小品牌的大主張

銷而優(yōu)則產(chǎn)。很多商貿(mào)公司做大以后，自恃網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大、隊(duì)伍優(yōu)秀。都想進(jìn)軍生產(chǎn)領(lǐng)域，以期獲得更大利潤。然而勝算幾何呢?金成商貿(mào)公司進(jìn)軍生產(chǎn)領(lǐng)域以后，就歷經(jīng)了失敗的痛楚，然而自我重塑，最終又是碩果累累。從失敗到小成，金成講述了一個(gè)小品牌的成長故事。

金成商貿(mào)是中部某市一家大型商貿(mào)公司，多年來經(jīng)營當(dāng)?shù)刈顣充N的白酒、啤酒和其他飲品，有銷售人員40多人，大小營運(yùn)車輛10余輛，年銷售額超億元，在周邊10多個(gè)縣市建立了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2005年，該公司依仗強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和精干的銷售隊(duì)伍，決定向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)軍。公司收購一家小白酒廠，成立了龍韻皖酒業(yè)有限公司，開發(fā)龍韻皖牌白酒，并請(qǐng)了某相聲演員作品牌代言人，一口氣開發(fā)了高中低檔不同瓶型、不同包裝8支產(chǎn)品，原商貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員搖身一變成為廠家業(yè)務(wù)員。

公司為了把市場做大做強(qiáng)，做精做細(xì)，在周邊10余個(gè)縣市設(shè)立了辦事處，并派員到江蘇、廣東招商，并于2006年春高調(diào)參加成都糖酒會(huì)，面向全國招商。

憑借多年經(jīng)營的渠道網(wǎng)絡(luò)，金成商貿(mào)一呼百應(yīng)，各縣客戶鼎力支持，聲勢浩大的鋪貨行動(dòng)在F地區(qū)強(qiáng)勢展開。省外也不時(shí)有客戶打電話咨詢，一切似乎順風(fēng)順?biāo)?，金成商貿(mào)上下春潮涌動(dòng)。

然而一年半過去了，很少有客戶再拉第二批貨，外地客戶參觀了工廠后也杳無音訊；做了電視廣告，也不見起色，一輪輪促銷下去，也是石沉大海。而且，由于金成商貿(mào)現(xiàn)在自己生產(chǎn)白酒，原來與金成合作的白酒廠家收回了金成商貿(mào)的經(jīng)銷權(quán)。由于精力分散，自己代理的幾大支柱品牌市場也有萎縮，雖然渠道客戶鼎力支持，奈何消費(fèi)者不認(rèn)，很多貨物積壓在倉庫里。另外，由于隊(duì)伍擴(kuò)大業(yè)務(wù)增多，業(yè)績下滑，團(tuán)隊(duì)人心浮動(dòng)。

把脈診斷

2006年年底，疲憊不堪的金成商貿(mào)王總經(jīng)理請(qǐng)BL公司出謀劃策，拯救龍韻皖酒。BL公司深入分析了金成商貿(mào)失利的原因：

第一，草率進(jìn)入。商貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)不一樣，商貿(mào)公司的強(qiáng)項(xiàng)是做渠道、做終端，但生產(chǎn)企業(yè)要做的是品牌商、文化商、包裝商，涉足采購、生產(chǎn)、管理、廣告等多個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)增加了多項(xiàng)職能。商貿(mào)公司進(jìn)軍生產(chǎn)之前一定要慎重考慮。

第二，渠道認(rèn)識(shí)誤區(qū)。金成商貿(mào)認(rèn)為自己的最大優(yōu)勢是擁有豐富的渠道資源，也是基于這一點(diǎn)才有了進(jìn)軍生產(chǎn)領(lǐng)域的行為。但渠道資源是最大的優(yōu)勢，也是最大的威脅!渠道對(duì)金成商貿(mào)知根知底，他們對(duì)金成商貿(mào)的定位是賣酒，而不是生產(chǎn)酒。生產(chǎn)方式、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、成本利潤，渠道商了如指掌，這導(dǎo)致他們對(duì)龍韻皖酒的信心不足，銷售中沒有底氣。另外，渠道都是“墻頭草”，只有利潤沒有市場的產(chǎn)品他們不會(huì)盡力推，而且也沒有哪一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)只靠渠道關(guān)系就能長期生存。

第三，戰(zhàn)略不清晰。金成商貿(mào)以渠道進(jìn)入白酒生產(chǎn)，對(duì)企業(yè)的目標(biāo)、品牌、團(tuán)隊(duì)和未來的競爭都沒有規(guī)劃，只是根據(jù)市場形勢進(jìn)行資金投入，而自身的管理也跟不上。這樣，一旦遇到比自己強(qiáng)大的對(duì)手，失敗在所難免。因此，公司要有自己的發(fā)展目標(biāo)，從企業(yè)形象、地位到銷售額，利潤指標(biāo)、目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)群、品牌內(nèi)涵以及廣告策略等等，都要有清楚的規(guī)劃。

