劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽的智慧對現(xiàn)代商戰(zhàn)的啟示

[摘 要] 軍事斗爭與現(xiàn)代商戰(zhàn)具有相似性，研究軍事斗爭對于現(xiàn)代商戰(zhàn)是有啟迪作用的。作為我國古代軍事理論的精華《孫子兵法》對現(xiàn)代商戰(zhàn)的啟迪作用已受到重視，但是，諸如劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽這些具體戰(zhàn)爭所體現(xiàn)的智慧，并沒有引起足夠的重視，而這些軍事智慧以其操作的具體性，對軍事斗爭關(guān)注的全面性，可以彌補(bǔ)《孫子兵法》的不足。因此，挖掘這些具體戰(zhàn)例所體現(xiàn)出的智慧對于現(xiàn)代商戰(zhàn)的啟迪意義，是一個新的重要研究課題。

[關(guān)鍵詞] 劉邦 智慧 現(xiàn)代商戰(zhàn)

商場如戰(zhàn)場；商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)。在現(xiàn)代社會中，商業(yè)競爭日趨激烈，企業(yè)之間產(chǎn)品的較量，市場的爭奪，更近于軍事斗爭。商戰(zhàn)與兵戰(zhàn)具有相似性。這一相似性主要體現(xiàn)為：1、組織管理的相似性。軍事作戰(zhàn)必須有良好的組織管理，一盤散沙式的隊(duì)伍是不能戰(zhàn)勝敵人的。企業(yè)競爭也要求有高效率的組織與管理。2、人才作用的相似性。無論是兵戰(zhàn)還是商戰(zhàn)，人才的作用都是決定成敗的關(guān)鍵因素。3、信息需求的相似性。兵戰(zhàn)需要軍事情報(bào)，同樣，企業(yè)競爭需要市場信息。4、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的相似性。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)這兩詞匯本源于軍事斗爭，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是決定軍事戰(zhàn)爭成敗的關(guān)鍵。而企業(yè)競爭也需要戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，而且在知識經(jīng)濟(jì)時代，其重要性更為顯著。正因?yàn)樯虘?zhàn)與兵戰(zhàn)具有這些相似性，所以，研究軍事斗爭的智慧對于現(xiàn)代商戰(zhàn)是有啟迪作用的。

楚漢戰(zhàn)爭是漢王劉邦與西楚霸王項(xiàng)羽為爭奪全國統(tǒng)治權(quán)的戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭從公元前206-公元前202年，歷時四年，其結(jié)果劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽踏上了西漢王朝的九五之尊。對這樣的結(jié)局，今人已經(jīng)接受了這個事實(shí)，不足為奇了，但當(dāng)時的人卻疑惑不解，就連劉邦本人也常常問部下：我怎能得天下呢？確實(shí)！論實(shí)力，楚漢戰(zhàn)爭爆發(fā)時，劉邦被分封為偏僻的漢中為王，只有軍隊(duì)十萬，項(xiàng)羽是當(dāng)時十八王的盟主，號令天下，擁有軍隊(duì)四十萬，并且劉邦因?yàn)楸环庠谄У臐h中，軍心不穩(wěn)，紛紛叛逃，而項(xiàng)羽剛剛?cè)〉镁蘼怪畱?zhàn)的勝利，士氣高漲，戰(zhàn)斗力極強(qiáng)；再論勇氣，項(xiàng)羽力能抗鼎，征戰(zhàn)勇猛，叱咤一語，“千人皆廢”。他曾自述：“身經(jīng)七十余戰(zhàn)，所攻者破，所擊者服，無一敗北?！倍鴦畹挠職鉄o法與項(xiàng)羽并論，他的專長“好酒及色”，作戰(zhàn)常常敗北，如，彭城之戰(zhàn)，他所率56萬，被相羽3萬軍隊(duì)打敗，丟父拋?zhàn)?，倉皇逃竄。但是，楚漢戰(zhàn)爭的最后結(jié)局是劉邦勝利，項(xiàng)羽失敗。那么，劉邦取勝的秘訣是什么呢？

