺(jué)得首先應(yīng)該練習(xí)拋開(kāi)自卑，不要想為什么我二十幾歲還沒(méi)有做出什么成績(jī)來(lái)。先拋掉別人對(duì)你的看法，因?yàn)槟愀淖儾涣藙e人看你的眼光。

Esther：這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)困難!

Jinzy：是，一開(kāi)始會(huì)很困難，所以我有時(shí)候會(huì)穿得很邋遢，不修邊幅地溜達(dá)著去家附近的百貨公司，以此來(lái)鍛煉自己——我知道我很邋遢，可是我不管別人怎么看我。

如何為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)?

ESther：在IBM工作的時(shí)候你還請(qǐng)過(guò)4個(gè)月的假參加愛(ài)立信在北京的實(shí)習(xí)生項(xiàng)目，被公司公派到牛津大學(xué)讀MBA的時(shí)候又去印度的Infosys公司做人力資源實(shí)習(xí)生，我覺(jué)得這很了不起，要是我的話，我也許不敢向公司爭(zhēng)取。因?yàn)槲矣X(jué)得公司雇用你是希望你提供價(jià)值的，如果是我。我就會(huì)想去愛(ài)立信做人力資源實(shí)習(xí)生，但是我是IBM的員工，又沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，他們肯定不會(huì)要我，于是就告訴自己。算了，不要去了。

Jinzy：爭(zhēng)取機(jī)會(huì)要從對(duì)方的角度去看，而不要僅僅從自己的角度去想問(wèn)題。如果從你自己的角度看這件事情，你可能會(huì)說(shuō)，我沒(méi)有背景和經(jīng)驗(yàn)，他為什么要我。但是你也可以反著想，我有什么樣的才能?我可以帶給這個(gè)團(tuán)隊(duì)一些什么新的東西和思維?我能在這個(gè)組織里扮演一個(gè)什么角色?這才是領(lǐng)導(dǎo)的思維。不要總是想自己的缺點(diǎn)，去想怎么彌補(bǔ)它，好的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)考慮如何發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，要從這點(diǎn)上動(dòng)腦筋。這樣說(shuō)服他就容易很多。

而且我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)最喜歡的就是比較上進(jìn)，有熱情去做一件事情的人，他并不喜歡你為了一份工資而上班。

Esther：我很羨慕你能為自己爭(zhēng)取到那么多事情。

Jinzy：實(shí)際主動(dòng)爭(zhēng)取有一個(gè)秘訣，就是要先學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。人年輕的時(shí)候總是會(huì)擔(dān)心別人聽(tīng)不到自己的聲音，所以總?cè)滩蛔〈舐曋v出來(lái)，喜歡反復(fù)表達(dá)自己的觀點(diǎn)，但很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)人家對(duì)你的反應(yīng)冷漠，幾次以后你就記住應(yīng)該先聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方在講什么，到底需要什么，然后結(jié)合他們的需要去談了。

有的人很怕把自己想要的東西說(shuō)出來(lái)，覺(jué)得多一事不如少一事，禍從口出。但是我覺(jué)得年輕的時(shí)候一定不要怕嘗試。就算你說(shuō)錯(cuò)話又怎么樣?

Esther：可是有的時(shí)候“嘭”地推開(kāi)老板的門(mén)，說(shuō)錯(cuò)了話。老板就對(duì)你有誤會(huì)，覺(jué)得你不夠忠心，怎么挑三揀四，是個(gè)麻煩的人。

Jinzy：但是這些都是可以改變的。如果你說(shuō)的話對(duì)你產(chǎn)生了一些不良影響，讓老板對(duì)你產(chǎn)生誤解，你可以去解釋?zhuān)憧梢杂媚愕男袆?dòng)去證明。我覺(jué)得沒(méi)有什么事情是不能fix(修正)的。

