“外資糧商”陽謀

改變收糧原生態(tài)

11月立冬的第二天，位于我國東北的吉林省松原市，溫度已經(jīng)降到了零下，但一輛輛載著金燦燦玉米的貨車，仍在一家名為華潤賽力事達玉米工業(yè)有限公司(下稱“賽力事達”)的門口，排著長隊，耐心等待。

大門的另一側，數(shù)十名裹著棉襖的農民扎著堆，搓著手，來回踱步。他們剛剛將玉米送進去，正等著檢測結果和發(fā)票。

李保國(化名)就是其中一員。他是第一次來這里賣玉米。2008年是個豐收年，他種的玉米比往年多收了將近一倍。以前每年這個時侯，就有來自南方的“販子”(糧食貿易商)來村里收購。但是今年，販子一個都沒來。他等不住了，聽了村里人的介紹，租了三輛貨車，將新收下來的30多噸玉米拉到了這里。

賽力事達是一家從事玉米深加工的企業(yè)，在李保國們的口中，它有著別名“玉米深”。

然而，被稱為“糧商”，從事農產(chǎn)品加工的賽力事達的員工們自上而下都很“不平”?！艾F(xiàn)在玉米價格倒掛，沒有利潤，糧販子都不收了，而我們收購依然穩(wěn)定，這就是加工實業(yè)與貿易商的區(qū)別！”該公司總經(jīng)理劉軍對記者強調。

更多時候，賽力事達與販子是競爭對手。如何從農民手中獲取更優(yōu)質和充足的玉米，他們各施其術。

其實這年冬天，賽力事達也感到了絲絲寒意。除了經(jīng)濟蕭條帶來的下游產(chǎn)品價格大幅縮水外，最近的一項政策也加重了他們的壓力：不久之前，政府剛剛出臺了今年關于玉米托市政策，以1500元/噸高于市場的價格收購500萬噸玉米，上調幅度之高帶來業(yè)內一片嘩然。

“老實說，這樣高的收購價我們都沒有預料到?！彼稍屑Z食局副局長高興國感嘆道，“貿易商、加工商，生存將很困難?！?/p>

改變收糧原生態(tài)

位于松嫩平原腹地、松花江畔的松原，地處世界黃金玉米帶上，是全國大型的商品糧基地和油料基地。高興國提供給記者一組數(shù)據(jù)：松原每年糧食產(chǎn)量為670萬噸左右，其中玉米就占了550萬噸。而松原市共有164家糧庫，全部倉容量為400萬噸。

“過去(糧庫)是敞開收，不計收，現(xiàn)在市場放開后，糧庫的情況已經(jīng)變了?！钡词辜Z庫敞開了收，農民手中仍有近300萬噸糧食難以入庫。

這正是松原引進賽力事達的初衷。

賽力事達的玉米深加工在1996年經(jīng)國務院批準，第二年開建，2001年正式投產(chǎn)，最初的生產(chǎn)能力為年加工玉米30萬噸，2006年擴產(chǎn)之后，達到了60萬噸／年。在松原市政府的眼里，這就解決了松原近1/4的余糧。

總部設在法國的賽力事達是一家主要從事淀粉及相關產(chǎn)品生產(chǎn)的農業(yè)企業(yè)。

在魏志華看來，這樣的企業(yè)當然是個“寶”：每年稅收3000萬元人民幣，近4000萬美元的出口，是當?shù)刈畲蟮某隹趧?chuàng)匯企業(yè)。

而在高興國的眼里，賽力事達帶來的變化還不止這些。按照這里的習慣，糧庫都是季節(jié)性收糧，一般集中在12月至春節(jié)前后。賽力事達這類加工企業(yè)則是全年收購，“啥時候想收就收，有多少收多少”。

“他們改變了收糧的習慣?！边^去，因為糧庫的集中性收購，這里的農民每年到12月份才開始打糧，而現(xiàn)在，10月份就開始了。

對于李保國們而言，提早打糧意味著提早拿到錢，家里很多地方需要錢，而且，明年的春耕，他也要提前做準備了。

目前，賽力事達80%的玉米來自于農民的自收糧，這種玉米沒有儲存烘干，含水量一般在30%左右，被稱為“新糧”。“我們的價格是參考市場情況來擬定，如果急著用糧，價格還會提高一點?！币晃毁惲κ逻_的內部人士對記者指出，盡管表面看成本增加了，但因為這類玉米新鮮保質，而且及時滿足了原料供應，實際成本是下降的。

“一般來說，賽力事達比小販的收購價(每斤)要高2-3分錢。”魏志華說。

在國外，這類跨國糧企，通常會與當?shù)氐姆N植者簽訂定期合同以保證穩(wěn)定供應，不過，這一模式在中國似乎并不吃得開。

“與農民簽協(xié)議，在中國還沒有條件。協(xié)議的收購價格定得高了，農民會擠著來送，如果定得低了，農民還是會賣給別人，而且到哪里告，都會輸。”紀平這樣向記者描述。

