基于ＳＷＯＴ模型的中國民營企業(yè)跨國經(jīng)營優(yōu)劣勢分析

[摘 要] 中國民營企業(yè)在跨國經(jīng)營中具有機制靈活、成本低、產(chǎn)品價廉、市場網(wǎng)絡(luò)廣等優(yōu)勢， 但其經(jīng)營規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)層次低、品牌意識弱、技術(shù)創(chuàng)新能力不強的劣勢也很明顯。本文運用SWOT戰(zhàn)略決策模型，分析了中國民營企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，以及外部環(huán)境的機遇和威脅；并且進一步綜合SWOT的各個因素，制定了可供企業(yè)選擇的戰(zhàn)略組合。

[關(guān)鍵詞] SWOT 分析 民營企業(yè) 跨國經(jīng)營

一、戰(zhàn)略研究的意義

改革開放后中國民營經(jīng)濟得到長足發(fā)展。在實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略中，將有更多的民營企業(yè)加入到跨國經(jīng)營的行列?？鐕?jīng)營可分為兩個層次:一是貨物、服務(wù)、技術(shù)等商品和要素的輸出;二是資本輸出，即對外直接投資。中國民營企業(yè)在跨國經(jīng)營中面臨的環(huán)境將更復(fù)雜，競爭更趨激烈。本文運用SWOT戰(zhàn)略決策模型，分析了中國民營企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，以及外部環(huán)境的機遇和威脅；并且進一步綜合SWOT的各個因素，制定了可供企業(yè)選擇的SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略組合。

二、中國民營企業(yè)跨國經(jīng)營的SWOT分析

1.內(nèi)部優(yōu)勢(S）

(1)企業(yè)運行機制的優(yōu)勢。中國民營企業(yè)較早實行企業(yè)制度改革和管理創(chuàng)新。目前部分企業(yè)已形成產(chǎn)權(quán)明晰、決策靈活迅速、機構(gòu)精簡、效率高、成本低的企業(yè)內(nèi)部運行機制。在跨國經(jīng)營活動中，具備跨國公司要求合作伙伴所具有的基本素質(zhì)，易融入其生產(chǎn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，在國際合作中處于有利地位。

(2)專業(yè)分工程度高，具有群體效應(yīng)，使邊際成本大為降低; 各企業(yè)間可以模仿學(xué)習(xí)、共同研究開發(fā)新產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)，增強企業(yè)之間的互補性;許多同類型的企業(yè)集中在一起，相互競爭，使企業(yè)不斷創(chuàng)新，從而促使勞動生產(chǎn)力的不斷提高。

(3)各種商品專業(yè)市場具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。專業(yè)市場跨國經(jīng)營對中國民營企業(yè)的商品國際化、市場國際化和生產(chǎn)國際化已成為中國民營企業(yè)產(chǎn)品出口的“橋梁”。著名的義烏小商品城已成為中國企業(yè)產(chǎn)品出口的國際市場。同時一些有影響的專業(yè)市場已走出國門，在境外設(shè)立分市場， 如俄羅斯的“海寧樓”、巴西的“中華商城”等。

(4)中國人的勤勞進取精神和大批企業(yè)家的資源優(yōu)勢。中國人吃苦耐勞，精明強干，是民營企業(yè)文化最重要的組成部分。在國際化經(jīng)營中涌現(xiàn)出一批具有創(chuàng)業(yè)精神和發(fā)展戰(zhàn)略目光的民營企業(yè)家，積累了較多的經(jīng)驗，為其他民營企業(yè)的跨國經(jīng)營樹立了榜樣。如萬向集團的魯冠球，帶領(lǐng)企業(yè)跨出國門投資辦廠，在美國市場創(chuàng)立的反向OEM模式，成為中國企業(yè)“走出去”的成功模式之一。

2.內(nèi)部劣勢(T）

(1)從事跨國經(jīng)營的形式較單一，海外投資的項目規(guī)模過小。大部分民營企業(yè)都以商品貿(mào)易形式參與國際經(jīng)營，海外投資意識不強;已有海外投資的企業(yè)，多以窗口式的銷售公司為主，生產(chǎn)型企業(yè)較少，項目規(guī)模也較小。

(2)融資困難。中小企業(yè)申請銀行貸款限制多，又很難獲得境外資金支持，資金短缺成發(fā)展“瓶頸”。中小企業(yè)自身財務(wù)制度不規(guī)范不透明也難以符合銀行貸款要求。

(3)國際競爭能力差。中小企業(yè)產(chǎn)品低檔低價，不能適應(yīng)國際市場多樣化需求。品牌知名度低，缺乏核心技術(shù)優(yōu)勢，經(jīng)營規(guī)模小，技術(shù)裝備率低，規(guī)避風(fēng)險能力不高。國際化經(jīng)營人才匱乏，中小企業(yè)“走出去”的經(jīng)驗也不足。

(4)企業(yè)研發(fā)能力不強，技術(shù)創(chuàng)新水平不高。模仿是很多中小民營企業(yè)技術(shù)發(fā)展的主流，市場上一旦發(fā)現(xiàn)適銷對路的產(chǎn)品，便努力模仿生產(chǎn);在解剖他人樣機的情況下改造自己的技術(shù)。這種類型的企業(yè)易受知識產(chǎn)權(quán)保護的剛性限制。

(5)企業(yè)缺乏國際品牌，產(chǎn)品競爭力弱。在跨國經(jīng)營中，大多是貼牌生產(chǎn)，“替人做嫁衣裳”，企業(yè)只獲得低廉的加工費。

