愛多ＶＣＤ：英雄氣短

在殘酷的價(jià)格大戰(zhàn)中VCD行業(yè)迅速進(jìn)入了微利時(shí)代，內(nèi)外交困下，愛多VCD廣告也難以繼續(xù)扮演促動(dòng)企業(yè)發(fā)展的角色，最終淪為供人緬懷的公益感動(dòng)和令人唏噓的品牌記憶。

“2.1億，太便宜了！”這是28歲的胡志標(biāo)率愛多VCD摘得第四屆央視標(biāo)王時(shí)的豪言壯語。在此之前的短短幾年間，愛多VCD的銷售額從2億元猛增至16億元，城市市場品牌認(rèn)知率已高至90％以上，作為愛多VCD的領(lǐng)軍者當(dāng)年那般輕狂，也就不難理解。1998年奪得央視標(biāo)王后，愛多獲得了當(dāng)時(shí)營銷傳播的最高平臺(tái)，開始了向品牌美譽(yù)度高歌猛進(jìn)的歷程。一支帶有濃厚公益、勵(lì)志色彩、長達(dá)1分鐘的《真心英雄》篇廣告曾讓無數(shù)人溫暖至心。

1998年正值國企改革向縱深發(fā)展，下崗迎來高峰期。生活的艱辛、事業(yè)的危機(jī)讓中國人前所未有地感受到了生存的壓力，在整個(gè)社會(huì)的精神狀態(tài)較為低迷的同時(shí)每個(gè)人也都渴望來自外力的鼓舞。正是意識(shí)到這一點(diǎn)，通過1997年《好功夫》篇廣告獲得全國知名度的愛多VCD再次重金聘請成龍代言，投放了迎合當(dāng)時(shí)社會(huì)民眾心態(tài)的《真心英雄》篇廣告，結(jié)果反響巨大?！墩嫘挠⑿邸返慕?jīng)典歌曲聲響起，堅(jiān)毅的表情、矯健的身軀，成龍帶領(lǐng)眾人奔跑在風(fēng)雨中，泥濘的路上跌倒有人攙扶、迷茫有人引領(lǐng)，眾人并肩走向光明……這支由張藝謀導(dǎo)演、耗巨資拍攝的廣告片通過鼓舞人心的音樂和充滿人情味的畫面，讓片尾的一句“愛多VCD，我們一直在努力！”傳播全國。據(jù)了解，“我們一直在努力！”這句廣告語來自時(shí)任藍(lán)色火焰廣州公司總經(jīng)理趙輝受美國電影《阿甘正傳》啟發(fā)而得出的創(chuàng)意。對于愛多VCD而言，通過此廣告，其在建立起美譽(yù)度的同時(shí)，也在競爭對手以“真功夫”、“硬功夫”對抗其“好功夫”的模仿、絞殺中得以脫身，并技高一籌。

努力的精神可嘉、積極向上的斗志可敬，不過缺乏理智的蠻干是最為危險(xiǎn)的舉動(dòng)。年輕氣盛的胡志標(biāo)在央視標(biāo)王光環(huán)下，以做中國VCD行業(yè)老大的心態(tài)面對著行業(yè)競爭。不過，在市場出現(xiàn)整體性疲軟的大環(huán)境下，在2.1億元勇奪標(biāo)王的光鮮背后開始出現(xiàn)難堪的沉重。巨額的廣告投入使愛多公司資金周轉(zhuǎn)發(fā)生困難，供應(yīng)商和經(jīng)銷商的大量貨款隨之被拖欠，“愛多一直在努力賴賬，我們一直在努力討賬”的標(biāo)語曾一度充斥愛多總部門前。1999年，愛多廣告在中央電視臺(tái)整體停播；同年，愛多商標(biāo)使用權(quán)以2000萬元的價(jià)值被抵押給藍(lán)色火焰公司，以償還拖欠的巨額廣告款。胡志標(biāo)于2000年涉嫌商業(yè)欺詐被捕，2004年，因挪用資金、虛報(bào)注冊資本等數(shù)罪，被終審判處有期徒刑8年。從顯赫的廣告標(biāo)王到凄慘的沒落囚徒，有人認(rèn)為：沒有央視，胡志標(biāo)的愛多不會(huì)發(fā)展得那么快，但也不會(huì)“死”得這樣慘，“欲使其死亡，先使其瘋狂”。聽起來令人感慨！如何看待廣告的作用，怎樣把握廣告的力度、節(jié)奏，如何配合廣告的投放？答案似乎很簡單，但做起來卻并不容易。

熱情大于理智、口號(hào)大于實(shí)務(wù)，應(yīng)該鞏固的技術(shù)基礎(chǔ)沒有鞏固，應(yīng)該拓展的融資渠道沒有拓展，應(yīng)該加強(qiáng)的管理沒有加強(qiáng)，在廣告吹起的寶座上，愛多開始坐享品牌的虛擬輝煌。最終，對于愛多而言，“我們一直在努力！”完全成為了說給別人聽的廣告語，而對其企業(yè)自身的鞭策力則越來越微弱。在殘酷的價(jià)格大戰(zhàn)中VCD行業(yè)迅速進(jìn)入了微利時(shí)代，內(nèi)外交困下，愛多VCD廣告也難以繼續(xù)扮演促動(dòng)企業(yè)發(fā)展的角色，最終淪為供人緬懷的公益感動(dòng)和令人唏噓的品牌記憶。后來接收愛多品牌使用權(quán)的藍(lán)色火焰因之獲益并不多，作為當(dāng)年愛多VCD廣告的策劃公司其今天也不愿對“經(jīng)典”再回憶些什么。