中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)中寡頭競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)策略分析

[摘要] 中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通作為我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上的兩家寡頭運(yùn)營(yíng)商，各具優(yōu)勢(shì)。它們?cè)诙喾矫嬲归_(kāi)博弈，試圖在不同的市場(chǎng)情況下制定最合適自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，從而成為市場(chǎng)的贏家。根據(jù)我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的實(shí)際情況，文章主要分析了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，資費(fèi)套餐競(jìng)爭(zhēng)策略以及卡特爾。在分析價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，采用了不完全信息動(dòng)態(tài)博弈模型以。在分析資費(fèi)套餐競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，采用了不完全信息動(dòng)態(tài)博弈模型以及智豬博弈模型。然后又探討了兩家運(yùn)營(yíng)商合作形成卡特爾的可能性。最后基于以上分析得出結(jié)論。

[關(guān)鍵詞] 中國(guó)移動(dòng) 寡頭

一、基于不完全信息動(dòng)態(tài)博弈模型分析價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

假設(shè)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通都保持現(xiàn)有價(jià)格而不采降價(jià)策略時(shí)，兩家公司的盈利分別R1和R2。如果中國(guó)移動(dòng)首先降價(jià)，則它會(huì)以低價(jià)吸引走中國(guó)聯(lián)通的一部分客戶(hù)，記這時(shí)中國(guó)移動(dòng)的盈利額為R1+T2，中國(guó)聯(lián)通的贏利額為R2-S2。如果中國(guó)聯(lián)通首先降價(jià)，則情況相類(lèi)似，即中國(guó)聯(lián)通的盈利額增加而中國(guó)移動(dòng)的盈利額減少。當(dāng)兩家公司采取價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)降低價(jià)格時(shí)，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的盈利額則都會(huì)有一定程度的減少，記此時(shí)的盈利額為R1-T1以及R1-S1。若雙方同時(shí)降低價(jià)格，則雙方各自的虧損要小于只有一方降價(jià)時(shí)給另一方帶來(lái)的虧損。表格中，R2-S2

二、基于不完全信息動(dòng)態(tài)博弈模型以及智豬博弈模型分析資費(fèi)套餐競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)歐美電話(huà)運(yùn)營(yíng)商的成功經(jīng)驗(yàn)，移動(dòng)和聯(lián)通將其消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，然后根據(jù)不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，有針對(duì)性的推出相對(duì)優(yōu)惠的資費(fèi)套餐來(lái)吸引客戶(hù)增加收益。當(dāng)中國(guó)移動(dòng)首先推出資費(fèi)套餐時(shí)，大量的消費(fèi)者將會(huì)被其新套餐計(jì)劃所吸引而成為其客戶(hù)，我們?cè)O(shè)其增加的盈利為S1。由此，我們得到了當(dāng)中國(guó)移動(dòng)采用資費(fèi)套餐而中國(guó)聯(lián)通不采用資費(fèi)套餐時(shí)，兩家公司的盈利分別為S1-T1及-W2。通過(guò)分析，此博弈模型的納什均衡是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通都采用資費(fèi)套餐。

至于哪家公司會(huì)首先推出套餐服務(wù)？中國(guó)移動(dòng)目前仍是市場(chǎng)中的主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商，而中國(guó)聯(lián)通是電信市場(chǎng)中的小運(yùn)營(yíng)商，。上文中已經(jīng)提到過(guò)，首先推出資費(fèi)套餐的運(yùn)營(yíng)商，即開(kāi)拓市場(chǎng)的先行者將會(huì)獲取較多利潤(rùn)，但同時(shí)也會(huì)付出一定的成本，承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。由此，我們得到如下博弈矩陣。

注意，以上矩陣中的數(shù)字只是定性的分析，目的在于揭示在不同的市場(chǎng)條件下兩運(yùn)營(yíng)商的贏利額之間的關(guān)系。首先，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)一定能擴(kuò)大的贏利額，所以在有市場(chǎng)開(kāi)拓者的情況下，假設(shè)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的盈利總額為30，而在沒(méi)有市場(chǎng)開(kāi)拓者的情況下，假設(shè)雙方的盈利總額為25。在確定雙方各自的贏利時(shí)，考慮到中國(guó)移動(dòng)是主要運(yùn)營(yíng)商，所以除非中國(guó)聯(lián)通首先開(kāi)拓市場(chǎng)，否則，其贏利額總是大于中國(guó)聯(lián)通。然而，即使是中國(guó)聯(lián)通作為先行者，中國(guó)移動(dòng)也能利用其較為雄厚的資金和人才，迅速模仿，縮小差距。所以，博弈的結(jié)果為中國(guó)移動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)而中國(guó)聯(lián)通模仿。

三、卡特爾

我們先探討中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通合作形成卡特爾的動(dòng)機(jī)以及可能性。首先，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑會(huì)使運(yùn)營(yíng)商的贏利額下降;其次，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)使消費(fèi)者持幣觀望，等待價(jià)格進(jìn)一步下降。運(yùn)營(yíng)商的降價(jià)策略的效果也會(huì)因此而減弱。最后，為了防止移動(dòng)通信行業(yè)的惡意競(jìng)爭(zhēng)，以促進(jìn)該行業(yè)的健康發(fā)展，政府也會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的政策和措施。所以，我們認(rèn)為兩家運(yùn)營(yíng)商在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，是有可能合作的。

然而，合作形成的價(jià)格卡特爾往往是不穩(wěn)定的。因?yàn)閮杉疫\(yùn)營(yíng)商的邊際成本不可能完全相同，所以在有可能盈利的情況下，雙方往往都會(huì)有違反協(xié)議從而謀取更大利益的動(dòng)機(jī)。如果根據(jù)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通形成的卡特爾的邊際收益等于邊際成本的原則將價(jià)格定在P*，在生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)中，相等的價(jià)格很可能導(dǎo)致兩家運(yùn)營(yíng)商平分市場(chǎng)。但是由于兩家廠商的邊際成本不同，所以實(shí)際上，它們此時(shí)的最合理產(chǎn)量應(yīng)該是不同的。

四、結(jié)論

中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩家寡頭運(yùn)營(yíng)商雖然有可能會(huì)形成卡特爾，但是在沒(méi)有政府等外力介入的情況下，它們依然會(huì)以競(jìng)爭(zhēng)為主。這兩家運(yùn)營(yíng)商會(huì)采用降低價(jià)格以及推出資費(fèi)套餐的競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)吸引客戶(hù)，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，這種競(jìng)爭(zhēng)形成的均衡往往不是最優(yōu)均衡。所以，政府應(yīng)該在移動(dòng)通信市場(chǎng)中發(fā)揮一定的作用，在促進(jìn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也應(yīng)該防止惡性競(jìng)爭(zhēng)。就運(yùn)營(yíng)商而言，它們應(yīng)該使競(jìng)爭(zhēng)形式多樣化，而不是局限于價(jià)格策略。只有這樣，才能有利于我國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)的健康發(fā)展。

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