白手創(chuàng)業(yè) 女孩靠種植野花大獲成功

張毓想換一份相對輕松、利于身體恢復的工作，但用人單位得知她的身體狀況后都拒絕了。幾經波折后，她才在一家書店找到了做售貨員的工作。

2001年3月，張毓周末回到鄉(xiāng)下老家。這里山巒疊嶂，風光秀美。張毓在山林里呼吸著清新的空氣，心情一下子舒暢了很多。她在山上采摘了很多野花，準備帶回城，放到房間里?；爻侵螅瑥堌沟呐笥褌兌己芟矚g這些野花，她們圍著張毓讓她講解這些野花的名字、種類和生長情況，張毓很開心地給她們講了半天，還給她們每人送了幾枝。

張毓有個在花店上班的朋友李霞，拿了一束花，決定到花店里試著賣一下。

第二天一下班，李霞就興沖沖地跑來找她，說那束野花下午被一個女孩以30元的價格買走了，她還說以后要經常來買。拿著李霞遞來的30元錢，張毓動心了：難道野花真的有這么好的消費市場嗎?她決定再試試。于是她約了李霞周末一起去再采些野花回來賣。果然，幾百枝野花一個星期內全部賣完，老板還讓她繼續(xù)去采集野花，有多少他收購多少。除去給花店老板的折扣，她一下掙了700多元，這些錢相當于她在書店上班一個月的工資。有了這筆“意外之財”，張毓意識到一個難得的機會來了。

辭職：野花里尋找商機

看到市場反應不錯，張毓想走賣野花這條之路。但是，采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之間，采集起來有一定的難度和危險性；另一方面，各種野花的花期也不一致。她想，要把野花的生意長期做下去，只能去專門種植野花，然后再定期賣給花店。

主意一定，她果斷地辭職，帶著積攢的幾千元錢回家了。聽她要回家種野花，朋友、父母都勸她打消這個念頭，在他們看來，很少有人能靠野花做出一番事業(yè)的。

張毓是個有主見的女孩，她相信自己的想法沒錯，父母也只得“繳械投降”。于是，張毓很快把父親的苗圃進行了擴大和改造，把原來只有一兩畝地的苗圃擴大成了五六畝地，并拉起了一道籬笆墻。她從山上移植來了不少木本野生植物，同時也采集了一些野花的花種，準備播種。附近的村民們知道她的想法后，紛紛笑她異想天開。

張毓不理睬別人的嘲諷，繼續(xù)忙碌著。雖然她發(fā)動了父母一起采集野花種子，但是人手還是不夠。她就在村里打出了收購野花花種和野花幼苗的廣告，山民們祖祖輩輩生活在草木繁茂的山里，聽說這些不起眼的野花野草也能賣錢，都不再嘲笑她了；很快給張毓采集了很多花種，挖來了很多野生花草。

張毓把草本花種按不同的種類種在地里。把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，但她還是一點都不敢大意，除草、施肥、澆水，她都一絲不茍干得很認真，幾個月后，種植園里開滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開口箭等野花。

張毓摘下一些花準備賣，考慮到有些店主不愿意接收野花，她訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來到西安推銷。她印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓別人捎帶著賣，如果能賣掉再打電話找她進貨，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料，花剛放出去不久，她就接到了電話，這些野花很快就被熱衷時尚、追求情調的年輕男女買走了。她乘勝追擊，和這些花店簽訂合約。每個星期給他們提供一批鮮野花。

有了固定的銷路，張毓的干勁更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，她建起了保溫棚；為了確保實驗能成功，她專門跑到西北農林科技大學請教有關專家，虛心學習野生植物種植和冬季保溫的技術。

2001年底，辛苦了大半年的張毓算了筆賬，除去各種開支，她發(fā)現(xiàn)半年忙碌下來并沒有掙到多少錢。郁悶之余，她開始分析原因，原來自己把野花作為一次性消費品出售，這個辦法是不太合理的，一方面，野花的生長周期長、花期短，一次剪下來后只能重新再種，這期間她就無花可賣，自然生意也就受到影響；另一方面，野花比普通花草照顧起來要費神得多，但價格卻差不多。分析完這一切后，她決定在來年分批次種植野花，讓每個月都有野花開放。但是，怎么樣提高野花的“含金量”、能把野花賣得更貴一些呢?

