到盛大去創(chuàng)業(yè)

編輯／劉 濤

茂木之下無(wú)豐草。2000多年前的這句古語(yǔ)是現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中大小公司制衡關(guān)系的生動(dòng)寫(xiě)照：看看電信運(yùn)營(yíng)商給予SP的生存空間，看看互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提到騰訊時(shí)的無(wú)奈表情，你就知道對(duì)于小不點(diǎn)公司來(lái)說(shuō)，行業(yè)巨無(wú)霸往往是他們創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的扼殺者。

然而，新的變化正在出現(xiàn)，噩夢(mèng)般的咒語(yǔ)正在被打破：大小企業(yè)并非永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他們之間也能建立一個(gè)和諧的生態(tài)圈，共生共榮。

2007年7月11日，盛大網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO陳天橋在ChinaJoy高峰論壇上提出18、風(fēng)云、20三大計(jì)劃，盛大以開(kāi)放的姿態(tài)尋找“同業(yè)合作伙伴”。陳天橋意味深長(zhǎng)地說(shuō)道：“中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)的階段，接下來(lái)是游戲全民化的時(shí)代。游戲開(kāi)發(fā)者可以踩在盛大的肩膀上，共同造就世界級(jí)的不朽之作。”

這個(gè)有點(diǎn)煽情的說(shuō)法已經(jīng)部分得到實(shí)現(xiàn)。截至2009年初，盛大已經(jīng)向30家中小網(wǎng)絡(luò)游戲公司投資3億元，但不在任何一家公司中掌握控股權(quán)。這些新興公司的游戲作品正在成為盛大運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的重要內(nèi)容，而盛大多年來(lái)在客戶服務(wù)、技術(shù)保障、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)等方面的積累全部向這些公司開(kāi)放。

2008年10月，上市不足1年的深圳供應(yīng)鏈管理公司怡亞通宣布實(shí)施“創(chuàng)星計(jì)劃”。該公司董事長(zhǎng)周國(guó)輝的目標(biāo)是，將怡亞通打造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，給予創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)充分的資源和30％的股權(quán)。怡亞通最早孵化的兩家公司長(zhǎng)怡和信怡已經(jīng)分別在平板顯示器和手機(jī)的供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域做到上億元規(guī)模，而葡萄酒、電腦等新領(lǐng)域內(nèi)的“創(chuàng)星公司”，也在醞釀之中。

一種不同于研產(chǎn)供銷內(nèi)部縱向一體化的公司生態(tài)——平臺(tái)公司正在誕生。盛大、怡亞通，這些行業(yè)的領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)正在重新定義他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)扮演的角色和地位。在過(guò)去十多年的發(fā)展中，他們完成了從0到1、從1到多的內(nèi)部進(jìn)化與升級(jí)。今天的他們不再投身于某一款產(chǎn)品的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)之中，而是跳脫出來(lái)，成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的搭建者、維護(hù)者。正如陳天橋所說(shuō)：“盛大不能一直把自己當(dāng)做一個(gè)游戲公司來(lái)運(yùn)作，我們要在一條更高的跑道上去跑。我們不會(huì)跟業(yè)內(nèi)其他的游戲運(yùn)營(yíng)公司或游戲研發(fā)公司在同一個(gè)跑道上去競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)我們的投資，去培養(yǎng)出跟他們一樣的游戲公司?！?/p>

可見(jiàn)，對(duì)于一家平臺(tái)公司而言，發(fā)現(xiàn)種子選手、網(wǎng)聚創(chuàng)業(yè)精英、有序透明地開(kāi)放內(nèi)部資源，成為他們的核心使命。

其實(shí)，早在上世紀(jì)90年代，臺(tái)灣IT教父施振榮就以罕見(jiàn)的胸懷在宏碁實(shí)施過(guò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的計(jì)劃：在股權(quán)上宏蕁通常只持有子公司較少的股份。為旗下數(shù)十個(gè)子公司提供極大的成長(zhǎng)空間。結(jié)果在宏碁的母體中孕育出了緯創(chuàng)、明基兩個(gè)具有全球影響力的IT企業(yè)。

相比于宏碁，盛大、怡亞通等企業(yè)則進(jìn)一步把平臺(tái)的輻射范圍擴(kuò)展到企業(yè)外部的社會(huì)創(chuàng)業(yè)者。這種開(kāi)放更需要勇氣，更考驗(yàn)平臺(tái)公司駕馭資源、掌控風(fēng)險(xiǎn)的能力。

產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖為什么會(huì)在某一階段不約而同做出了相同的選擇?周國(guó)輝的答案是：“怡亞通要搭建一個(gè)平臺(tái)給大家創(chuàng)業(yè)，用事業(yè)來(lái)留住人。這是一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的最高境界?！标愄鞓蜃畛跏菫榱藢ふ倚碌挠螒騺?lái)源，形成持續(xù)發(fā)現(xiàn)下一款成功產(chǎn)品的能力。而緯創(chuàng)、明基的創(chuàng)立，最初是施振榮為了把代工業(yè)務(wù)從宏碁中獨(dú)立出來(lái)。