Esther：我看你的履歷，雖然公司跳轉(zhuǎn)不多，只跳過(guò)一次槽，但是嘗試了很多類(lèi)型的工作。在很多部門(mén)待過(guò)，做過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理甚至做過(guò)副總裁技術(shù)助理，這看上去也很雜亂啊。

Jinzy：我是這么想的。如果你要做管理，你需要知道怎么做銷(xiāo)售，你需要知道怎么做技術(shù)的研發(fā)，需要知道如何做市場(chǎng)，最后，你要知道如何選聘合適的人，找到合適的伙伴。這幾方面我覺(jué)得都是很重要的技能。所以做助理，我是要學(xué)習(xí)我的副總裁他怎么去管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他怎么去承擔(dān)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，怎么去推行他的業(yè)務(wù)。

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想，他看東西以及所接觸的是一般工作的人所看不到的，他會(huì)關(guān)心公司的政策對(duì)人力的影響，思考組織的生存，因?yàn)橐粋€(gè)組織一定要對(duì)公司有價(jià)值，那么這個(gè)價(jià)值如何表現(xiàn)出來(lái)?他如何向他的上司去報(bào)告?他怎么去創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)?當(dāng)時(shí)，幾乎是副總裁去哪里，我就跟去哪里，幾乎每個(gè)星期都在出差的日子里，每天早晨7點(diǎn)——甚至有時(shí)候因?yàn)闀r(shí)差，每天早晨4點(diǎn)鐘開(kāi)會(huì)一直開(kāi)到晚上7點(diǎn)鐘，然后跟著老板去吃飯，討論今天我們要做的事情，然后回去再去工作，所以一般晚上1點(diǎn)鐘才睡覺(jué)。

而在Infosys做HR的那一段，當(dāng)時(shí)我們主要研究的方向是如何去尋找購(gòu)買(mǎi)的對(duì)象來(lái)擴(kuò)大自己公司的業(yè)務(wù)，他們是一家印度公司，要購(gòu)買(mǎi)一家澳大利亞的公司，我看到了很多文化上的差異，所以研究的時(shí)候非常有意思。

如何面對(duì)束縛?

Esther：我覺(jué)得自己不太適應(yīng)大企業(yè)，朝九晚五，職業(yè)套裝，有很多規(guī)則要遵守，沒(méi)有人聽(tīng)你說(shuō)話，沒(méi)有足夠的空間允許你去做你想做的事情。有時(shí)候我覺(jué)得自己被淹沒(méi)了。IBM也是著名的大機(jī)構(gòu)，曾經(jīng)還以流程長(zhǎng)而著稱，你給人的感覺(jué)又是一個(gè)很不循規(guī)蹈矩的人，不會(huì)覺(jué)得受壓抑嗎?你第一份工作是在Intel，工作一年半以后跳槽到一家只有50人規(guī)模的小公司，大公司和小公司有什么區(qū)別?

Jinzy：小公司的好處是動(dòng)作快，而且因?yàn)槿耸植粔蛴?，每個(gè)人可以兼做很多不同的事情，比如我當(dāng)時(shí)既做市場(chǎng)，又做銷(xiāo)售，還做技術(shù)。無(wú)時(shí)無(wú)刻要鋪在很多地方。但是小公司的客戶有限，沒(méi)有辦法像IBM這樣接觸到全世界各種各樣的企業(yè)和政府。小公司的特點(diǎn)是“精”，大公司的特點(diǎn)是“廣”。

而我最喜歡的是大公司里的小公司，就像現(xiàn)在這樣。的確在一些大機(jī)構(gòu)里會(huì)有“mosquitonail”(蚊子里的釘子)的感覺(jué)，這時(shí)重要的是尋找目標(biāo)一致、能和你同甘共苦的團(tuán)隊(duì)，彼此分享夢(mèng)想。

但是一家優(yōu)秀的公司，一定是多元的，不要擔(dān)心因?yàn)槟撤N強(qiáng)大的企業(yè)文化而熏染得你失去了個(gè)性，你看孿生子，雖然生長(zhǎng)在同樣的環(huán)境，但是性格迥異。

Esther：在大公司中，有沒(méi)有時(shí)候覺(jué)得被很多事情束縛，做事情沒(méi)有創(chuàng)造力?

