鋼鐵行業(yè)：瞄準(zhǔn)特種鋼

政府“抓大放小”并不意味扼殺民營(yíng)鋼鐵公司發(fā)展?！氨F(tuán)取暖”是一條出路，合理布局十分關(guān)鍵；技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新與靈活的經(jīng)營(yíng)策略將使民營(yíng)鋼鐵公司在特種鋼市場(chǎng)大展身手，其潛在發(fā)展空間也十分理想。

行業(yè)診斷與政策解讀：上游失控，加速重組

由于中國(guó)鋼鐵行業(yè)集中度非常低，最大鋼鐵企業(yè)寶鋼集團(tuán)的粗鋼產(chǎn)量全國(guó)占比也僅為5.84％，這導(dǎo)致在與全球鐵礦石“三寡頭”進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，中國(guó)鋼企幾乎缺乏討價(jià)還價(jià)能力。

《鋼鐵行業(yè)振興調(diào)整規(guī)劃》在以下七個(gè)層面的政策調(diào)整，或?qū)?shí)質(zhì)性推動(dòng)行業(yè)重組整合進(jìn)程加速。

1)加速落后產(chǎn)能淘汰，提高項(xiàng)目投資標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控低附加值鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)。2)技改支持。2009年中央政府提供150億資金貼息支持企業(yè)技術(shù)改造，鋼鐵行業(yè)將是重點(diǎn)。3)信貸支持。4)稅收調(diào)整。5)嚴(yán)格規(guī)范上下游市場(chǎng)秩序和制度。6)市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線(xiàn)材、螺紋鋼期貨陸續(xù)推出。7)海外參股或收購(gòu)礦業(yè)公司。振興規(guī)劃提出的首要任務(wù)就是，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的海外資源基地。

通常，政府的產(chǎn)業(yè)政策會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生“擠出效應(yīng)”，使民間投資減少。但就經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀而言，如果離開(kāi)4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激方案，中國(guó)鋼鐵行業(yè)短期內(nèi)或許難以走出低谷。

市場(chǎng)跡象表明，中國(guó)鋼鐵行業(yè)正在由外延式擴(kuò)張轉(zhuǎn)向內(nèi)生性增長(zhǎng)，提高產(chǎn)業(yè)鏈控制力是最核心的改革目標(biāo)。政府意圖，通過(guò)提高行業(yè)集中度與央企控制力，形成上游資源供給穩(wěn)定、中游生產(chǎn)供求平衡、下游價(jià)格體系穩(wěn)鍵的市場(chǎng)格局。

轉(zhuǎn)型建議與未來(lái)贏家：“特種兵”的機(jī)會(huì)

對(duì)于大多數(shù)中小民營(yíng)鋼鐵公司而言，選擇“小而精”的運(yùn)營(yíng)模式更為可取。

中小型特種鋼生產(chǎn)企業(yè)借助靈活的運(yùn)營(yíng)策略，可以在產(chǎn)品與服務(wù)之間發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，專(zhuān)注技術(shù)升級(jí)與進(jìn)口替代應(yīng)成為長(zhǎng)期發(fā)展重心。在此基礎(chǔ)上，拓展鋼鐵產(chǎn)品工程服務(wù)，或以合作開(kāi)發(fā)的形式，中小型特種鋼生產(chǎn)企業(yè)可在發(fā)展中成為新型市場(chǎng)整合力量。

未來(lái)，中國(guó)政府主導(dǎo)的眾多大型項(xiàng)目工程，比如西氣東輸、西電東送、載人航天、軍工裝甲、國(guó)家戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備等，都對(duì)特種鋼材品牌與定制化服務(wù)產(chǎn)生了龐大需求，這可為眾多躊躇滿(mǎn)志的中國(guó)民營(yíng)鋼鐵公司提供難得的市場(chǎng)機(jī)遇。

久立：攀巖特種鋼

杜若洋

久立在大型國(guó)企不屑的行業(yè)里一扎二十年，把中國(guó)不銹鋼管的“祖師爺”寶鋼遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