那么，究竟什么是“平臺(tái)公司”?它們身上的共性有哪些?我們總結(jié)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、企業(yè)自身積累了足夠資源。

2、創(chuàng)始人擁有激情四溢的創(chuàng)業(yè)精神和足夠的胸懷，向創(chuàng)業(yè)者全面開(kāi)放內(nèi)部資源。

3、以資本為紐帶。

4、彼此平等，互不拿大。

過(guò)去十年里，陳天橋、周國(guó)輝用他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想與激情成就了盛大、恰亞通。今天，他們的激情與夢(mèng)想照進(jìn)更多的創(chuàng)業(yè)心靈，激活了更多的創(chuàng)業(yè)基因。他們的企業(yè)也伴隨著向平臺(tái)公司的轉(zhuǎn)型獲得了更廣闊的發(fā)展空間。

平臺(tái)之舞

盛大不能一直把自己當(dāng)做一個(gè)游戲公司來(lái)運(yùn)作，我們要在一條更高的跑道上去跑。我們不會(huì)跟業(yè)內(nèi)其他的游戲運(yùn)營(yíng)公司或游戲研發(fā)公司在同一個(gè)跑道上去競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)我們的投資去培養(yǎng)出領(lǐng)跑的游戲公司。

——陳天橋

兩次試驗(yàn)

2005年中，一個(gè)沈陽(yáng)小伙子(應(yīng)被訪者要求姓名和公司名稱不予公開(kāi))拿著自己開(kāi)發(fā)的一款武俠游戲找到盛大。希望盛大能支持這款游戲的開(kāi)發(fā)。這個(gè)游戲經(jīng)過(guò)盛大評(píng)測(cè)中心的評(píng)測(cè)，分?jǐn)?shù)不高，但盛大看中小伙子的技術(shù)實(shí)力，表示希望他能自己做下去，如果資金不夠，盛大來(lái)提供。他很快做了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，再次找到盛大，盛大隨即向他投資幾百萬(wàn)，其公司由此走上正軌。

這是盛大“千萬(wàn)億計(jì)劃”支持的第一個(gè)游戲公司。它恰巧出現(xiàn)在盛大發(fā)展歷程中的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。2005年，盛大在納斯達(dá)克上市不久，手中握有充足現(xiàn)金，展開(kāi)一系列大刀闊斧的收購(gòu)。此時(shí)的陳天橋深刻地思考網(wǎng)游公司的終極問(wèn)題：以內(nèi)容為核心的網(wǎng)游公司如何才能持續(xù)健康地發(fā)展?如何能夠持續(xù)地找到下一款成功網(wǎng)游?

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)游的來(lái)源無(wú)非兩種：自主開(kāi)發(fā)、代理引進(jìn)。兩者的優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯：自主研發(fā)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)很高，但失敗率也很高，且周期長(zhǎng)；代理引進(jìn)成功率較高，但受制于人，且代理、分成的價(jià)格很高。盛大第一款

游戲是代理韓國(guó)的《傳奇》，大獲成功后很快就開(kāi)始組建自己的研發(fā)隊(duì)伍，采取代理與自主研發(fā)并進(jìn)的方式。2003年盛大研發(fā)的《傳奇世界》同樣取得了巨大的成功，但在之后兩年的時(shí)間里，盛大幾乎沒(méi)有再研發(fā)出在市場(chǎng)上大獲成功的產(chǎn)品。

難道就沒(méi)有第三種游戲來(lái)源渠道嗎?

對(duì)沈陽(yáng)公司的投資讓陳天橋看到了另一種可能。他要把一個(gè)例外做成具有可擴(kuò)展、可復(fù)制的商業(yè)模式。在盛大內(nèi)部，一個(gè)“千萬(wàn)億計(jì)劃”逐漸成形：即提供1萬(wàn)平方米的辦公場(chǎng)地，投資1億元，資助1000人自主開(kāi)發(fā)游戲。

上海麥?zhǔn)畔⒓夹g(shù)有限公司是早期盛大投資的另一個(gè)項(xiàng)目。2006年，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)就像是一個(gè)遍地黃金的樂(lè)園，似乎只要開(kāi)發(fā)出一個(gè)不錯(cuò)的游戲，就能迅速獲得成功。陳富明是盛大游戲最早的一批開(kāi)發(fā)人員，每當(dāng)聽(tīng)到某某網(wǎng)游行業(yè)的資深人士拿到一筆風(fēng)投，拉了幾個(gè)兄弟出去創(chuàng)業(yè)的消息，他就心跳加速，忍不住暢想：這么好的時(shí)機(jī)。我為什么不去創(chuàng)業(yè)呢?

