古貝春：高調源于一種自信

2009年山東春季糖酒會現場，古貝春滑翔傘式的廣告在天上“飛翔”；主展館左右，古貝春的彩帶、彩球廣告迎風飄揚，讓人們看到金融危機下魯酒的勃勃生機；展館前馬路中間的護欄，也成了古貝春品牌展示的平臺；展館內，迎面就能感受到古貝春以大紅色為主調展廳的熱鬧和來來往往的觀眾，古貝春“轅門式”仿古展廳大門，相對其他魯酒企業(yè)的展廳風格，顯得格外醒目。

本屆糖酒會，古貝春在品牌形象宣傳方面，可謂地上地下齊動員。用趙恩國經理的話來說：“在自己的家門口的會，要做就做最好的！”

面對全球經濟的低迷，大部分白酒企業(yè)都在制定御寒的措施以應對市場的發(fā)展，古貝春緣何一反常態(tài)在糖酒會上表現得如此的積極和高調；如今的古貝春與年前記者所了解的古貝春，在生產、技術、品牌建設等方面都有哪些新舉措？關于古貝春更多的為什么，其市場部經理趙恩國在與記者的交談中一一點破“迷津”……

面對金融危機，依舊堅挺

對于這場來勢洶洶的金融危機的影響究竟還會持續(xù)多久，恐怕誰也不敢妄自下定論，其對中國的影響也是較為明顯，國內的經濟發(fā)展環(huán)境比去年和前年要惡劣得多。作為民族傳統(tǒng)產業(yè)的白酒雖然外向度不高，也難免遭受池魚之殃。然而，古貝春卻看到事物的另一面，目前，全國性品牌高端白酒市場雖縮水較大，但區(qū)域市場中區(qū)域性品牌卻獲得發(fā)展的一個小春天。作為性價比與品牌熟知度均居優(yōu)勢的區(qū)域性品牌和中低端白酒無疑正贏得發(fā)展良機。古貝春抓住了這個機會，在產品質量、市場運作兩方面做足了文章。

正是古貝春的這種積極有效的措施，使古貝春，市場份額增長率，依然堅挺在山東酒行業(yè)的前列。2008年古貝春酒店專供銷售量較上年有所增長；團購方面實現回款同比增長有較大幅度增長；在婚宴上，選擇了企事業(yè)單位的紅白理事會為中介，積極開發(fā)與運作，各辦事處共消費喜慶用酒價值較上年增長明顯；專賣店方面，2008年新建幾十家；流通渠道方面，充分利用各種形式的訂貨會、分銷會、親情聯誼會、旅游活動等開展多種形式的促銷活動，效果也比較明顯，新市場全年新增客戶幾十家，實現新增收入占年度總收入的重要分量。

不僅如此，從今年年初到現在，古貝春銷售業(yè)績逐月遞增，1—5月份銷售額、 灌裝任務與2008年同期相比都有增長，各項業(yè)績的增長是古貝春集團有限公司在面臨金融危機的影響下積極調整營銷思路，創(chuàng)新營銷理念，新老市場的運作講求深耕細作多渠道發(fā)展的結果，在整個山東市場引領白酒消費趨向。

4月19號古貝春集團有限公司在山東濱州召開 “2009年古貝春集團有限公司市場戰(zhàn)略研討會”來自全國各地的300多名經銷商代表同公司各級銷售人員進行了廣泛交流。山東省副食品商業(yè)協(xié)會常務副會長薛劍銳應邀到會并做了重要講話；公司董事長兼總經理周曉峰從今年兩會精神高度，分析了當前經濟形式以及白酒行業(yè)趨勢，同時在會上介紹了公司發(fā)展前景，令與會人員倍受鼓舞，提高了經銷商開發(fā)市場積極性，提高了成功運作市場的信心。

高調亮相糖酒會

幾大名酒之所以能保持數十年暢銷不衰，無不得益于其多年的品牌影響力及其每年為品牌所不斷注入的新鮮

元素。這也就是說，一個成功企業(yè)的關鍵是不斷給消費者和經銷商以新面孔，新變化，隔三差五的新品問世是吸引人們關注的基礎，這也是古貝春高度重視省糖酒會的原因之一。

從去年到今年的4月，該企業(yè)各方面工作都有不小的進展，特別是在產品推新方面，更是新品不斷問世。為了讓更多消費者和經銷商能夠感受到古貝春的變化和發(fā)展，古貝春可謂卯足了勁，在山東春季糖酒會展廳現場，“21世紀最值得品鑒與珍藏的中國白酒”，“中國馳名商標，中華老字號”等古貝春最新的產品“看點”赫然映入眼簾。

趙恩國說：本屆糖酒會，古貝春先后投入大量的人力、物力，在130多平方米的展廳，不僅展出了公司多年積累的系列品牌酒，還有最新推出的系列酒，如百年系列、星級系列、喜慶系列等100多個品系的古貝春系列酒。為了塑造企業(yè)品牌形象，我們還采用了各種宣傳形式，既采用各種平面的媒體宣傳、彩門廣告，也采用靈活的滑翔傘，車隊、護欄廣告等。

從古貝春在山東糖酒會諸多動作不難看出，在金融危機的大環(huán)境下，其品牌建設，并沒有積極尋找“御寒”對策，而是全力以赴多途徑打造強勢品牌。

金融危機，使全國性品牌高端產品因超高附加值導致營銷下滑，但積極尋找“御寒”策略絕不是最佳應對策略，更不意味著品牌消費時代的終結。相反，品牌與質量互為載體，理性消費更易使當前市場向品牌化集中，只是這種集中進一步向區(qū)域優(yōu)勢品牌轉化了，因此努力打造成區(qū)域強勢品牌，無疑如同建造樓梯一樣重要，讓消費者更自覺地走入基礎扎實的空間并借梯上樓，同時鋪就企業(yè)的生財之道。

對于古貝春高調參加區(qū)域糖酒會，趙恩國指出，這也是落實2009年年初公司制定的“面向市場的宣傳促銷要加大力度”和“2009年廣告宣傳下沉的主張，就是盡量將宣傳工作的重心從省級媒體投入轉移到縣級的具體市場上來” 的工作思路關鍵一步，區(qū)域糖酒就是最好的具體的市場，是好鋼用到刀刃上最好的“刃”。

在金融危機下，古貝春重拳出擊區(qū)域糖酒會，讓記者看到這個魯酒的后起之秀的魄力和自信。因為，從某種意義上說，高調是自信的表現。而然，以古貝春為代表的區(qū)域強勢白酒品牌要想有大作為，更應在放平心態(tài)，練內功、夯基礎；通過培訓員工、革新工藝、嚴把質量、調優(yōu)結構、降低費用與營銷成本等方式，加大品牌的培育力度，提升品牌的文化內涵。只有這樣，才可以把企業(yè)與品牌的諸多軟實力，真正轉化為企業(yè)與品牌發(fā)展的強勢基因，并最終以經濟效益的最大化體現出來。