蘇寧＆完美時空：軟硬兼施，謀利游戲一族

蘇寧和完美時空這一雙贏性質(zhì)的聯(lián)手，在鎖定共同消費人群，借助彼此平臺進(jìn)行品牌傳播、產(chǎn)品推廣的同時，還補(bǔ)充了迎接2008寒促到來的實際讓利舉措，可謂軟硬兼施、虛實互補(bǔ)。

2008年11月8日，蘇寧在北京、長春、沈陽、上海、深圳、西安等全國28個城市的400多家終端賣場推出主題為“本色西游”、為時10周的《口袋西游》網(wǎng)絡(luò)游戲體驗活動。作為回報，蘇寧成為了完美時空網(wǎng)游產(chǎn)品唯一的家電商場合作伙伴，可在《口袋西游》游戲官網(wǎng)開辟蘇寧專區(qū)，進(jìn)行線上營銷傳播。另外，雙方還都拿出了吸引目標(biāo)人群的更為實惠的互利促銷政策。

完美時空是國內(nèi)集開發(fā)與運營為一體的網(wǎng)絡(luò)游戲自主研發(fā)公司，之前已推出過《完美世界》、《誅仙》、《赤壁》等網(wǎng)游產(chǎn)品，《口袋西游》是其研發(fā)的最新Q版3D即時寵物類網(wǎng)游?！犊诖饔巍酚螒騼?nèi)容構(gòu)成中的“72變”是該產(chǎn)品的最大亮點，在測試階段已經(jīng)吸引了大量年輕玩家的目光。年輕人是網(wǎng)路游戲的擁躉，同時也是對IT產(chǎn)品需求最旺盛的用戶群體，目標(biāo)消費者的重合性是蘇寧與完美時空達(dá)成此次合作意向的最根本原因。蘇寧電器市場部張先生在接受《廣告主》采訪時表示：“蘇寧與《口袋西游》的合作是基于同年輕一代加強(qiáng)互動交流，讓趣味網(wǎng)游與時尚電腦實現(xiàn)結(jié)合的目標(biāo)考慮而達(dá)成的，這將開啟蘇寧對電腦產(chǎn)品新一輪的主推熱潮?！薄巴昝罆r空在發(fā)展中非常注重品牌的提升，希望通過此次合作能加強(qiáng)與數(shù)碼產(chǎn)品消費者的深度溝通，讓更多的人了解完美時空的同時，為雙方品牌的建設(shè)起到很好的推進(jìn)作用。”完美時空經(jīng)理李世舉對《廣告主》表示。據(jù)了解，蘇寧此次將網(wǎng)絡(luò)游戲引進(jìn)店門，在相對開闊的電腦產(chǎn)品展示區(qū)現(xiàn)場演示《口袋西游》搞怪人物動畫、Q版卡通玩偶以及色彩繽紛、繁復(fù)動畫效果的同時，還將為消費者測試聲卡、顯卡等主要硬件設(shè)施，為消費者觀察電腦各方面的性能提供條件。

《口袋西游》通過蘇寧電器的連鎖渠道實現(xiàn)了落地宣傳的效果，而蘇寧通過網(wǎng)絡(luò)游戲的引入，則實現(xiàn)了與家用電器相關(guān)聯(lián)的娛樂增值服務(wù)，滿足了年輕人的體驗式消費需求。由于年輕消費人群互聯(lián)網(wǎng)接觸度較高，而且受收入所限，大多在實際消費中對價格也較為敏感，為了進(jìn)一步利用網(wǎng)路平臺展開營銷傳播和更為直接地促動銷售，消費者只要在《口袋西游》網(wǎng)游官網(wǎng)上的蘇寧專區(qū)或蘇寧網(wǎng)上商城下載、打印電子優(yōu)惠券即可享受購買筆記本現(xiàn)場讓利50元的優(yōu)惠。同時，凡在蘇寧購買電腦的消費者均可獲得價值68元的《口袋西游》新手裝備卡。另外，還可參加網(wǎng)絡(luò)抽獎，贏取筆記本。

完美時空具備網(wǎng)絡(luò)游戲資源，蘇寧擁有渠道力量，此次雙方的合作是對彼此優(yōu)勢資源的置換利用。蘇寧和完美時空這一雙贏性質(zhì)的聯(lián)手，在鎖定共同消費人群，借助彼此平臺進(jìn)行品牌傳播、產(chǎn)品推廣的同時，還補(bǔ)充了迎接2008寒促到來的實際讓利舉措，可謂軟硬兼施、虛實互補(bǔ)。由于《口袋西游》在這次合作中扮演著重要的角色，所以決定能否實現(xiàn)雙方既定目標(biāo)的因素中，最為關(guān)鍵的還是這款游戲能在多大程度上促動游戲一族的關(guān)注與消費？另外，蘇寧也應(yīng)該思考118元的優(yōu)惠價值是否足以挑起目標(biāo)人群的消費欲望？