Jinzy：你指的創(chuàng)造力可能是藝術(shù)家那種從無(wú)到有、天馬行空的“創(chuàng)作力”；但是在商業(yè)領(lǐng)域，我們所說(shuō)的creative(有創(chuàng)造性)和藝術(shù)家不同。

在藝術(shù)中，你會(huì)通過(guò)創(chuàng)造性去感知、捕捉并且放大一個(gè)個(gè)美的瞬間，是從一張白紙，慢慢把一切勾畫(huà)出來(lái)。但在商業(yè)中需要你發(fā)揮創(chuàng)造力的對(duì)象都是已經(jīng)客觀存在的，需要你找到一種新的思路和方法去實(shí)現(xiàn)。比如我們要達(dá)到A，可能通常的做法就是看看在組織內(nèi)部有沒(méi)有什么方法，但是一個(gè)有創(chuàng)造力的人可能會(huì)在組織外部找到資源整合的方法，或者借助某個(gè)難以發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)解決問(wèn)題。一旦你開(kāi)始學(xué)會(huì)了這種思路，你會(huì)很享受這種creative帶來(lái)的成就感，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)的那些束縛都會(huì)激發(fā)你找到新的思路。

Esther：通常有創(chuàng)造力的人有一個(gè)問(wèn)題，就是他想法太多，實(shí)現(xiàn)不了，導(dǎo)向另一個(gè)極端。

Jinzy：這就是現(xiàn)實(shí)工作的壓力，當(dāng)你有一個(gè)想法，老板一定會(huì)要求你把事情做出來(lái)。我做副總裁助理時(shí)我的老板就一直這樣要求我，這對(duì)我的磨練是讓我知道什么主意是可行的，什么主意不可行，當(dāng)有了“主意很好但是做起來(lái)比較復(fù)雜”的經(jīng)歷之后，下次我就會(huì)記得請(qǐng)其他人幫忙，或是想其他的辦法去處理。

當(dāng)然，我的表達(dá)可能讓你覺(jué)得我現(xiàn)在工作自由度很大，實(shí)際上我對(duì)公司也是有責(zé)任的。我的上司也會(huì)給我商業(yè)目標(biāo)，但是如何選擇達(dá)到目標(biāo)的方法和路線，這就是我個(gè)人的自由了。在目標(biāo)面前我們都有權(quán)利去選擇怎么達(dá)到它，這就是自由。

再多的規(guī)矩也不會(huì)告訴你每一步會(huì)怎么做。所以你一定會(huì)有空間。大公司也希望員工有自己的想法，規(guī)矩是為了保證一家公司的運(yùn)行安全、流程的周密性，合規(guī)，了解之后就可以知道我在這個(gè)范圍里能做哪些事情。

Esther：你有時(shí)候會(huì)遇到那種老板嗎，無(wú)論你怎么努力，好像就是對(duì)你有點(diǎn)不滿意?也不知道是性格不和還是怎么回事，你得不到重視，再或者你提的建議總是屢屢不被采納。

Jinzy：和老板相處，不光做事，也要做人，要知道老板的性格特點(diǎn)，因?yàn)檫@決定了你和他的溝通方式，比如他是喜歡每天匯報(bào)，還是不喜歡經(jīng)常匯報(bào)。因?yàn)槟阋涯阕龅氖虑楸憩F(xiàn)出來(lái)，所以就需要了解他接受的方式。

一開(kāi)始這都需要磨合，不論什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，你都要知道他需要什么東西，這些都要靠經(jīng)驗(yàn)。所以我的建議是不要心急，你做著做著就慢慢知道事情是怎么回事了。

