中國企業(yè)國際化的戰(zhàn)略分析

[摘要] 企業(yè)國際化發(fā)展歷程實際就是與世界經(jīng)濟發(fā)生聯(lián)系、融合的一個過程，具體包括生產(chǎn)要素方面的聯(lián)系，如資金、技術(shù)、人力資本等；經(jīng)營活動的聯(lián)系，如研發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)、營銷等方面。

[關(guān)鍵詞] 國際化 企業(yè)戰(zhàn)略 模式選擇

企業(yè)國際化戰(zhàn)略，是指在經(jīng)濟全球化的背景下，企業(yè)積極參與世界分工體系，由國內(nèi)經(jīng)營向全球經(jīng)營發(fā)展的過程中所做出的戰(zhàn)略選擇。從企業(yè)的發(fā)展歷程來看，基本表現(xiàn)為:在規(guī)模上是由小到大;在經(jīng)營范圍上由國內(nèi)市場走向國際市場;在價值鏈網(wǎng)絡(luò)上由單一走向復(fù)雜。因此，我們可以將企業(yè)的國際化理解為一個雙向發(fā)展的過程，即包括內(nèi)向國際化和外向國際化兩個層面。內(nèi)向國際化活動主要包括技術(shù)引進、三來一補、國內(nèi)合資合營等；外向國際化活動主要包括出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外合資合營、海外子公司和分公司等。同時，企業(yè)內(nèi)向國際化與外向國際化之間并不是割裂的，而是存在著全過程、多渠道、多方式的聯(lián)系，企業(yè)國際化從初期的技術(shù)、設(shè)備的進口開始，通過內(nèi)向的國際經(jīng)濟聯(lián)系，既為 企業(yè)未來的發(fā)展奠定了物質(zhì)和技術(shù)基礎(chǔ)，又間接將企業(yè)與國際市場相連接。另外，這種聯(lián)系不僅僅發(fā)生在初期，出口和跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟實際上都體現(xiàn)出內(nèi)向與外向國際化之間的緊密聯(lián)系。

從國際經(jīng)驗看，一國所處的經(jīng)濟發(fā)展階段決定著企業(yè)國際化的發(fā)展規(guī)律與趨勢。根據(jù)鄧寧的投資發(fā)展周期理論，一國人均GNP數(shù)值的水平，與該國直接投資的發(fā)展情況存在如下關(guān)系：

鄧寧是在研究了67個國家1967年～1975年間直接投資流量與人均GNP的關(guān)系之后得出這一結(jié)論的，即一國的對外投資狀況與人均GNP呈正比例關(guān)系，即隨著人均GNP的增加，該國的對外投資數(shù)量將出現(xiàn)逐步增加的趨勢。從這些年來國際直接投資發(fā)展的實際情況來看，這一理論在分析一國國際直接投資所處的發(fā)展階段與該國經(jīng)濟發(fā)展水平(以人均GNP表示)之間的關(guān)系方面，基本符合各國直接投資的發(fā)展規(guī)律。

如果將中國的投資發(fā)展過程比照上述投資發(fā)展周期理論，以投資總量的變化來劃分投資發(fā)展階段，大致是這樣的:1979年～1991年經(jīng)歷了投資發(fā)展周期的第一階段，吸收外國直接投資和對外直接投資規(guī)模都很小，粗略計算得出，這期間我國對外直接投資平均年增長率為11.15%；1992年以來，處于投資發(fā)展周期的第二階段，吸收外國直接投資規(guī)模較大，對外直接投資也有了一定規(guī)模，凈對外直接投資額表現(xiàn)為絕對值不斷擴大的負數(shù)。據(jù)計算，1992年～2005年間我國對外直接投資的年平均增長率在40%以上。2006年中國人均GNP突破2000美元，到2010年將達到或超過3000美元，按鄧寧的直接投資發(fā)展周期理論，我國已處于從第二階段向第三階段過度時期，即作為外資母國的地位顯著上升，作為東道國的地位相對下降。

此外，根據(jù)有關(guān)國際機構(gòu)對2007年～2011年中國資本流出入水平的研究，直接投資輸出輸入將經(jīng)歷一個重大變化，越來越多的企業(yè)將通過對外直接投資來拓展國際市場，實現(xiàn)國際化發(fā)展。由于對外投資增加的速度快于外資流入的速度，雖然對外投資凈額在未來一段時間內(nèi)仍是負數(shù)，但數(shù)值將開始減小。2005年中國利用外資與對外投資的差額達到670億美元的峰值，2006以后，由于我國對外投資的增長速度快于吸收外國直接投資的增長速度，我國的凈外資流入絕對值呈逐年遞減趨勢。到2011年，我國吸收外資929億美元，對外投資540億美元，差額將縮小到209億美元。這正是投資發(fā)展由第二階段向第三階段過度的典型特征。

數(shù)據(jù)來源：Columbia Program on International Investment，“World investment prospects to 2011:Foreign direct investment and the challenge of political risk”

那么，在這樣一種新形勢下，我國企業(yè)應(yīng)如何進行國際化經(jīng)營模式選擇呢？

第一，要堅持進行制度創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)競爭活力。制度創(chuàng)新是企業(yè)整個創(chuàng)新活動體系的基礎(chǔ)。它不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)所有者、經(jīng)營者和勞動者三者之間的關(guān)系。競爭力需要主客體聯(lián)動，建立能給企業(yè)造成動力和壓力的體制和機制，使企業(yè)有一個培育競爭力的基礎(chǔ)條件和成長環(huán)境?；谶@一點，就市場競爭而言，就是要制度創(chuàng)新，通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度變革體制、轉(zhuǎn)換機制、激發(fā)自身提高競爭力的內(nèi)動力。