8月的一天上午，一個(gè)同事告訴他，某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的老板決定投資千萬(wàn)元開(kāi)發(fā)游戲，正在尋找團(tuán)隊(duì)。陳富明聽(tīng)后十分興奮，當(dāng)天下午就提出了辭職，并很快成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員。但他沒(méi)有找到創(chuàng)業(yè)的快感：投資人不了解游戲，他們就一個(gè)目標(biāo)，給你一兩千萬(wàn)，過(guò)上一年半載，拿回一兩個(gè)億。沒(méi)幾天，陳富明就退出了那個(gè)團(tuán)隊(duì)?！半x職太沖動(dòng)了”，他心中多少有點(diǎn)后悔。

陳富明和盛大的緣分沒(méi)有盡。當(dāng)時(shí)盛大正在做內(nèi)部的激勵(lì)計(jì)劃，提倡內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。陳富明給陳天橋發(fā)了一封郵件，附上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的PPT，表達(dá)了想在盛大嘗試內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的希望。第二天一早，陳天橋就回復(fù)郵件了，對(duì)陳富明的想法表示認(rèn)可。很快陳富明接到總裁辦秘書(shū)的電話：“今天晚上7點(diǎn)，陳總想和你當(dāng)面溝通一次?！?/p>

當(dāng)晚7點(diǎn)，陳天橋一見(jiàn)到陳富明就笑著問(wèn)他：“陳富明，好久不見(jiàn)。你現(xiàn)在來(lái)盛大要戴來(lái)賓證了，心情是不是很好?”陳富明如實(shí)相答：“不好，我辭職的時(shí)候太沖動(dòng)了，謝謝陳總看了我的PPT就給我這個(gè)機(jī)會(huì)。”陳天橋說(shuō)：“我不是看了你的PPT給你機(jī)會(huì)，而是了解你這個(gè)人才給你機(jī)會(huì)?！?/p>

陳富明和陳天橋聊了2個(gè)小時(shí)，兩個(gè)人大部分時(shí)間都在談人生理想、事業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)判斷等。事實(shí)上，這次見(jiàn)面只確定了一件事：盛大投資陳富明創(chuàng)業(yè)，但具體投資額、股權(quán)比例等細(xì)節(jié)問(wèn)題都沒(méi)有定。最終的合作模式和合作條件是由陳富明和盛大游戲CEO李瑜確定的。盛大在陳富明的麥?zhǔn)局徽忌倭抗煞?，這樣能夠充分調(diào)動(dòng)陳富明的創(chuàng)業(yè)激情和責(zé)任意識(shí)。對(duì)于陳富明來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)理想的合作方式，他既獲得了創(chuàng)業(yè)的資金，又獲得了盛大提供的各種資源。

在麥?zhǔn)l(fā)展初期，陳天橋本人每個(gè)月都會(huì)和陳富明溝通一次，聊聊公司的進(jìn)展，創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。“陳總一步一步告訴我怎么去做一個(gè)公司，怎么做項(xiàng)目，如何和下屬溝通，還有譚總(譚群釗)、李總(李瑜)，幾乎每天和我見(jiàn)面，在盛大的時(shí)候反而溝通沒(méi)有那么多?！标惛幻髡f(shuō)，“有任何我解決不了的困難我都會(huì)向盛大求援”，盛大則全力支持。

2007年下半年，麥?zhǔn)M(jìn)一位行業(yè)內(nèi)的資深人士，陳富明向盛大COO陳大年求援，“我的視角沒(méi)法把握這個(gè)人是否合適我們公司的發(fā)展”。不想第二天，陳天橋就抽高層例會(huì)之前的半小時(shí)面試了這個(gè)人。這種細(xì)膩的指導(dǎo)持續(xù)了至少半年，麥?zhǔn)鸩阶呱险墶４撕?，麥?zhǔn)c盛大更多的支持中心和產(chǎn)品層面對(duì)接，盛大在游戲引擎、質(zhì)量管理、功能完善、安全設(shè)計(jì)、商業(yè)化設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)資源和架構(gòu)準(zhǔn)備、市場(chǎng)媒體和渠道資源、客戶服務(wù)等各個(gè)方面為其提供支持。麥?zhǔn)境闪?0個(gè)月就成功推出了產(chǎn)品。這個(gè)速度在業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)。目前。其開(kāi)發(fā)的《鬼吹燈》已經(jīng)接入盛大平臺(tái)，表現(xiàn)在整個(gè)平臺(tái)上名列前茅。

盛大“養(yǎng)雞場(chǎng)”

沈陽(yáng)公司、麥?zhǔn)鞘⒋笙蚱脚_(tái)公司發(fā)展的兩次試驗(yàn)。伴隨這些試驗(yàn)的同時(shí)，盛大內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)體系及陳天橋?qū)κ⒋笤谛袠I(yè)中的角色定位均發(fā)生了變化——盛大走上了一條由內(nèi)部而外部、由封閉而開(kāi)放的進(jìn)化、升級(jí)之路。

