無店鋪經(jīng)營月子湯 金融危機下的生意更賺錢

“我想做月子湯，不知這個項目是否真實?”、“我是位返鄉(xiāng)的打工妹，月子湯函授能學(xué)會嗎?”、“我想去學(xué)習(xí)月子湯技術(shù)在本地經(jīng)營，這個項目前景如何?”……

2009年春節(jié)上班后不久，編輯部就接到多名讀者打來的咨詢電話。在過去的2008年，月子湯項目的火爆程度令人吃驚，創(chuàng)下了200多名學(xué)員加盟并成功創(chuàng)富的佳績。魯戴明也因此成為當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)明星。對于剛開始不久的2009年，由于受金融危機的影響，許多企業(yè)倒閉，失業(yè)人員、下崗人員增多，普通創(chuàng)業(yè)者在投資過程中是慎之又慎。為什么有這么多人咨詢月子湯項目，難道這代表2009年的一種投資方向?帶著種種疑問，記者近期又一次采訪了魯戴明經(jīng)理，終于揭開了月子湯項目經(jīng)久不衰的秘密——

月子湯后又添月子餐 無店鋪經(jīng)營巧賺錢

幾年前，女兒幾個月的時候，魯戴明的妻子與他離了婚。為了照顧女兒，他是又當(dāng)?shù)鶃碛之?dāng)娘。后來，他自己辭職，開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。巧遇忘年交——湖州有名的老中醫(yī)張中行后，他發(fā)現(xiàn)了一個商機，便是熬制月子湯，因為70％以上的產(chǎn)婦都缺奶!

魯戴明請老中醫(yī)研制配方和負(fù)責(zé)加工，自己負(fù)責(zé)運作。創(chuàng)業(yè)初期，沒錢租用場地，魯戴明就把家里的廚房當(dāng)加工點，花幾百元錢買來主料、輔料和砂鍋等。為順利開展業(yè)務(wù)，魯戴明印制了宣傳單，來到婦幼保健院和其他醫(yī)院的婦產(chǎn)科，把宣傳資料發(fā)到產(chǎn)婦手中。沒想到，第一家醫(yī)院剛發(fā)完，訂月子湯的電話就來了，張醫(yī)生的第一份湯還沒熬好，第二個訂湯電話又來了，魯戴明只好停發(fā)宣傳單先去送月子湯，一天下來，一共賣了20幾份，足足賺了300多元，要是主料備得足，還可多賣出十幾份。月子湯由專家配方，味道又好，每份僅二、三十元，有烏雞、鯽魚、豬蹄等可供選擇，產(chǎn)婦一訂就是一個星期。月子湯能調(diào)理身體，修復(fù)傷口，下優(yōu)質(zhì)奶水，并解決了產(chǎn)婦營養(yǎng)太好容易發(fā)胖的問題。隨著宣傳單發(fā)放到各家醫(yī)院，加上產(chǎn)婦喝了月子湯后效果特別好，經(jīng)口碑相傳，生意越來越好，每天能賣出80幾份。原先在婦幼保健院門口也有賣月子湯的，因為沒有優(yōu)勢和魯戴明競爭，都先后改行，一家開了快餐店，另一家賣起了早點。

為把市場做大，魯戴明又出新招，把月子湯做成60元，120元，180元三種套餐禮品券，每種禮品券由幾份湯組成。送禮者只要訂購禮品券送產(chǎn)婦，產(chǎn)婦就可以自己組合月子湯隨時打電話安排送湯時間，因為月子湯作為禮品顯得更為時尚，市場份額一下子大了好幾倍。月子湯成本占40％，利潤達(dá)60％，平均每份湯可賺15元。一天按保守數(shù)只訂出10份湯，月利潤近5000元。經(jīng)營得好，每天賣出二、三十份。月賺一、二萬也很正常。月子湯的含金量在于專家配方和無店鋪經(jīng)營模式，操作比較簡單，看幾遍光盤就能學(xué)會。為確保學(xué)員利益。不管函授還是面授，每個城市只開設(shè)一家。

