楊雷：青春飛揚，實干新銳

熟悉互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷和社區(qū)運營的人，對飛揚新銳這個名字應(yīng)該不會陌生。飛揚新銳本來只是代號，楊雷才是其本名，但在圈子里，這代號似乎比本名的名氣要大得多。別看楊雷有一系列的頭銜——唯伊網(wǎng)weyii.com創(chuàng)始人、原yupoo.com市場總監(jiān)、貝殼網(wǎng)buykee.com創(chuàng)始人，其實他也只是個二十幾的大男孩而已。與同齡人不同的是，他一直都清楚地知道自己想要的是什么，而且對于想要的，他知道自己該怎么去獲得。

循規(guī)蹈矩？NO！

楊雷從小就獨立性強(qiáng)，并且有很多自己的想法。他說自己天生就不是那種循規(guī)蹈矩的人，所以要他按常理出牌也很困難。大學(xué)時，楊雷就讀于沈陽工業(yè)大學(xué)的市場營銷專業(yè)，一二年級時，很多同學(xué)都乖乖地呆在校園里學(xué)習(xí)理論，但他卻認(rèn)為，真正對市場營銷理論的理解和掌握，更應(yīng)該在實踐中去體悟。所以，當(dāng)別的同學(xué)都在“啃”書本時，他就已經(jīng)開始在真正的市場里“摸爬滾打”了。通過實戰(zhàn)，他對營銷有了自己的看法和見解。

偶然的一次機(jī)會，楊雷參加了全國第一屆電子商務(wù)競賽，而且還意外地獲得了銅獎。雖然只是個銅獎，但對于楊雷而言卻影響重大。正是在這次比賽后，楊雷發(fā)現(xiàn)，自己對電子商務(wù)很感興趣，而且他敏銳地察覺到，電子商務(wù)作為一個互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)發(fā)展的新趨勢，其發(fā)展空間很大。不久之后，他做出了一個令身邊所有人震驚的決定：放棄大學(xué)學(xué)業(yè)，放棄象牙塔里的種種，在現(xiàn)實的波瀾壯闊里開始了他向自己的理想前進(jìn)的征途。

貝殼網(wǎng)，未完成的夢想

踏入現(xiàn)實的社會以后，楊雷做了很多的工作：IT品牌文化推廣及整合營銷、IT市場營銷策劃、IT品牌渠道傳媒建設(shè)，他從IT經(jīng)銷商下游接觸市場，從而對IT產(chǎn)品銷售、渠道、品牌、傳播、服務(wù)等各環(huán)節(jié)有了一個全面的了解。他將這一段時期稱為開拓自己事業(yè)前的“鋪墊期”，他說他相信，一段時間的積累之后，肯定會有自己站上“IT大舞臺”的那一刻。

2006年初，楊雷帶著自己的創(chuàng)業(yè)夢想來到了上海。經(jīng)過自己的前期積累和實踐，他非?？春镁W(wǎng)絡(luò)營銷和社區(qū)運營在中國的發(fā)展，當(dāng)時他的想法是，通過建立一個用戶購物經(jīng)驗交流的平臺，為用戶提供有價值的信息，以口碑的影響，達(dá)到品牌推廣和營銷的目的。他希望自己能成為社會化商務(wù)的探索者和創(chuàng)新者。

那時，Web2.0在中國剛剛興起，很多人都對這個新興的領(lǐng)域躍躍欲試，楊雷在上海很快找到了一位對自己的創(chuàng)業(yè)計劃比較賞識的老板對項目進(jìn)行投資，他的創(chuàng)業(yè)生涯就在這種既期盼已久但又有點出乎意料的時候開始了。

貝殼網(wǎng)是一個為用戶提供客觀、真實、可信賴的數(shù)碼購物指導(dǎo)平臺和購物體驗分享社區(qū)，它是楊雷和他的團(tuán)隊一起孕育的第一個“新生命”，對于這個新生命的發(fā)展，楊雷和他的團(tuán)隊都滿懷激情。他們在《貝殼印記》（貝殼網(wǎng)團(tuán)隊博客）中寫道：“人生本身就是片海洋，有人選擇波瀾不驚，有人選擇急流勇退，有人選擇驚濤駭浪，而我們正因為決絕了平庸，而選擇了創(chuàng)業(yè)的不歸路。正因為年輕，所以激情就要飛揚，熱血就要澎湃，人生就要精彩，生命因此而美麗。我們用實際行動，創(chuàng)造著一個新生命的開始！我們會一直努力，我們期待成功的這一天……”