剛剛念完大學(xué)，做到25歲的時(shí)候，一般人都會(huì)心急，想要做大事，但是又不知道怎么去做。但是一定不能心急，要積累經(jīng)驗(yàn)，選擇自己感興趣的項(xiàng)目去做。

我當(dāng)然也有建議不被采納的時(shí)候，但是沒(méi)有被采納也不代表老板對(duì)你不認(rèn)可，或是他對(duì)你個(gè)人的拒絕。要懂得選擇合適的時(shí)候給老板提意見(jiàn)，老板煩的時(shí)候就絕對(duì)不是提意見(jiàn)和建議的好時(shí)機(jī)。

Esther：我覺(jué)得千禧一代的一大特點(diǎn)就是追求認(rèn)可，如果感覺(jué)得不到老板的認(rèn)可，他就覺(jué)得沒(méi)有意思，可能做不了一兩年就會(huì)離開(kāi)。

Jinzy：我覺(jué)得不能讓別人來(lái)認(rèn)可你，你要對(duì)你自己做的事情有信心。而且領(lǐng)導(dǎo)看不出來(lái)你的努力，可能是因?yàn)槟阕龅貌粔蚝茫€有可能是因?yàn)槟銢](méi)有表現(xiàn)出來(lái)，所以應(yīng)該想想換一種方式去表現(xiàn)你的成績(jī)。

近之對(duì)Esther的建議

如果把你放進(jìn)我的團(tuán)隊(duì)，我會(huì)讓你去做新業(yè)務(wù)的拓展，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你喜歡多方嘗試，有很多想法，也有熱情，適合去開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域，但你的熱情是有時(shí)間性的，好像把酒精噴到火上，一下子會(huì)“轟”地燃燒起來(lái)，爆發(fā)然后興趣就轉(zhuǎn)移了，這是需要注意的。Deliver是IBM文化中的一部分，一件事情說(shuō)得好沒(méi)有用，只有做出來(lái)才有用。

作為領(lǐng)導(dǎo)，需要安排一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人配合你，你沖在前面，他跟在后面幫你及時(shí)把項(xiàng)目實(shí)施的工作落實(shí)。實(shí)際上當(dāng)配給你這樣一個(gè)人，在做的過(guò)程中，你的個(gè)人能力也會(huì)通過(guò)觀察他而得到提高。

其次，你應(yīng)該把你之前那么多的經(jīng)驗(yàn)歸納一下，其實(shí)你已經(jīng)學(xué)會(huì)了不同的技能，你要把這些展現(xiàn)出來(lái)。

如果你想做創(chuàng)業(yè)者，首先我的建議是你要多去做訪談，去和那些成功的有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者談，問(wèn)他們：“你當(dāng)初是怎么選擇的、怎么做的，遇到了些什么樣的困難，后來(lái)又是怎樣去解決的 ”

訪談只是第一步，還是浮在表面的一個(gè)初步了解，第二步，你真的去和他一起工作一段時(shí)間，說(shuō)“我免費(fèi)幫你做助理行不行”，天天跟著他們?nèi)ヅ茼?xiàng)目，見(jiàn)客戶、投資人，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是很好的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)，用你的時(shí)間來(lái)?yè)Q取這些經(jīng)驗(yàn)，也讓他／她看到你的能力，也許以后有項(xiàng)目時(shí)他／她會(huì)想到找你。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)最重要的一點(diǎn)就是要有人際網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)識(shí)的人越多，愿意幫助你的人越多，你的資源就越多，事情也就越好做，所以即使免費(fèi)幫他做，對(duì)你也有好處。

PART 2 近之的故事 在學(xué)會(huì)選擇之前，先學(xué)會(huì)勇敢

朱近之喜歡看偵探小說(shuō)?！拔矣X(jué)得無(wú)論你遇到什么問(wèn)題，世界上一定有一本書(shū)是專(zhuān)門(mén)處理這個(gè)問(wèn)題的。”當(dāng)然，除此之外，一定還有一個(gè)人也是會(huì)遇到這些問(wèn)題的。如果你多跟別人問(wèn)一下，接觸一下，就會(huì)得到解決。

