芻議我國當(dāng)下書畫市場中的經(jīng)紀(jì)人及其經(jīng)紀(jì)行為

摘要我國書畫市場長期以來固守傳統(tǒng)的交易模式，經(jīng)紀(jì)人工作相對滯后，書畫交易中呈現(xiàn)出典型的生態(tài)失衡，這在很大程度上成為中國書畫市場前行發(fā)展的桎梏。在藝術(shù)市場化日益繁榮的背景下，書畫經(jīng)紀(jì)人及其建立相應(yīng)規(guī)范、有序的經(jīng)紀(jì)行為顯得尤為重要。

關(guān)鍵詞書畫市場經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)行為

中圖分類號:F713.6文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

隨著中國書畫市場的日益發(fā)展繁榮，在借以媒體宣傳來對書畫家及其作品進(jìn)行推介之外，經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)成為這個(gè)推介平臺上一支重要的力量。有信譽(yù)、有資歷、有實(shí)力的書畫經(jīng)紀(jì)人及其高規(guī)格經(jīng)紀(jì)行為的存在對活躍、規(guī)范書畫藝術(shù)市場起著舉足輕重的作用。

1 當(dāng)下書畫市場運(yùn)作中的生態(tài)失衡

規(guī)范的書畫市場離不開創(chuàng)作者、經(jīng)營者、收藏群體、書畫評論四個(gè)重要的環(huán)節(jié)，短缺其中任何一項(xiàng)都有可能造成書畫市場運(yùn)作中的生態(tài)失衡。我國書畫市場的當(dāng)下狀態(tài)呈現(xiàn)出的生態(tài)失衡最典型的表現(xiàn)為:優(yōu)秀的書畫家、實(shí)力雄厚的收藏家的不斷涌現(xiàn)與專業(yè)化的、規(guī)范化的書畫經(jīng)紀(jì)人十分稀缺之間的矛盾。目前我國的書畫市場絕大部分仍采取原始落后的交易方式，多數(shù)書畫家依然維持“人情式”的經(jīng)紀(jì)人方式(配偶、后代、學(xué)生或者熟人、朋友作經(jīng)紀(jì)人)進(jìn)行交易，經(jīng)紀(jì)行為運(yùn)作極不規(guī)范，這在很大程度上造成整個(gè)書畫市場的無序與混亂，不利于市場的發(fā)展和繁榮。而當(dāng)下的一些專職書畫經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀和國外規(guī)范有序的質(zhì)態(tài)不可相提并論，以魚龍混雜四字概括實(shí)不為過。

我國當(dāng)下書畫市場推介平臺的落后除了與書畫文人羞于介入市場、缺少市場運(yùn)作的傳統(tǒng)有關(guān)外，長期缺乏經(jīng)紀(jì)制度，經(jīng)紀(jì)人尚未形成一定規(guī)模，沒有高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人和規(guī)范的經(jīng)紀(jì)行為是其中的一個(gè)重要原因。因而培養(yǎng)高素質(zhì)的

書畫經(jīng)紀(jì)人，建立規(guī)范化的經(jīng)紀(jì)行為是我國當(dāng)下書畫市場的當(dāng)務(wù)之急。

2 當(dāng)下書畫市場對書畫經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求

經(jīng)紀(jì)人雖是自然人，但包含的范圍卻比自然人大得多，如從事經(jīng)紀(jì)和中介的一些機(jī)構(gòu)等等。經(jīng)紀(jì)行為在其中是一種中介行為，其目的是促進(jìn)物主之間交易，自己以買斷貨物并賣出而盈利，從這個(gè)角度看，他不是一個(gè)直接的經(jīng)營者，而是一種中介服務(wù)或者代理行為。交易商靠成交之間的差額來盈利，而經(jīng)紀(jì)人靠為雙方服務(wù)抽取傭金。在書畫市場的健康發(fā)展中，經(jīng)紀(jì)人的作用是不容忽視的，他們的業(yè)務(wù)水平，職業(yè)判斷經(jīng)常會影響收藏家的投資方向，進(jìn)而直接關(guān)系到收藏家的資金回報(bào)問題。書畫經(jīng)紀(jì)人由于從事的是特殊商品的交易，又與一些特殊的社會群體打交道，故而職業(yè)書畫經(jīng)紀(jì)人的技能和職業(yè)素質(zhì)，直接影響書畫作品的社會效益。

首先，作為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人必須具備較高的書畫素養(yǎng)。經(jīng)營書畫的經(jīng)紀(jì)人，要成功運(yùn)作的首要條件就是具備較高的書畫修養(yǎng)。其中主要包括書畫基礎(chǔ)知識，即中國書畫的筆墨技法及其發(fā)展史、不同風(fēng)格、不同流派作品的特征認(rèn)知，以及對大量古代、近現(xiàn)代書畫作品的藝術(shù)風(fēng)格、品味特征、藝術(shù)價(jià)值要有整體的理解與把握，并能對書畫藝術(shù)品進(jìn)行真?zhèn)舞b定等。能夠?qū)λ羞@些書畫家作品的水平、價(jià)格以及前景有正確的分析判斷，而且更應(yīng)具備從眾多的書畫家中發(fā)現(xiàn)潛在的眼光和能力。