第二，要大力推進科技創(chuàng)新，增強企業(yè)競爭能力。企業(yè)競爭能力取決于多方面的因素，在核心競爭力的各種能力中，最根本、最關(guān)鍵的是具有領(lǐng)先技術(shù)且不斷創(chuàng)新的核心產(chǎn)品，要具備強大的自主開發(fā)能力，是要形成自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和實力雄厚的企業(yè)品牌形象。

第三，要培育塑造文化精神，打造企業(yè)競爭優(yōu)勢。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)文化正日益成為體現(xiàn)企業(yè)競爭實力，增強企業(yè)凝聚力的內(nèi)在需求?？梢哉f，文化競爭是市場競爭的載體，市場競爭是文化競爭的表現(xiàn)，企業(yè)的核心競爭力最終集中表現(xiàn)在文化競爭力這個層面上來。

第四，做好海外目標市場的選擇工作。結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的實際情況來看，目前企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好地滿足廣大發(fā)展中國家市場的需求，在技術(shù)的適用性上更強。同時，從動態(tài)的角度看，在企業(yè)實力得到積累的前提下，國內(nèi)企業(yè)也可以將目光轉(zhuǎn)向發(fā)達國家，去滿足更高層次的需求。因此，“從邊緣到中心”“農(nóng)村包圍城市”可以說是海外目標市場篩選過程中的首選之策。

第五，要采取循序漸進的市場進入方式。就國內(nèi)企業(yè)而言，缺乏對于海外市場競爭情況的了解，以及資金和人力資源的匱乏是困擾其海外擴張的主要瓶頸。因此， 國內(nèi)企業(yè)在海外市場進入方式的選擇上，就采用了漸進性的策略，從低風(fēng)險、低控制的進入方式，逐漸向高風(fēng)險、高控制的進入方式過度。對于眾多中小企業(yè)而言， 貿(mào)易方式(間接出口和直接出口)仍然是進入海外市場的首選。這不僅有利于控制出口渠道和出口產(chǎn)品的價格，同時還有利于及時掌握海外市場信息，積累國際營銷 經(jīng)驗，培養(yǎng)國際經(jīng)營人才。

第六，充分運用利基戰(zhàn)略。國內(nèi)企業(yè)本身也是一個從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的變遷過程。這一變遷過程，利基戰(zhàn)略常常是一種有效突破國外市場的競爭戰(zhàn)略。利基戰(zhàn)略是以專業(yè)化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的一種復(fù)合戰(zhàn)略，可以看成企業(yè)跨國經(jīng)營，并不斷成長壯大的競爭戰(zhàn)略選擇。該戰(zhàn)略的實質(zhì)就是結(jié)合自身優(yōu)勢，尋找市場縫隙，集中力量進入，專業(yè)化發(fā)展，并成為領(lǐng)先者，實現(xiàn)市場滲透，同時建立各種壁壘，不斷提升企業(yè)的國際競爭力。例如，海爾集團在美國市場上就恰當?shù)剡\用了利基戰(zhàn)略，它并未直接向ＧＥ、惠爾浦等企業(yè)占優(yōu)勢的200Ｌ以上的大型冰柜發(fā)起攻擊，而是在美國市場開發(fā)出了從60Ｌ到160Ｌ的各種類型的小型冰柜和設(shè)計新穎的酒柜， 然后再考慮市場的全面滲透。再如，格蘭仕的微波爐制造、萬向集團的萬向節(jié)生產(chǎn)，都成功地運用了這一戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略選擇對廣大中小企業(yè)的跨國經(jīng)營更具借鑒意義。

第七，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。在進入國際市場時，單個企業(yè)的力量都比較薄弱，對于我國這樣的發(fā)展中國家而言，更是如此，后發(fā)劣勢非常明顯。關(guān)聯(lián)企業(yè)之間可以結(jié)成企業(yè)聯(lián)盟，充分利用企業(yè)外部的”共享”要素，發(fā)揮各自異質(zhì)的技術(shù)優(yōu)勢和管理經(jīng)驗，形成一種新的國際競爭優(yōu)勢。當前一個可行的方案就是由非政府組織出面，在政府部門的指導(dǎo)下，組織中國同行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，組建行業(yè)集團，盡快培育出幾十家具有自主知識產(chǎn)權(quán)、核心競爭力和相當規(guī)模的本土跨國公司。由非政府組織出面，在政府的指導(dǎo)下組建行業(yè)集團，具有獨特的優(yōu)勢。因為所有的活動策劃、方案運作等是完全市場化行為，不會給一些國家否認我國的市場經(jīng)濟地位以借口。同時，由民間組織出面組建行業(yè)集團具有很強的靈活機動性，有利于從分散的公司向大企業(yè)集團逐步平穩(wěn)過度。

第八，要大力推進人才戰(zhàn)略。在加快引進國外資金、先進的技術(shù)、管理的同時，要強化人才的引進和本土人才的培養(yǎng)，增強企業(yè)綜合實力，提高國際競爭力，形成企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

總之，由于中國的跨國公司尚屬年輕，在向海外投資擴張和開發(fā)海外市場中，需要在實踐和總結(jié)自身經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)和運用發(fā)達國家跨國公司成功的經(jīng)驗和國際通行的游戲規(guī)則，同時，要從中國國情與企業(yè)發(fā)展需要出發(fā)，創(chuàng)新中國企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略管理模式。中國社會經(jīng)濟發(fā)展的多樣性決定了中國企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展模式的多樣性，也沒有一種模式是放之四海而皆準的，企業(yè)必須從國情和實際出發(fā)，借鑒、吸收，最后創(chuàng)新發(fā)展出適合本企業(yè)的國際化經(jīng)營模式。

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