產品定義藝術

要想運營一家成功的企業(yè)，產品定價可能是非常具有挑戰(zhàn)性的一個環(huán)節(jié)。你想讓產品價格具有競爭力，但如果想長期生存下去，也必須要有利可圖。那么你怎么去定價，才能同時滿足這兩個要求呢?你會參考競爭者的產品價格嗎?還是根據自己的成本來定價?或者基于購買者愿意出的價錢?

這些問題的答案都應該是肯定的。你不但需要了解自身產品的成本，還需要了解競爭激烈的市場，才能給你的產品或服務制定出合適的價格，僅僅考慮其中一部份因素是不夠的。所以，你必須從競爭出發(fā)制定產品或服務的價格，但你也要確保自己能賺到錢。

那么在制定產品價格時，你應該考慮哪些因素呢?下面這些問題都可以幫助你去謹慎行事：

1.你的產品或服務的直接成本是多少?這通常是最容易計算出的部分，因為它是指與產品相關的原材料和人力成本。

2.你公司的間接費用又是多少?這些常常是指企業(yè)的一般管理費用，其中包括諸如保險費、廣告費、租金、日常辦公費用等各種開支。雖然這些并沒有直接增加你的產品成本，但你需要了解它們究竟有多少，這樣你才能計算出合理的銷售價格，以能夠覆蓋這部分成本。

3.你的盈虧平衡點在哪里?盈虧平衡，就是說你的成本和你的收入恰好是相等的，并沒有產生利潤。一旦你達到了盈虧平衡點之后，你再銷售出任何產品，都會給你帶來利潤。如果你不知道銷售多少單位的產品才可以帶來利潤，那么你很難運營一家企業(yè)。如果你的盈虧平衡點是一個月要銷售20個單位的產品，但市場只有10個單位的需求，那么你就需要重新評估你的商業(yè)模式!

4.你的競爭對手如何為產品定價?比較你的競爭對手的產品和價格，看看在現有的市場上，你的產品價格適合定在何種水平。但不要過分關注價格，因為小企業(yè)往往不能在價格上持續(xù)展開競爭，而是要保證長期生存能力。檢視你的內部流程，找出在哪些地方你可以不增加成本就能提升價值。附加價值可以使你更容易向顧客推廣產品，產品定價也可以更有利可圖。

5.當前的行業(yè)和整體經濟狀況如何?世界是在不斷變化的，在你規(guī)劃新產品和服務時，必須了解你所在行業(yè)和整體經濟的變化。去年的熱點通常不會在今年依舊大熱，你必須要了解市場，以便能不斷做出正確的業(yè)務決策。

作為企業(yè)的老板，你的最初反應可能是想要制定一個超低的價格，以便能夠銷售出大量產品。但這往往都不是最有利可圖的選擇。還有的人根本就不考慮其盈利能力，便提出最低價格，意圖這樣把競爭對手趕出這個市場。但是如果沒有利潤，你將如何繼續(xù)運營你的公司?你肯定不想這樣!所以要評估市場需求，想想你如何用有利可圖的產品和服務來滿足這些需求，這是非常重要的。

你做出的每一項定價決定都應該達到雙贏的結果——客戶花錢可以獲得良好的價值，而你的公司也獲得合理的利潤。利潤可以為你的研發(fā)和購置資產持續(xù)提供資金支持，當然也為企業(yè)主和投資者帶來相應回報。