林金鑾：“珊瑚皇后”的美麗人生

從大海的女兒到「珊瑚皇后」，她說「一切磨難都是恩典」。

林金鑾，默默孕育美麗，堅(jiān)韌地成就一樹風(fēng)骨，正如她所經(jīng)營(yíng)的紅珊瑚，擁有著獨(dú)特的生命。

林金鑾，作為一名與紅珊瑚有關(guān)的名女人，因其與珊瑚的不解之緣，被圈里人譽(yù)為「珊瑚皇后」。從平凡漁家女到如今福人德國(guó)際紅珊瑚有限公司的董事長(zhǎng)，林金鑾的經(jīng)歷，似乎也正如天幕海床中的紅色珊瑚一樣，有著鮮為人知的傳奇色彩。

試水紅珊瑚掀起「紅色風(fēng)暴」

林金鑾出生在臺(tái)灣中南部一個(gè)小漁村，祖祖輩輩以種田打魚為生。「大人們出?；貋沓藭?huì)撈很多魚，有時(shí)候還會(huì)帶回一些紅紅的很漂亮的東西，問他們是什么，他們說是龍宮的寶貝?！沽纸痂幮χ鴮?duì)記者說：「雖然那個(gè)時(shí)候還不知道這龍宮的寶貝就是紅珊瑚，但是那紅紅的顏色已經(jīng)成了我童年記憶里抹不去的色彩?！?/p>

也許正因?yàn)閮簳r(shí)紅珊瑚的特殊記憶，林金鑾對(duì)珊瑚的關(guān)注總能先人一步，并有著獨(dú)到的見解。

那時(shí)候的臺(tái)灣，在世界珊瑚產(chǎn)業(yè)中充當(dāng)著原料供應(yīng)地和生產(chǎn)加工基地這兩個(gè)角色，都是為別人做「嫁衣裳」。

「采撈珊瑚是一個(gè)艱苦而危險(xiǎn)的工作，費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦采撈來的珊瑚樹往往很便宜地就賣給了外商，即使加工也是按照外商的要求完成，打上外國(guó)的商標(biāo)」林金鑾告訴記者。后來，林金鑾到國(guó)外考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，珊瑚做成裝飾品后，價(jià)格與原材料竟有天壤之別。珊瑚飾品在國(guó)外的高昂價(jià)格與臺(tái)灣原材料的售出價(jià)格有著如此鮮明的對(duì)比，這讓對(duì)珊瑚有著別樣情懷的林金鑾微微心酸——臺(tái)灣作為世界上三大珊瑚主要產(chǎn)地之一，其海域珊瑚儲(chǔ)存量占世界的80%，可這樣的優(yōu)勢(shì)卻反為外商所用，臺(tái)灣的珊瑚產(chǎn)業(yè)沒有自己的品牌和市場(chǎng)，祖祖輩輩的珊瑚采撈者，長(zhǎng)久以來出賣著廉價(jià)的原料和勞動(dòng)力。

為什么我們不能擁有自己的珊瑚品牌？這個(gè)念頭在國(guó)際商貿(mào)專業(yè)出身的林金鑾的腦海中沒有一閃而過。諸多艱難后，1982年，林金鑾在臺(tái)灣注冊(cè)了金鑾國(guó)際珠寶有限公司。她敏銳地把握市場(chǎng)特點(diǎn)，準(zhǔn)確理解生活的本質(zhì)，其最高藝術(shù)追求一定是表現(xiàn)真善美，一定是對(duì)心底深處情懷的表達(dá)。一件件優(yōu)雅、靈動(dòng)、奇妙、熱情的飾品，在金鑾國(guó)際珠寶公司中誕生。

最初的臺(tái)灣金鑾國(guó)際珠寶有限公司只有她一個(gè)人，既搞設(shè)計(jì)又跑客戶。兩個(gè)月后，林金鑾做成了她的第一筆訂單，這是一筆十幾萬(wàn)臺(tái)幣的生意。而林金鑾理所當(dāng)然地成為臺(tái)灣珊瑚飾品設(shè)計(jì)第一人，她開創(chuàng)了中國(guó)紅珊瑚的另一個(gè)新天地。

1987年，林金鑾將公司的國(guó)際貿(mào)易部遷于臺(tái)北市貿(mào)易中心，代理世界各地客商在臺(tái)灣的珊瑚生意，她的視野更加遼闊，她的舞臺(tái)更加寬廣。

林金鑾改變了臺(tái)灣的珊瑚產(chǎn)業(yè)，紅珊瑚在臺(tái)灣大行其道，在臺(tái)灣刮起了一股「紅色風(fēng)暴」，從尋常百姓，到影視紅星，到達(dá)官顯貴，林金鑾的珊瑚閃耀著他人無(wú)可比擬的光彩。

艱難的大陸尋夢(mèng)之旅

從小漁村到高雄臺(tái)北的繁華，林金鑾看到了比鄉(xiāng)屋更高遠(yuǎn)的都市森林，而從寶島到泱泱故宮的深遠(yuǎn)，她看到了比鄉(xiāng)情更加根深植于心的國(guó)土情。

1990年的春天，林金鑾走在北京故宮的步階上，感受到五千年文化積淀下的厚重氣韻，漫升出糾結(jié)于心的歸根情。1991年，林金鑾來到大陸創(chuàng)業(yè)，她想把這一中華瑰寶介紹給國(guó)人。

沒想到事實(shí)并非隨人所愿，林金鑾在大陸的經(jīng)歷是又一部曲折離奇的故事片，幾年間，她歷盡了創(chuàng)業(yè)的艱辛，嘗盡了人情冷暖。因?yàn)椋箨?5%以上的人對(duì)珊瑚沒有任何認(rèn)識(shí)。