2006年的時(shí)候，朱近之在百度中搜索“云”，看到的有關(guān)資料是18條；

2009年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了16萬(wàn)。

去年，朱近之的任務(wù)更多的是幫助大中華地區(qū)的客戶更多更準(zhǔn)確地理解云計(jì)算，今年，她希望拿出一些切實(shí)的項(xiàng)目，把云計(jì)算做得更實(shí)。這是一個(gè)全新市場(chǎng)的開(kāi)拓，雖然依靠IBM的廣大渠道，可以接觸到那些一直關(guān)注云計(jì)算的客戶；盡管IDC預(yù)測(cè)2012年和云計(jì)算相關(guān)的花費(fèi)將增長(zhǎng)到420億美元，Gartner預(yù)計(jì)那年全球財(cái)富1000強(qiáng)企業(yè)中，80％會(huì)通過(guò)不同方式使用云計(jì)算服務(wù)，但是如何在目前企業(yè)都?jí)嚎s開(kāi)支的時(shí)候來(lái)說(shuō)服在IT技術(shù)上和美國(guó)相比略顯落后的中國(guó)客戶投資未來(lái)，這的確是個(gè)艱難又復(fù)雜的過(guò)程。

從去年開(kāi)始，近之便自薦接受了這份挑戰(zhàn)，從一開(kāi)始美國(guó)北京兩邊飛，到一手建立起一個(gè)和她并肩作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)；從第一個(gè)月只能見(jiàn)一到兩個(gè)客戶，到4月30日一天就在臺(tái)灣集中見(jiàn)了5個(gè)客戶。帶領(lǐng)她的云計(jì)算團(tuán)隊(duì)成功地為很多中國(guó)客戶打造了企業(yè)云環(huán)境，朱近之一直有計(jì)劃地、主動(dòng)地推進(jìn)著一切，不僅僅在內(nèi)部建立一支銷(xiāo)售和研發(fā)俱強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，更多的，這個(gè)看上去嬌小又不多言的女子一直著力于“合縱連橫”，她敢于在中國(guó)建立團(tuán)隊(duì)之初先想到爭(zhēng)取中國(guó)IBM高層的關(guān)注，也著力于通過(guò)客戶來(lái)帶來(lái)更多的客戶。

隨著項(xiàng)目的鋪開(kāi)，云計(jì)算中心也開(kāi)始受到越來(lái)越多關(guān)注，朱近之除了要解決眾多之前從未遇到的問(wèn)題，還要面對(duì)更多的期望。事實(shí)上，朱近之不太講自己的辛苦故事和心路感悟。我們問(wèn)及她是不是工作狂，她只說(shuō)自己24個(gè)小時(shí)一定會(huì)回E-mail，而她團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷(xiāo)售的岳爽在后來(lái)的采訪中這樣說(shuō)到Jinzy的辛苦和負(fù)責(zé)，“有時(shí)候睡不著覺(jué)。兩點(diǎn)鐘給她發(fā)郵件也會(huì)立刻收到回復(fù)，”他說(shuō)，“我們懷疑Jinzy不睡覺(jué)嗎?她經(jīng)常美國(guó)中國(guó)兩邊跑，她有一個(gè)不完整的時(shí)鐘?！?/p>

至于一天在臺(tái)灣見(jiàn)五個(gè)客戶，Jinzy也說(shuō)因?yàn)楸舜硕际强萍嫉膄ans，所以討論起來(lái)很興奮，不覺(jué)得辛苦。“而且我們?cè)诘谝粋€(gè)客戶那里發(fā)現(xiàn)他們關(guān)心的問(wèn)題，會(huì)立刻和北京小組聯(lián)動(dòng)，找到資料和方案，修整報(bào)告，用到與下一個(gè)客戶的會(huì)議中?！彼芟硎苓@個(gè)過(guò)程，包括和同事們一起加班，她甚至享受在臺(tái)灣做匯報(bào)時(shí)要把“軟件”等用詞改為“軟體”的細(xì)節(jié)，這種文化的變化和科技的沖擊都讓她興趣盎然。

