石化行業(yè)：愈精細(xì)，愈精彩

未來，政府會重點(diǎn)關(guān)注石化行業(yè)技術(shù)升級，對優(yōu)秀企業(yè)的扶持力度將超越稅收等政策。在此方面，國有企業(yè)與民營公司機(jī)會均等，相互之間也存在整合壓力。一切將圍繞市場化定價(jià)機(jī)制與效率優(yōu)先為原則。

行業(yè)診斷與政策解讀：推進(jìn)市場化定價(jià)機(jī)制

與產(chǎn)業(yè)鏈上游復(fù)雜的利益關(guān)系不同，中國石化行業(yè)下游需求卻是十分明確，其特點(diǎn)為：1)全球增長最快的石化產(chǎn)品消費(fèi)市場。2)需求不斷增長、供給卻受到嚴(yán)重抑制，這是在中國最值得投資的行業(yè)。3)價(jià)格管制時(shí)期，行業(yè)價(jià)值僅體現(xiàn)為原油與成品油之間價(jià)差，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價(jià)值增值被忽視。

在企業(yè)層面，石化行業(yè)振興規(guī)劃的關(guān)鍵詞為“政策扶持”，包括三個(gè)方面：完善稅收政策、增加技改投入及加大對石化企業(yè)的信貸支持。

轉(zhuǎn)型建議與未來贏家：關(guān)注精細(xì)化工

民營公司可以借助對產(chǎn)業(yè)鏈的解構(gòu)找到石化行業(yè)的投資機(jī)會。大型油企的商業(yè)真空區(qū)集中在精細(xì)化工領(lǐng)域，這也是巴斯夫、杜邦等眾多跨國公司獨(dú)立經(jīng)營的核心領(lǐng)域。

中國政府已提出，化工行業(yè)未來發(fā)展需充分有效利用資源，這必然導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)會隨著產(chǎn)業(yè)鏈延伸，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高檔化、精細(xì)化、復(fù)合化、功能化和高附加值，以滿足下游消費(fèi)領(lǐng)域的需求。未來，“滿足內(nèi)需、消費(fèi)升級與進(jìn)口替代”為主題的精細(xì)化工行業(yè)將成為中國民營公司最佳參與領(lǐng)域。

A類：技術(shù)領(lǐng)先型公司

在重要精細(xì)化工領(lǐng)域有重大技術(shù)突破，滿足進(jìn)口替代、節(jié)能環(huán)保等要求。從上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展與政府導(dǎo)向看，鹵礦深加工、化工新材料、工程塑料、農(nóng)藥、新型紡織化學(xué)、日化及精細(xì)磷化工等領(lǐng)域，具備很大發(fā)展空間。

B類：化肥生產(chǎn)與銷售公司

受益于國家三農(nóng)政策及化肥供銷體系調(diào)整，擁有技術(shù)、品質(zhì)、區(qū)域及服務(wù)優(yōu)勢的化工企業(yè)，將從產(chǎn)業(yè)整合中加速發(fā)展。

c類：煤化工中國煤資源相對豐富，現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先型公司將獲得更大發(fā)展空間。

百川化工：精細(xì)的力量

杜若洋

身處精細(xì)化工領(lǐng)域，百川化工總結(jié)民營企業(yè)的生存路徑：吃辛苦飯，走創(chuàng)新路。這兩條比任何“規(guī)劃”都有力量。

生活總是在不經(jīng)意間發(fā)生改變。在家庭裝修中，你只要多花些錢購買高端油漆，就不再需要同甲醛和苯這些“化學(xué)殺手”做艱苦卓絕的斗爭了。家里的冰箱、洗衣機(jī)以及你隨身攜帶的手機(jī)即使用上若干年，都不再脫落漆膜。

你可能不知道，這些變化和一家叫百川化工的民營企業(yè)有著密切關(guān)系。

惠寧，百川化工董事總經(jīng)理，企業(yè)創(chuàng)始成員之一。接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪是他本人，也是百川化工第一次面對媒體?！爱a(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃對民營企業(yè)沒什么作用。中小企業(yè)要生存就知道自己該走什么樣的路，不用政府教?！被輰幷f。在他看來，中小企業(yè)的宿命是：第一，吃辛苦飯；第二，走創(chuàng)新路。

上世紀(jì)80年代初，百川創(chuàng)始人鄭鐵江開始了自己的創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時(shí)就支了幾頂茅草棚，裝了兩個(gè)破反應(yīng)釜。”惠寧回憶。生意就是回收周邊國企生產(chǎn)的醋酸鈉廢品，進(jìn)行加工提純后再賣出去。他們的產(chǎn)品純度不如大企業(yè)好，但價(jià)格也低很多，因此銷路不錯(cuò)。

很快周邊的效仿者紛至沓來?！拔覀兙拖胱鳇c(diǎn)別人不好學(xué)的東西?！被輰幷f。于是公司真正的第一款產(chǎn)品登臺了：醋酸丁酯。它是解決油漆污染的“寶貝”。但在當(dāng)時(shí)，人們消費(fèi)水平不高，這種“昂貴”的化工產(chǎn)品只是小批量生產(chǎn)，用做醫(yī)藥萃取劑。醋酸丁酯市場在當(dāng)時(shí)并不是一片空白。上海溶劑廠、天津溶劑廠等大型國企占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位?！绑w制決定他們養(yǎng)了很多人，成本很高，工藝很落后。”百川利用了民企的體制優(yōu)勢，從成本下手站住了腳。

