從實(shí)踐中學(xué)習(xí)版權(quán)貿(mào)易的方法

早在上個(gè)世紀(jì)90年代初，江蘇少年兒童出版社就積極開展版權(quán)貿(mào)易活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，這項(xiàng)工作在國內(nèi)是剛剛起步，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。我作為出版社的一名版權(quán)貿(mào)易工作人員，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)方法，通過十余年的努力，取得了一些成績，更重要的是積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

一、了解本社圖書內(nèi)容，熟悉圖書的編輯特點(diǎn)，是版權(quán)輸出工作的重要前提。

我社從上個(gè)世紀(jì)90年代初就積極參加各種國際型的圖書博覽會，并通過各種渠道、利用各種關(guān)系，積極和海外出版商聯(lián)系洽談版權(quán)貿(mào)易。在交流中，我們在對本社各類圖書充分了解的情況下，將圖書分門別類，向世界各地的出版商推薦，做到有的放矢。所以，我社版權(quán)貿(mào)易工作一開始，“命中率”就很高，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。很快，我社圖書的版權(quán)輸出就在江蘇省內(nèi)的出版社中名列前茅，在全國少兒出版社同行中也逐漸領(lǐng)先。

經(jīng)過若干年的努力，我社逐漸形成了幾個(gè)輸出熱點(diǎn)，如中國歷史文化類普及讀物《彩圖中國古典名著注音版》、《少年版二十五史》，如圖文并茂的幼教親子類讀物《幼兒相對概念故事叢書》、《“我真棒”幼兒成長圖畫書》系列、《“我知道”幼兒科學(xué)童話叢書》等，如知識教育類圖書“文明之旅”系列圖書、“1000個(gè)謎系列”、“奧林匹克賽前沖刺”、“大迷宮”等，還有兒童文學(xué)原創(chuàng)圖書，如知名作家曹文軒、黃蓓佳的作品等。

這一方面得益于出版社正確的出版思路，另一方面和版權(quán)經(jīng)理人的熱心推薦有關(guān)。

我認(rèn)為，版權(quán)經(jīng)理人必須對圖書的內(nèi)容、編輯特點(diǎn)及市場信息了如指掌，才能得心應(yīng)手地開展工作。要了解圖書的內(nèi)容和編輯特點(diǎn)只有閱讀。因此，我把閱讀我社圖書尤其是重點(diǎn)圖書當(dāng)作一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，有時(shí)還直接參與某些圖書的編輯工作。關(guān)于圖書市場的銷售情況、獲獎(jiǎng)記錄，以及作者介紹，讀者反饋意見等， 平時(shí)都有專門的統(tǒng)計(jì)資料。這樣，就能為出版商提供一個(gè)較為詳實(shí)的資料，為達(dá)成版權(quán)貿(mào)易項(xiàng)目提供有力的依據(jù)。正因如此，我社在近幾年版權(quán)貿(mào)易難度相對增加的情況下依然保持每年30種左右的版權(quán)輸出量。

二、熟悉海內(nèi)外市場，了解海外出版社的出版動(dòng)向，是實(shí)現(xiàn)圖書版權(quán)輸出的保證。

全國500多家出版社，絕大部分出版社都有少兒類圖書的出版。為什么外商會選擇我社的圖書呢？

一方面，我們加強(qiáng)“走出去”圖書選題的策劃和出版，同時(shí)保證圖書質(zhì)量，通過質(zhì)量領(lǐng)先，達(dá)到版貿(mào)領(lǐng)先；另一方面，我和我的同事，通過書展及其他聯(lián)絡(luò)手段，與一批海外出版商建立了親密的友情。我們在和外商溝通的過程中，認(rèn)真了解各家出版社出書范圍、出版方向和出書特點(diǎn)，了解其市場潛力和營銷能力，推薦圖書有針對性，既考慮本社的經(jīng)濟(jì)利益，又兼顧對方的經(jīng)濟(jì)效益，尊重貿(mào)易伙伴，努力實(shí)現(xiàn)共贏。這樣，我們在版權(quán)貿(mào)易市場建立了良好的信譽(yù)，逐步形成并穩(wěn)定了一個(gè)合作群。這個(gè)合作群，在市場競爭非常激烈的今天，尤其顯得珍貴。

三、明確思路，找準(zhǔn)定位，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極推進(jìn)版權(quán)引進(jìn)工作。

國外每年都有許多暢銷圖書出版，于是國內(nèi)許多出版社一窩蜂引進(jìn)此類圖書。但絕大多數(shù)進(jìn)入中國后，并不能被廣大讀者接受。我們認(rèn)為，如果我們的目光僅僅停留在照搬國外暢銷作品上，也許永遠(yuǎn)做不出自己的暢銷作品。我們認(rèn)為，出版社應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況，有針對地引進(jìn)，以他人之長，彌補(bǔ)自己的弱項(xiàng)，或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)揮優(yōu)勢，才能做大做強(qiáng)。

如我社的迷宮系列圖書開發(fā)早、質(zhì)量高，已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。但最近以來因仿效太多，銷售逐漸下降，面臨湮沒的危險(xiǎn)。我們及時(shí)建議出版社引進(jìn)了華納公司貓和老鼠的形象使用權(quán)，用于迷宮系列圖書，使我社迷宮系列在原有的基礎(chǔ)上銷量又有新的提升。如此強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使我社的迷宮系列品牌產(chǎn)品不僅延長了出版周期，而且?guī)?dòng)了我社圖書的品牌建設(shè)。

近年來，圖畫書的引進(jìn)成為各家出版社的熱點(diǎn)，然而做得好的出版社并不多。我們認(rèn)為這是渠道沒有找對，因?yàn)閮和瘓D畫書的小讀者實(shí)際上去書店較少，從銷售渠道的角度來看，很難取得較好的訂數(shù)。針對這種情況，我們依托我社的品牌期刊《東方娃娃》為平臺，采用《東方娃娃》繪本版的形式，連續(xù)推出引進(jìn)的國外優(yōu)秀圖畫書。這種做法取得了成功，繪本版的圖書通過期刊直接走入兒童的小天地，受到小讀者和家長的喜愛，也受到教育工作者和國外出版商的肯定。

版權(quán)經(jīng)驗(yàn)除了從成功的版權(quán)貿(mào)易中獲得，更多的是在每項(xiàng)版權(quán)業(yè)務(wù)的工作經(jīng)歷中，獲得對圖書的感覺和判斷。只有喜愛這份工作，才能從同事順利出版的圖書中，從與外方順利談判的合作中，找到做好版權(quán)貿(mào)易工作的方法。