“Jinzy是個(gè)多面性的人。”她的同事這樣評(píng)價(jià)，她總是可以主動(dòng)掌握一切，實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)，維持那個(gè)獨(dú)特的自己?！八且粋€(gè)技術(shù)背景既可以專(zhuān)業(yè)地和客戶討論云計(jì)算，又是一個(gè)開(kāi)內(nèi)部會(huì)議有時(shí)候會(huì)坐在桌子邊上的人；她唱歌好聽(tīng)，跳舞跳得好，喜歡徒步，玩起來(lái)也可以很瘋。”同事說(shuō)。

Jinzy也希望建立一只有趣的團(tuán)隊(duì)，她不是那種全程領(lǐng)導(dǎo)，而是另外一種，只給終點(diǎn)，剩下的你自己想辦法；她喜歡員工只專(zhuān)注于自己做的事情，希望他們獲得更多的可能，所以經(jīng)常帶員工出席各種會(huì)議，分享美國(guó)總部的信息。還問(wèn)他們對(duì)各種事物的觀察；她教團(tuán)隊(duì)成員寫(xiě)summary，時(shí)刻排空大腦，去想新的東西，同時(shí)學(xué)會(huì)表現(xiàn)自己的成績(jī)；她經(jīng)常和手下說(shuō)，“實(shí)際你的工作不一定是名片上規(guī)定的那些東西”。

近之近答：

Q：對(duì)照剛工作的時(shí)候，你有哪些成長(zhǎng)?

A：我現(xiàn)在更相信自己了，相信對(duì)事情走向的感覺(jué)。這是經(jīng)驗(yàn)造出來(lái)的第六感。

Q：在臺(tái)灣一天見(jiàn)五個(gè)客戶，頭腦高速運(yùn)轉(zhuǎn)，如何保持飽滿狀態(tài)?

A：不停地喝星巴克。(笑)中午充電，去市中心吃豬血和點(diǎn)心。

Q：會(huì)遇到選擇的困惑嗎?

A：肯定有。我會(huì)選擇忘記它，比如說(shuō)修一個(gè)星期假，或者睡個(gè)覺(jué)，第二天想會(huì)清晰些。

Q：你在工作中尋求的是什么?

A：進(jìn)展。我最怕工作在某一個(gè)階段停滯不前。

Q：最喜歡的工作伙伴?

A：有上進(jìn)心、好學(xué)和靈活性高的，不把自己定在一個(gè)位置上，這樣能形成一個(gè)動(dòng)態(tài)的團(tuán)隊(duì)。

Q：最不喜歡的員工?

A：沒(méi)有遇到。每個(gè)員工都有他們的特點(diǎn)，要先了解他／她的興趣和長(zhǎng)處，然后盡可能讓他們按照自己的nature做事效果才好。

Q：理想的同事關(guān)系?

A：以professional為第一，畢竟同事都該以公司目標(biāo)為第一，不過(guò)也要和諧，叫chimebarrel(諧音筒)吧。

Q：最討厭的老板?

A：老板是不可能討厭的，因?yàn)樗抢习澹傄业睫k法與之相處。

Q：如何確定一家公司結(jié)構(gòu)良好，的確適合我們個(gè)人發(fā)揮創(chuàng)造力的平臺(tái)?

A：面試的時(shí)候問(wèn)一問(wèn)，查查新聞報(bào)道，更簡(jiǎn)單的辦法是看年報(bào)，看公司成長(zhǎng)的速度，如果一家公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很慢或者為負(fù)的話，那么他一定在創(chuàng)新方面沒(méi)有做好。

Q：和你同期到IBM的人現(xiàn)在都做什么呢?

