為求職者化“面試妝”，小女子巧賺“面子”錢

不會(huì)化妝的她成了化妝高手

2005年，姚麗軍從桂林某師范?？茖W(xué)校畢業(yè)后，和幾個(gè)同學(xué)一起來到東莞找工作。姚麗軍帶著簡歷參加了許多招聘會(huì)，也獲得過面試機(jī)會(huì)，但沒有一家單位最后聘用她。一起來的同學(xué)都找到了工作，惟獨(dú)她還在四處投簡歷。她弄不明白，自己的成績和能力并不比這些同學(xué)差。為何偏偏只有自己找不到工作呢?她向幾個(gè)找到工作的小姐妹“取經(jīng)”。她們?cè)谥е嵛崃税胩熘髮?duì)她說：“我說了，你可別不高興。我認(rèn)為你找工作總是過不了面試關(guān)，可能是負(fù)責(zé)招聘的人對(duì)你的形象不滿意。你去面試時(shí)，頭發(fā)總是亂糟糟的，衣服又不合身，整個(gè)人看起來沒有半點(diǎn)精神，這樣去面試，給別人留下的第一印象怎么會(huì)好呢?”

姚麗軍恍然大悟：原來如此，怪不得我面試了那么多次都失敗了。

幾天后，姚麗軍去一家印刷公司面試，幾個(gè)小姐妹幫她化了個(gè)淡妝，還拉她去美發(fā)店做了個(gè)發(fā)型……面試時(shí)，已“改頭換面”的姚麗軍表現(xiàn)得很自信，最終被那家公司錄用了。

求職成功讓姚麗軍對(duì)穿著打扮的觀念發(fā)生了一些變化。她開始閱讀時(shí)尚刊物，學(xué)習(xí)打扮和化妝。漸漸地，她變成了一個(gè)比較會(huì)化妝的女孩子。不少認(rèn)識(shí)她的人都說她變漂亮了。

一天，一個(gè)同學(xué)打電話給姚麗軍，說他大學(xué)剛畢業(yè)的妹妹小青第二天要去東莞接受一家公司的面試，請(qǐng)她幫忙接待一下。

那天下午，姚麗軍見到了像個(gè)鄉(xiāng)下姑娘的小青。閑聊中，她得知小青的經(jīng)歷和她很相似，大學(xué)畢業(yè)后四處求職總是屢屢受挫，信心越來越不足。

第二天，姚麗軍用修眉刀把小青的眉毛修成柳葉狀，還把她的“馬尾巴”松開……化完妝，姚麗軍還把自己的一套職業(yè)裙裝借給她穿。原本很“土氣”的小青一下子變成了一個(gè)時(shí)尚的都市女孩子。下午面試回來，小青高興地告訴姚麗軍，招聘主管對(duì)她的印象非常好。幾天后。小青果然接到了那家公司通知她上班的電話。

一個(gè)月后，小青買了一雙價(jià)值150元的皮鞋送給姚麗軍，并對(duì)她說：“姐姐，我這是第一次領(lǐng)工資，要是沒有你，我可能還在找工作呢!所以呀。這雙鞋子你一定要收下!”盛情難卻，姚麗軍只好收下了小青的禮物。

這件事觸發(fā)了姚麗軍創(chuàng)業(yè)的念頭。她想：如果自己利用比較會(huì)化妝、打扮的“專長”，專門去為那些求職的人服務(wù)，或者可以闖出一條謀生新路來?

“面試妝”針對(duì)性強(qiáng)，生意日漸紅火

2005年底，姚麗軍辭職后在靠近市人才交流中心的街道上租了一個(gè)60多平方米的門面，開了一間店名叫“好印象”的職場(chǎng)形象設(shè)計(jì)工作室，服務(wù)項(xiàng)目有美發(fā)、化妝和著裝等。

為了宣傳“面試妝”業(yè)務(wù)，姚麗軍印制了100盒宣傳業(yè)務(wù)的名片，然后到人才市場(chǎng)入口處散發(fā)。通過幾天的了解，她發(fā)現(xiàn)，到人才市場(chǎng)參加招聘的企業(yè)，大多不會(huì)當(dāng)場(chǎng)給應(yīng)聘者提供面試的機(jī)會(huì)，而是收取他們的簡歷，而后才通知符合條件的應(yīng)聘者去其單位面試。盡管如此，她依然覺得這些參加招聘會(huì)的求職者是自己潛在的客戶。因此，為了讓更多的求職者知道和了解自己的業(yè)務(wù)，她還到東莞常平的人才大廈、樟木頭人才市場(chǎng)等地方去散發(fā)名片……

不久后，有求職者抱著試試看的態(tài)度來找姚麗軍化“面試妝”。這些顧客多是大學(xué)剛畢業(yè)的女孩子，考慮到她們的經(jīng)濟(jì)承受能力，姚麗軍把“面試妝”的價(jià)格定為20～30元。

