淺談包裝設(shè)計(jì)在商品銷(xiāo)售中的作用

[摘 要] 在物質(zhì)生活得到極大滿(mǎn)足的現(xiàn)代，包裝設(shè)計(jì)不僅充當(dāng)一個(gè)保護(hù)者的角色，更多的是輔助銷(xiāo)售。本文通過(guò)對(duì)包裝設(shè)計(jì)三個(gè)典型方面的分析，得出包裝設(shè)計(jì)是企業(yè)創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、推行企業(yè)文化和營(yíng)銷(xiāo)策略的重要一環(huán)。

[關(guān)鍵詞] 商品流通 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 促銷(xiāo) 包裝設(shè)計(jì) 消費(fèi)者

21世紀(jì)，社會(huì)在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)在突飛， 人們的生活品質(zhì)不斷在提高。摩登的現(xiàn)代人除了了物質(zhì)上的滿(mǎn)足外，追求的更是一種精神上的享受。在這樣的大前提之下，商品不僅僅要滿(mǎn)足人們的物質(zhì)需求，更要滿(mǎn)足人們的精神追求。這樣，商品的新時(shí)代特性轉(zhuǎn)而要求商品包裝不僅僅具有單純的保護(hù)、盛放功能；在很大程度上，它更要求包裝有促銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值，這種價(jià)值的實(shí)現(xiàn)程度是衡量包裝設(shè)計(jì)成敗的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。換言之，商品包裝已不僅僅是一個(gè)單純的保護(hù)外殼，而是在商品流通中起著輔助性銷(xiāo)售的重要的手段，而怎樣恰如其分的運(yùn)用這個(gè)手段來(lái)創(chuàng)造商品銷(xiāo)售奇跡，關(guān)鍵就在于包裝設(shè)計(jì)對(duì)于人們的吸引力上面。在物質(zhì)生活基本得到滿(mǎn)足的現(xiàn)代社會(huì)，它最基本的保護(hù)功能已經(jīng)得到了最大程度的完善，將銷(xiāo)售理念與企業(yè)文化及特色通過(guò)包裝表現(xiàn)出來(lái)，輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售，就成了現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)者的使命。

有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，包裝設(shè)計(jì)是一門(mén)邊緣性質(zhì)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，在人們要求越來(lái)越高的今天，他的邊緣性質(zhì)更是體現(xiàn)的淋漓盡致。一方面包裝強(qiáng)調(diào)了它的設(shè)計(jì)性，另一方面又限定了其設(shè)計(jì)性必須以商業(yè)性為前提，也就是說(shuō)包裝設(shè)計(jì)者在發(fā)揮自己設(shè)計(jì)才能的同時(shí)，還要從制造商、銷(xiāo)售者及消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)綜合考慮問(wèn)題，讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者同時(shí)得利。由此可見(jiàn)，包裝設(shè)計(jì)對(duì)于商品流通的影響作用就不言而喻了。包裝涵蓋了文化、色彩、造型、文字及裝飾等眾多要素，我們主要從三個(gè)方面來(lái)看看。

一、包裝的色彩對(duì)商品流通的影響

顏色可以刺激人的視覺(jué)，影響消費(fèi)者的心理，進(jìn)而影響商品的流通。一件好的包裝應(yīng)該具備好的視覺(jué)性，包裝設(shè)計(jì)的首要任務(wù)便是抓住消費(fèi)者的注意力。在人們生活水平日益上漲的現(xiàn)代社會(huì)，數(shù)之不盡的商品充斥著超市的貨架，要吸引消費(fèi)者的注意力的這個(gè)首要任務(wù)必須在有限的時(shí)間范圍內(nèi)的完成。因?yàn)橛袛?shù)據(jù)顯示，如果消費(fèi)者不能在6秒之內(nèi)找到正在觀察的東西，那么他們就會(huì)去追尋另一個(gè)目標(biāo)。所以，在這個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)，影響消費(fèi)者心理變化的就是包裝的色彩。 別具一格的包裝設(shè)計(jì)色彩，能夠刺激消費(fèi)者的感覺(jué)器官，從而引消費(fèi)者的注意，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

