我國服裝企業(yè)如何“走出去”

[摘要] 我國服裝通過“引進(jìn)來”，積極參與國際分工和交換獲得了比較優(yōu)勢，成為名副其實(shí)的服裝生產(chǎn)大國。我國的服裝企業(yè)還應(yīng)該積極、勇敢地“走出去”，進(jìn)行國際化經(jīng)營，繞開貿(mào)易保護(hù)主義的障礙，減輕美元貶值、人民幣升值壓力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，同時(shí)把比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢，提升核心競爭力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，把企業(yè)做大、做好、做強(qiáng)。

[關(guān)鍵詞] 服裝 企業(yè)集團(tuán) 走出去 國際化經(jīng)營

黨的十七大報(bào)告強(qiáng)調(diào)我國要堅(jiān)持對外開放的基本國策，要實(shí)施“引進(jìn)來”和“走出去”并行的發(fā)展戰(zhàn)略。過去我國的服裝依靠“引進(jìn)來”發(fā)展很快，一躍成為世界服裝生產(chǎn)大國，具有較大的比較優(yōu)勢。但2008年的服裝出口面臨著兩個(gè)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，一方面是來自國內(nèi)挑戰(zhàn)，如原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力工資提高、人民幣升值、緊縮的貨幣政策、出口退稅稅率下調(diào)等，這些因素均導(dǎo)致服裝出口成本大幅提高；另一方面是來自國際的挑戰(zhàn)，如美國房貸次級債、美元貶值、石油突破每桶110美元大關(guān)、發(fā)展中國家的迅速崛起、世界經(jīng)濟(jì)變緩等，這些因素均影響服裝出口價(jià)格的提高。因此，我國服裝出口面臨著兩難的選擇，在這種情勢下必須改變傳統(tǒng)的貿(mào)易增長方式，服裝企業(yè)必須盡快實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，即由OEM向OBM的轉(zhuǎn)變，由“引進(jìn)來”向“走出去”的轉(zhuǎn)變，把比較優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大為競爭優(yōu)勢。

一、“走出去”的戰(zhàn)略思考

經(jīng)濟(jì)全球化有利于資本、技術(shù)、資源等生產(chǎn)要素，在世界范圍內(nèi)優(yōu)化整合與配置。我國服裝工業(yè)通過 “引進(jìn)來”，推進(jìn)了與世界經(jīng)濟(jì)接軌的進(jìn)程，加快了現(xiàn)代化建設(shè)步伐，提升了企業(yè)核心競爭力，成為世界服裝生產(chǎn)大國，為我國服裝“走出去”創(chuàng)造了有利條件。

1.“走出去”的依據(jù)何在

國際分工理論表明，一國的產(chǎn)品、技術(shù)、資本和勞務(wù)具有絕對優(yōu)勢、比較優(yōu)勢時(shí)，參與國際市場競爭能取得絕對利益或比較利益。同理，服裝企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、資本和勞務(wù)具有絕對優(yōu)勢、比較優(yōu)勢時(shí)，只有積極參與國際市場競爭和國際交換，才能取得絕對利益或比較利益。在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中，跨國集團(tuán)蓬勃發(fā)展，在這種情勢下去，服裝企業(yè)企業(yè)利用國際分工原理，積極主動(dòng)地“走出去”，不僅能繞過貿(mào)易壁壘、帶動(dòng)產(chǎn)品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易，而且有利于資本運(yùn)營，贏得市場競爭。

2.“走出去”的目的何在

企業(yè)經(jīng)營要以效益為中心，其行為必須有一定的目的性。服裝 企業(yè)集團(tuán)“走出去”，實(shí)施全球發(fā)展戰(zhàn)略或跨國經(jīng)營，是為了促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展，同時(shí)謀求企業(yè)自身超常發(fā)展。企業(yè)情景不盡相同，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的目的也就有一定的差異，但不外乎是六個(gè)方面：一是優(yōu)化企業(yè)的戰(zhàn)略資源配置；二是產(chǎn)品研發(fā)能力；三是提高產(chǎn)品銷售增長率；四是擴(kuò)大世界市場占有率；五是提高資本收益率；六是提升核心競爭力。