陳天橋曾在一次內(nèi)部講話上這樣總結(jié)：“盛大不能一直把自己當(dāng)做一個(gè)游戲公司來(lái)運(yùn)作。我們要在一條更高的跑道上去跑。我們不會(huì)跟業(yè)內(nèi)其他的游戲運(yùn)營(yíng)公司或游戲研發(fā)公司在同一個(gè)跑道上去競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)我們的投資去培養(yǎng)出領(lǐng)跑游戲公司?！?/p>

這或許是對(duì)“平臺(tái)公司”最好的說(shuō)明。盛大游戲CEO李瑜將這個(gè)理念詮釋為：“盛大不再做下蛋的母雞，而是轉(zhuǎn)型運(yùn)作養(yǎng)雞場(chǎng)。”

在加盟盛大之前，李瑜主要的工作經(jīng)歷在包括微軟、富達(dá)投資等國(guó)際一流企業(yè)的總部。她曾是微軟XBOX Live平臺(tái)事業(yè)部的管理人員。微軟xBOX正是家用游戲機(jī)市場(chǎng)的最大平臺(tái)建設(shè)者之一，它的系統(tǒng)完全對(duì)第三方游戲開(kāi)發(fā)商開(kāi)放?？梢哉f(shuō)，在加盟盛大前，李瑜已經(jīng)深刻領(lǐng)悟到一個(gè)平臺(tái)公司的魅力。因此，自2005年李瑜加盟盛大以后。她就是盛大向平臺(tái)公司轉(zhuǎn)型最直接最堅(jiān)定的參與者、執(zhí)行者、見(jiàn)證者。她這樣總結(jié)盛大的轉(zhuǎn)型：

盛大從一個(gè)內(nèi)在的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，到開(kāi)放的網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)了四部曲：

第一部曲(2001～2002年)，盛大在網(wǎng)游行業(yè)從無(wú)到有，產(chǎn)品從0到1。這個(gè)“1”并不是僅僅指一款產(chǎn)品，而是一款成功的產(chǎn)品。不論是自己開(kāi)發(fā)也好、代理運(yùn)營(yíng)也好，有些公司可能要經(jīng)歷多款游戲才能夠達(dá)到從0到1，但盛大是比較幸運(yùn)的，第一款游戲就成功了。

第二部曲(2003～2004年)，從1到多。這個(gè)過(guò)程對(duì)于一家游戲公司或者任何一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司來(lái)說(shuō)都具有非常大的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)游戲的開(kāi)發(fā)通常需要3年，而用戶的需求是“移動(dòng)的靶子”，想復(fù)制過(guò)去的成功難度很大。對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)，從1到多甚至是一個(gè)死或生的過(guò)程，很多公司跨不過(guò)這個(gè)檻。盛大Ak2003年開(kāi)始自主研發(fā)游戲，開(kāi)始走向多樣化，到2004年下半年，已經(jīng)在同時(shí)運(yùn)營(yíng)10款游戲了，基本上成就了從1到多。

第三部由(2005～2006年)，從縱到橫。1到多以后，一個(gè)內(nèi)部平臺(tái)其實(shí)已經(jīng)初見(jiàn)雛形了，但還只是一個(gè)雛形，因?yàn)檫@時(shí)候資源還是零散的，團(tuán)隊(duì)還是各歸各的，所有東西還是縱向的。這個(gè)從縱向到橫向的過(guò)程，就是做公司內(nèi)部的統(tǒng)一。把各種資源進(jìn)行整合。讓這些資源構(gòu)成一個(gè)平穩(wěn)運(yùn)行的平臺(tái)，去服務(wù)更多的項(xiàng)目。

為了整合資源，打造平臺(tái)，2005年初盛大開(kāi)始進(jìn)行“五個(gè)統(tǒng)一”，即把五個(gè)按游戲縱向分割的核心資源橫向統(tǒng)一起來(lái)，成為流水線。到2006年初，五個(gè)核心資源的統(tǒng)一比較成熟后，開(kāi)始將周邊資源也統(tǒng)一進(jìn)來(lái)，進(jìn)入“N個(gè)統(tǒng)一”。到2007年的時(shí)候則變成“N+1個(gè)統(tǒng)一”，即這個(gè)平臺(tái)開(kāi)始有一種自身的新陳代謝的功能。

第四部曲(2007～2008年)，從內(nèi)到外，成為對(duì)外開(kāi)放的平臺(tái)公司，即讓廣大外部的公司與盛大共生。這就要求盛大無(wú)論是從理念、服務(wù)態(tài)度、流程、產(chǎn)品準(zhǔn)備上都要求做到對(duì)“內(nèi)”和對(duì)“外”沒(méi)有區(qū)別，一視同仁。