在引起了消費(fèi)者的注意，順利把消費(fèi)者帶到自己身邊后，包裝色彩的任務(wù)就變成了維持消費(fèi)者的興趣直到消費(fèi)者吸收完所有的商品信息為止。這時(shí)候的包裝色彩則充當(dāng)了傳達(dá)商品信息的基本角色，因?yàn)橄M(fèi)者在沒(méi)有付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)該款產(chǎn)品的情況下，基本上是無(wú)法直觀的看到商品的色彩及質(zhì)量的，這個(gè)時(shí)候，就只有靠平時(shí)對(duì)色彩的一些感知經(jīng)驗(yàn)和商品產(chǎn)生的共鳴來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品的一些內(nèi)在信息，比如說(shuō)食品包裝，設(shè)計(jì)者一般都會(huì)選擇與商品顏色相符并能引起消費(fèi)者食欲的顏色，這樣不僅讓消費(fèi)者在第一時(shí)間內(nèi)感受到了商品本身的信息，還誘發(fā)了消費(fèi)者的情感，使其的購(gòu)買(mǎi)心理發(fā)生了變化。記得在一本書(shū)上看到過(guò)，有一種叫“熱變”的油墨印刷技術(shù)，受熱后會(huì)產(chǎn)生顏色的變化，當(dāng)熱的食品放進(jìn)去之后，本身的油墨顏色會(huì)產(chǎn)生變化，更方便讓消費(fèi)者直觀形象的觀察到商品的新鮮程度。

商品銷(xiāo)售者在貨物流通的過(guò)程中，不僅僅要提高自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同樣還要在眾多的商品中樹(shù)立自身的品牌文化，包裝的色彩設(shè)計(jì)又起著一個(gè)記憶的功能，讓人熟記的顏色能促使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)同一種商品，從而建立商品自己的文化品牌，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，促進(jìn)商品的長(zhǎng)期銷(xiāo)售。

由此看來(lái)，包裝的色彩設(shè)計(jì)是個(gè)能夠?yàn)樯唐穭?chuàng)造極高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要輔助手段，直接影響著商品的流通。

二、包裝的造型對(duì)商品流通的影響

包裝設(shè)計(jì)中另外一個(gè)比較重要的元素就是造型設(shè)計(jì)，這是個(gè)比較科學(xué)的設(shè)計(jì)手段，它是根據(jù)產(chǎn)品本身的特色來(lái)制定的，當(dāng)然，他在商品的流通中也有著不可替代的作用。雖然產(chǎn)品本身的重量、形狀在一定情況下限制了包裝造型的多樣化，但是我們也可以從有限的空間里面做出有特色的包裝造型出來(lái)。優(yōu)秀的包裝造型應(yīng)該是物質(zhì)功能和精神功能高度的統(tǒng)一，所以，在包裝的物質(zhì)功能得到完善的現(xiàn)代，商品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)主要還是集中在包裝造型的審美及對(duì)消費(fèi)者心理影響的方面。

我們來(lái)看看許燎原先生設(shè)計(jì)的水井坊世紀(jì)典藏包裝。其外部的蓋套選擇了中國(guó)古代的編鐘造型，在中國(guó)古代，編鐘是上層社會(huì)專(zhuān)用的樂(lè)器，是等級(jí)和權(quán)力的象征。在這個(gè)地方許燎原先生將它與中國(guó)的高檔白酒相結(jié)合，完全體現(xiàn)出了水井坊這款國(guó)釀的珍貴和飲酒者的品位，此時(shí)，該包裝設(shè)計(jì)所體現(xiàn)出來(lái)的精神氣質(zhì)、文化定位與營(yíng)銷(xiāo)策略，和消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴，很大程度上為水井坊的銷(xiāo)售起了推動(dòng)作用。

現(xiàn)代的兒童食品包裝設(shè)計(jì)，為了迎合兒童既玩又吃的雙重心理，其造型一般設(shè)計(jì)成玩具形式或者是小孩子們熟悉的卡通人物造型，讓小孩子在一進(jìn)商場(chǎng)的時(shí)候就被熟悉的人物或者希奇古怪造型所吸引，對(duì)沒(méi)有吃過(guò)的食品產(chǎn)生好奇，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。同樣，這樣的包裝在食品吃完后也可以當(dāng)成一樣玩具來(lái)玩耍，這又為父母?jìng)兪×艘还P購(gòu)買(mǎi)玩具的費(fèi)用，一舉兩得，這樣的包裝設(shè)計(jì)既符合了兒童的心理要求又同時(shí)滿(mǎn)足了父母的經(jīng)濟(jì)要求，著實(shí)是一個(gè)很好的選擇。這樣符合消費(fèi)者心理的包裝造型是肯定可以創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡，促進(jìn)商品流通的。