3.“走出去”的動(dòng)力何在

服裝企業(yè)“走出去”的動(dòng)力可從兩方面來分析，一方面來自企業(yè)內(nèi)部，生產(chǎn)經(jīng)營諸要素整合后爆發(fā)出的能量，即要生存和發(fā)展的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力，這種內(nèi)驅(qū)動(dòng)力又可分為效益驅(qū)動(dòng)力、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力兩種；另一方面是外部引力與推力。引力是國外對該中國服裝的需求，這種需求又可分為資源驅(qū)動(dòng)力、市場驅(qū)動(dòng)力兩種；推力有兩大動(dòng)力源，一是市場競爭的驅(qū)動(dòng)力，二是我國政府支持的驅(qū)動(dòng)力。我以為服裝企業(yè)“走出去”，不應(yīng)是單一的動(dòng)力源，而應(yīng)是多種動(dòng)力源形成的合力而致，具體而論，應(yīng)是以內(nèi)驅(qū)動(dòng)力為主，外力和引力為輔而形成的合力。

4.“走出去”的優(yōu)勢何在

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程是一個(gè)優(yōu)勝劣汰，不斷進(jìn)化的過程。服裝企業(yè)要在世界經(jīng)濟(jì)大潮中，適應(yīng)競爭并贏得競爭，就必須揚(yáng)長避短。在“走出去”之前，要進(jìn)行PEST分析、波特五力分析，和SWOT分析，要清楚、客觀地了解本企業(yè)優(yōu)勢何在，是品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、還是成本優(yōu)勢？是單一優(yōu)勢，還是綜合優(yōu)勢？是絕對優(yōu)勢，還是比較優(yōu)勢？

5.“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)何在

服裝企業(yè)“走出去”既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)應(yīng)對有方就是機(jī)遇，應(yīng)對無方或不當(dāng)就是風(fēng)險(xiǎn)。服裝企業(yè)的決策應(yīng)有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。企業(yè)“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)形態(tài)萬千，基本上表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面存在參與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，信用風(fēng)險(xiǎn)和匯兌風(fēng)險(xiǎn)；另一方面由于目的不清、優(yōu)勢不明、動(dòng)力不當(dāng)?shù)仍斐傻臎Q策失誤、經(jīng)營失誤、管理失誤帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

二、“走出去”的戰(zhàn)略重點(diǎn)

服裝企業(yè)實(shí)施全球化發(fā)展戰(zhàn)略，無論是專業(yè)化、多元化、集中化戰(zhàn)略，重點(diǎn)是要優(yōu)化生產(chǎn)要素配置、整合企業(yè)資源，依照企業(yè)實(shí)際情形，重點(diǎn)產(chǎn)品、研發(fā)、人員和生產(chǎn)、融金“走出去”。

1.產(chǎn)品 “走出去”

服裝企業(yè)面向國際市場，積極參加硬件、軟件等服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)和交換。無論是直接出口、代理出口，其產(chǎn)品和廣告宣傳兩要素的改變?nèi)绶?，有五種出口策略（參見表1）可供選擇。

2.研發(fā)“走出去”

服裝企業(yè)要在市場上贏得競爭力，就要注重研發(fā)創(chuàng)新，傳統(tǒng)的引進(jìn)、自我開發(fā)、引進(jìn)加開發(fā)的模式有一定的局限性。企業(yè)要有國際一流的研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)，就必須“走出去”，服裝企業(yè)就是要把研發(fā)部門搬到國外，搬到服裝研發(fā)和產(chǎn)品比較先進(jìn)的國家和地區(qū)，了解信息、掌握行情、摸準(zhǔn)發(fā)展脈搏。

3.人才“走出去”

知識(shí)經(jīng)濟(jì)就是人才經(jīng)濟(jì)，服裝企業(yè)要贏得競爭在戰(zhàn)略上要加強(qiáng)人力資源開發(fā)讓科技人員“走出去”，讓科技人員參加科技博覽會(huì)、服裝論壇、到國外留學(xué)進(jìn)修、科技項(xiàng)目攻關(guān)、國外市場調(diào)研，產(chǎn)品售后服務(wù)，與國外企業(yè)合作開發(fā)產(chǎn)品，學(xué)習(xí)引進(jìn)國外的專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，同時(shí)，也應(yīng)在世界范圍內(nèi)招聘人才。