A：有的人選擇留在紐約總部，更靠近戰(zhàn)略的地方。有的人選擇在印度，也有人選擇退休了。(笑)我有一個(gè)同學(xué)在滑雪場(chǎng)開(kāi)車(chē)，他就覺(jué)得自己不適合坐辦公室，在滑雪場(chǎng)除了開(kāi)車(chē)，休息的時(shí)候還可以釣魚(yú)，生活不貴，還有小費(fèi)，完全可以養(yǎng)活自己。

Q：你羨慕這種生活嗎?

A：還沒(méi)有。如果我羨慕，我就會(huì)當(dāng)即去做，所以我的人生沒(méi)有什么好后悔的。不過(guò)我最近看了一本書(shū)，叫The 4-Hour Work Week(《改變生活：你只用4工作四小時(shí)》)，它說(shuō)你可以把你每個(gè)星期的工作壓縮到4個(gè)小時(shí)，我覺(jué)得還是有一定道理的。

Q：有沒(méi)有想過(guò)工作上還有別的可能?

A：沒(méi)有，如果有我就去做了。所以人如果想做什么事情，一定要去嘗試一下，才不會(huì)有遺憾說(shuō)我當(dāng)年沒(méi)有做什么事。

嘗試不是要把所有的東西扔掉。比如說(shuō)我很喜歡南美洲，不一定要去那里生活，我花了兩個(gè)星期在那里徒步。

Q：你有五年或十年計(jì)劃嗎?

A：沒(méi)有。我是一個(gè)比較隨遇而安的人，如果說(shuō)一個(gè)人想得太遠(yuǎn)，我會(huì)懷疑那是不是真的，因?yàn)槿丝偸前褯](méi)經(jīng)歷過(guò)的事情想得美好。

1 童年時(shí)代的朱近之。近之按家譜是朱熹的第45代，“之”字輩，取“近朱者赤”之意。她的父母和弟弟都是理工科，但是她很崇拜自己學(xué)文科的爺爺，從事明清古錢(qián)研究，年過(guò)8旬仍為《香港大公報(bào)》撰稿。

2 在MIT讀大學(xué)時(shí)的朱近之。去這所大學(xué)的一個(gè)原因是因?yàn)橄肴ゲㄊ款D這個(gè)五月花號(hào)最先抵達(dá)的地方去看一看。

3 朱近之在牛津的畢業(yè)照，這是她為自己爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)。

4 朱近之參加印度主題的party，她身上穿的是在印度實(shí)習(xí)時(shí)買(mǎi)的紗麗，每到一個(gè)新地方，她必搜羅冰箱貼和裙子，有時(shí)候太忙而忘記了，還會(huì)要求當(dāng)?shù)氐呐笥褞兔I(mǎi)了寄回來(lái)，這方面也體現(xiàn)了她的主動(dòng)性。

5 朱近之和她的團(tuán)隊(duì)。但是因?yàn)殚_(kāi)始說(shuō)普通話才兩年，不太了解中國(guó)文化，所以有時(shí)候會(huì)鬧出一些趣事，比如同事說(shuō)起“小沈陽(yáng)”“趙本山”“周潤(rùn)發(fā)”，她有時(shí)候會(huì)問(wèn)“是哪個(gè)公司的?”朱近之現(xiàn)在在努力地學(xué)習(xí)中國(guó)文化，比如去拜訪客戶，一定要把地圖拿出來(lái)研究研究周邊的情況，也看《圈子圈套》和《東邪西毒》。

6 朱近之說(shuō)她不工作的時(shí)候會(huì)呈現(xiàn)截然不同的面貌，平時(shí)喜歡看書(shū)和與朋友出去嘗嘗各種飯館，淺酌些酒。

7 去年圣誕節(jié)朱近之和朋友去拉丁美洲旅行的照片。朱近之很喜歡旅行，她認(rèn)為自己解決問(wèn)題的開(kāi)闊思路來(lái)自于在很多地方生活過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。

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