成功的階梯

在美國，一旦進(jìn)入大學(xué)，意味著你肯定已經(jīng)通過了SATS考試(Scholastic Assessment Test，編者注：為美國高中生進(jìn)入大學(xué)必須經(jīng)過的考試)，做了所有的大學(xué)預(yù)備課程，填了無數(shù)的申請表來確保你的位置。利用所有這些經(jīng)驗，你就能幫助眼下的高中生實現(xiàn)他們的大學(xué)夢。

克里斯廷-奧蒂斯(Christine Ortiz)現(xiàn)年25歲，她從麻省理工學(xué)院(MIT)畢業(yè)獲得學(xué)士學(xué)位后，就回到家里，開始輔導(dǎo)附近的高中生。她正在中佛羅里達(dá)大學(xué)攻讀教育學(xué)碩士學(xué)位，在那里啟動了一個畢業(yè)生項目后，她想要有個可以專注于學(xué)問的完整空間。

2007年秋時，奧蒂斯創(chuàng)立了知識實驗室(The Knowledge Lab，“K－Lab”)，這是一個位于佛羅里達(dá)朗伍德(Longwood)的輔導(dǎo)中心。奧蒂斯打造出一個空間，里面有舒適的長椅，訂制的壁畫和裝滿小吃的冰箱，歡迎學(xué)生們在放學(xué)后來到這里學(xué)習(xí)SAT的預(yù)備課程，或者針對像微積分和化學(xué)這樣的課目進(jìn)行輔導(dǎo)。

奧蒂斯自己8月份就要畢業(yè)了，她知道怎樣通過大學(xué)預(yù)備課程和申請入學(xué)的過程，并把這些經(jīng)驗分享給那些希望得到幫助的學(xué)生們。從獲得積極效果的學(xué)生和他們父母那里得到的推薦，現(xiàn)在成了奧蒂斯最好的營銷工具。她組建了一支街頭團(tuán)隊，去運動會或諸如此類的活動上向高中生們宣傳自己的業(yè)務(wù)。她還向自己的指導(dǎo)顧問們宣講業(yè)務(wù)，作為獲得推薦的另一條路徑。K－Lab在其第一個完整業(yè)務(wù)年度里的預(yù)期收益約為7.5萬美元?！拔冶M力創(chuàng)造一種孩子們樂于來的環(huán)境，他們會喜歡在那里工作的人，并與其他孩子一起和睦相處。”她說，“感覺好像就是：他們什么也沒做，但是當(dāng)他們在那里時正好完成了自己的功課?！?/p>

口碑營銷和社區(qū)中的關(guān)系網(wǎng)，是為大學(xué)預(yù)備課程和輔導(dǎo)業(yè)務(wù)爭取學(xué)生客戶的關(guān)鍵，威廉·克魯斯頓(William H.Crookston)說道，他是南加州大學(xué)的勞埃德格雷夫創(chuàng)業(yè)研究中心(Lloyd Greif Center for Entrepreneurial Studies)的教授。參加家庭教師協(xié)會(PTA)活動或者相關(guān)咨詢活動，可以讓你的公司為人所知。

要知道你的服務(wù)的價值所在?！皩懗鲆粡垉r格清單，”克魯斯頓說?！霸谀氵M(jìn)行服務(wù)前，一定要問清楚有關(guān)支付的情況。”如果你計劃將大學(xué)預(yù)備課程和輔導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展起來，就需要雇傭一些輔導(dǎo)老師。根據(jù)實際需要，你可能想找一些雇員或是獨立的承包者，但是要確保你的有關(guān)手續(xù)都是合法的，以避免違反稅法等規(guī)定。

建立起一個超過700人的巨大的輔導(dǎo)教師網(wǎng)絡(luò)，已幫助格雷格·祖瑪斯(Greg Zumas)和理查德·以諾士(Richard Enos)將他們的輔導(dǎo)服務(wù)公司——StudyPoint擴(kuò)展到美國的10個城市。祖瑪斯于1999年在波士頓創(chuàng)立了這家公司，然后當(dāng)年秋天，他和同是康奈爾大學(xué)畢業(yè)的以諾士就找到了近20名輔導(dǎo)老師?！拔覀兂晒Φ?9％得益于那些走出去和孩子們在一起學(xué)習(xí)的人。我們?nèi)匀换ㄙM很多時間和金錢在招募和培訓(xùn)上，對教師的選擇非常挑剔?！弊娆斔拐f。他預(yù)計公司今年的銷售額會突破600萬美元。