荷蘭種苗業(yè)

在歐洲，荷蘭是一個(gè)林業(yè)小國(guó)，但是，荷蘭的種苗業(yè)卻十分發(fā)達(dá)，產(chǎn)值近12億荷蘭盾(約合50億元人民幣)。其中大約35％在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，65％出口到世界70多個(gè)國(guó)家。1998年，荷蘭以9．3億荷蘭盾的出口額，坐上了世界林木種苗產(chǎn)品出口第一把交椅。

荷蘭的樹(shù)木栽培已有500多年的歷史。17世紀(jì)，荷蘭的觀賞苗木開(kāi)始出口到歐洲乃至世界各地。 最近10年，荷蘭的苗木栽培又有了很大的發(fā)展。全國(guó)共增加了大約1000名苗木栽培工作者，苗圃面積也增加了大約4000公頃，10年間，苗木產(chǎn)值增加了60％。目前，大約有5000名苗木工作者活躍在1.2萬(wàn)公頃的苗圃中。

荷蘭的種苗業(yè)以品種齊全而聞名，整個(gè)荷蘭培育的種苗品種大約為2.5萬(wàn)種，從原始材料到成品大苗，各種規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)有盡有。荷蘭的種植商們幾乎可以滿(mǎn)足世界各地客戶(hù)提出的各種需求。也正因?yàn)槿绱?，荷蘭成了世界苗木第一出口大國(guó)。荷蘭的苗木生產(chǎn)主要面對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)：庭院綠化和市政綠化。在苗木市場(chǎng)上，庭院綠化用苗約占整個(gè)市場(chǎng)份額的55％，城市綠化用苗占45％。

荷蘭苗木在國(guó)際上獲得了很大成功，是基于幾個(gè)重要因素的組合，即組織、知識(shí)、分銷(xiāo)、服務(wù)、促銷(xiāo)和品種。荷蘭的苗木生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商聯(lián)合起來(lái)，共同聚集在荷蘭樹(shù)木栽培聯(lián)合會(huì)的旗幟之下。這個(gè)組織有力地維護(hù)了種苗企業(yè)的利益。在荷蘭樹(shù)木栽培聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)協(xié)調(diào)下。生產(chǎn)商與銷(xiāo)售商一直保持密切的接觸，雙方為栽培技術(shù)和市場(chǎng)調(diào)查、信息及促銷(xiāo)活動(dòng)共同投資，確保自己在市場(chǎng)上立于不敗之地。

除了組織上的支撐，生產(chǎn)商栽培苗木的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也是他們?nèi)〉贸晒Φ闹匾蛩亍：商m種苗的生產(chǎn)知識(shí)和技能來(lái)自于幾個(gè)世紀(jì)的長(zhǎng)期積累。此外，荷蘭的種苗市場(chǎng)分工十分專(zhuān)業(yè)，生產(chǎn)商一般不從事銷(xiāo)售活動(dòng)，銷(xiāo)售商一般不直接進(jìn)行種苗生產(chǎn)。這樣就能使雙方都能集中精力研究自己領(lǐng)域的技術(shù)問(wèn)題，從而保證栽培者都有很高的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。

對(duì)于荷蘭這樣的苗木出口大國(guó)來(lái)說(shuō)，一個(gè)有效的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)和優(yōu)化的信息設(shè)施是十分重要的成功要素。所以，荷蘭在生產(chǎn)和銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，都應(yīng)用了大量的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，以保證種苗運(yùn)送到客戶(hù)手中時(shí)仍完好如初。

荷蘭的種苗企業(yè)具有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，這種意識(shí)表現(xiàn)在他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高度重視上。荷蘭的所有種苗產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)一個(gè)獨(dú)立組織的嚴(yán)格檢查，確保產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然，良好的促銷(xiāo)活動(dòng)和規(guī)格齊全的苗木品種也是荷蘭苗木業(yè)成功的重要因素。除了以企業(yè)為單位開(kāi)展產(chǎn)品促銷(xiāo)外，早在1952年，荷蘭的苗木生產(chǎn)商和種植商們就創(chuàng)建了一個(gè)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行苗木促銷(xiāo)的組織——荷蘭植物公關(guān)協(xié)會(huì)，每年在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行荷蘭種苗的整體促銷(xiāo)活動(dòng)。