目標：把野花做成產業(yè)

經過一番深思熟慮，張毓決定轉換經營思路，把野花從“一次性消費品”變成藝術品和紀念品。她首先想到的是把像熏衣草之類花冠細小、不易褪色的花制成干花，擺放在室內作為裝飾品。經過反復篩選和對比，她挑出了一批適合制作干花的野花。第一批干花在2002年初上市了，這些干花一上市就顯示出很旺盛的銷售勢頭。

初戰(zhàn)告捷，張毓又開始了新的探索。她想到，城里有不少孩子沒有機會到山里來，他們在課堂學的一些野生植物根本無法見到，要是能制作一些野花野草的標本，注明其名稱、學名和英文名稱，應該會受到孩子們的喜歡。另外，要是給風干后的標本加個相框，也可以作為裝飾品掛在室內的墻上，城里很多人都向往田園風光，這些散發(fā)著泥土氣息的野花野草就可以帶給他們視覺的享受!

張毓為自己的這個想法感到很興奮，她做好了標本，訂制了一些大小不等的相框，把這些標本夾人相框后，她帶著幾十個標本到了西安。有幾家小學對她的標本很感興趣，有一所學校一下就以50元至200元不等的價格訂制了上百個標本。這些標本在禮品店同樣一炮打響。來買標本的大人、小孩都有，把禮品店的老板樂得合不攏嘴。為了加快生產標本的步伐，張毓回家組織了十幾個村民幫助她一起制作標本，依然是供不應求。

同時，她移植的一些適合觀賞的植物也可以出手了。她請父親給每一盆觀賞植物估好價格，聯(lián)系到某花木交易市場的一位朋友請他幫助代賣，一個月下來，賣出了100盆。收入5000多元。

為了減少銷售的中間環(huán)節(jié)以便增加利潤。2003年9月，她把家里的種植園交給父親料理，自己在西安市開了一家花店。她的花店很特別，不僅賣野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景，野花店生意很快紅火起來。她買來了很多關于插花的圖書，仔細研究插花的花色搭配、花葉搭配。她把很多人視為野草的蒲公英、狗尾巴草都作為配花加進了花束中，用野花獨創(chuàng)出了許多別致又美觀的插花作品。她給這些作品起了好聽的名字：百鳥朝鳳、俏佳人、星星點燈……這些插花作品令人們大開眼界。張毓還辦了個插花藝術培訓班。免費教來店里看花的女士們插花常識，試圖營造一種良好的消費文化。讓人們接受野花這個新鮮事物。她的努力沒有白費，參加過學習的女士們大多成了她忠實的消費者，她們還把這個有特色的小店介紹給身邊的熟人和朋友。于是。更多的顧客擁向了她的花店。

進入2004年，張毓的花店步入了快速發(fā)展階段。她的干花制品已經形成了10多個系列，標本相框也豐富到了100多個品種。由于不斷有人加盟連鎖，她一連開了5家連鎖店，由她統(tǒng)一提供貨源，這些花店開業(yè)后的經營狀況都比較好。

2004年，她成立了自己的花木工藝制品公司，通過參加全國農高會和商貿會，又有幾十家外地客商代理了她的干花制品和標本相框。

現(xiàn)在，張毓的種植園已經擴大到了50畝地，種植了山梅花、報春花等幾百個品種的野生花草。隨著“自駕游”的流行，越來越多的城里人周末開車到山里去游玩。張毓敏銳地捕捉到了這個商機，她把自己的種植園改為免費參觀的植物觀光園，并不失時機地提出了“種花DIY”的概念。讓城里人在自己的種植園里參觀種花的步驟、過程。向他們提供花種、苗株和泥土，讓他們自己動手種花養(yǎng)花，并傳授養(yǎng)花的知識。這一招吸引了很多城里人去她的植物觀光園去參觀，自然，他們走的時候都不會忘記買上幾盆花回家去養(yǎng)，由此她又多了一個創(chuàng)收項目。

如今，張毓靠賣野花買了房子和車子。她認為自己的成功很簡單，僅僅是把自己的想法一步步地變成現(xiàn)實，而不是像很多人，雖然有美好的理想?yún)s沒有行動，直到把自己的想法帶進墳墓。