4.生產(chǎn)“走出去”

服裝企業(yè)產(chǎn)品、人才和人員“走出去”需要資金支持，資金“走出去”，就是把資金作為經(jīng)營要素，通過資本運(yùn)作，進(jìn)行國際化經(jīng)營，在國外獨(dú)資、合資的建立生產(chǎn)型的子公司，也可以通過收購、兼并參股或控股國外工廠，也可以通過專利轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營等形式合作生產(chǎn)或經(jīng)營，還可以通過托管、租賃國外企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營。

5.融資“走出去”：

資金是服裝企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要經(jīng)營要素，融資的方式和渠道多種多樣。利用國際資本不僅僅是服裝企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，也是服裝企業(yè)做大、做好、做強(qiáng)的有效途徑（參見圖1）。一方面吸收外國資本參股合作，另一方面向國際融資，還可爭取在境外上市。

三、“走出去”的戰(zhàn)略選擇

“走出去”應(yīng)該是企業(yè)自身創(chuàng)新的需要，包括體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新。企業(yè)只有通過創(chuàng)新才能增強(qiáng)自己的競爭力，才能在國際競爭中立于不敗之地。“走出去”是企業(yè)發(fā)展的要求，有利于擴(kuò)大出口和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過比較優(yōu)勢，進(jìn)行資本運(yùn)營，取得國際化經(jīng)營的利益最大化。

1.“走出去”的目標(biāo)國

選擇目標(biāo)國，就是選擇目標(biāo)市場，服裝企業(yè)到國外去投資辦實(shí)業(yè)或貿(mào)易公司，我以為服裝企業(yè)在分析目標(biāo)國可進(jìn)入行可獲利性的應(yīng)優(yōu)先選擇下列四種情形：一是選擇對外國投資者實(shí)行國民待遇，甚至給予優(yōu)惠待遇的國家或地區(qū)；二是選擇那些本企業(yè)品牌、技術(shù)，較之目標(biāo)國有絕對優(yōu)勢的國家或地區(qū)；三是選擇自己本企業(yè)有品牌、技術(shù)，較之目標(biāo)國比較優(yōu)勢的國家或地區(qū)，四是選擇本企業(yè)品牌、技術(shù)，較之目標(biāo)國潛在比較優(yōu)勢的國家或地區(qū)。

2.“走出去”的領(lǐng)域

服裝企業(yè)投資的領(lǐng)域可以是研發(fā)部門，也可以是流通企業(yè)，可以是生產(chǎn)企業(yè)，還可以是科工貿(mào)一體化的綜合企業(yè)；投資的領(lǐng)域可以是服裝的高端產(chǎn)品、低端產(chǎn)品，也可以是軟件產(chǎn)品或客戶服務(wù)；投資的領(lǐng)域可以在一國，也可以在多國進(jìn)行。企業(yè)“走出去”的領(lǐng)域選擇，不僅要考慮企業(yè)的戰(zhàn)略取向、核心競爭力、投資目的等因素還要考慮投資環(huán)境、競爭態(tài)勢、資源配置等因素。

3.“走出去”的模式

服裝企業(yè)“走出去”的形式是多種多樣的，但可概括為兩種基本類型，一是在國外設(shè)立商務(wù)型的營銷公司或辦事處，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、行情調(diào)研和客戶服務(wù)工作；二是在國外建立生產(chǎn)型或服務(wù)型的實(shí)業(yè)。國家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”在國外興辦實(shí)業(yè)有三種基本模式，一是國內(nèi)企業(yè)向國外全額投資，成立全資子企業(yè)，這種模式投資大、周期長、風(fēng)險(xiǎn)高；二是通過資本運(yùn)營的方式，進(jìn)行參股、控股、收購、兼并國外公司，從而組建股份制企業(yè)；三是利用自身的品牌或技術(shù)，通過特許經(jīng)營、托管、租賃等方式組建契約企業(yè)。