紀平是松原市扶余縣四馬架糧庫的主任，也是賽力事達在松原的一個合作伙伴。用紀平的話說，賽力事達開工第一天第一車糧就是他們糧庫送來的。每年，這個糧庫都要向賽力事達提供3萬-4萬噸的玉米，成為了賽力事達最大的供貨商，而這部分玉米則是他們從下面農民手里收過來的。

每年年底，賽力事達會跟四馬架糧庫簽訂一個委托協(xié)議，并擬定一個初步價格，待收糧時再根據(jù)市場情況作調整。過去幾年，這里開出的價格都比市場要略高。

“在松原，因為玉米加工量大，加工企業(yè)主導著糧食價格的走勢?！奔o平說，“賽力事達與吉安生化爭奪原料，把價格也帶上來了?！?/p>

通過糧庫這一“經(jīng)紀人”，賽力事達實現(xiàn)了一種具有中國特色的“訂單農業(yè)”。這樣的糧庫不在少數(shù)，賽力事達20%的玉米都從他們手中采購。

在乾安縣，賽力事達也在嘗試另一種“訂單農業(yè)”。他們找到了一家當?shù)氐募Z食經(jīng)紀公司，通過該經(jīng)濟公司去與當?shù)氐霓r民簽訂協(xié)議，由嘉吉提供種子、技術服務和訂單，在當?shù)胤N植一種粘玉米。這種粘玉米蠟質淀粉含量高，是賽力事達目前探索的一種高端產(chǎn)品原料。

賽力事達與這家公司一合作就是三年，去年，通過該公司與1000多戶農民簽訂了協(xié)議，共計1000多公頃土地。

楊二是這些農戶中的一位。之所以愿意簽合同，是因為粘玉米雖然產(chǎn)量不高但是價格高，而且這里的收購價比市場每斤還多出2-3分錢。楊二說，種了一公頃的粘玉米和一公頃的普通玉米，前者比后者多收1000多元。

不過，這種玉米的試驗連續(xù)三年淀粉含量都不盡人意。今年，賽力事達只簽了480戶。但作為經(jīng)紀公司的總經(jīng)理高建立仍然熱切地盼望著來年試驗的成功，這樣試點就可以大規(guī)模鋪開，“每年應該可以簽到3000-4000戶農戶吧”。

玉米深的名字開始深入人心?！拔磥?，我們希望100%都是直接從農民手中采購?！眲④娬f。

正如上文所提及，賽力事達的利潤點不在采購，而在下游產(chǎn)品上。與其他同行相比，除了玉米淀粉這類低端產(chǎn)品，賽力事達的產(chǎn)品更為豐富，也更高端，同時擁有美贊臣這樣的高端客戶，利潤穩(wěn)定。

因此，從2005年起，原本虧損的賽力事達開始走上正軌，2007年開始贏利。今年，賽力事達的目標是銷售13億，利潤達到3000萬元。而1-10月，已經(jīng)完成了11億元的銷售。

不過，計劃趕不上變化。2008年是玉米大豐收的一年，全國增產(chǎn)了1000萬噸。然而全球經(jīng)濟的不景氣也波及至此。

“現(xiàn)在豬肉價格下跌，養(yǎng)豬戶沒有錢買飼料，而且因為三聚氰胺事件，造成養(yǎng)雞業(yè)也不景氣，造成玉米加工產(chǎn)品價格倒掛?！眲④娬f。

這也帶來玉米收購價格的縮水。“今年的市場價低于1350元/噸?！睕]有利潤，販子也沒有來了。“往年在這個時候，南方客戶早都來了?！奔o平說，但今年沒有。

在此情況下，政府出臺了1500元/噸的遠高于市場的托市價。

不過，賽力事達并沒太多地感受到這一托市價的壓力。劉軍認為，政府在此價格下的收購量有限。東北三省僅有500萬噸的名額，而分到吉林省才100多萬噸。再到松原市，可能也就8萬噸左右，遠遠消化不了松原的玉米產(chǎn)量。

于是，李保國們還是來賽力事達賣糧了。這里含水30%左右的玉米是0.56元/斤，政府出臺的0.75元/斤的價格是指14%含水量的。折合一下，賽力事達的價格還是要少幾分錢。但是，現(xiàn)在國家的收購都還沒開始呢。

即便如此，劉軍還是指出：“我們今年會虧損，這是全行業(yè)的，避免不了?！痹蚴窍掠萎a(chǎn)品需求疲軟，例如淀粉，已經(jīng)由2300元-2400元/噸，下降到2000元/噸。而原料收購價并沒有太大變化。(楊 顥)