“民營(yíng)企業(yè)要生存，具備條件就要往上擠?！敝苤窘囊痪湓?huà)定格了自己的二十年。他擠了二十年，久立終于擠成了全國(guó)第一。

從2006年到2008年，久立集團(tuán)連續(xù)三年穩(wěn)坐全國(guó)不銹鋼管產(chǎn)量魁首，其中2008年39000噸的產(chǎn)量幾乎是寶鋼的20倍。兩鬢已經(jīng)有些斑白的周志江告訴《創(chuàng)業(yè)家》：“我現(xiàn)在敢這樣說(shuō)了：久立是國(guó)內(nèi)不銹鋼管領(lǐng)域里絕對(duì)的第一。”這個(gè)第一。不僅僅是噸位上的。在產(chǎn)品種類(lèi)的齊全程度和擁有高端產(chǎn)品的數(shù)量上，久立也有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

“在鋼鐵行業(yè)里，我們做的是一個(gè)很小的事情?！敝苤窘f(shuō)。不銹鋼管在不銹鋼產(chǎn)業(yè)里占比只有8％。不銹鋼在整個(gè)鋼鐵行業(yè)里占比不到2％。正是因?yàn)樾袠I(yè)小，久立才獲得了在國(guó)企叢林中成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?！皩氫撌侵袊?guó)不銹鋼管的祖師爺，但它不愿意在這上面花精力，它更愿意搞板材，那個(gè)一搞就是上百億?！本昧⒊闪⒂?987年，寶鋼鋼管廠(chǎng)的產(chǎn)量是2000多噸，而到2008年，這個(gè)數(shù)字仍然是2000多噸。

“祖師爺”的不屑一顧并不代表這是一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的領(lǐng)域。恰恰相反，在周志江看來(lái)，不銹鋼管非常重要。高端不銹鋼管的用途不僅穿越了航空航天、核電、核潛艇、高壓鍋爐、油井開(kāi)采、船舶制造等眾多頂尖產(chǎn)業(yè)，而且還滲透到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，甚至家用熱水器中。在眾多具有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的產(chǎn)業(yè)中，不銹鋼管甚至具有關(guān)鍵性意義。

與許多戰(zhàn)略性產(chǎn)品一樣，中國(guó)的高端不銹鋼管高度依賴(lài)進(jìn)口。這就意味著售價(jià)昂貴，利潤(rùn)豐厚。比如在鉆探含硫和二氧化碳比例超過(guò)8％的海洋油井時(shí)，普通不銹鋼管不到半年就會(huì)被徹底腐蝕，而油井的需求是至少10年。這就需要一種國(guó)際牌號(hào)為800的特種鋼管?！耙豢诰膺M(jìn)口鋼管就要7億多人民幣，中國(guó)公司打不起。就只好不打。”周志江說(shuō)。同樣在核電領(lǐng)域里，最核心的蒸發(fā)器管市場(chǎng)最高價(jià)曾經(jīng)達(dá)到120萬(wàn)／噸。

特種鋼管，這是一個(gè)讓外國(guó)人卡住中國(guó)人脖子的行業(yè)，外國(guó)企業(yè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。2007年，中國(guó)出口不銹鋼管10萬(wàn)噸，賣(mài)了4億。進(jìn)口4萬(wàn)噸，卻花了70多億。這其中的玄機(jī)就是特種鋼管?！疤胤N鋼管在不銹鋼管市場(chǎng)上的份額不到20％，卻占利潤(rùn)的80％。”

周志江盯住的就是這樣一個(gè)進(jìn)口替代的高端市場(chǎng)，這當(dāng)然不是一條容易走通的道路。在這條路上，周志江經(jīng)歷過(guò)兩次生死“賭局”。

在久立成立后的十年里，其產(chǎn)品都是普通的無(wú)縫不銹鋼管。1995年，周志江開(kāi)始想嘗試往高端走，投資500萬(wàn)元搞了大口徑焊接管，但產(chǎn)品出來(lái)了品質(zhì)卻不過(guò)關(guān)，8個(gè)月沒(méi)賣(mài)出一根管。周志江不服，請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)家給診斷。專(zhuān)家最后給出的建議大大出乎了久立管理團(tuán)隊(duì)的意料：要再追加800萬(wàn)投資上設(shè)備。投資1300萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售額還不足兩億的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字意味著，如果失敗，企業(yè)就要被拖垮。