當(dāng)然，化“面試妝”只能提升求職者的形象，為求職者“加分”，并不能保證讓求職者一定應(yīng)聘成功。在繪前來接受服務(wù)的求職者化妝前，姚麗軍都要把話挑明。顧客都是通情達(dá)理的，即便面試失敗，也沒人回來找過她麻煩。而那些化了“面試妝”求職成功的人，則起到了廣告宣傳作用。比如，一個(gè)姓黃的女孩子來姚麗軍這里化“面試妝”后，很順利地通過了面試，并得到了一份不錯(cuò)的工作。結(jié)果，她的幾個(gè)同學(xué)也結(jié)伴來到姚麗軍這里化妝……

通過求職者的口碑相傳，來找姚麗軍化妝的人漸漸多了起來。而姚麗軍也在根據(jù)顧客的意見和建議，不斷完善服務(wù)。為了使顧客放心地來化“面試妝”，她盡量使用一次性用品。還從化妝公司批發(fā)來大批唇膏、粉底及睫毛油等用品，以微利的價(jià)格推銷給這些上門化妝的顧客。這樣一來，不但滿足了一些比較講究的顧客的需求，又增加了收入，可謂一舉多得。工作室開業(yè)三個(gè)月后，她的月收入達(dá)到了9000多元。

夏季即將來臨，大學(xué)畢業(yè)生求職高峰馬上要出現(xiàn)，姚麗軍未雨綢繆，招聘和培訓(xùn)了十幾個(gè)助手，并讓助手們統(tǒng)一穿制服上班。6月，東莞各種各樣的招聘會(huì)幾乎每天都有，各地大學(xué)畢業(yè)生像潮水一般涌來。姚麗軍的工作室每天人滿為患。這個(gè)月，工作室的營業(yè)額近15萬元，除去各項(xiàng)成本，她凈賺10萬元。

拓展贏利渠道，財(cái)路越來越寬

為了提高自己的化妝技藝，姚麗軍閱讀了大量相關(guān)書籍，并向美發(fā)店的發(fā)型師學(xué)做發(fā)型，向美容院、影樓的化妝師學(xué)美容和化妝。后來，她還參加了東莞某電視臺(tái)某著名形象設(shè)計(jì)師舉辦的形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了發(fā)型、化妝、服飾搭配等知識(shí)，大大提高了自己對(duì)美的鑒賞能力。此后，她根據(jù)顧客的氣質(zhì)和臉型以及求職方向，為她們?cè)O(shè)計(jì)恰如其分的“面試妝”。同時(shí)，還在衣著、求職禮儀上指導(dǎo)那些剛出校門的學(xué)生，以此提高服務(wù)對(duì)象的求職成功率。

2007年初，有些男性求職者也開始找姚麗軍化妝了。

7月的一天，在一家工廠當(dāng)保安的張勇接到一家五星級(jí)酒店的面試通知，他又興奮又忐忑不安，因?yàn)樗私庾陨淼哪承安蛔恪保仓^皮推開姚麗軍工作室的門……姚麗軍看到他臉上有幾處明顯的痣和凹陷，便用遮瑕膏很仔細(xì)地將他這些缺陷處掩蓋，又在涂了遮瑕膏的地方用了一點(diǎn)兒散粉，使之有整體的和諧感。張勇個(gè)子稍矮，她又建議他面試時(shí)穿一雙增高鞋。結(jié)果，張勇面試成功。

2008年初，姚麗軍發(fā)現(xiàn)。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往要經(jīng)過多次求職才能成功，他們大多是結(jié)伴去求職的。根據(jù)這一現(xiàn)象，姚麗軍有針對(duì)性地向大學(xué)生們推出了面值為50元和100元的兩種“會(huì)員卡”。50元面值的會(huì)員卡，在她店里可以化三次“面試妝”；100元面值的會(huì)員卡則可以享受7次化妝服務(wù)。因?yàn)闀?huì)員卡只計(jì)消費(fèi)的次數(shù)，不限制使用期限和使用者，某個(gè)大學(xué)生化一次“面試妝”就求職成功了，剩余的服務(wù)次數(shù)也可以送給別的同學(xué)。她的這項(xiàng)服務(wù)很受大學(xué)生們的歡迎。僅僅一個(gè)月，她就賣出了2000多張會(huì)員卡。

今年初，姚麗軍在東莞市羅沙路開了一家分店，并籌劃著將此項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣到其它城市。

“面試妝”業(yè)務(wù)，在中等以上的城市都可以經(jīng)營，因?yàn)檫@些城市每年都有很多人需要就業(yè)。店鋪應(yīng)盡量選擇在人才市場(chǎng)附近，這樣有利于業(yè)務(wù)的宣傳、推廣；同時(shí)，經(jīng)營者必須具備基本的化妝知識(shí)和技巧。在經(jīng)營中，不但要注意清潔衛(wèi)生，還要不斷提升自己的服務(wù)水平和能力，只有這樣，才能把這項(xiàng)業(yè)務(wù)做穩(wěn)、做好、做強(qiáng)。