4.“走出去”的規(guī)模

規(guī)模有兩種含義，一是投資的資本金的數(shù)量，二是投資辦企業(yè)的個(gè)數(shù)。無論是資本金還是企業(yè)數(shù)，都將與競爭力、收益率、市場份額密切相關(guān)。一般來說，合資、合作相對與全資的資金量要?。簧虅?wù)型企業(yè)較之生產(chǎn)型企業(yè)資金量要?。惶卦S經(jīng)營、托管、租賃較之新辦企業(yè)資金量要?。粎⒐奢^之控股的資金量要小。投資規(guī)模的好壞不取決于大小和多少，而在于企業(yè)的經(jīng)營要素與市場需求的最佳匹配，具體投資的資本金和企業(yè)數(shù)，不僅取決于“走出去”的戰(zhàn)略定位和取向，還受制于企業(yè)實(shí)力和信用度。

5.“走出去”的時(shí)間

一般來說，投資時(shí)間越早越好，投資周期越短越好。有一定比較優(yōu)勢的服裝企業(yè)無論是國有企業(yè)，還是民營企業(yè)，應(yīng)該盡快地“走出去”；沒有條件的企業(yè)，應(yīng)該積極創(chuàng)造比較優(yōu)勢“走出去”；投資的資本金較大、建設(shè)周期較長的項(xiàng)目，應(yīng)分期“走出去”；有多國家、多模式、多領(lǐng)域的項(xiàng)目，應(yīng)辦好試點(diǎn)，分步“走出去”。

四、“走出去”應(yīng)注意的問題

1.知己知彼

服裝企業(yè)“走出去”不能盲目，要研究市場，要研究中國、目標(biāo)國的有關(guān)的產(chǎn)業(yè)投資的政策、法規(guī)和法令以及相關(guān)的國際慣例，要加強(qiáng)分析和可行性論證，要有目的、有步驟地進(jìn)入國際市場，從事國際化經(jīng)營。

2.擇善而從

服裝企業(yè)“走出去”要注意敏捷供應(yīng)鏈構(gòu)建，要優(yōu)化配置社會(huì)資源和自然資源，要建立對市場的快速反應(yīng)機(jī)制，要講求資金流、商務(wù)流、產(chǎn)品流、信息流的有序流動(dòng)和綜合的效應(yīng)，要把企業(yè)的ERP鏈接成產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)量的擴(kuò)張和質(zhì)的飛躍。

3.文化融合

服裝是美的藝術(shù)，要以人為本，營造企業(yè)文化，一方面要讓投資企業(yè)的先進(jìn)文化“走出去”，另一方面要注意文化融合，進(jìn)行跨文化交流，加強(qiáng)市場細(xì)分，研究不同國家、民族的審美文化、迎合目標(biāo)群體的審美需求。

4.品牌經(jīng)營

一流的企業(yè)賣品牌，二流的企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品、四流企業(yè)賣苦力。服裝企業(yè)“走出去”準(zhǔn)確的講是服裝企業(yè)的品牌“走出去”，走品牌國際化的道路，因此，加強(qiáng)品牌意識(shí)，改善知識(shí)管理。要注意品牌的質(zhì)量、品牌創(chuàng)新、品牌打造、品牌宣傳、品牌維護(hù)和品牌的延伸。

5.系統(tǒng)配套

服裝企業(yè)“走出去”是根據(jù)比較利益輸出無形資產(chǎn)和貨幣資本，為了提高附加價(jià)值和利益，要以“走出去”為引擎，帶動(dòng)技術(shù)輸出、商品輸出和勞務(wù)輸出，取得整體效應(yīng)，謀求利益的最大化。

市場競爭的國際化，資源配置的全球化，這是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求和必然結(jié)果。國際經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行、美元疲軟、地區(qū)沖突、貿(mào)易摩擦升溫、經(jīng)濟(jì)一體化蓬勃發(fā)展，國際市場競爭態(tài)勢日趨激烈，競爭格局也在悄然改變，市場不再有國內(nèi)、外之分，“引進(jìn)來”就是國內(nèi)市場國際化，“走出去”就是國際市場國內(nèi)化。我國服裝企業(yè)要擺脫出口的多重困境，就必須改變單一的國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售的局面，勇敢地選擇“走出去”，進(jìn)行國際化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)由OEM向OBM的跨越式發(fā)展，把企業(yè)做大、做好、做強(qiáng)。

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