顯然，這種由縱到橫、由內(nèi)而外的轉(zhuǎn)變，對(duì)于一家市值30億美元的上市公司是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，“如同大手術(shù)、生孩子一樣痛苦”，李瑜這樣比喻盛大向平臺(tái)公司轉(zhuǎn)變的過(guò)程。其中，最大的挑戰(zhàn)是心態(tài)、理念和文化的轉(zhuǎn)變，其次是組織結(jié)構(gòu)上的變化。

“在初期的時(shí)候，其實(shí)大家一直覺(jué)得自己是投資人，是高高在上的，創(chuàng)業(yè)者都是來(lái)找我們求資源的，所以有很多事情可以按照我們的節(jié)奏來(lái)做，甚至潛意識(shí)里會(huì)把投資團(tuán)隊(duì)當(dāng)做我們一個(gè)下屬，因?yàn)榇蠹叶剂?xí)慣于從上向下做管理。

“在理念的轉(zhuǎn)變上，盛大員工的第一條鐵律是，不得泄露公司商業(yè)機(jī)密，一旦違反，立刻開(kāi)除，但是從內(nèi)到外的過(guò)程則在很大程度上與這條鐵律是直接沖突的，因?yàn)樗鸵蟀咽⒋蟮纳虡I(yè)機(jī)密拿出來(lái)分享給我們投資的公司。雖然公司戰(zhàn)略要求開(kāi)放，但到執(zhí)行的時(shí)候，根深蒂固的觀念仍然讓很多員工縮手縮腳，有所保留。但這是我們的戰(zhàn)略決策，陳總給了我斬立決的權(quán)力，對(duì)于腦子轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)、并且因此耽誤了對(duì)方的重要進(jìn)度的人，我就會(huì)用斬立決，我也確實(shí)不得不開(kāi)除過(guò)一個(gè)人。經(jīng)過(guò)不斷地磨合才開(kāi)始順暢起來(lái)?，F(xiàn)在外部伙伴從外部登錄我們的信息化平臺(tái)，可以看到所有和他們游戲有關(guān)的數(shù)據(jù)，包括同類型游戲的歷史積累數(shù)據(jù)，這是很不容易的。如同嬰兒的新生。生命力再次超越?！崩铊ふf(shuō)。

與此同時(shí)，陳天橋還做了幾件至關(guān)重要的事，為后來(lái)盛大變成一個(gè)開(kāi)放的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)公司奠定了基礎(chǔ)。

第一，由陳天橋、陳大年、譚群釗、李瑜、張向東等多領(lǐng)域的高管組成“產(chǎn)品計(jì)劃委員會(huì)”(簡(jiǎn)稱“計(jì)委會(huì)”)，每個(gè)月18號(hào)開(kāi)會(huì)，對(duì)新游戲進(jìn)行評(píng)估、篩選和最終決策，這就是后來(lái)著名的“每個(gè)月18號(hào)，盛大聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者講故事”。

第二，提出“千萬(wàn)億計(jì)劃”。

第三，“千萬(wàn)億計(jì)劃”正式全面升級(jí)為“18計(jì)劃”。

計(jì)委會(huì)在2005年6月李瑜剛進(jìn)公司不久開(kāi)始著手籌備，7月18日第一次會(huì)議，以后的每個(gè)月18日舉行，陳天橋每一次都參加并領(lǐng)導(dǎo)決策。參會(huì)的成員也在不斷增加，除了計(jì)委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、高層，盛大游戲各個(gè)中心的總監(jiān)也逐步加入。隨著投資項(xiàng)目的增多，李瑜最初籌建和管理的計(jì)委會(huì)辦公室從只有一個(gè)人逐漸演變成項(xiàng)目管理部，然后變成了項(xiàng)目管理中心，最終成為盛大游戲的平臺(tái)資源協(xié)調(diào)和管控中心。

2007年7月，當(dāng)陳天橋拋出他的“三大計(jì)劃”(18、風(fēng)云、20計(jì)劃)的時(shí)候，無(wú)論是“奔馳車送創(chuàng)業(yè)者到盛大”，還是“每個(gè)月18號(hào)陳天橋聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者講故事”，看上去都太像一個(gè)商業(yè)炒作的噱頭。但事實(shí)上，·這個(gè)時(shí)候，盛大已經(jīng)在內(nèi)部準(zhǔn)備了2年，完成了向平臺(tái)公司的轉(zhuǎn)變。

螞蟻與刺槐

2008年11月18日11點(diǎn)，兩輛大巴抵達(dá)烏鎮(zhèn)最高級(jí)的會(huì)所之一，盛庭。

祁宇科技的總經(jīng)理曾煜走下車，看到長(zhǎng)長(zhǎng)的紅地毯從門(mén)口一直鋪到大堂，三五成群的客人正在陸續(xù)往里走。會(huì)議大廳的門(mén)口有20多個(gè)西裝革履的男子列隊(duì)相迎，這些笑容可掬的迎賓者居然是盛大的各位高層以及各個(gè)中心的總監(jiān)。大廳里已有不少人，舞臺(tái)背板上赫然寫(xiě)著“18英雄會(huì)”。這是盛大自2007年7月對(duì)外宣布“三大計(jì)劃”以來(lái)，所有被投團(tuán)隊(duì)的首次大聚會(huì)，共有近30個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)超過(guò)100人從全國(guó)各地趕來(lái)。