然而，貝殼網(wǎng)的發(fā)展并沒有因為他們的激情和努力而一帆風(fēng)順。在發(fā)展方向上，投資方和楊雷逐漸產(chǎn)生分歧，而雙方意見的不可調(diào)和最終使楊雷放棄了上海的投資，轉(zhuǎn)到杭州自立門戶。2006年末，國內(nèi)的Web2.0正處于一個低迷期，融資環(huán)境并不好。整個輿論對于Web2.0的發(fā)展前景也不看好，處于這樣不利的環(huán)境下，楊雷不得不靠自己投入來維持貝殼網(wǎng)的發(fā)展，這其中的艱難是不言而喻的。

2007年春節(jié)，帶著奮斗的疲倦，帶著如何繼續(xù)前行的思考，楊雷和他的隊友回家過春節(jié)。春節(jié)過后，有些團(tuán)隊成員卻沒有再回來，貝殼網(wǎng)的核心團(tuán)隊開始分化，這時，楊雷不得不接受一個他很不情愿接受的事實：第一次創(chuàng)業(yè)失敗。2007年4月，與其他團(tuán)隊成員商量后，楊雷決定停止貝殼網(wǎng)的運營。

《貝殼印記》2007年4月17日的博文記載了楊雷和團(tuán)隊成員離開的心情：“沒有急流勇進(jìn)的拼搏，也沒有波濤洶涌的苦難，而一切卻是那樣的平靜，波瀾不驚，甚至當(dāng)你消失的時候，無人知曉。沒有轟轟烈烈的創(chuàng)造，沒有轟轟烈烈的發(fā)展，甚至連轟轟烈烈的滅亡機(jī)會都沒有，留下的只有一段難以了卻的遺憾。沒有必要解釋什么，也沒有必要去說為什么，即使你獲得了別人的理解、安慰，你依然需要面對現(xiàn)實。沒有必要再追尋心靈的慰藉，需要的是勇敢的面對。我們不說那么多了，還是平靜地離開吧……”他說，寫下這些文字的時候，內(nèi)心的確是平靜的，但在下定決心放手和準(zhǔn)備離開的時候，內(nèi)心真是五味雜陳。

貝殼網(wǎng)，是楊雷未完成的夢想。他說：“我承認(rèn)這次我是失敗了，但是失敗并不可恥，它將為我下一次的征途奠定基石，成功只是一種結(jié)果，而在這個過程中的經(jīng)歷才是最寶貴的。我不會為過去的挫折無法自拔，我的腳步也不會被流言蜚語所牽絆。人活著不是為了迎合別人的認(rèn)同，而是追求自我的肯定。我覺得我做的事情是有價值的，所以我還會繼續(xù)?！?/p>

不停步，卷土重來

貝殼網(wǎng)的失敗讓楊雷對創(chuàng)業(yè)有了更多的思考。他說，成功需要很多的條件，有時缺一個都不行；但失敗的條件，也許一個就足以讓你敗得一塌糊涂。每一次思考，楊雷都會發(fā)現(xiàn)新的問題，得到新的感悟，而這一次又一次的思考，也是他下一次創(chuàng)業(yè)的“精神準(zhǔn)備”。

2007年7月，楊雷加入Yupoo任市場總監(jiān)，他的工作基本是“重操舊業(yè)”，負(fù)責(zé)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行、社區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃及運營、市場公關(guān)及合作。但是不同的是，“舊業(yè)”的運作加入了他新的想法。不斷的調(diào)研、判斷、操作，讓他對網(wǎng)絡(luò)營銷和社區(qū)運營的方式有了更成熟的考慮，這一段經(jīng)歷，為他二次創(chuàng)業(yè)做好了“實踐準(zhǔn)備”。

2008年3月，經(jīng)過近一年的醞釀，楊雷“卷土重來”，建立了唯伊網(wǎng)——一家專注于化妝品領(lǐng)域的品牌口碑社區(qū)，開始了他的第二次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生涯。

