中印：新領舞者來了

中國和印度之間的互惠共生關系，不僅會改變中國和印度，也將改變整個世界，你很快會發(fā)現(xiàn)忽略它將有多可怕。

中國和印度的創(chuàng)業(yè)者們正在進入一種嶄新的關系，他們就像兩個舞者之間那樣的不確定，領舞的和伴舞的角色經?；Q，但都跟隨著充滿了活力和不確定性的鼓點。

阿南德·馬欣德拉(印度Mahindra＆Mahindra集團CEO)管理納西科一南昌的合作項目和孫亞芳堅持不懈地在印度南部尋找人才的努力是新型合作關系的絕佳案例，這種嶄新的舞蹈，在印度和中國的很多地方不斷上演。也許因為這種交換形式還比較新穎。并且兩國之間這種隱性的交流最近才登堂入室，所以我們很難準確地描述這種合作關系。

因為沒有一個更好的名詞，我將這種新型的關系稱作互惠共生。這個詞中包含著令人愉悅的含義，然而我要指出的是，目前在中國和印度兩國之間不僅有合作，也有分歧。中國和印度正在從自身的利益出發(fā)尋找可以合作的契合點，而其中蘊含的一些微小的利益比宏大的目標更能使雙方感到愉快。這里的互惠共生指的是中國和印度雙方能夠學會如何利用對方的長處并容忍對方的不足。

在兩國之間開展業(yè)務的公司不都是Mahindra＆Mahindra和華為這樣的大公司。福建晉江華意異形石業(yè)有限公司的規(guī)模相對較小，但成效更為顯著，因為它代表了中國和印度之間在基礎層面上的新型合作關系。1994年，一位農民自投了4萬元人民幣建立了該公司。今天，華意異形石業(yè)在印度獲得了高額的利潤。該公司在以石材著稱的福建省銷售花崗巖。2000年以前該公司從中國的其他地方購買石材并賣給福建的石材加工廠。當時這家公司快要維持不下去了。華意異形石業(yè)的國際業(yè)務部門領導張明(音譯)回憶他剛剛加入該公司時的情況說道，當時甚至連一臺傳真機都買不起。

然后該公司開始嘗試從印度進口石材，印度恰好是世界最大的石材生產國之一。2002年，這家中國公司從印度進口了價值2000萬人民幣的石材，利潤率是15％甚至更高。進口增長十分迅速，到2006年，從印度進口石材的數(shù)量已經是2002年的三倍，成為華意異形石業(yè)在全球范圍內最重要的原料產地。張明每年都會到印度好幾次，經常走訪印度南部泰米爾納德邦、卡納塔克邦、安得拉邦等地的貧窮山區(qū)。華意異形石業(yè)的資產總額已經達到了1億元人民幣，擁有30名員工。張明還指出在印度的外國石材商人90％都是中國人。

甚至兩國的國有石油公司也意識到他們可以從合作中獲利。中石油與印度石油和天然氣委員會聯(lián)合在蘇丹喀土穆和敘利亞大馬士革等西方發(fā)達國家的石油集團不感興趣的地區(qū)投資進行石油勘探。華為在最初幾年進入國際市場的時候，西方的競爭對手并沒有重視它，中國和印度的石油公司也應該臥薪嘗膽，從西方大型石油集團的圍追堵截中殺出一條路。因為最近幾年世界能源消費增長中的大部分都來自中國和印度(但還是遠遠低于能源儲備的增長，在這個方面美國依然遙遙領先)，所以兩國聯(lián)合進行能源方面的發(fā)展對于世界能源市場都有著深遠的影響。從某種意義上說，世界商品市場都開始感受到來自中國和印度巨大需求的壓力，包括鋼材、谷物和船運市場。等到中國和印度在各個領域都展開合作，緊密聯(lián)系在一起，雙方的石油集團取得一系列的重大突破，兩國對世界市場的影響將會更加顯著。

忽略華為、Mahindra＆Mahindra，甚至是華意異形石業(yè)，就像20年前忽略剛剛開始成長的芬蘭諾基亞和韓國LG集團一樣荒謬、可笑。這兩家公司的發(fā)展歷程已經成為中國和印度公司很好的模仿對象，可能因為他們更能夠看清自己發(fā)展的方向。我在首爾參加許多大型財閥——韓國式的家族企業(yè)集團——的集體討論時，親眼見證了他們就如何應對西方發(fā)達國家的公司和新興的中國、印度公司的夾擊而進行的爭論。例如，LG和三星的白色電器所面對的競爭對手不僅是西方的惠而浦，還有設計能力強大、成本低廉的中國公司，例如在山東省青島市的海爾集團。

