高通模式：強(qiáng)大專利網(wǎng)帶來(lái)定價(jià)權(quán)

高通商業(yè)模式的核心是，以CDMA技術(shù)為核心，構(gòu)建專利網(wǎng)，并通過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升技術(shù)壁壘；通過(guò)扁平化的管理結(jié)構(gòu)和廣泛許可，加快技術(shù)普及速度，同時(shí)通過(guò)交叉許可

和固定專利費(fèi)等，與授權(quán)廠商結(jié)成利益聯(lián)盟。

高通一直是技術(shù)導(dǎo)向型公司的典范，并非其技術(shù)壁壘有多高，而是其商業(yè)模式令人艷羨，研發(fā)投入的高回報(bào)、產(chǎn)品生命周期的快速更替、扁平化的組織結(jié)構(gòu)，使得高通將技術(shù)直接轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的效率極高，其“技術(shù)一利潤(rùn)”的利潤(rùn)產(chǎn)生鏈條與傳統(tǒng)技術(shù)企業(yè)依托產(chǎn)品的“技術(shù)—產(chǎn)品—利潤(rùn)”方式相區(qū)分。

編織CDMA技術(shù)專利網(wǎng)，收購(gòu)?fù)晟茖＠W(wǎng)，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

成立于1985年的高通，1989年才找到發(fā)展方向，即用于無(wú)線和數(shù)據(jù)產(chǎn)品的碼分多址(CDMA)技術(shù)，這一技術(shù)改變?nèi)驘o(wú)線通訊的版圖。

截至2007財(cái)年，圍繞CDMA技術(shù)，高通在全球范圍內(nèi)共申請(qǐng)39300件專利，授權(quán)件數(shù)達(dá)12400，授權(quán)率高達(dá)31，55％。就地域來(lái)說(shuō)，不管是申請(qǐng)數(shù)還是授權(quán)數(shù)，美國(guó)之外的專利數(shù)為美國(guó)國(guó)內(nèi)的4，5倍。

不僅如此，高通積極收購(gòu)技術(shù)互補(bǔ)的公司，消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2006年，高通斥資8，05億美元收購(gòu)FlarionTechnologies，將OFDMA技術(shù)的人才和專利收入囊中。

高通還參與制定開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)，將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，和所有市場(chǎng)參與者共享。目前，公司在負(fù)責(zé)提出和改進(jìn)UMTS/WCDMA和CDMA2000標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)組織(分別是3GPP和3GPP2)中有廣泛的參與和貢獻(xiàn)。

廣泛許可迅速普及技術(shù)應(yīng)用，加速技術(shù)轉(zhuǎn)化利潤(rùn)的速度

高通的許可大致有兩類：首先是芯片許可，即ASIC(專用集成電路)許可；第二類是設(shè)備許可，包括用戶設(shè)備許可、系統(tǒng)設(shè)備許可和測(cè)試設(shè)備許可。

廣泛許可，即在公平合理、無(wú)歧視的條款上，向任何用戶設(shè)備提供商提供其專利池中所有專利的許可，包括CDMA2000、WCDMA、OFCIM(A)和/或其他無(wú)線技術(shù)。同樣，所有系統(tǒng)設(shè)備和測(cè)試設(shè)備供應(yīng)商都被許可使用高通公司的專利，甚至芯片廠商也可以被許可使用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)所必需的高通公司專利。

在廣泛許可機(jī)制下，不管是德州儀器(TI)、飛利浦、英飛凌和NEc等大型芯片供應(yīng)商，或是LG、諾基亞、摩托羅拉、三星等大型用戶設(shè)備商，甚至很多小型廠商(如0ption、Novatel等)，都迅速掌握了高通技術(shù)，這種模式也使日本、韓國(guó)、中國(guó)內(nèi)地和臺(tái)灣地區(qū)新進(jìn)入市場(chǎng)的廠商以及小型的歐洲廠商受益，使它們能更快地將競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

固定專利費(fèi)，與生產(chǎn)商結(jié)成利益共同體；交叉許可，減輕“專利費(fèi)堆積”負(fù)擔(dān)

作為許可協(xié)議的一部分，授權(quán)廠商對(duì)所售產(chǎn)品向高通所支付的專利費(fèi)率在協(xié)議期間不變，而不管高通專利網(wǎng)內(nèi)的專利數(shù)量是否增加。實(shí)際上，專利權(quán)使用費(fèi)率不及一部終端手機(jī)批發(fā)價(jià)格的5％，手機(jī)價(jià)格不斷走低，但其費(fèi)率自20世紀(jì)90年代早期以來(lái)一直持平，而專利池中的專利和創(chuàng)新技術(shù)數(shù)量卻急劇增長(zhǎng)。而且，在許可協(xié)議中，往往包含“捕獲期”條款，即授權(quán)廠商有權(quán)在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的生命期內(nèi)(而非協(xié)議期內(nèi)，捕獲期可能超過(guò)協(xié)議期)，使用高通未來(lái)的核心專利和非核心專利；在大多數(shù)情況下，高通對(duì)新專利也不提高其全球的標(biāo)準(zhǔn)CDMA專利費(fèi)費(fèi)率。這種安排使高通公司和被許可方都可從中受益，一方面，被許可方可得到持續(xù)的技術(shù)改進(jìn)，無(wú)須支付額外的專利費(fèi)；另一方面，這些改進(jìn)可提供更多的最終用戶利益，因此刺激更多的產(chǎn)品銷售。