其一，因秦之制。劉邦取勝的秘訣之一，是繼承了秦王朝的制度。秦王朝的制度是由商鞅所創(chuàng)立，它是以耕戰(zhàn)為核心內(nèi)容的軍事制度。此制，以軍法為準(zhǔn)繩，內(nèi)部管理十分嚴(yán)格，國外學(xué)者稱其是現(xiàn)代科層制的雛形；同時，此制激勵功能很強(qiáng)，如，它實(shí)行二十級軍功爵制，每斬?cái)橙艘皇?，就賜爵一級，國家根據(jù)爵位的差等賜予相應(yīng)的土地、財(cái)產(chǎn)等。正是制度的激勵，士兵殺敵的積極性空前的高漲。根據(jù)《商君書》載：秦國人聽說要打仗，互相祝賀，認(rèn)為發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會來了，于是，父親勉勵兒子，妻子勉勵丈夫，都說同一句話：不立軍功，不要回來！目睹秦制功效的荀子曾稱贊說：“齊之技擊不可遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可遇秦之銳士?！眲钤谡加嘘P(guān)中以后，拋棄了楚制，采用秦制，故有學(xué)者認(rèn)為，因秦之制是劉邦取勝的關(guān)鍵。

其二，重用“三杰”。所謂“三杰”，張良，蕭何，韓信也?！叭堋敝Q，出至劉邦之口。西漢建立之初，劉邦在慶功宴上，對各位大臣說：“諸位知道我為什么能得天下？”各位大臣七嘴八舌，有人說，是天時地利；有人說，是與天下同利。劉邦說：“你們只知其一，不知其二！論運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外，我不如張良；鎮(zhèn)守國家，安撫百姓，供給糧餉，不決糧道，我不如蕭何；連百萬大軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，我不如韓信。這三人都是人中豪杰！我能重用他們，所以我能取得天下，而項(xiàng)羽有一個范增，但他不能用，所以他被我擊敗?！眲顚Α叭堋弊饔玫恼撌?，是符合實(shí)際的。因?yàn)閯畈簧瞄L軍旅之事，緊急時刻，他常常發(fā)問“為之奈何？”這時，張良獻(xiàn)計(jì)，每每轉(zhuǎn)危為安，因此，張良有決策之功；而蕭何鎮(zhèn)守國家，安撫百姓，供給糧餉，有制訂制度，保障后勤供給之能；韓信攻城略地大半個中國，戰(zhàn)功赫赫，所以司馬光說：“漢之所以得天下者，大抵皆信之功也?！币虼?，盡管劉邦自己并無專長，但他重用這三位專門的人才即所謂的“將將”，所以他能取勝。而項(xiàng)羽有一個范增，但他不能用，這說明他不能集眾之長，單靠自己的勇猛，所以他最終陷于四面楚歌。

其三，使用間諜。使用間諜，《孫子兵法》稱為“用間”。劉邦為了戰(zhàn)勝項(xiàng)羽大量“用間”，充分發(fā)揮間諜的作用。他“用間”的主要形式有：一是用間諜收集情報(bào)。如，在進(jìn)攻魏王豹之前，派酈食其為使者，勸說魏王豹?dú)w順。魏王豹不從，酈食其收集魏王豹屬下主要將領(lǐng)的配派及軍事實(shí)力的情報(bào)，這為后來韓信滅亡魏王豹作了準(zhǔn)備。二是用間諜直接刺探敵方的決策及地形、兵力部署。如，韓信在進(jìn)攻趙國之前，派間諜到敵方去。當(dāng)間諜報(bào)告了趙軍的駐防的地形、兵力部署及廣武君的“深溝高筑，堅(jiān)守不戰(zhàn)”的計(jì)謀沒有被采納時，當(dāng)即制訂滅亡趙軍的計(jì)劃。三是用間諜離間敵方高層。如，劉邦采納陳平的計(jì)謀，拿出4萬斤黃金作為活動經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行離間活動，先離間了項(xiàng)羽與猛將鐘離昧的關(guān)系，后又離間了項(xiàng)羽與亞父范增的關(guān)系。四收買敵方高層人員為間諜。如，劉邦以財(cái)寶及結(jié)兒女親家為誘餌收買了項(xiàng)羽叔父項(xiàng)梁，由于項(xiàng)梁的作用，項(xiàng)羽取消了滅亡劉邦的軍事行動，鴻門宴上劉邦得以脫險，劉邦得以兼有漢中之地。五是用間諜進(jìn)行策反。如，派間諜策反九江王黥布、大司馬周殷叛楚降漢。