在過去五年里，諾基亞的全球銷售額增長了三分之一，達到400億美元，而美國范圍內的銷量增長只占了總增長的8％，僅是過去增長水平的一半，而同期亞洲的增長水平卻成倍增長，占到了總增長的16％。多年以來。諾基亞一直在中國大幅投入，現(xiàn)在又將在印度的投資翻了一倍，因為印度已經與中國一樣，成為全球增長最快的移動電話市場之一。

過去十年，LG的出口額增長了七倍，達到380億美元。他們的發(fā)展路線跟諾基亞很像：對美國的出口不斷下降，而對亞洲，特別是中國和印度的出口卻快速增長。走在印度的大城市，你很容易發(fā)現(xiàn)到處都是LG的標志。就像其他一些韓國財閥一樣，LG很早以前就進入了中國和印度市場，遠遠早于美國和日本的競爭對手們。LG的成功模式還在亞洲許多公司的會議室里不斷上演，例如屬于新加坡政府的大型投資基金公司淡馬錫。已經不僅僅聚焦于中國。他們也將目光投向了印度。

從中國和印度獲利甚至不需要以公司實體的形式。例如安德羅尼科·盧克?？?，這位克羅地亞裔的億萬富翁是智利盧克?？思瘓F的總裁。我上次見到盧克?？耸?006年圣誕前后在紐約四季飯店的一個咖啡館里。盧克希克是個身軀龐大、說話滔滔不絕的家伙，但卻聰明而和善。他曾經爬過七座高峰，各個大洲的最高點，包括最近攀登的珠穆朗瑪峰。他的朋友、印度裔的軟件行業(yè)企業(yè)家羅杰西·哈庫卻沉默寡言。哈庫的公司在全球銀行軟件行業(yè)處于領先地位，總資產達到幾十億美元。他大部分時間都在紐約和班加羅爾兩地。

智利的盧克?？思瘓F很善于在中國和印度之間平衡。智利銀行和該集團共同委托哈庫的公司對智利銀行進行技術改革。哈庫成功地戰(zhàn)勝了西方的競爭對手，在利潤豐厚的拉丁美洲市場建立了前沿陣地。

“哦耶!”盧克?？诵币性谝粡垐A桌旁邊，不斷地對我重復著這個詞，“印度的銀行技術解決方案是世界一流的，我的董事會被這些創(chuàng)意震驚了，現(xiàn)在你知道了吧。我們從來沒有失望過，盡管這項工作還沒有最終完成?！?/p>

印度軟件工程師們在圣地亞哥所取得的勝利是智利和印度之間嶄新的舞蹈的絕佳體現(xiàn)，這種成功將引領智利的銀行走向下個世紀。同時，智利銀行已經在北京開設了辦公室，以更好地為智利和其他拉丁美洲商務人士提供服務，包括盧克希克集團旗下安托法加斯塔控股公司的銅礦業(yè)務，該公司對中國的能源市場非常感興趣。

“我已經愛上中國了，”盧克?？烁嬖V我，“我在北京市中心買了一棟公寓。我的朋友問我‘為什么你要買一些你最多只能擁有幾十年而已的東西?’你在倫敦的市中心也不可能擁有永久產業(yè)權，你只能從威斯敏斯特公爵那里租房子。我對中國共產黨的信任和對威斯敏斯特公爵的信任一樣?！?/p>

盧克希克和他的家族在中國進行了廣泛的投資?！芭c中國建立聯(lián)系，總有一天會有回報的。我已經與清華大學建立了聯(lián)系，他們愿意跟我做生意?！鼻迦A是中國首屈一指的高校之一，經常被稱為中國的麻省理工學院。我問他為什么要這么做?！拔业母赣H經常告訴我，‘盡管試試，不試你永遠不知道結果?！北R克希克現(xiàn)在資助了一項每年20個名額的交換學生計劃，這樣可以增進中國和智利學生之間的了解。2004年11月，當中國的國家主席胡錦濤出席在圣地亞哥的亞太經合組織會議時。盧克希克就曾經設宴款待過他。

盧克?？说膬鹤蛹尤肓宋覀兊恼勗?，他畢業(yè)于美國的巴布森學院，而盧克?？艘彩窃撔５睦硎轮弧！拔夜膭钏チ_杰西在班加羅爾的辦公室。在那個城市里正在發(fā)生一些令人驚奇的事情，就像在北京一樣，但我不清楚是什么。他應該去看看，這將讓他變得與其他同齡人不同。我的兒子們的經歷多種多樣，一個兒子去了印度、一個去了中國、一個去了美國。”

在智利、芬蘭、韓國、新加坡和其他地方的公司狂熱地追逐中國和印度的同時，美國公司也沒有充耳不聞。美國的一些公司實際上頗有遠見。上面我提到的幾個案例已經很清楚地表明了，中國和印度之間的互惠共生關系所帶來的影響，不僅會改變中國和印度，也將改變整個世界，你很快會發(fā)現(xiàn)忽略它將有多可怕。