更為嚴(yán)峻的是，珊瑚在大陸屬于一級(jí)保護(hù)動(dòng)物，嚴(yán)禁采撈，經(jīng)營(yíng)資格必須要有關(guān)部門批準(zhǔn)。林金鑾在大陸舉目無(wú)親，申請(qǐng)這樣一個(gè)資格談何容易?！赶蛴嘘P(guān)部門申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)紅珊瑚首飾的資格需要等上一段時(shí)間。我想也不能就這么閑著，于是決定從裝修做起。」 讓林金鑾更沒有想到的是，在大陸的第一次創(chuàng)業(yè)卻是一次失敗的歷程。

由于對(duì)大陸市場(chǎng)不熟悉，不到兩年時(shí)間，林金鑾最初帶來的1000萬(wàn)元人民幣幾乎全部賠了進(jìn)去。后來，在朋友的幫助下，加上自己不懈的努力，林金鑾逐漸還清了債務(wù)。這時(shí)，一個(gè)更大的喜訊傳來——紅珊瑚特許經(jīng)營(yíng)許可證頒發(fā)下來了。

1996年8月18日，福人德國(guó)際紅珊瑚有限公司在北京正式成立。

「紅珊瑚的顏色就是中國(guó)紅的顏色，一定會(huì)有很多人喜歡。可沒想到，頭幾個(gè)月居然連一件產(chǎn)品都沒賣出去?！沽纸痂幃?dāng)時(shí)被潑了一頭冷水，「后來我才意識(shí)到，那時(shí)候人們還不認(rèn)識(shí)、不了解紅珊瑚?！沽纸痂幙偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)癥下藥，開始大力推廣紅珊瑚文化。此后，隨著福人德紅珊瑚專柜陸續(xù)進(jìn)駐各大商場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)紅珊瑚有了更多的了解和認(rèn)識(shí)，「福人德」的銷售業(yè)績(jī)開始逐年增長(zhǎng)。

精誠(chéng)所至，金石為開。林金鑾用她不屈不撓、頑強(qiáng)拼搏、屹立不搖的紅珊瑚精神鼓舞自己，經(jīng)過十年的奮斗，林金鑾不僅贏得了行業(yè)的尊重，也贏得了社會(huì)和相關(guān)部門的愛戴。

如今，林金鑾的「珊瑚夢(mèng)」越做越大。從十幾平米起步的福人德，現(xiàn)在已經(jīng)有幾十個(gè)專柜，幾十家加盟店，年銷售額逾千萬(wàn)。

福文化精髓的傳播

林金鑾認(rèn)為企業(yè)從無(wú)到有，用整合的手段；從小到大，用迭加的手段；從大到強(qiáng)，靠的是文化精髓的傳播?！父Ｈ说隆辜仁窃诮?jīng)營(yíng)一個(gè)現(xiàn)代經(jīng)典、時(shí)尚的珠寶品牌，同時(shí)也是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)文化品牌，在提供高層次消費(fèi)需求的同時(shí)，也提供了一個(gè)與古典、高雅文化藝術(shù)溝通的精神世界。「福人德」秉承做事先做人，經(jīng)商就是經(jīng)營(yíng)人心的經(jīng)營(yíng)理念，將珊瑚的精神與質(zhì)量融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落和流程的每個(gè)環(huán)節(jié)。為此「福人德」成立了珠寶管理學(xué)院，把「福人德」建設(shè)成為財(cái)富生產(chǎn)線，文化生產(chǎn)線，人才生產(chǎn)線。

起名「福人德」是林金鑾對(duì)自己的人生經(jīng)歷的感悟，即有德之人才有福，有福之人必有德。她要把紅珊瑚精神傳播給大眾，她相信美好的事物一定能夠感天動(dòng)地，一定能夠獲得大福。「福人德」在林金鑾的帶領(lǐng)下，經(jīng)歷11年的品牌宣傳、文化積淀、產(chǎn)品推廣等，終于形成了集研發(fā)設(shè)計(jì)、制作、批發(fā)、零售、加盟聯(lián)鎖等為一體的行業(yè)翹楚。

如果說企業(yè)也有它自身的肌體循環(huán)，那么良好的血脈則是保障它健康發(fā)展的前提，林金鑾就搭建了「福人德」的一個(gè)蓬勃的血脈。

公司經(jīng)營(yíng)紅珊瑚市場(chǎng)十年多，總結(jié)幾十家成功開店的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合加盟者當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，從選址、開店、貨品管理、顧客管理到市場(chǎng)推廣，「福人德」以扎實(shí)深厚的店鋪運(yùn)營(yíng)能力，為加盟商提供了專業(yè)深入的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和支持。

林金鑾說，一個(gè)成功的企業(yè)，必定是融入越來越多的優(yōu)秀人員參加。在與加盟商的合作中，「福人德」首先傳達(dá)的是企業(yè)的文化內(nèi)涵和經(jīng)營(yíng)理念，然后才是產(chǎn)品。不能認(rèn)同「福人德」企業(yè)精神的人，是無(wú)法結(jié)緣紅珊瑚、也無(wú)法走進(jìn)「福人德」的。

在「福人德」創(chuàng)建的「共識(shí)、共創(chuàng)、共享」平臺(tái)上，一批熱愛紅珊瑚事業(yè)，了解紅珊瑚事業(yè)的加盟商聚集在一起，為他們共同的理想而奮斗。林金鑾把每一位加盟商都看作紅珊瑚事業(yè)的一個(gè)組成部分，她要引導(dǎo)他們共同打造一片紅火的事業(yè)和天地。