但百川要的不僅是站住腳。此后，鄭鐵江對產(chǎn)品工藝進(jìn)行了持續(xù)創(chuàng)新。“這個(gè)東西50年代就有了，分子式是不變的，但做出來的方法千變?nèi)f化，成本自然就不一樣?！痹诎俅ǖ氖掷?，醋酸丁酯的生產(chǎn)流程從一鍋一鍋熬變成了持續(xù)的流程化生產(chǎn)，產(chǎn)品純度從97％提高到了99.7％，同時(shí)百川重寫了該產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)。

隨著中國人口袋越來越充實(shí)，環(huán)保意識越來越強(qiáng)，環(huán)保油漆開始興起，百川的生意也就隨之越做越大?，F(xiàn)在百川單套裝置年產(chǎn)醋酸丁酯12萬噸，成為阿克蘇諾貝爾、PPG工業(yè)集團(tuán)、巴斯夫、立邦涂料、帝斯曼和花王等國際著名公司的原材料供應(yīng)商，這些大鱷占其訂單量達(dá)50％以上。

百川的另一個(gè)核心產(chǎn)品是偏苯三酸酐。偏苯三酸酐是生產(chǎn)聚酯樹脂粉末涂料一個(gè)必不可少的中間體。聚酯樹脂粉末涂料就是現(xiàn)在噴涂在我們的冰箱、洗衣機(jī)以及手機(jī)表面的油漆替代品。它的附著性能要遠(yuǎn)強(qiáng)于油漆，所以現(xiàn)在的家電很少掉漆了。

1996年之前，全世界的偏苯三酸酐市場幾乎被美國的阿莫科公司一家壟斷，國內(nèi)市場全部依靠進(jìn)口，其頂峰價(jià)格超過了35000元／噸。中國政府把偏苯三酸酐的研發(fā)列入了“六五”攻關(guān)項(xiàng)目，并且在實(shí)驗(yàn)室里做出了產(chǎn)品。但在產(chǎn)業(yè)化的過程中，遇到了反應(yīng)裝置的材料困局。

“那些國企解決不了就不解決了，到此結(jié)束。”惠寧說，“我們是解決不了也一定要解決掉它!”為了解決核心的鈦鋼爆炸復(fù)合板的焊接問題，百川進(jìn)行了長達(dá)4年的研發(fā)?！斑@就像做飯，一個(gè)煤氣爐能做幾個(gè)人的飯，但肯定做不熟供幾百人吃的飯。我的單套裝置能生產(chǎn)500噸，不代表就能生產(chǎn)1000噸。我們現(xiàn)在的裝置年產(chǎn)1萬噸。”這項(xiàng)研發(fā)讓百川把國內(nèi)偏苯三酸酐的價(jià)格拉下來了2／3。此后，百川的出口直接打擊了阿莫科在國際市場的競爭力?，F(xiàn)在當(dāng)年那套曾經(jīng)獨(dú)步世界的裝置已經(jīng)兩易其主，正經(jīng)歷第三次拍賣，卻難覓買家。

目前，百川有個(gè)產(chǎn)品備受業(yè)界關(guān)注——第四代產(chǎn)品三羥甲基丙烷，據(jù)稱其產(chǎn)量居國內(nèi)全國第一。這是一種油漆流平劑，能夠使油漆漆膜更平滑、更細(xì)膩，不會留下“小淚滴”。它更大的用途是航空潤滑油?；輰幊姓J(rèn)這個(gè)產(chǎn)品的附加值很高，但由于擔(dān)心吸引更多競爭對手進(jìn)入，而拒絕透露具體數(shù)字。

在精細(xì)化工這條道路上，百川從幾間茅草棚起步已經(jīng)成長為一個(gè)年銷售額14.5億的細(xì)分行業(yè)領(lǐng)袖?！懊駹I企業(yè)注定要?jiǎng)?chuàng)新。單一個(gè)產(chǎn)品的生命周期是很短的，你要靠一個(gè)產(chǎn)品生存下去是不可能的。”

百川有一套完整的選擇新產(chǎn)品的思路：產(chǎn)品要新，要不成熟，但又要有前人在做，百川要足夠熟悉這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)領(lǐng)域?！爸灰疫M(jìn)去，就能比別人的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程快?！被輰幷f，“我們奉行拿來主義。拿回半成品，然后精雕細(xì)刻，做成一個(gè)完美的東西。我沒有必要從頭做起?！币坏┻M(jìn)入一個(gè)子行業(yè)。百川的目標(biāo)是“市場占有率要最高、產(chǎn)量要最高、質(zhì)量要最好”。

不斷創(chuàng)新、不斷向高端生長，讓百川積累了足夠的自信。即使全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成公司去年的銷售額有所下滑，但惠寧仍然淡定：“我們遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)心里是不發(fā)慌的。政府官員比企業(yè)慌。市場自然就是三到五年一個(gè)周期，我們企業(yè)心里都有數(shù)?！?/p>