高通還通過(guò)交叉許可，減輕芯片和軟件購(gòu)買(mǎi)方的“專利費(fèi)堆積”(即累計(jì)支付的、多個(gè)專利持有人分別收取的專利費(fèi)負(fù)擔(dān))。獲得交叉許可的第三方授權(quán)高通制造、使用和銷售其芯片和軟件解決方案，芯片和軟件購(gòu)買(mǎi)方因而有權(quán)使用其他第三方專利，并根據(jù)第三方授予高通公司的專利許可的權(quán)利用盡機(jī)制，無(wú)需支付額外的專利費(fèi)。

朗科能否成長(zhǎng)為“高通”?

從表面上看，高通模式是朗科模式的高級(jí)階段，依照同一種商業(yè)模式，朗科可以成長(zhǎng)為“高通”。

實(shí)際上，真正區(qū)分二者的是定價(jià)能力，高通的定價(jià)能力遠(yuǎn)強(qiáng)于朗科，這是高通凈利率(35％)遠(yuǎn)高于朗科(12，68％)的原因。首先，從專利網(wǎng)的覆蓋面來(lái)看，高通的專利網(wǎng)覆蓋整個(gè)CDMA技術(shù)，包括CDMA2000、WCDMA/OFDM(A)，只要市場(chǎng)參與者進(jìn)入遵循CDMA標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)線通訊領(lǐng)域，就不能繞過(guò)高通的專利網(wǎng)；而朗科主要覆蓋閃存盤(pán)技術(shù)，而對(duì)閃存盤(pán)之外的閃存主流應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)還不具備控制力，也就是說(shuō)，市場(chǎng)主體進(jìn)入閃存盤(pán)之外的主流應(yīng)用領(lǐng)域，無(wú)需經(jīng)過(guò)朗科的專利網(wǎng)。

其次，從專利數(shù)量的地域分布看，高通在美國(guó)地域之外的申請(qǐng)和授權(quán)數(shù)量都是美國(guó)本土的4～5倍，這令高通在全球范圍內(nèi)都受到專利保護(hù)；朗科國(guó)內(nèi)和國(guó)外的授權(quán)數(shù)量才將近持平，離全球保護(hù)尚遠(yuǎn)。

再次，高通只是收取固定專利費(fèi)，表面上看，專利數(shù)量在增加而專利費(fèi)用不增加，這不劃算。實(shí)際上，這是高通較強(qiáng)定價(jià)權(quán)的核心體現(xiàn)，固定專利費(fèi)可以使高通免受授權(quán)廠商的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)，并防止技術(shù)貶值(時(shí)間越久、技術(shù)越不值錢(qián))。而朗科的專利技術(shù)按固定費(fèi)率或者銷售額比例收取，尚缺乏足夠的定價(jià)權(quán)。

朗科能否成長(zhǎng)為“高通”，取決于能否始終占據(jù)技術(shù)的高端，控制行業(yè)的核心專利技術(shù)，并不斷提升專利網(wǎng)對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的覆蓋，并在更大程度上掌握定價(jià)權(quán)。

朗科中國(guó)創(chuàng)造的一個(gè)樣本

朗科作為一家創(chuàng)新性企業(yè)，采取知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略，目前已建立了研發(fā)、專利和品牌三維一體的企業(yè)發(fā)展模式，并通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、維護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和有效的專利運(yùn)營(yíng)，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)變成了可持續(xù)性的專利收益，從而開(kāi)創(chuàng)了專利盈利這一新的商業(yè)模式。

專利盈利的商業(yè)模式對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)新型公司而言，具有很好的借鑒意義。在資金實(shí)力稍弱的情況下，創(chuàng)新型公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品相對(duì)單一，規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是企業(yè)的生命線。朗科一方面對(duì)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行了保護(hù)，另一方面也可以減少傳統(tǒng)渠道的銷售費(fèi)用，將更多的精力再投入到研發(fā)當(dāng)中。

芯片技術(shù)更新?lián)Q代速度較快，這對(duì)企業(yè)的快速反應(yīng)速度要求較高，同時(shí)對(duì)企業(yè)的技術(shù)情報(bào)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息、前瞻性技術(shù)研發(fā)的要求比較高，專利盈利的商業(yè)模式對(duì)企業(yè)的研發(fā)體系提出了比較高的要求同時(shí)，該商業(yè)模式的主要風(fēng)險(xiǎn)在于如何保證技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及在相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格下降的規(guī)律中保持較好的利潤(rùn)率。

此外，專利盈利對(duì)國(guó)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度要求比較高，需要有較健全的保護(hù)機(jī)制。

朗科未來(lái)的走向如何?現(xiàn)在下結(jié)論尚早，但是其開(kāi)創(chuàng)的專利盈利模式是尊重技術(shù)創(chuàng)新、尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)、尊重人才的實(shí)踐，對(duì)于倡導(dǎo)從中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造具有重要意義。