藍(lán)清興能：瓦斯淘金者

趙昱是從35歲開(kāi)始“淘氣”的。在他的描述中“淘氣”可是門大生意，從他口中說(shuō)出的數(shù)字+有八九都以億為單位，這當(dāng)中卻不包括他的藍(lán)清興能2008年的營(yíng)業(yè)額_這個(gè)數(shù)字是零。

趙昱玩兒的東西在普通人看來(lái)簡(jiǎn)直不可理喻。一個(gè)夠危險(xiǎn)，一個(gè)夠臟——煤礦瓦斯氣和垃圾填埋氣。他就是要在這“惡氣”身上淘出金子來(lái)。

“我干的事情看似零亂，但它們都是圍繞一個(gè)東西展開(kāi)的，那就是甲烷，也就是天然氣。”趙昱說(shuō)。

“中國(guó)最缺的能源就是天然氣?！壁w昱說(shuō)。在西方國(guó)家的城市，天然氣的使用率已經(jīng)達(dá)到22％。但中國(guó)只有6％，缺口已經(jīng)達(dá)到幾百億立方米。一面是巨大的需求缺口，另一面卻是煤礦瓦斯氣的大量浪費(fèi)。瓦斯氣中甲烷含量一般在30％到50％之間。“我們國(guó)家現(xiàn)在每年放空掉的瓦斯氣中甲烷的總量高達(dá)100億立方米，相當(dāng)于兩個(gè)北京市一年的天然氣消耗量?！壁w昱說(shuō)。

藍(lán)清興能的生意就是瓦斯氣提純。把甲烷含量在35％以上的瓦斯氣變成純度為99.9％的天然氣?！爸灰?dú)庖怀鰜?lái)，就絕對(duì)不愁沒(méi)市場(chǎng)?！?/p>

這似乎并不是什么有創(chuàng)意的商業(yè)模式，但它的背后卻有道難以跨越的成本門檻。并非沒(méi)有前人嘗試過(guò)同樣的事情，但提純的成本要達(dá)到3塊多，而天然氣的市場(chǎng)價(jià)只有2塊多錢。正是因?yàn)槌杀镜钠款i。現(xiàn)在大量瓦斯氣被白白放空。

“我們的秘訣是技術(shù)難題工程解決。”趙昱并不怕公開(kāi)自己的秘密。因?yàn)樗嘈抛约菏侵袊?guó)天然氣工程領(lǐng)域里僅有的幾個(gè)頂尖工程師，他和團(tuán)隊(duì)豐富的工程施工經(jīng)驗(yàn)是難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。什么是“技術(shù)難題工程解決”?趙昱打了一個(gè)形象的比喻：“就好像香煙，你一定要徹底給它脫去焦油，那成本一定非常高；但加一個(gè)過(guò)濾嘴，很便宜就解決問(wèn)題了?！壁w昱的工藝流程中充滿了這樣的竅門?！耙苍S某一個(gè)方法很多人能想到，但把上百種方法組合起來(lái)形成一套流程，現(xiàn)在只有我能做到?！?/p>

通過(guò)工程解決的途徑以及催化劑的自主創(chuàng)新，藍(lán)清興能生產(chǎn)每立方米天然氣的成本降低到1塊多錢。雖然趙昱沒(méi)有透露具體的成本價(jià)，但他承認(rèn)按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)銷售，他能夠獲得50％的利潤(rùn)。

在趙昱看來(lái)，礦井瓦斯氣在中國(guó)的發(fā)展空間非常廣闊，中國(guó)47％的煤礦都屬于高瓦斯礦?！暗?011年，在中國(guó)每年放空的100億方天然氣中，藍(lán)清興能希望能夠自主開(kāi)采10億方，并以EPC和催化劑提供商的形式參與更大市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?！?/p>

2008年，趙昱和山西的4家煤礦簽訂了購(gòu)買瓦斯氣的協(xié)議。2009年6月完成工程施工后，他的第一方天然氣就將問(wèn)世，全年預(yù)計(jì)產(chǎn)量2400萬(wàn)立方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5000萬(wàn)以上。之所以2008年定下了的生意要等到2009年才能投產(chǎn)，很大程度是因?yàn)槎焓┕?huì)對(duì)工程質(zhì)量產(chǎn)生不良影響。可這個(gè)冬天趙昱也沒(méi)閑著，他注冊(cè)了一家叫溯希至清的新公司，打起了垃圾填埋氣的主意。

填埋到現(xiàn)在為止仍然是我國(guó)處理城市垃圾的主要方式。填埋起來(lái)的垃圾經(jīng)過(guò)自然發(fā)酵會(huì)釋放出垃圾填埋氣，其中也富含甲烷。垃圾填埋氣的提純并不是非常難的工藝，它的難點(diǎn)在于脫臭。2009年3月，趙昱在北京的第一個(gè)示范工程已經(jīng)完成?，F(xiàn)在全國(guó)有大型垃圾填埋場(chǎng)392個(gè)，“我們將以EPC和催化劑提供商的角色來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。這其中的利潤(rùn)更高達(dá)60％?！壁w昱說(shuō)。