會(huì)上，李瑜在發(fā)言中將“螞蟻和刺槐的共生”比喻為盛大平臺(tái)與創(chuàng)業(yè)公司之間的關(guān)系：刺槐為螞蟻提供食物和容身之所，螞蟻幫助刺槐叮咬那些啃食它的草食動(dòng)物。久而久之，逐代進(jìn)化的刺槐使螞蟻更容易在它的刺里打洞安家。也更容易爬到它的花里吸食花蜜；螞蟻也逐代演化，它的體形、嘴形更加適合于去汲取刺槐的花粉，通過(guò)合作，兩個(gè)物種獲得的總利益增加。

“我代表盛大的2萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器……”，“我代表盛大的800位客服人員……”，“在我身后是盛大的7億注冊(cè)用戶、1億活躍用戶……”在18英雄會(huì)上，盛大游戲各個(gè)中心的總監(jiān)都這樣介紹自己。

在現(xiàn)場(chǎng)的陳富明感觸很深：“我在盛大待了3年半，自己出來(lái)干了快3年，這才知道什么是盛大。盛大積累了太多的東西，它有很多的模塊，你的游戲只要能導(dǎo)入進(jìn)去，雖然不能保證一定優(yōu)秀，但至少能保證你及格。這是一種批量創(chuàng)造的能力，它有成千上萬(wàn)的樣本證明，什么東西是有效的，省去了很多摸索的過(guò)程。我們可以專注在自己有激情的創(chuàng)意工作上?！?/p>

那么，在盛大的系統(tǒng)中，“螞蟻”和“刺槐”究竟是一種什么樣的生態(tài)關(guān)系?“螞蟻”們的夢(mèng)想是什么?

祁宇：給陳天橋講“故事”

2008年2月18日的上午9點(diǎn)，曾煜和他的三個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴走進(jìn)盛大的會(huì)議室。陳天橋就坐在眼前，旁邊是李瑜、陳大年、譚群釗、張向東等盛大高層，以及盛大各個(gè)中心的總監(jiān)。曾煜有點(diǎn)緊張，除了心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和筆記本中的游戲策劃PPT。他和三個(gè)伙伴其實(shí)一無(wú)所有，盛大會(huì)投資他們的夢(mèng)想嗎?他有1個(gè)小時(shí)的時(shí)間“講故事”。

和很多游戲開(kāi)發(fā)者一樣，曾煜最早也是個(gè)資深的游戲玩家。2001年他開(kāi)始進(jìn)入游戲行業(yè)，開(kāi)發(fā)3D游戲。2007年，連續(xù)有巨人、完美、網(wǎng)龍、金山四家網(wǎng)絡(luò)游戲公司在海外上市，在這種持續(xù)不斷的財(cái)富神話的影響下，曾煜心中也萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，只是這個(gè)時(shí)候行業(yè)里已經(jīng)有太多的網(wǎng)游公司，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)完全靠自己走過(guò)融資、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，難度極大。他想到了盛大的18計(jì)劃。

2008年春節(jié)剛過(guò)，曾煜給盛大的一位投資經(jīng)理發(fā)了一份郵件，附上自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，確切地說(shuō)。這其實(shí)只是一個(gè)團(tuán)隊(duì)介紹和游戲策劃案?！笆⒋罂粗氐氖呛玫挠螒騽?chuàng)意、我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的潛力。只有在這幾方面獲得認(rèn)可，才會(huì)談到商業(yè)合作的計(jì)劃?！痹险f(shuō)。很快這位投資經(jīng)理就表示了興趣，曾煜獲得了去盛大“講故事”的機(jī)會(huì)。

曾煜介紹了他們的游戲策劃，這是一個(gè)中國(guó)神話背景的3D網(wǎng)絡(luò)游戲，他用了30頁(yè)P(yáng)PT講述了游戲的世界觀、畫(huà)面風(fēng)格、技術(shù)特點(diǎn)、可玩性等。他希望盛大投資他們做這款游戲，同時(shí)曾也展示了他們另外兩個(gè)策劃，分別是橫板街機(jī)風(fēng)格和歐美奇幻文化風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)游戲。