第四，操作不系統(tǒng)。金成商貿(mào)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍既要銷售商貿(mào)公司產(chǎn)品，又要銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，精力分散，管理混亂。在市場開發(fā)上也沒有重點(diǎn)，全面開花，造成資源、精力分散，沒有形成規(guī)模優(yōu)勢。雖然，龍韻皖定位在中低檔人群，但并沒對(duì)這個(gè)龐大的群體細(xì)分，也沒有研究這個(gè)群體的消費(fèi)心理，產(chǎn)品沒有針對(duì)性。

對(duì)癥下藥

在分析了失敗原因以后，金成商貿(mào)在BL公司的建議下開始了快刀斬亂麻的補(bǔ)救。第一，立即停止了龍韻皖酒的市場營銷活動(dòng)，清理庫存，與經(jīng)銷商對(duì)賬。第二，除幾名骨干人員外，銷售隊(duì)伍重新回歸商貿(mào)公司運(yùn)作系統(tǒng)，不再參與自產(chǎn)白酒銷售，成立新的銷售隊(duì)伍。第三，因?yàn)榈投耸袌銎放票姸?、競爭激烈、利潤極低，而現(xiàn)有的品牌底蘊(yùn)和價(jià)值又無法企及高端市場。因此今后應(yīng)聚集產(chǎn)品、聚集區(qū)域，放棄高檔市場和低檔市場，全力以赴做中檔市場。第四，進(jìn)行全面的市場調(diào)查。

尋找市場機(jī)會(huì)

BL公司與金成人員一起針對(duì)當(dāng)?shù)刂袡n市場進(jìn)行了大量的市場調(diào)研，得到如下有價(jià)值的信息：

1.在該地區(qū)，縣城各職能部門人員、教師、個(gè)體工商戶是消費(fèi)主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村鎮(zhèn)干部，教師是消費(fèi)主力，且都具有引導(dǎo)作用。

2.中檔主流消費(fèi)人群潛在的精神需求是：興旺發(fā)達(dá)、富足安康。

3.每個(gè)縣的人民都以自己縣的品牌為榮譽(yù)。

4，消費(fèi)者對(duì)小酒廠生產(chǎn)的酒嚴(yán)重不信任，認(rèn)為都是勾兌的。

5.該地區(qū)白酒市場容量巨大，一個(gè)縣每年有8000萬－1億元的容量。

6.城區(qū)中產(chǎn)階層的心理價(jià)位：酒店38－48元／瓶，超市、便利店25－30元／瓶：鄉(xiāng)鎮(zhèn)主流消費(fèi)群的心理價(jià)位：酒店18－38元／瓶，零售15－25元／瓶。

7.城區(qū)喜宴消費(fèi)：20－25元／瓶：鄉(xiāng)鎮(zhèn)喜宴消費(fèi)：15－20元／瓶。

8.該地區(qū)暢銷的兩個(gè)中檔品牌酒店售價(jià)都是38元／瓶，超市售價(jià)都是30元／瓶。

9.該地區(qū)渠道對(duì)利潤的需求：暢銷品牌5元／件，新品牌8－10元／件。酒店對(duì)利潤的需求是5－8元／瓶。而現(xiàn)在暢銷的品牌利潤都低于渠道心理需求。

……

準(zhǔn)確定位

通過調(diào)研分析，BL公司認(rèn)為中端酒市場存在很大的機(jī)會(huì)，于是對(duì)金成商貿(mào)白酒未來的發(fā)展進(jìn)行了一系列的定位：

1.企業(yè)定位：L縣穩(wěn)步成長的企業(yè)。

2.品牌定位：區(qū)域一二類品牌。一個(gè)企業(yè)要想長期生存，必須在一定區(qū)域內(nèi)成為一類品牌或二類品牌才有機(jī)會(huì)，以金成商貿(mào)的實(shí)力，完全可以做到。

3.市場定位：以L縣為中心，做穎水、鳳水、阜北、蒙縣，共5個(gè)縣級(jí)市場。根據(jù)該區(qū)域的行業(yè)現(xiàn)狀，一個(gè)縣可以養(yǎng)活一個(gè)大酒廠，幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可養(yǎng)活一個(gè)小酒廠。而且選擇的這幾個(gè)縣當(dāng)?shù)囟紱]有知名酒廠，在中低檔品類上沒有一個(gè)強(qiáng)勢品牌來主導(dǎo)市場，渠道對(duì)新品牌接受度較高，短期內(nèi)成為一個(gè)區(qū)域二類名牌機(jī)會(huì)很大。

4.產(chǎn)品定位：民間手工釀造。前期的銷售中，經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員都知道產(chǎn)品是勾兌的，銷售時(shí)沒底氣，自己也不敢?guī)ь^喝，使產(chǎn)品毫無美譽(yù)度可言。因此要打民間手工釀造牌，征集民間釀酒師，挖窖池、上酒甑，讓所有人都看到這種酒是燒出來的。

5.消費(fèi)者定位：城市行政事業(yè)單位人員、個(gè)體工商者、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、教師、城鄉(xiāng)紅白喜事宴會(huì)。