經(jīng)歷了第一次失敗的痛，經(jīng)歷了商業(yè)現(xiàn)實的殘酷之后，這一次的創(chuàng)業(yè)楊雷變得更加務(wù)實。他說，創(chuàng)業(yè)需要的不是臆想，而是踏踏實實的行動。楊雷和唯伊團(tuán)隊的成員制定了一些簡單的發(fā)展原則：社會化商務(wù)方興未艾，堅持在這個領(lǐng)域不斷探索和創(chuàng)新；不炒概念，踏踏實實做社區(qū)，做用戶，低調(diào)務(wù)實地做事；社區(qū)和商務(wù)兩手抓，兩手都要硬；從創(chuàng)始的第一天開始就要贏利，產(chǎn)品架構(gòu)的設(shè)計都是讓客戶為商業(yè)買單，不做不靠譜的事；以積極的心態(tài)、強(qiáng)大的凝聚力和統(tǒng)一的向心力來保證團(tuán)隊的執(zhí)行力；以寬容的心面對錯誤和暫時的失敗，受到挫折及時調(diào)整策略，繼續(xù)前進(jìn)。他們按著這些原則，一步一步腳踏實地地往前走。在創(chuàng)建三個月后，唯伊網(wǎng)基本走上正軌，奠定了業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，項目計劃中的一部分得以實現(xiàn)，而且也很快實現(xiàn)了收支平衡并略有盈利。

對于唯伊網(wǎng)的未來發(fā)展，對于社會化商務(wù)的探索，楊雷很有自信。他說，目前，唯伊網(wǎng)的發(fā)展很不錯，它的成長速度非?？臁ｋm然它現(xiàn)在仍處于一個初級的發(fā)展階段，但是它正朝著目標(biāo)的方向發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)人群的產(chǎn)品體驗分享創(chuàng)造口碑，然后通過口碑的力量實現(xiàn)品牌的推廣，而他也相信這種口碑營銷方式必將對未來整個的市場營銷產(chǎn)生很大的影響。從目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展來看，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展尚不成熟，大品牌對網(wǎng)絡(luò)營銷的利用率不高，而網(wǎng)絡(luò)營銷本身的影響力還太弱。但即便如此，楊雷仍認(rèn)為，這一切都有改變的可能，不斷地發(fā)現(xiàn)，不斷地改進(jìn)，各階段目標(biāo)逐步實現(xiàn)，社會化商務(wù)這個“羅馬”總會有建成的那天。

飛揚新銳，就是我

目前，楊雷和唯伊團(tuán)隊的成員在美麗的西湖畔繼續(xù)書寫他們創(chuàng)業(yè)的故事。現(xiàn)在，唯伊團(tuán)隊只有6個人，但在這個小而精悍的團(tuán)隊里，每個人都有自己的專長，擅長的領(lǐng)域互補(bǔ)，大伙是一個一起戰(zhàn)斗并渴望締造互聯(lián)網(wǎng)輝煌的整體。雖然楊雷作為唯伊網(wǎng)的創(chuàng)始人，算是這個組織里的“小頭頭”，但是他說，“我們之間非常平等”。

現(xiàn)在團(tuán)隊的工作狀態(tài)，延續(xù)了貝殼網(wǎng)時的風(fēng)格，輕松而有彈性，那種在貝殼網(wǎng)時代閑暇時團(tuán)隊一起登高望遠(yuǎn)、午后陽光下端一杯咖啡在圖書角看書學(xué)習(xí)、下班后親自動手做個“可樂雞翅”慰勞大伙的時光現(xiàn)在還是經(jīng)常有。楊雷說，他希望的是不拘泥于細(xì)節(jié)，給團(tuán)隊發(fā)揮創(chuàng)意的空間，讓每個人的創(chuàng)造力都能充分地發(fā)揮出來。

采訪的最后，筆者問楊雷，為什么會給自己取個代號叫“飛揚新銳”？一陣爽朗的笑聲后，聽見他的回答，“我現(xiàn)在年輕、激情無限，正青春飛揚；而在創(chuàng)業(yè)的征途上，我希望自己是新銳時代的實干家。我相信我能用自己的實際行動去實現(xiàn)理想?！?/p>

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