3.外部機遇(O）

(1)從我國的宏觀環(huán)境來看，我國開始逐步建立起扶持民營企業(yè)發(fā)展的政策，和專門規(guī)范中小企業(yè)出口和對外發(fā)展的法律法規(guī)，因而民營企業(yè)有望獲得進行國際營銷的政策扶持和法律保障。

(2)融資環(huán)境不斷改善。以民生銀行，招商銀行為首的商業(yè)銀行開始為民營企業(yè)開拓國際市場提供金融支持。中國民營企業(yè)國際化經(jīng)營的金融環(huán)境正在不斷改善。

(3)專業(yè)人才成倍增態(tài)勢。近年來，一大批懂外語、懂經(jīng)濟商務(wù)知識的復(fù)合型人才和具有國際貿(mào)易、金融、法律和財會專業(yè)知識的經(jīng)營人才紛紛到中小民營企業(yè)施展才能。

4.外部威脅(T）

中國加入WTO后，市場環(huán)境變遷給中小企業(yè)實施國際營銷帶來一系列威脅和挑戰(zhàn)：

(1)賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，國內(nèi)市場與國際市場接軌。加入WTO 后，市場的國際化和競爭的全球化使中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新面臨更大風(fēng)險與壓力，中小企業(yè)需用全新思路對國際市場開拓模式進行大膽創(chuàng)新。

(2)產(chǎn)品趨向高新化，市場競爭多極化。新技術(shù)革命使一些中小企業(yè)漸失勞動力成本優(yōu)勢，組織架構(gòu)的弊端和創(chuàng)新能力的缺乏，嚴(yán)重制約中小企業(yè)在國際市場的競爭力。同時，日益復(fù)雜的國際市場競爭給中小企業(yè)選擇目標(biāo)市場和確立經(jīng)營戰(zhàn)略帶來了挑戰(zhàn)。

(3)我國的企業(yè)面對的是世界級的對手—-實力龐大的跨國公司。它們市場和管理經(jīng)驗豐富，資金和技術(shù)實力雄厚，現(xiàn)在又實施客戶關(guān)系管理，整合營銷傳播，顧客忠誠戰(zhàn)略。對中國民營企業(yè)構(gòu)成極大的威脅。

三、基于SWOT分析的戰(zhàn)略組合

1.優(yōu)勢——機遇戰(zhàn)略(The SO Strategy)

為便于企業(yè)籌資、提升談判力、優(yōu)化資源并規(guī)避風(fēng)險，應(yīng)建立多種形式的企業(yè)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來擴大企業(yè)規(guī)模和市場空間，促使中小企業(yè)在WTO 平臺上與跨國公司競爭以適中價格提供差異化產(chǎn)品，迅速擴張

2.優(yōu)勢——威脅戰(zhàn)略(The ST Strategy)

以國際市場需求為導(dǎo)向，實施定制營銷。樹立以消費需求為導(dǎo)向的國際化經(jīng)營理念，通過高新技術(shù)提高產(chǎn)品科技含量，確立在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中新的增長點。企業(yè)在經(jīng)營品種上要考慮目標(biāo)顧客的需求，確定適當(dāng)?shù)臄?shù)量。但是也要避免過長的產(chǎn)品線，同時應(yīng)該有主打產(chǎn)品。

實施“圈地”戰(zhàn)略，加快海外社區(qū)開店步伐。麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人克拉克先生曾經(jīng)說過公司的真正生意是經(jīng)營房地產(chǎn)。可見，正確的選址對企業(yè)的經(jīng)營成功至關(guān)重要。中國民營企業(yè)國際市場競爭中，應(yīng)該加快社區(qū)開店的步伐。

3.劣勢——機遇戰(zhàn)略(The WO Strategy)

加強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新， 提升產(chǎn)品的科技含量，產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化。由于目前技術(shù)、資金等各方面的原因，完全標(biāo)準(zhǔn)化是不切實際的。但是中國企業(yè)可以提升產(chǎn)品的科技含量，使產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化。

實施戰(zhàn)略聯(lián)盟，推進產(chǎn)業(yè)化進程。中國企業(yè)進軍國際市場給現(xiàn)有民營企業(yè)的啟示是實施戰(zhàn)略聯(lián)盟，推進產(chǎn)業(yè)化進程。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)價值鏈理論，中國企業(yè)應(yīng)該集中資源進行產(chǎn)品的研發(fā)和銷售渠道的控制，而產(chǎn)品生產(chǎn)和物流等非核心能力則可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟外包。

以特許經(jīng)營模式擴張，打造國際品牌效應(yīng)。連鎖經(jīng)營由于其規(guī)模優(yōu)勢，已經(jīng)成為市場經(jīng)營模式的主流。但是，中國民營企業(yè)采用直營的模式擴張會受到資金的制約，應(yīng)該采用特許經(jīng)營的模式迅速擴張，縮短打造國際品牌的時間。

4.劣勢——威脅戰(zhàn)略(The WT Strategy)

合資戰(zhàn)略，與國外成功的企業(yè)合資。盡管在本土市場與西方企業(yè)的競爭中，中國企業(yè)仍處于劣勢，但是在國外卻有中國企業(yè)成功地產(chǎn)業(yè)化、連鎖化，如海爾，TCL等。這些企業(yè)具有先進的營銷管理理念，也具有一定的規(guī)模，如果中國企業(yè)能夠與國際企業(yè)實現(xiàn)合資，必將加快中國企業(yè)的海外擴張。

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