制造商：三思你與中國的關(guān)系

在離岸外包產(chǎn)業(yè)全力依賴中國制造之前，美國的制造商們需要認(rèn)真確認(rèn)這是一個明智的行動。

美國和中國的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系已經(jīng)越來越緊密，現(xiàn)在到了該做出抉擇的時候了：是步入婚姻的殿堂，還是訂婚繼而為永久的關(guān)系做出規(guī)劃，亦或者只是繼續(xù)一場看似浪漫但實(shí)則沒有結(jié)果的約會呢?

在一年多以前，我碰到美國一家銷售額達(dá)150億美元的制造企業(yè)的CEO。當(dāng)時整個世界的經(jīng)濟(jì)形勢欣欣向榮，在一片光明的前景面前，他毫不掩飾自己的驕傲，因?yàn)樵摴?5％的低成本生產(chǎn)和外包都來源于中國。盡管他也意識到這其中存在著一定風(fēng)險，但他對公司的商業(yè)規(guī)劃和前景還是充滿了信心。

去年年底，我又碰到了這位CEO，這一次他的驕傲已經(jīng)完全煙消云散，而問題恰恰出在了對中國近乎完全的外包依賴之上：公司客戶縮減了一半的訂單，只要求較小的批量，并希望公司采購的產(chǎn)品能夠按照他們的特別需要量身定做。由于生產(chǎn)廠房和設(shè)施遠(yuǎn)在半個地球之外，并且6個月的存貨已在生產(chǎn)之中，這家公司已經(jīng)不可能迅速地做出相應(yīng)的調(diào)整。

這就造成了一個巨大的麻煩。這位CEO因?yàn)閷⒋罅康淖杂匈Y金和貸款與存貨相捆綁，所以在危機(jī)面前幾乎沒有任何調(diào)整的余地：如果他不能滿足客戶現(xiàn)在提出的要求，他將因此可能失去這些客戶的全部業(yè)務(wù)。

像他這樣的情況在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境之下太常見了，它表明了許多西方公司目前面臨的艱難抉擇：他們應(yīng)該把自己的未來與中國拴在一起，還是重新考慮和中國的關(guān)系?

對“脫鉤”的失望

去年有一段時間，當(dāng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退的跡象尚未被證實(shí)之前，美國和國際商界都在喋喋不休地討論著經(jīng)濟(jì)“脫鉤”(decoupling)的說法。所謂經(jīng)濟(jì)“脫鉤”，說到底指的是，雖然美國強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體可能遭遇放緩甚至衰退的困境，但是在中國、印度和其他高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體的驅(qū)動之下，世界上其他國家依舊將在困境中保持良好的運(yùn)作。

但是從今天看來，這一“脫鉤”的幻想與現(xiàn)實(shí)的差距有多么巨大。

當(dāng)美國、歐盟、日本和英國的經(jīng)濟(jì)和其他國家一樣，在去年底相繼陷入衰退的事實(shí)的時候，這充分表明當(dāng)今世界主要經(jīng)濟(jì)體相比以往而言，已經(jīng)更加緊密地聯(lián)系到在了一起：當(dāng)一個國家打了噴嚏，其他人都需要伸手去取面巾紙。

美國和中國更是如此。在經(jīng)濟(jì)衰退到來之前，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，中國GDP的年增長率在2007年達(dá)到了驚人的13％。但到了2008年底，增長卻下滑至9％，這是最近7年以來所錄得的最低增長率，特別是2008年的第四季度僅增長了6.8％?，F(xiàn)在看來，即便是世界銀行對中國經(jīng)濟(jì)所預(yù)測的7.5％的增長率也顯得過于樂觀了。

當(dāng)然，中國會盡其所能以維持必要的經(jīng)濟(jì)增長。例如，中國正在加速實(shí)施規(guī)劃中的基建項(xiàng)目，并在最近宣布了一項(xiàng)6000億美元的經(jīng)濟(jì)刺激計劃。但是對于補(bǔ)償因受經(jīng)濟(jì)衰退打擊而大幅減少的來自主要貿(mào)易伙伴的消費(fèi)需求和工業(yè)品需求來說，這將會是一次掙扎。

盡管現(xiàn)在正經(jīng)歷著最為嚴(yán)峻的困難時刻，美國商界對這個世界上人口最多國家的熱情卻依然沒有動搖。舉例來說，2008年12月中旬于上海發(fā)布的一項(xiàng)針對美商會4000名會員的調(diào)查結(jié)果顯示，“中國仍是美國公司2008年的亮點(diǎn)”，有78％的會員表示預(yù)期業(yè)務(wù)收入較2007年有所增長，超過70％達(dá)到盈利運(yùn)營，77％盈利正在增長，60％表示“進(jìn)入中國國內(nèi)市場”是他們公司的優(yōu)先戰(zhàn)略。在和中美兩國CEO們諸多的交流中，我們也多次聽到類似的觀點(diǎn)

中美關(guān)系中最重要的不是兩國之間的貿(mào)易數(shù)量，而是無數(shù)的美國公司現(xiàn)在正在中國做生意，而很多中國公司也計劃將生意做到美國。美國的公司不僅僅在中國生產(chǎn)或從中國采購，而且制定出了一套長期的商業(yè)計劃，這些長期商業(yè)計劃的信心來源于中國日益增加的新興中產(chǎn)階級，他們將會是美國公司的未來業(yè)務(wù)中非常重要的客戶源。

