小布老虎一筆一劃做品牌

單本書的暢銷有時是一種必然，更多時候卻是偶然，不可復(fù)制。相對來說，做一個品牌可操作性更強，更好掌控。不過這需要一個過程，需要很長一串堅韌不拔的腳印，需要經(jīng)營者一筆一畫，踏踏實實地成就。

十年前，小布老虎問世，他提出的目標是：給中國孩子提供最好的營養(yǎng)食品。

培育品牌

培育一個品牌和養(yǎng)育一個孩子有些相通。對小布老虎的培育經(jīng)過不懈不棄的3650天。這期間，很多人變老了，然而小布老虎長大了。環(huán)顧左右，當然別人也有驕人的品牌。再仔細思量，那些品牌多仰靠于一位作家，說到底，這品牌不屬于出版者，屬于作者本人，他會動的。小布老虎不會，他屬于出版者。小布老虎一開始就鎖定了名家名作，秦文君的《調(diào)皮的日子》、陳丹燕的《我的媽媽是精靈》、孫幼軍的《怪老頭兒》等。一位名家一部名作好求，如果組陣呢，影響力量就會N倍地增加。所以同期問世的好多品牌早早夭折，而小布老虎卻經(jīng)山重水復(fù)疑無路，達柳暗花明又一村。

十年來，他一直堅守這個高高的門檻。十年了，文壇繁花盛開，新秀雨后春筍一樣地輩出，但是，小布老虎連同他的弟弟叢書一共只有十六位作者：秦文君、陳丹燕、孫幼軍、張之路、常新港、周銳、楊紅櫻、湯素蘭……

生活幽默和情感幻想的作品特色，名家名作等品牌印象在領(lǐng)域內(nèi)和讀者中初步形成。以精品塑造品牌，小布老虎開始彰顯品牌個性。

當然，對這個作者隊伍的維護同樣需要N倍的工夫。

發(fā)展品牌

“撇出去”必然會出現(xiàn)刀鋒，它代表開拓、延展，大刀闊斧地去最大程度地實現(xiàn)品牌延伸擴張。

品牌發(fā)展是品牌不斷成長的過程。體現(xiàn)在量的擴張和素質(zhì)的提升。量的擴張主要是品種數(shù)量的增加、內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜化以及規(guī)模的擴大。素質(zhì)的提升主要是產(chǎn)品品質(zhì)的提高及整體優(yōu)化。

2002年11月，小布老虎叢書向外部做了一次大動作的擴展，推出了弟弟叢書——小布頭。5年多的時間，他推出名家作品14種，并也開始系列化發(fā)展，有些品種進入不斷地重印時期。

2004年1月，推出以名家名譯為特色的小布老虎譯叢，像《小王子》等19種。

小布老虎叢書，包括圍繞小布老虎品牌衍生的品種，至今多達86種。重印率在90%以上，年平均再版近30種次。發(fā)行總量4335701冊，平均單冊發(fā)行是50415冊。這就意味著“小布老虎”有超過433萬人次的閱讀量。

營銷品牌

“捺”往往是因為有了一“撇”，它想鞏固那一撇，讓它更優(yōu)雅更穩(wěn)固，也對整個框架做一次支撐。

說到小布老虎堅強有力的支撐，有很多，一是出版方擁有強大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，一是與小布老虎同一時間創(chuàng)建的“小布老虎俱樂部”。這個俱樂部與小布老虎風雨同舟，相依相賴。俱樂部的會員編號給到140314。這說明，曾經(jīng)有14萬的小讀者在這個俱樂部成長過。十年過去了，他們中有的早已長成大樹。俱樂部作為一個售后服務(wù)機構(gòu)，延展閱讀活動本身，實現(xiàn)長期閱讀影響。品牌維護和宣傳就這樣一步一步地進行。

品牌傳播是一項系統(tǒng)的、長期的工作，只有保持一定的連續(xù)性，品牌才能深刻地映入讀者的心中。在十年中，針對不同時期，針對不同品種面世，小布老虎實行了種種營銷方式和手段。小布老虎征文大賽、親近母語書香校園、聘請老師做名譽顧問等等。