劉曉松的雙面人生

通常在國內(nèi)，你會看到都是比較前線的人做天使投資?！痹谡劦絼?chuàng)業(yè)者和天使投資人這兩種身份時，劉曉松這么說，“這都是我的工作范疇?！?/p>

創(chuàng)業(yè)讓人滿足，投資讓人敏感，劉曉松很享受現(xiàn)在的工作狀態(tài)。

2008年6月12日，A8電媒音樂控股有限公司(00800.HK，下稱“A8音樂”)在香港聯(lián)交所掛牌上市，發(fā)行價(jià)1.9港元，集資1.73億港元。首日開盤價(jià)2.15港元，較招股價(jià)上漲13％，A8音樂董事長兼CEO劉曉松這下踏實(shí)了，不善言辭的他輕松過了路演關(guān)?！肮静皇恰f’大的，是‘做’大的。” 劉曉松認(rèn)真地說，對公司發(fā)展仍不滿足。

偶然找到突破口

對于介入其中的風(fēng)險(xiǎn)投資人，上市意味著有了確定無疑的退出方式；對于劉曉松，這只是個新的開始。2000年5月，劉曉松創(chuàng)立A8的前身華動飛天時，并沒有想過去做數(shù)字音樂服務(wù)，主要運(yùn)營基于互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)PIM(個人信息管理)業(yè)務(wù)。此后偶然的嘗試，劉曉松發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上琳瑯滿目的鈴聲下載成了公司主要利潤來源。

劉曉松對互聯(lián)網(wǎng)一直有著濃厚興趣，他早年從清華退學(xué)，南下深圳創(chuàng)立信力德系統(tǒng)有限公司，在業(yè)內(nèi)小有名氣。創(chuàng)立A8以后，劉曉松感覺必須要找到一個產(chǎn)業(yè)去依靠，從而發(fā)展自己的內(nèi)容，這樣才比較踏實(shí)。

通過偶然的嘗試，劉曉松選了音樂這個行業(yè)。A8于2004年底正式啟動音樂戰(zhàn)略，通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動運(yùn)營商的無線網(wǎng)絡(luò)來銷售音樂內(nèi)容，產(chǎn)品形式包括手機(jī)鈴聲、彩鈴服務(wù)(RBTS)、交互式語音應(yīng)答(IVR)。

經(jīng)過幾年的積累，音樂服務(wù)已成為A8最受用戶歡迎的業(yè)務(wù)，是其絕對的盈利支柱和來源。2007年，A8音樂總營收中來自音樂內(nèi)容相關(guān)服務(wù)收益占69％；其中手機(jī)音樂服務(wù)又在其中占92.4％。雖然外界經(jīng)常會拿SP公司和互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)尺來衡量A8音樂，劉曉松還是更樂意自稱音樂公司，“只是個定義而已，關(guān)鍵是我們必須做真正有需求的東西。”至于最終選擇通過互聯(lián)網(wǎng)還是手機(jī)，或者舞臺來表達(dá)，這些并不重要。因?yàn)樽钤绨裇P概念和音樂產(chǎn)業(yè)結(jié)合，A8取得了一些先發(fā)優(yōu)勢并保持下來。

要做數(shù)字發(fā)行商

近幾年，不少旋律簡單上口的歌曲通過網(wǎng)上迅速流行。這些歌曲突破了傳統(tǒng)的音樂商業(yè)流程，完全由普通網(wǎng)友原創(chuàng)，并經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)走紅。劉曉松看到了其中的機(jī)會，A8音樂順勢推出原創(chuàng)音樂互動平臺，以網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢收集原創(chuàng)音樂——與創(chuàng)作者就歌曲版權(quán)簽約——分次把歌曲賣給唱片公司、在網(wǎng)絡(luò)上提供收費(fèi)MP3下載或鈴聲下載以獲取收益。

另一方面，劉曉松還在爭取與唱片公司的合作。A8音樂目前已收集超過50000件音樂作品，從EMI、華納音樂、SONY BMG等眾多唱片公司獲取音樂版權(quán)資源。堅(jiān)持做正版音樂并不容易，由于唱片公司往往要價(jià)高昂，A8音樂的利潤空間無疑會被大大壓縮。

不過，劉曉松還是找到了切入點(diǎn)，“在發(fā)行唱片方面，傳統(tǒng)的唱片公司都是虧損的。我們現(xiàn)在有個電子發(fā)行平臺，效果很好。怎么影響更多的人，讓大家通過電子平臺來發(fā)行自己的作品，這就是我們要做的事情?！?/p>

在他看來，CD介質(zhì)會逐步被淘汰，數(shù)字音樂將成為主流，在這種趨勢下，唱片的發(fā)行方式就會發(fā)生深刻改變?！拔覀兺ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行，幫唱片公司減少虧損?！彼J(rèn)為，這是A8音樂的價(jià)值所在，因?yàn)閭鹘y(tǒng)唱片公司在互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)渠道上并不通暢，這正是劉曉松和很多唱片公司談判的合作點(diǎn)。