陳天橋問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“這3個(gè)策劃中，你們自己最喜歡的是哪一個(gè)?為什么你會(huì)選擇做第一個(gè)而不是其他兩個(gè)?”“這幾個(gè)題材我們都喜歡，而且相信我們都能做好。我們選擇做中國(guó)風(fēng)格游戲的原因是，盛大平臺(tái)已證明這個(gè)類型的游戲有用戶需求，我認(rèn)為我們的第一款游戲應(yīng)該是一個(gè)符合市場(chǎng)的產(chǎn)品?！痹卮?。

陳天橋沒(méi)有再問(wèn)。盛大其他幾位高層也對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很有興趣，向曾煜四人輪番發(fā)問(wèn)，甚至問(wèn)到將來(lái)這款游戲商業(yè)化運(yùn)營(yíng)時(shí)的策略，原本一個(gè)小時(shí)的故事時(shí)間居然持續(xù)了3個(gè)小時(shí)?！皫缀跏?8號(hào)當(dāng)天，盛大就決定了投資我們的意向”，曾煜回憶說(shuō)。3天后，他收到了盛大投資經(jīng)理的郵件，進(jìn)一步磋商具體投資事宜，很快，他們獲得上千萬(wàn)元投資，創(chuàng)建了祁宇信息科技有限公司。

現(xiàn)在祁宇公司已經(jīng)有46個(gè)人，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中與盛大保持著密切的溝通?！笆⒋笥泻芏嘟?jīng)驗(yàn)可以和我們共享，最重要的是盛大有來(lái)自市場(chǎng)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。對(duì)于專注做研發(fā)、沒(méi)接觸過(guò)市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，他往往不知道玩家真正需要的是什么，但盛大有這么大的數(shù)據(jù)庫(kù)和用戶群，可以分析出很多很有價(jià)值的信息，對(duì)我們幫助很大?！?/p>

當(dāng)然，為盛大平臺(tái)定制開(kāi)發(fā)游戲并不是曾煜的唯一目標(biāo)，“第一個(gè)產(chǎn)品完全是盛大的投資，所以這個(gè)產(chǎn)品只會(huì)在盛大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。但以后的產(chǎn)品我們的選擇會(huì)是多樣的，和別人合作或者自己運(yùn)營(yíng)也都有可能，盛大的平臺(tái)有這種大度。會(huì)支持我們?！痹险f(shuō)。

維萊：平臺(tái)之中的平臺(tái)

2007年7月盛大提出“三大計(jì)劃”的時(shí)候，龔金晶很快就在媒體上看到相關(guān)報(bào)道，但他根本沒(méi)有想過(guò)去找盛大，“我感覺(jué)這只是盛大出于對(duì)游戲產(chǎn)品的需求做出的計(jì)劃，實(shí)際運(yùn)營(yíng)不可能這樣去做”。當(dāng)時(shí)龔金晶創(chuàng)建維萊信息技術(shù)有限公司半年，第一款網(wǎng)頁(yè)游戲作品《部落戰(zhàn)爭(zhēng)》剛剛上線，發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò)。

2008年初，維萊開(kāi)始尋求融資以獲得更大的發(fā)展。龔金晶接觸過(guò)不少VC，也有行業(yè)內(nèi)的游戲公司。該年4月，盛大的投資部門(mén)也主動(dòng)找到他，希望投資維萊。這讓龔金晶開(kāi)始真正了解盛大的“三大計(jì)劃”，他發(fā)現(xiàn)盛大確實(shí)在為網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)。經(jīng)過(guò)權(quán)衡比較，維萊決定加盟盛大。

對(duì)陳天橋的尊敬是龔金晶選擇盛大的原因之一。他在進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)之前就經(jīng)常聽(tīng)到陳天橋的名字，“但覺(jué)得很遙遠(yuǎn)。有種敬畏感”。當(dāng)有一天他見(jiàn)到陳天橋時(shí)，倒沒(méi)有覺(jué)得自己和這個(gè)偶像級(jí)的前輩之間有很大的距離感，“就是像朋友一樣喝茶聊天，感覺(jué)很好”。他們幾乎沒(méi)有談具體的合作項(xiàng)目，而是像某種經(jīng)驗(yàn)的傳授。

龔金晶還記得陳天橋教給他一個(gè)做決策的方法論：數(shù)據(jù)、邏輯、民主、集中。即判斷一個(gè)項(xiàng)目可行性的依據(jù)，首先要有數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)為王。如果實(shí)在沒(méi)有數(shù)據(jù)，那就要邏輯上講得通。如果沒(méi)有明確的邏輯，那就靠民主，團(tuán)隊(duì)投票。如果團(tuán)隊(duì)還是無(wú)法做出決策，那就要靠負(fù)責(zé)人基于對(duì)市場(chǎng)的判斷和對(duì)公司能力的了解做出最終決定?！斑@種方法對(duì)我的管理很有幫助，經(jīng)常會(huì)用到?！饼徑鹁дf(shuō)。在他看來(lái)，陳天橋是一個(gè)合作伙伴，但更像一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。此外，對(duì)于維萊，盛大在渠道、技術(shù)評(píng)測(cè)乃至開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)理念等各個(gè)層面都提供了實(shí)際的幫助，比如通過(guò)盛大采購(gòu)服務(wù)器，維萊就可以節(jié)省25％的成本，還能獲得全國(guó)的覆蓋和24小時(shí)的技術(shù)保障支持?！斑@是從VC拿投資無(wú)法獲取的東西”。