其四，斗智不斗力。斗智不斗力是指在具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上，注重謀劃，避免硬拼。“斗智不斗力”這一成語，就出至劉邦之口。在劉項(xiàng)對峙的關(guān)鍵時刻，項(xiàng)羽隔鴻溝對劉邦說：天下生靈涂炭，都是因?yàn)槲覀z，不如決一雌雄吧！劉邦回答說：我與你斗智不斗力！確實(shí)！斗智不斗力是劉邦一貫的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。如，他忍氣吞聲，親赴鴻門宴，避免了全軍覆滅的危險；回師關(guān)中，他明修棧道，暗渡陳倉；滎陽敗亡后，他出武關(guān)，南下葉，令彭越斷其糧道，使項(xiàng)羽疲于奔命；在正面戰(zhàn)場對峙時，他使韓信開辟北方戰(zhàn)場，在南方策反黥布背叛，使黥布成為進(jìn)攻項(xiàng)羽的重要力量；同時，武裝彭越，使其開展敵后游擊戰(zhàn)；兵圍垓下，圍三缺一，以防項(xiàng)羽困獸猶斗，終于將其逼至烏江。

古人總結(jié)戰(zhàn)爭勝利的規(guī)律，有言：“兩軍相逢勇者勝?！边@里的“勇”，主要是指實(shí)力、勇氣；但是戰(zhàn)爭取勝還有一律是“強(qiáng)弱相遇智者勝?！倍@里的“智者”常常是弱者。弱者之所以能戰(zhàn)勝強(qiáng)者，用章太炎先生的話說：“力不足，以智取”。就劉邦、項(xiàng)羽而言，項(xiàng)羽被稱為蓋世英雄，他是勇者、強(qiáng)者，而劉邦只是弱者、智者。劉邦之所以以弱勝強(qiáng)，正是以智取勝。正如，三國郭嘉所說：“高祖為智勝，項(xiàng)羽雖強(qiáng)，終為所擒?！倍鴦钊俚闹腔郏缟纤?，不僅體現(xiàn)在具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上，斗智不斗力，而且還體現(xiàn)在因秦之制，發(fā)揮制度的作用，重用“三杰”，集眾之智，使用間諜，“知己知彼”，并分化瓦解打擊敵人。

當(dāng)然，劉項(xiàng)逐鹿的時代已經(jīng)成為歷史的塵埃，但其所體現(xiàn)的軍事智慧，不應(yīng)該被埋沒；盡管現(xiàn)代商戰(zhàn)不需要金戈鐵馬，折戟沉沙，但其廣度、深度更是空前的，未來商戰(zhàn)的情況也更為復(fù)雜，因此，它更需要智慧，汲取軍事智慧正是提高商戰(zhàn)智能的重要途徑，而劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽在組織管理、人才作用、信息需求、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等方面所體現(xiàn)出的智慧應(yīng)該對現(xiàn)代商戰(zhàn)有所啟迪。

啟示之一，制度的作用是劉邦成功的重要原因，現(xiàn)代企業(yè)，必須加強(qiáng)制度建設(shè)，充分發(fā)揮制度的功能?？v觀現(xiàn)代商戰(zhàn)，大凡成功者都十分重視制度的作用。例如，海爾集團(tuán)本是我國家電行業(yè)的普通一員，10多年來，以平均每年以82.8%的高速增長，迅速成為中國家電行業(yè)的老大，并在國際市場享有極高的盛譽(yù)，其成功的重要秘訣就是他推出了“三只眼”的理論，其中一只眼就是加強(qiáng)制度建設(shè)。日本，日立公司、豐田公司在多年的商戰(zhàn)中，立于不敗之地，也是把加強(qiáng)制度建設(shè)放在首位，而且他們尤其重視改善競爭機(jī)制與激勵機(jī)制?，F(xiàn)代科層制是企業(yè)的根本管理制度，但科層制的弊端日益暴露出來，因此，我們必須以創(chuàng)新的精神加以改善，以激勵人們的創(chuàng)造熱情。

啟示之二，重視人才的作用是劉邦成功的關(guān)鍵，現(xiàn)代企業(yè)，要使自己始終立于不敗之地，必須把人才的作用與企業(yè)命運(yùn)聯(lián)系起來加以認(rèn)識?？v觀現(xiàn)代商戰(zhàn)，大凡成功者都十分重視人才的作用。例如，1923年，美國福特公司，為了一個修理工曾買下該技工所任職的公司。新加坡美麗樂公司以月薪10萬聘請一位日本工程師。1984年中國鞍山設(shè)備廠聘請臨時工依成家為該廠副總工程師，這些經(jīng)典事例，在那個年代傳為佳話。而在當(dāng)代商戰(zhàn)中，一人能喪邦，一人能興邦，已經(jīng)是人所公知的事實(shí)。