當(dāng)然，外界會普遍質(zhì)疑A8音樂的銷售對移動運(yùn)營商的渠道依賴。劉曉松表示，某個公司在市場上獨(dú)立存在是不可能的，相互之間的利益博弈最終要看這家公司的根基是否牢固。劉曉松透露，在A8 BOX這個音樂解決方案上會加大投入，目前已和多家手機(jī)廠商進(jìn)行合作，這將有助于改變A8音樂過于依賴移動運(yùn)營商的狀況。

找到天使的天使

除了A8音樂董事長兼CEO這一廣為人知的身份，劉曉松在天使投資領(lǐng)域也頗有名聲。早在1999年，他就投資了騰訊，這筆天使資金為他贏得了超過1000倍的回報(bào)。IDGVC對騰訊的注資也是劉曉松牽線搭橋的結(jié)果。

劉曉松對風(fēng)險(xiǎn)投資的了解正是從IDGVC合伙人熊曉鴿那里開始的，他曾是劉的大學(xué)老師。1996年熊曉鴿從美國回來后，興奮的告訴人們帶回來一樣好東西——風(fēng)險(xiǎn)投資。那時劉曉松還在做信力德公司，對這個名詞沒有任何意識，不過很快他就被迷住了。1999年，劉曉松向還沒有找到商業(yè)模式的騰訊注入天使投資，馬化騰是他多年的老朋友。2000年時，劉曉松在10來個朋友500萬元的幫助下創(chuàng)辦華動飛天，也迎來了自己的“天使”。

到了2002年，劉曉松在思考著A8音樂的發(fā)展路徑時，遇到了另外一個有膽識的人——深港產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)業(yè)投資公司董事長厲偉。厲偉是通過朋友的推薦找來的，劉曉松還記得他帶來了一份很長的文件，列出了上百條盡職調(diào)查清單。劉曉松直接說，“我回答不了這么多問題，太細(xì)、太多了。”厲偉也干脆的表示，“不用回答這么多問題，這是給你參考用的?！眱扇艘慌募春希罡郛a(chǎn)學(xué)研很快敲定了對A8音樂的投資。

現(xiàn)在，劉曉松在天使投資圈子里有不錯的口碑，對于如何扮演好這一角色，他已找到些感覺。劉曉松認(rèn)為，與VC、PE的八大或十大標(biāo)準(zhǔn)相比，天使投資更看重和創(chuàng)始人的相互信任，“自己在行業(yè)里在做，見到的情況，看到的人，誰好誰不好，看得很清楚?！碑?dāng)然，劉曉松也有自己的三大標(biāo)準(zhǔn)：首先是創(chuàng)始人，看他能不能帶領(lǐng)業(yè)務(wù)形成氣候；其次是看投資的業(yè)務(wù)可否規(guī)?；?，有多大的想象空間；另外就是創(chuàng)業(yè)者有沒有核心的東西，是否掌握了別人沒有的要素。

保持敏感度

“通常在國內(nèi)，你會看到都是比較前線的人做天使投資。”在談到創(chuàng)業(yè)者和天使投資人這兩種身份時，劉曉松這么說，“這都是我的工作范疇?！?/p>

劉曉松做天使投資似乎也抱有很多“自私”的想法。投資一些早期創(chuàng)業(yè)型公司，就能最先感知市場上發(fā)生了什么，技術(shù)前沿和資本市場又發(fā)生了什么，從而能更好地把自己的公司做好。他坦言，看一些天使投資的項(xiàng)目，能啟發(fā)自己，也能尋找和A8的結(jié)合點(diǎn)，這樣就能保證自己一直處于創(chuàng)新的前沿，不會被市場拋棄。

身處音樂行業(yè)，劉曉松認(rèn)為并不能只盯著這一畝三分地，關(guān)于傳媒、互聯(lián)網(wǎng)、3G等，都必須去關(guān)注?！艾F(xiàn)在，數(shù)字音樂流行起來，包括網(wǎng)絡(luò)音樂成為潮流，其中很重要的原因就是音樂制作技術(shù)得到了突破?！?正是基于這個理念，這些年來劉曉松默默投資了不少早期項(xiàng)目，還主導(dǎo)成立了新音樂基金，側(cè)重對音樂領(lǐng)域種子期項(xiàng)目的投資。雖然新音樂基金并不歸屬于A8音樂旗下，但A8音樂會有機(jī)會共享相關(guān)資源。他個人還與IDGVC一起投資了原華納中國總裁許曉峰創(chuàng)立的創(chuàng)盟音樂，開發(fā)原創(chuàng)音樂。

自己一直都在創(chuàng)業(yè)，劉曉松認(rèn)為這樣更能深切體會技術(shù)和市場的發(fā)展，能更多幫助其他創(chuàng)業(yè)者。“這兩種身份的配合，我很滿意?！币舱?yàn)楸Ｓ羞@雙重身份，劉曉松總能發(fā)現(xiàn)各個行業(yè)里有意思的企業(yè)。

眼下，劉曉松的工作重點(diǎn)在公司管理上。改變不了大環(huán)境，他就希望能在A8音樂營造出正直誠信的小環(huán)境，這也是劉曉松希望能留在公司的精神，即使有一天有更合適的管理者替代了他，這種精神還能流傳下去。