女性消費者的不同

向現(xiàn)實中的女性展示能給她們帶來的真實價值。

當(dāng)女性在看你的廣告時，她們在里面看到自己的影子了嗎?幾十年來，廣告主們一直都在描述一個理想化的女性形象。但是，現(xiàn)在女性正在從廣告主傳遞的信息中找尋其反映出的真實自我。因此要拋棄過時的、難以實現(xiàn)的理想化形象了，應(yīng)積極的描述真實的女性。當(dāng)然也要明白，促使女性消費者達成購買行為與男性大不相同。這并不是說要把信息描述得很通俗直白，或者搞些花里胡哨的活動，你可以利用下面這些技巧，創(chuàng)造出能讓女性從中觀照自己的營銷活動。

向現(xiàn)實中的女性展示能給她們帶來的真實價值。女性消費者的意愿并不是堅如磐石，要想進行一次有效的營銷活動，你必須要清晰的了解女性潛在客戶們的獨特個性。除了一些共性的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還要發(fā)現(xiàn)她們的愛好、習(xí)慣，以及她們怎么購買東西、在哪里購買、購買什么等。女性會根據(jù)自己與你公司或者品牌的關(guān)聯(lián)性來購買物品，因此認(rèn)真傾聽意見、培養(yǎng)起與女性消費者的交流非常重要。找到她們真正想從你的公司或者產(chǎn)品和服務(wù)中獲得什么，然就她們最關(guān)心的賣點進行交流。

開發(fā)一些以女性為本的營銷方式。有一些重要的特征定義了更具女性風(fēng)格的購物體驗。價值和價格固然十分重要，但是在做出購買決策的過程中它們并不會起到?jīng)Q定性作用?？紤]購買時，相比于男性，女性消費者傾向于要求更詳細(xì)的信息，而且如果這個信息是以個人對個人的方式展示，接受效果就會更好，因此要讓女性有“我們在一起”的感覺。鼓勵女性消費者登陸你的網(wǎng)站找尋更多的信息，比較你和競爭對手提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價值，閱讀產(chǎn)品評價，并聽取家人、朋友或者同事的建議。

進行全方位、多層次的營銷。在你所有的營銷活動和資料中，都加進這些以女性為本的營銷方式。在你的網(wǎng)站上增加一些更深入的內(nèi)容，或者制作一些針對女性的廣告，這還遠遠不夠。最好的營銷是通過多種渠道傳遞營銷信息，客觀的描述產(chǎn)品效果。與你的銷售人員合作，將誠懇的態(tài)度和實際的產(chǎn)品效果融入到日常營銷中，以達到綜合性效果。