維萊是國(guó)內(nèi)最早商業(yè)化運(yùn)營(yíng)網(wǎng)頁(yè)游戲的公司之一，第一款游戲是代理德國(guó)的《部落戰(zhàn)爭(zhēng)》，并和多家國(guó)外廠商都建立了合作關(guān)系。同時(shí)，維萊也有自主研發(fā)的游戲。和盛大一樣。維萊主要是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。目前這個(gè)平臺(tái)上已有5款游戲，到今年年底可能會(huì)達(dá)到20款。但最重要的是，維萊也在做類似盛大開(kāi)放平臺(tái)的事。

2008年，龔金晶遇到了盛大曾經(jīng)遇到的問(wèn)題：如何尋找產(chǎn)品源。它的解決之道是和盛大的18計(jì)劃一樣：開(kāi)放平臺(tái)，尋找成長(zhǎng)型的網(wǎng)頁(yè)游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，由維萊提供辦公場(chǎng)所、資金，雙方進(jìn)行戰(zhàn)略合作。龔將這個(gè)計(jì)劃命名為“未來(lái)計(jì)劃”，希望能從中找到維萊的未來(lái)。事實(shí)上，2008年，維萊已經(jīng)投資了2個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲的團(tuán)隊(duì)。

但這就意味著，維萊和盛大之間的合作不是一方提供內(nèi)容，一方負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)那么簡(jiǎn)單，而是兩個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)之間的聯(lián)通。龔金晶有個(gè)小小的野心：希望能通過(guò)與盛大整合資源，成為盛大的大平臺(tái)上專門(mén)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)頁(yè)游戲的小平臺(tái)。也就是說(shuō)，盛大把其他的網(wǎng)頁(yè)游戲都交由維萊運(yùn)營(yíng)，維萊的小平臺(tái)成為盛大大平臺(tái)的有機(jī)部分。當(dāng)被問(wèn)及是否擔(dān)心盛大能做到如此開(kāi)放時(shí)，龔說(shuō)：“盛大游戲CEO李總(李瑜)正在為我們和其他18投資公司牽線搭橋，她還計(jì)劃把盛大開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)成功的網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)品交給我們，在維萊平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)?！?/p>

未來(lái)

“現(xiàn)在隨便從盛大找一個(gè)人出來(lái)，都可以把18基金(合并了“風(fēng)云”、18計(jì)劃，以便于管理)和盛大戰(zhàn)略的關(guān)系講得清清楚楚，盛大已經(jīng)18化了?！崩铊ふf(shuō)。在李瑜的描述中，盛大平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的游戲?qū)?huì)百花齊放，數(shù)量將從幾十種增加到上百種。未來(lái)，盛大的所有游戲?qū)⑷縼?lái)自18基金投資的公司，盛大游戲的收入將主要來(lái)自與18公司合作產(chǎn)生的投資收益。

“盛大平臺(tái)是一個(gè)portfolio(投資組合)，我們并不會(huì)看單個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)，而是所有產(chǎn)品整體組合起來(lái)的表現(xiàn)。盛大關(guān)注森林的生態(tài)體系健康，提供讓每棵大樹(shù)茁壯成長(zhǎng)的環(huán)境。”2009年1月，《魔獸世界》前臺(tái)灣地區(qū)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人左玉龍加盟盛大，成為18基金合伙人，18基金發(fā)展成一個(gè)有20多人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。在未來(lái)的3年中，這個(gè)團(tuán)隊(duì)還將投資10億元、數(shù)十個(gè)團(tuán)隊(duì)。目前。18基金已經(jīng)獲得了來(lái)自海外某投資機(jī)構(gòu)5000萬(wàn)美元的投資。

不過(guò)，盛大平臺(tái)上的一些創(chuàng)業(yè)公司不會(huì)滿足于做portfolio中的一個(gè)選項(xiàng)。他們有著雄心勃勃的計(jì)劃，并已經(jīng)安排好上市的步驟。未來(lái)，盛大能夠與這些公司維系一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系嗎?當(dāng)盛大扶持大的優(yōu)秀公司轉(zhuǎn)投別家，不再與盛大合作時(shí)，盛大又將做何選擇?

對(duì)此，盛大早有準(zhǔn)備。李瑜表示：“我們能否和18公司維持持續(xù)穩(wěn)定的合作，取決于盛大能否持續(xù)地為這些公司提供具有更高價(jià)值的服務(wù)，取決于盛大營(yíng)造的森林里，生態(tài)系統(tǒng)是否健康。”