魯戴明雖然取得了成功，但他并不滿足，他深知做生意如逆水行舟，不進(jìn)則退。所以，在經(jīng)營好月子湯的同時，聯(lián)手高級營養(yǎng)師又研制開發(fā)出月子餐——即產(chǎn)婦的營養(yǎng)餐，經(jīng)產(chǎn)婦的免費試用，大受歡迎。月子餐對產(chǎn)婦有調(diào)理和催奶的輔助作用。月子湯、月子餐一起經(jīng)營，增加新賣點更加賺錢，同時解決了產(chǎn)婦的中晚餐的問題。16款的月子餐一經(jīng)推出，倍受消費者和加盟者的好評!有些學(xué)員月子餐的收入已超過了月子湯。

本小利大易操作 金融危機也照樣賺錢

由于受金融危機的影響，2008年10月，河北衡水的曹平桂失業(yè)了。然而屋漏偏遭連陰雨，半個多月后，妻子突然生了一場大病，經(jīng)治療病雖然好了，但卻欠下了2萬多元外債，這讓沒任何收入的曹平桂心急如焚。他考察了許多項目，不是投資太高就是不太適合自己。偶爾在一本財經(jīng)雜志上看到魯戴明白手起家元店鋪經(jīng)營月子湯，頓時眼前一亮，這不是自己苦苦想找的項目嗎?慎重起見，他電話咨詢了媒體記者，得知該項目不僅反饋效果一直很好，還沒一個投訴電話時，便放心地學(xué)習(xí)了月子湯技術(shù)。在營銷上，他復(fù)制了魯戴明的成功經(jīng)驗。遇到問題，打電話向魯戴明請教。一開始每天就能賣出十幾份湯，一個月下來賺了8000多元，生意好的時候，一個月賺過1萬多。曹平桂還清了欠款，結(jié)合魯戴明贈送的月子餐技術(shù)，下一步準(zhǔn)備在婦幼保健院附近開一家月了餐廳。

月子湯項目經(jīng)營方式靈活，創(chuàng)業(yè)初期可以無店鋪經(jīng)營，飯店、火鍋店、點心店可以兼營月子湯外送業(yè)務(wù)，月嫂公司引進(jìn)技術(shù)后既可增加附加收入，又提升了服務(wù)檔次。

河南學(xué)員吳震宇是開火鍋店后，每到夏季生意冷清，自從引進(jìn)月子湯技術(shù)后，一個夏天多賺了5萬元。

浙江嘉善的張偉忠是魯戴明的第一批學(xué)員，最初無店鋪經(jīng)營月收入8000元，如今開月子餐館月收入超2萬。

甘肅學(xué)員李女士，因沒讀過書，在經(jīng)營和加工過程中不管遇到大小問題都會撥打魯戴明的電話請教。電話打多了連她自己都覺得不好意思，但魯戴明總是耐心地給她解答，直到她滿意為止，李女士十分感動?，F(xiàn)在李女士的月收入達(dá)6000多元。她興奮地說：“月子湯不僅項目好。服務(wù)更好!”

據(jù)魯戴明經(jīng)理介紹，2009年春節(jié)過后，他已接到許許多多想創(chuàng)業(yè)的小本投資者打來的電話。他們資金不多，也沒什么經(jīng)驗，所以想選擇投資少、風(fēng)險小、簡單易學(xué)、成本回收快的月子湯項目。特別是奶粉事件后，給催奶的月子湯帶來更大的商機。生個小孩都要花好幾千元，喝一個星期的月子湯僅200元左右，這個錢誰不愿掏?何況母乳是嬰兒最安全的天然食品，能均衡安全地提供嬰兒健康成長所需的一切營養(yǎng)!這也許就是魯戴明月子湯在2009年新年伊始就受廣大投資者關(guān)注的根本原因。

相關(guān)鏈接：月子湯項目函授：980元，光盤+文字資料，光盤中有全套月子湯的配方和加工程序。文字資料有開業(yè)前的各項準(zhǔn)備和全套營銷推廣方案。面授1800元。