其次，必須有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、包裝策劃能力和與之相配套的良好的服務(wù)。只有具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、包裝策劃能力，了解書畫市場的現(xiàn)狀及其走向，把握其脈搏，才能夠把書畫家推向市場，并最終占得一席之地。經(jīng)紀(jì)人的本質(zhì)就是既為書畫家服務(wù)，同時(shí)也為收藏家服務(wù)，所以首當(dāng)其沖的事情是應(yīng)樹立良好的服務(wù)意識，在于兩方面的溝通中介過程中，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，實(shí)事求是，最忌不切實(shí)際的說大話。以誠相待，以信為本，以服務(wù)為上，贏得書畫家、收藏家雙方信任。經(jīng)紀(jì)行為過程中恪守職業(yè)道德，既要對書畫家負(fù)責(zé)，也要對收藏家負(fù)責(zé)，要兼顧雙方的利益，盡量做到各方有利，當(dāng)然也包括經(jīng)紀(jì)方。

再者，經(jīng)紀(jì)人必須具備廣泛的社會交往與相當(dāng)?shù)墓P(guān)能力。經(jīng)紀(jì)人的社會交往及公關(guān)技巧對能否建立良好的市場銷售網(wǎng)絡(luò)起著非常重要的作用。經(jīng)紀(jì)人是書畫家與收藏家之間的橋梁和紐帶，他的作用是讓收藏家認(rèn)識到其經(jīng)紀(jì)的書畫家作品的潛在價(jià)值，從而進(jìn)行購買和收藏。要做到這一點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)人必須經(jīng)常觀摩書畫市場、參加展覽、拍賣會，廣交收藏界朋友，并且在眾多收藏家心目中樹立有良好的信譽(yù)。唯此，才能在書畫流通中建立導(dǎo)向，為書畫市場供需雙方牽線搭橋、有效促進(jìn)書畫交易市場化進(jìn)程。

3 書畫市場的繁榮需要書畫經(jīng)紀(jì)行為規(guī)范與發(fā)展

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，書畫藝術(shù)品投資的持續(xù)升溫，進(jìn)一步加大了對專業(yè)的書畫經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)管理機(jī)構(gòu)的需求。但是當(dāng)前我國的經(jīng)紀(jì)人制度并不完善，書畫家和經(jīng)紀(jì)人之間還沒有達(dá)成一個(gè)良性互動的機(jī)制和模式，很多時(shí)候會出現(xiàn)利益分割的矛盾，書畫經(jīng)紀(jì)行為在我國更是處于起步階段，維持原始的交易方式，而缺少跳躍式的發(fā)展。

一個(gè)藝術(shù)市場機(jī)制比較健全的國家，其經(jīng)紀(jì)行為無疑是規(guī)范有序的。從包裝藝術(shù)家到代理其進(jìn)入藝術(shù)市場，不僅有一套學(xué)問，而且有一套規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制。當(dāng)前整個(gè)社會，對經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)行為缺乏足夠的認(rèn)識，更談不上重視，甚至存在著誤解和歧視。我國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)還處于初級階段，人們的商品意識還相當(dāng)?shù)?，于此，?jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司的步履艱難更是可想而知的。

從經(jīng)紀(jì)行為自身來看，經(jīng)紀(jì)制度的不健全，經(jīng)濟(jì)人素質(zhì)的參差不齊、書畫家與經(jīng)紀(jì)人之間缺少信任與良性互動也是其中原因的一個(gè)主要方面。我國目前還沒有出臺比較明確的、完善的針對書畫經(jīng)紀(jì)的法規(guī)與制度。作為經(jīng)紀(jì)人，本應(yīng)與畫家共守承諾、相互配合，兩者之間構(gòu)成一種優(yōu)化選擇，是相互依存的生存關(guān)系，藝術(shù)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的互動關(guān)系就是由這個(gè)中介環(huán)節(jié)來啟動的。但是，有的經(jīng)紀(jì)人純粹是以盈利為目的，以致為此而不擇手段，在套住自己的同時(shí)也敗壞了書畫家的名聲，從而造成書畫家對經(jīng)紀(jì)人心存偏見、嗤之以鼻、兩者之間互不信任的現(xiàn)實(shí)，使得中國書畫市場風(fēng)雨飄搖、舉步維艱。

總之，對高素質(zhì)經(jīng)紀(jì)人的需求是我國當(dāng)前書畫市場逐漸步入正軌、走向規(guī)范化的必由之路。我們希望能有更多的有識之士投身到書畫經(jīng)紀(jì)的行列中來，并能以誠信與高質(zhì)量、高規(guī)格的服務(wù)創(chuàng)出自己的品牌。有效地為書畫藝術(shù)家、藝術(shù)品投資者和消費(fèi)者服務(wù)，更有效地推進(jìn)書畫市場的發(fā)展與繁榮。