為此企業(yè)管理層發(fā)生了激烈沖突，最后周志江拍板：投!1996年大焊管研發(fā)成功，但一直到1998年，公司才真正獲得回報(bào)。當(dāng)年公司大焊管銷(xiāo)售額4000萬(wàn)，“當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)率記不清了，反正一年就收回了800萬(wàn)。”周志江說(shuō)。這也成為久立進(jìn)口替代的第一例，他們成功把大焊管的價(jià)格從外企壟斷時(shí)期的8萬(wàn)，噸降低到了6萬(wàn)。

“這是我們?cè)诟叨水a(chǎn)品上摘到的第一個(gè)桃子?！敝苤窘f(shuō)。

周志江想要更多的“桃子”。2003年，他發(fā)現(xiàn)自己又回到了1995年的原點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)新就要上設(shè)備，但進(jìn)口設(shè)備是昂貴的。風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。這次考驗(yàn)周志江的設(shè)備叫熱擠壓機(jī)，這是生產(chǎn)前面提到過(guò)的型號(hào)為800的眾多高端不銹鋼管的基礎(chǔ)設(shè)備。上這套設(shè)備需要2億元投資，而公司當(dāng)年的銷(xiāo)售總額還不到5個(gè)億。“它只是生產(chǎn)鋼坯的機(jī)器，出來(lái)的不是成品，難道僅為一個(gè)鋼坯就花2億元?”

讓周志江猶豫的不僅于此。事實(shí)上。四川的國(guó)有企業(yè)長(zhǎng)城鋼廠(chǎng)早在1967年就引進(jìn)了擠壓機(jī)，但由于工藝流程始終不過(guò)關(guān)，至今都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。

上，還是不上?周志江在2005年最終做出決定：上。那一年他的企業(yè)銷(xiāo)售總額6個(gè)億。中國(guó)第二臺(tái)擠壓機(jī)在2006年實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。周志江的機(jī)器沒(méi)有復(fù)制國(guó)企的悲劇。2008年，久立在一年中推出了8種特種鋼管，其中有6種是在中國(guó)獨(dú)有的進(jìn)口替代產(chǎn)品，上文提到的型號(hào)800的產(chǎn)品就在其中。2009年，周志江的計(jì)劃是再推出15種高端新品。這樣大規(guī)模的創(chuàng)新，離不開(kāi)對(duì)擠壓機(jī)產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)的成功。

“長(zhǎng)”和“特”是久立鎖定的兩個(gè)創(chuàng)新方向。在不銹鋼管生產(chǎn)中，單根超過(guò)6米長(zhǎng)就非常難做，超過(guò)12米現(xiàn)在國(guó)內(nèi)都很少見(jiàn)。而久立現(xiàn)在可以做到直管20米，盤(pán)管200多米?！疤亍?。簡(jiǎn)而言之就是適應(yīng)特殊環(huán)境使用的耐高溫、耐低溫、耐腐蝕的高端不銹鋼管產(chǎn)品。目前，在久立的產(chǎn)品序列中?！伴L(zhǎng)”、“特”產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。一些開(kāi)發(fā)較早的高端產(chǎn)品成為公司80％利潤(rùn)的來(lái)源。

隨著中國(guó)不斷加快在更多尖端裝備上的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，久立的價(jià)值日益突顯。“不銹鋼管的用量體現(xiàn)了國(guó)家的工業(yè)化水平和實(shí)力?！痹谥苤窘壑羞@幅畫(huà)卷才剛剛打開(kāi)，但他不會(huì)是唯一欣賞這幅畫(huà)卷的人?！白鎺煚敗被貋?lái)了?！皩氫摤F(xiàn)在非常重視這個(gè)市場(chǎng)了。太鋼也在加大力度?！憋@然，這兩個(gè)巨頭的“異動(dòng)”引起了周志江的警覺(jué)：“他們會(huì)是非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

“但我不怕。我已經(jīng)積累了技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和品牌效益?，F(xiàn)在在我的領(lǐng)域里。沒(méi)有客戶(hù)會(huì)認(rèn)為我比寶鋼差。我和它們至少有對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力!”周志江很自信。