天生的一對

基于類似的原因，中國的公司也在美國建立橋頭堡。以比亞迪公司為例，這家中國的電池廠家(波士頓咨詢集團(tuán)在最近的“全球挑戰(zhàn)者”報告中對此進(jìn)行了集中報道)成為最近在底特律舉辦的北美國際汽車展上的熱門話題，它的子公司比亞迪汽車展出了在未來兩三年內(nèi)它將進(jìn)入美國市場的原型電力汽車。是的，經(jīng)濟(jì)衰退的大潮可能會導(dǎo)致事情的進(jìn)度放緩，但不會改變這樣一個事實(shí)：在眾多的國度里，中國和美國已經(jīng)“聯(lián)姻”。

但是，當(dāng)涉及到大量單個公司的互惠經(jīng)濟(jì)關(guān)系與婚姻時，即便是基于利害關(guān)系的聯(lián)姻，也會出現(xiàn)巨大的分歧。美國的商業(yè)和政治領(lǐng)袖們現(xiàn)在不得不決定和中國的聯(lián)姻是否符合他們的根本利益。這應(yīng)該會讓他們躊躇不前，因?yàn)檫@樣的關(guān)系絕不應(yīng)該在玩忽職守或者缺乏仔細(xì)思考的情況下發(fā)生。正如一些人會為強(qiáng)制性婚前輔導(dǎo)爭辯那樣，我們需要停一停，慢下來，對話，并將這件事考慮周全。如果我們決定繼續(xù)向前，我們需要在很多具體細(xì)節(jié)和條款上達(dá)成一致。

聯(lián)姻或許并不符合美國的國家利益。即使我們認(rèn)為它符合，但具體到每個公司的個體案例上來看，卻未必都是正確的。有些公司或許會明智的考慮其他選擇。也許一種開放的關(guān)系更有利，這種關(guān)系下，一些公司將業(yè)務(wù)外包到中國和其他一些近母國的低成本地區(qū)。但如若排他性地將所有業(yè)務(wù)全都外包給中國，這會時不時成為一次充滿冒險旅程的“求歡”，問問文章開頭我所提到的那位CEO就知道了。

西方的公司需要創(chuàng)立一種更為平衡的生產(chǎn)設(shè)施組合，合理的與生產(chǎn)地和消費(fèi)者所在地相互協(xié)調(diào)，這樣才更有助于建立正確的風(fēng)險利益平衡。雖然中國對很多公司而言是未來競爭力的關(guān)鍵所在，但它并不是唯一的低成本選擇。對一些公司來說，他們可以有很好的理由在美國，或者在印度、巴西，或者在靠近美國的地方，比如墨西哥，來完成一些特定的工作。

對此，公司的經(jīng)理和執(zhí)行官們需要做些什么來找到這一合適的平衡呢?

首先，如橄欖球比賽中常說的那樣，要保持前進(jìn)。不要只看到目前的衰退或者是衰退前的客戶基礎(chǔ)，而要看從現(xiàn)在開始5年到10年以后你在哪里。你是不是把中國看得太重而忽視了其他國家的重要性呢?有沒有理由把額外的產(chǎn)能放到離本土更近的地區(qū)呢?或者，你的運(yùn)營必須與中國更加緊密的協(xié)同?

其次，要明白你做的選擇。中國有很多優(yōu)勢，但也有一些劣勢。你需要在成本(中國優(yōu)勢)，質(zhì)量(中國并不總是很好)，能力(中國正在提升，但很多時候達(dá)不到美國標(biāo)準(zhǔn))以及風(fēng)險(不要忘記中美之間的供應(yīng)鏈長且有時不可預(yù)期)之間取得一個平衡點(diǎn)。

再次，要慎重考慮后再做出選擇，并制定“訂婚”的條款。無論是選擇將產(chǎn)品外包給成本更為低廉的中國進(jìn)行生產(chǎn)制造，還是選擇成本高一些但更近本土的墨西哥、堪薩斯、南加州或其他地方，每一項(xiàng)決策都需要經(jīng)過慎重全面的考慮。任何公司都不應(yīng)該在不經(jīng)思索之前就和中國或者其他任何地區(qū)進(jìn)行聯(lián)姻。

最后，要重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃藍(lán)圖。也許你將決定在中國生產(chǎn)所有的產(chǎn)品，也許只是在那里生產(chǎn)一部分——可能只是針對亞洲市場的那些產(chǎn)品。當(dāng)你決定以后，你必須重新校準(zhǔn)你的運(yùn)營計劃，轉(zhuǎn)移人員和資源的配置，并承擔(dān)額外的義務(wù)。說到底，沒有行動的決定是沒有前途的。

經(jīng)濟(jì)關(guān)系和其他任何關(guān)系一樣，應(yīng)該是都是自覺和真誠的選擇，而不是因?yàn)殡p方覺得彼此結(jié)合很方便，結(jié)果等出現(xiàn)不可挽回的錯誤時才發(fā)現(xiàn)他們已沒有回頭路可走。

如果我們正和中國聯(lián)姻，我們必須完全明白這樣做的后果，并且睜大雙眼。