ＷＡＰ綜合門戶：尋找有雨的云彩

今天做出的布局，不一定個個都能碩果累累，適當(dāng)?shù)臅r候還會做減法。

2004年3月3G門戶網(wǎng)站剛上線時，絕大多數(shù)多人認為“WAP=手機上網(wǎng)”。3G門戶創(chuàng)始人兼CEO鄧裕強和他的搭檔張向東這樣計劃， “爭取兩年內(nèi)有100萬用戶?！?/p>

那時候他們倆屬下只有4、5個程序員。到2005年1月，3G門戶完成第一輪融資時，最初的目標已經(jīng)實現(xiàn)。2007年3G門戶的收入達到了3，000萬元左右，“收入很小，畢竟公司已接近500個人的規(guī)模了，到今年年初才實現(xiàn)單月盈利?！睆埾驏|謙虛地表示，但初步確立起領(lǐng)先優(yōu)勢的3G門戶還是成為最吸引投資商的無線公司之一。

贏得高人氣的并非3G門戶一家，2005年才正式推出的摩網(wǎng)提供的多種服務(wù)也贏得了相當(dāng)?shù)挠脩羰褂?，該公司宣稱截至2008年6月，其注冊用戶突破了2，000萬，日瀏覽量過億。而就在WAP門戶的用戶數(shù)字不斷攀升時，另一種力量也正崛起。

覬覦客戶端軟件

這種力量正是客戶端軟件，通過大頭無線和掌訊通等公司推出的客戶端軟件上網(wǎng)的用戶，也以毫不遜色的速度在增長。通過這種方式，手機用戶也可以得到像WAP綜合門戶一樣豐富的互聯(lián)網(wǎng)享受。手機用戶們也發(fā)現(xiàn)，手機上網(wǎng)并非只有WAP可選。德瑞電信咨詢公司總經(jīng)理阮開利甚至認為，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢是專業(yè)化、精細化和即時化，垂直型的客戶端軟件比綜合性手機門戶更能滿足大多數(shù)手機用戶上網(wǎng)的需求。

于是很多WAP門戶為了適應(yīng)消費者的需求，以求盡可能多的抓住用戶，開始推出自己的各類客戶端軟件。比如手機搜狐網(wǎng)推出了一款手機音樂客戶端軟件“百靈鳥”，提供互聯(lián)網(wǎng)音樂資源的搜索下載功能，支持MP3、WMA等格式的音樂文件播放。

3G門戶當(dāng)然也不例外，該公司甚至將定位更改為“最大的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶+全線手機客戶端軟件集群”。目前該公司已經(jīng)開發(fā)了8款客戶端軟件，分別實現(xiàn)手機電視、手機音樂、手機閱讀、手機炒股、手機主題等一系列功能，張向東表示并不排除收購一些做得不錯的客戶端軟件公司，還將介入手機搜索業(yè)務(wù)。他說：“現(xiàn)在的無線互聯(lián)網(wǎng)，沒有人知道哪一塊業(yè)務(wù)在將來會成為最掙錢的，就像網(wǎng)易當(dāng)初做門戶網(wǎng)站，并不知道最掙錢的會是游戲?！?/p>

既然不知道哪一塊云彩有雨，那么雞蛋就不能放在一個籃子里面。行業(yè)的模糊狀態(tài)促使創(chuàng)業(yè)者們形成企圖“早期四處播種以便最后重點收獲”的心理。有實力的WAP網(wǎng)站如果進行廣耕深做，在同行忙于做門戶網(wǎng)站的時候悄悄地研發(fā)客戶端軟件，在很多同行只有一個基本客戶端時就形成客戶端集群，就能更好地占領(lǐng)手機桌面，何樂而不為?在資金充裕的前提下大膽地去嘗試，可能會找到真正掙錢的方式，而對于尚未拿到大筆融資的小公司，只能更加謹慎的選擇發(fā)展方向。

業(yè)務(wù)大而全

張向東并不滿意別人將3G門戶比作新浪，他說實際上3G門戶的戰(zhàn)略是“新浪+騰訊+百度”，“在目前這個階段，我偏偏就要大而全，當(dāng)然將來一定要做減法，在所有應(yīng)用里面要聚焦于某些特項?！彼f。

3G門戶在推出客戶端軟件不久后，就嘗到了甜頭?！跋馟GLIVE這款旗艦產(chǎn)品，推出市場的時候，手機視頻市場上也有幾家同行，但我們的技術(shù)指標要高出很多，很多同類軟件的用戶立刻就降下來了，GGLIVE很快就變成市場的第一名?！痹谶^去的兩年中，3G門戶除了GGLIVE外，又陸續(xù)推出了在線聽音樂的GGMUSIC，在線看書的GGBOOK，隨時炒股的GG財神爺，這些客戶端軟件產(chǎn)品目前已經(jīng)成為其吸引流量的主要來源。

這些客戶端軟件通過門戶網(wǎng)站，可以輕松地推廣出去，這顯然提升了門戶網(wǎng)站成為軟件平臺的價值。用戶使用客戶端軟件時，又會產(chǎn)生訪問門戶網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容的需求。兩者之間互聯(lián)互動。比如，用戶在想要收看視頻內(nèi)容時，就會考慮下載一款客戶端視頻軟件，使用時，輕輕一點又會進入相關(guān)聯(lián)的WAP網(wǎng)站的電視／電影頻道。

這樣推廣的價值被認為是“一點都沒有浪費”。而且，如果WAP門戶在早期開始做相關(guān)的策略安排，就能達到排擠競爭對手的目的。張向東表示，在每個領(lǐng)域里布局，不給對手太多空間，就意味著能盡快占領(lǐng)用戶的手機桌面，培養(yǎng)用戶對公司產(chǎn)品的使用認知，畢竟用戶不太會在手機有限的存儲空間安裝兩家公司的同類產(chǎn)品。

當(dāng)然，WAP門戶現(xiàn)在的加法無非是要占據(jù)更多的優(yōu)勢，不過每家公司的能力畢竟有限。正如張向東所言，今天做出的布局，不一定個個都能碩果累累，所以適當(dāng)?shù)臅r候還會做減法，當(dāng)然所有的試探都不會白費，而是做減法的依據(jù)。