啟示之三，使用間諜是劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽的重要手段，而在當(dāng)代商業(yè)競爭中，信息情報(bào)也成為企業(yè)決策的依據(jù)，取勝的法寶。因?yàn)?，在?dāng)代商戰(zhàn)中，國與國，公司與公司之間的競爭愈演愈烈，能否獲得信息情報(bào)已成為取勝的制高點(diǎn)，由此，世界500強(qiáng)企業(yè)都十分重視經(jīng)濟(jì)間諜的作用。據(jù)美國耶魯大學(xué)威廉?科欠里奇教授統(tǒng)計(jì)：“目前，全球?qū)Ｂ毜暮蜆I(yè)余的經(jīng)濟(jì)間諜總?cè)藬?shù)已超過230萬，并且還以每年20%的驚人速度遞增?！倍覈髽I(yè)對此重視不夠，據(jù)上海的一份調(diào)查顯示：我國三分之一以上的企業(yè)不熟悉國內(nèi)競爭對手的情況，二分之一以上的企業(yè)不熟悉國際競爭對手的情況。這確實(shí)令人擔(dān)憂。

啟示之四，斗智不斗力是劉邦成功的最顯著的特點(diǎn)，現(xiàn)代企業(yè)在重視企業(yè)實(shí)力的同時，應(yīng)該把“斗智”放到戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識。由于當(dāng)代商戰(zhàn)的復(fù)雜性，依靠智力去不斷的提高商業(yè)企業(yè)的競爭力顯得至關(guān)重要。如，意大利菲亞特公司曾面臨破產(chǎn)，受命于危難之際的吉德拉，通過賦予智慧的運(yùn)作，使該公司起死回生；美國吉利將制作的刮面刀無償發(fā)給士兵，將企業(yè)做大；被譽(yù)為美國鋼鐵之父的卡耐基通過發(fā)揮智囊團(tuán)的作用，將企業(yè)做強(qiáng)；德國奔馳公司以環(huán)保理念，將產(chǎn)品推陳出新。可以說，現(xiàn)代商戰(zhàn)實(shí)力、勇氣并不是唯一的取勝法寶，而智力的較量才是爭取主動的保證，所以，比爾?蓋茨曾感慨說：現(xiàn)在的可怕之處就在于，微軟看不見自己的競爭對手，說不定那一天冒出兩個小子將你擊跨。

其實(shí)，劉邦的智慧還有很多表現(xiàn)，如，斬蛇起事，自稱股有黑痣十二，借天命為自己包裝；占據(jù)關(guān)中，因地之利，增強(qiáng)軍事競爭的實(shí)力；為義帝發(fā)喪，在輿論上打擊對方，為自己造勢。“約法三章”，給實(shí)惠與民，以爭取民心?？梢哉f，在楚漢戰(zhàn)爭中，劉邦的智慧發(fā)揮得淋漓盡致。至于，劉邦麾下，如，張良、陳平等的決策智慧，蕭何、張蒼等組織管理智慧，韓信等的用兵智慧，曹參、灌嬰等的作戰(zhàn)智慧，酈食其、陸賈等的巧辯外交智慧也是精彩紛呈。深入總結(jié)這些智慧也是有益于提高現(xiàn)代商戰(zhàn)智能的。

用軍事智慧指導(dǎo)商業(yè)競爭取得成功者，在我國，始于春秋時期的范蠡、戰(zhàn)國時期的白圭。范蠡在輔佐越王勾踐滅吳后，棄政從商，以奇計(jì)致富。白圭亦然，他曾明確地說：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也?！睂τ谀欠N“其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守”的人，“雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。”在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，孫子兵法的原理、方法及戰(zhàn)略，被廣泛應(yīng)用商業(yè)實(shí)踐中，取得成功者，不勝枚舉，這就使得“孫子熱”浪激浪涌，方興未艾，但是，大家卻忽視了對諸如劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽這些具體戰(zhàn)爭所體現(xiàn)的軍事智慧的挖掘。我國有悠久的軍事戰(zhàn)爭史，有無數(shù)個以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典戰(zhàn)例，其中包含著豐富的軍事智慧，這些軍事智慧以其操作的具體性，對軍事斗爭關(guān)注的全面性，可以彌補(bǔ)《孫子兵法》的不足。因此，挖掘這些具體戰(zhàn)例所體現(xiàn)出的智慧對于現(xiàn)代商戰(zhàn)的啟迪意義，是一個新的重要研究課題。譬如研究楚河漢界兩邊的斗智，將應(yīng)該有資于現(xiàn)代商場上的博弈。