三、包裝的材料運(yùn)用對(duì)商品流通的影響

材料對(duì)于包裝也起著舉足輕重的作用，是表現(xiàn)商品設(shè)計(jì)主題的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，不同的材料給人的感覺(jué)是不一樣的。例如，紗、絲緞這樣比較輕軟的面料，完全體現(xiàn)著女性柔美的特質(zhì)，金屬材料則體現(xiàn)著男性的剛強(qiáng)。包裝的材料多不勝數(shù)，布料、紙品、玻璃、金屬、陶瓷、木、竹、各種復(fù)合材料.....可供我們挑選的材料如此豐盛，我們只有挑出合適的材料，才能設(shè)計(jì)出符合商品特性和使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的包裝。要促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，這就需要充分把握商品本身的特性和它針對(duì)的消費(fèi)群，選擇恰當(dāng)?shù)陌b材料進(jìn)行輔助設(shè)計(jì)。

黃永玉先生設(shè)計(jì)的第一代酒鬼酒包裝，運(yùn)用了泥為基本材料，再加上外面裹住泥樣的麻布和扎住頸部的麻繩，三位一體，質(zhì)樸雅致 ，給該產(chǎn)品注入了一種平易近人的情感，與消費(fèi)者的心理產(chǎn)生了共鳴，讓酒鬼酒在銷(xiāo)售中取得了巨大的成功。

我們?cè)倏匆幌略S燎原先生的水井坊世紀(jì)典藏包裝，上面我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)，他在外形上選擇了古代權(quán)利與尊嚴(yán)象征的編鐘來(lái)突顯商品的珍貴。在材料上，他沿用了該產(chǎn)品“中國(guó)白酒第一坊”的營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇了青銅合金作為材料，直接將中國(guó)磅礴的青銅文明展現(xiàn)在人們面前。中國(guó)的青銅文化歷史久遠(yuǎn)且做工精美，設(shè)計(jì)者在選擇該材料來(lái)表現(xiàn)的水井坊酒的時(shí)候，就是將人們對(duì)青銅的感覺(jué)轉(zhuǎn)移到了對(duì)酒的品質(zhì)上面，讓消費(fèi)者對(duì)水井坊產(chǎn)生了一種信任感，引起了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的變化，達(dá)到了商品促銷(xiāo)的目的。

當(dāng)然在考慮如何讓材料為我們的包裝增光添彩的同時(shí)，我又要再次重申不要忽視環(huán)保問(wèn)題。在人類(lèi)意識(shí)逐漸提高的現(xiàn)代，環(huán)保已經(jīng)是社會(huì)各個(gè)方面都會(huì)涉及的問(wèn)題，設(shè)計(jì)當(dāng)然也不例外。我們應(yīng)該多利用人們對(duì)包裝材料的感覺(jué)特征來(lái)輔助商品銷(xiāo)售及公司營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。

由上得知，包裝設(shè)計(jì)在商品流通中的作用舉足輕重。但是包裝設(shè)計(jì)中的元素還有很多，商品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、企業(yè)文化理念及營(yíng)銷(xiāo)策略的推廣也不能靠包裝設(shè)計(jì)的一兩個(gè)方面來(lái)完成。我們還要通過(guò)包裝的整體設(shè)計(jì)來(lái)抓住消費(fèi)者的目光及評(píng)測(cè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心里變化，同時(shí)還要分析市場(chǎng)的承受能力及流通能力，這似乎和我們的主題相去甚遠(yuǎn)了。但是，不可否認(rèn)，在物質(zhì)生活極度豐富的21世紀(jì)，商品要在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，創(chuàng)造極高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，包裝設(shè)計(jì)不能不說(shuō)是重要的一環(huán)……

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