微軟之“道”

最近的“番茄花園”事件炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，網(wǎng)友們的觀點(diǎn)層出不窮，著實(shí)讓人感嘆：番茄花園的普及以及引申的版權(quán)利益問題，在值得大家深思的同時(shí)，卻也不得不讓人們對微軟的營銷之道心生懼意。

早在10年前剛剛接觸微軟操作系統(tǒng)的時(shí)候，就有老師對我們說：你們今天用的盜版越多，比爾·蓋茨越高興，因?yàn)檫t早有一天，我們就會離不開微軟了……當(dāng)時(shí)聽了只當(dāng)作耳邊風(fēng)，并沒有去想更多商業(yè)層面的問題。今天看來，其實(shí)微軟的偉大并不是它的操作系統(tǒng)有多好，更多的是出于其出色的公關(guān)和營銷之道。蓋茨說過：“如果中國人愛偷，那就叫他們偷我的……他們遲早得付錢?！边@句話才是真正值得思考的。打擊“番茄花園”只有一種可能——微軟認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，它不想讓中國再用盜版，它認(rèn)為中國人現(xiàn)在已經(jīng)不會用其他操作系統(tǒng)。放水養(yǎng)魚，魚大收網(wǎng)——這就是微軟的營銷策略。

商業(yè)本是一場資本游戲，大家都在各種規(guī)則下各顯神通。無論如何，守法是每個企業(yè)以及個人做事的基本準(zhǔn)則，也是進(jìn)行一切商業(yè)行為的基本準(zhǔn)則。微軟的“道”，就在于充分利用了這個規(guī)則。我們沒有理由指責(zé)微軟的無情，但我們可以選擇不被微軟“利用”。

當(dāng)初微軟為了擊敗WPS而放任盜版Office的泛濫，使其Office產(chǎn)品迅速普及整個中國市場?，F(xiàn)在中國人用電腦寫文章做表格，用的幾乎都是微軟的Office。而像“番茄花園”之類的盜版XP充斥軟件市場，也在無形中充當(dāng)了微軟的“公關(guān)營銷大使”。

正版的高價(jià)位和中國人均收入的低下等客觀因素，也促成了盜版的衍生。微軟當(dāng)然很了解這些現(xiàn)實(shí)問題，而它巧妙地通過“番茄花園”這樣的免費(fèi)的使者，為自己打開了市場?，F(xiàn)在，微軟給了中國盜版者一記狠狠的耳光，但是我們不得不贊賞微軟策略的高明——因?yàn)榇蠹沂窃凇笆胤ā边@個規(guī)則下進(jìn)行游戲，而只有懂規(guī)矩，才是真正的王道！而我們的問題在于——大家除了用微軟的操作系統(tǒng)外，幾乎不會用其他的操作系統(tǒng)。

有人說：微軟的東西好，我們?yōu)槭裁床荒苡茫孔鳛閭€人，的確可以這么想，就像開國產(chǎn)車和開進(jìn)口車一樣，都是個人的選擇。但國家政府不能這么想，單純依賴別人的東西，而不去自主創(chuàng)新，是行不通的，而扶持國內(nèi)科技企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，是擺脫新時(shí)期經(jīng)濟(jì)侵略的必由之路。我們不想被人牽制，就得有自己的東西。

清朝末年，英國為了平息和中國的貿(mào)易差額，想出了一個策略——開始時(shí)免費(fèi)或低價(jià)出售鴉片給中國，并利用傳道士宣揚(yáng)一種吸食鴉片的美妙感，甚至由此促成一種社會時(shí)尚，從而將鴉片大量銷往中國。隨著吸食的人數(shù)越來越多，商人便逐漸提高鴉片的價(jià)錢。而那時(shí)的中國人已經(jīng)離不開鴉片，所以只能乖乖地掏出真金白銀購買鴉片。

當(dāng)年的鴉片和今天的微軟操作系統(tǒng)在營銷上的確有相似之處，雖然將二者聯(lián)系起來并不十分恰當(dāng)，但我們在遵守《版權(quán)法》等法律法規(guī)的大環(huán)境下，絕對不能再重蹈覆轍。目前的環(huán)境是微軟利用“番茄花園”們推廣并普及了自己的各種產(chǎn)品，而我們因?yàn)檫^于依賴微軟的產(chǎn)品，而失去了議價(jià)能力，所以微軟抬高價(jià)格，我們也束手無策。在痛定思痛之余，我們必須大力發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，并迅速普及推廣，否則，對微軟操作系統(tǒng)“成癮”是小，喪失民族創(chuàng)新的能力是大。

“番茄花園”事件這記耳光打得好，讓盜版者狠狠地領(lǐng)教了微軟的“道”。我們應(yīng)該好好想一想：如何才能制造、推廣直至普及自己的同類產(chǎn)品。否則，我們只能被迫走在微軟安排好的“道”上，長此以往，吃虧的還是我們自己。