重整旗鼓

在多方面的分析和準(zhǔn)備后，BL開始對(duì)龍韻皖進(jìn)行品牌重塑。由于龍韻皖酒品牌名稱沒沖擊力、沒內(nèi)涵，多方斟酌后將品牌重新命名：龍井坊。

品牌釋義

龍井坊這個(gè)名字符合消費(fèi)者對(duì)白酒的認(rèn)知習(xí)慣，一聽就知道是一種白酒。借助龍井茶的知名度，龍井坊讓人一聽就有似曾相識(shí)的感覺。龍井是一個(gè)高檔茶品牌，這也使龍井坊在名稱上也具備了從中檔品牌上升的空間。另外，水井坊在白酒中的高端地位，也讓龍井坊聽起來像個(gè)高檔產(chǎn)品，加之古井貢酒在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，消費(fèi)者對(duì)“井”也很有親切感。

品牌主張

找到了龍井坊與L縣相關(guān)聯(lián)的情感元素，讓L縣人在感情上愿意接受。同時(shí)，賦予龍井坊與其他名牌、雜牌白酒區(qū)隔的獨(dú)特元素，這就是我們的USP(獨(dú)特的銷售主張)：龍井坊——L縣人自己的高尚白酒。各個(gè)縣市都有自己的白酒，唯獨(dú)L縣沒有，這是L縣人潛在的精神需求，一種地域自尊心和自豪感的需求，這一主張會(huì)引起L縣人深層次的共鳴。

龍井坊現(xiàn)在與當(dāng)?shù)氐臅充N名酒如高爐、古井、種子甚至二類、雜牌比較，都沒有品牌優(yōu)勢，必須借助一個(gè)主張，讓它站在高起點(diǎn)上與知名品牌相提并論，這就是“L縣人自己的高尚白酒”。市場上白酒千千萬，L縣人自己的白酒就一種。這一定位可以把龍井坊與高爐、古井、種子等品牌并列起來，無形中會(huì)提高其地位。就像當(dāng)初樂凱與柯達(dá)、民族工業(yè)與世界品牌一樣，一旦涉及區(qū)域性人民感情，人們就會(huì)忘記其他差別。

品牌信任

對(duì)于一個(gè)品牌來說，只有一個(gè)主張是不夠的，要讓它的情感基因、質(zhì)量基因、美譽(yù)基因都豐滿起來，才能讓消費(fèi)者相信。

怎么讓L縣的消費(fèi)者相信龍井坊是在振興L縣白酒工業(yè)呢?怎樣讓L縣的消費(fèi)者相信“L縣人自己的高尚白酒”好喝呢?

為此，龍井坊開坊燒酒，大張旗鼓地高薪聘請(qǐng)釀酒師傅，10萬元年薪尋找民間釀酒高人，讓人們看到酒是燒出來的。因?yàn)樵谌藗冇^念里，燒出來的酒才是好酒。另外，賦予龍井坊動(dòng)人的傳說和美好的寓意，讓龍井坊與L縣人結(jié)下深厚的淵源。

品牌解說——龍井坊的前世今生

據(jù)老人們傳說，龍井坊酒產(chǎn)生于800年以前的明朝，幾百年輪回，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。國運(yùn)昌盛時(shí)它就出現(xiàn)，國運(yùn)衰敗的時(shí)候，它就消失了。

話說朱元璋(L縣附近人)逃難至淝河邊(現(xiàn)L縣某鎮(zhèn)，酒廠所在地)，饑渴難耐，暈倒在一個(gè)村莊里。當(dāng)?shù)乩习傩瞻阉绕?，并從村中幾十米的深井中提來清澈甘甜的涼水給他喝，朱元璋喝過以后，神清氣爽，渾身有力，連呼好水，告別村民，踏上征途。后來朱元璋稱帝后仍不忘那口井，賜封其為“龍井”。

明初君主圣明，天下安定，村中人用龍井之水釀酒，結(jié)果甘醇馥郁，綿甜爽口。該酒因自龍井取水，故名龍井坊。但由于明朝國力日漸衰落，戰(zhàn)亂頻繁，龍井坊不知何時(shí)消失了。到清朝康乾盛世，龍井坊又開壇燒酒，好不興旺。但隨著八國聯(lián)軍進(jìn)中國，國家被列強(qiáng)瓜分，龍井坊又銷聲匿跡了。據(jù)說在孫中山先生成立中華民國的時(shí)候曾有出現(xiàn)，但很快消失。老人們講，新中國剛成立時(shí)也有出現(xiàn)，但又被十年動(dòng)亂所淹沒。現(xiàn)在太平盛世，國富民強(qiáng)，幾度消失的龍井坊又在民間流傳。由于龍井坊所具有的神秘靈性，盛世出、亂世隱，因此被譽(yù)為“昌盛的酒，興旺的酒”。正所謂：國運(yùn)昌，家業(yè)旺，盛世呈祥龍井坊。

這一故事不僅巧妙揭示了龍井坊與L縣的淵源，而且利用了一個(gè)心理暗示：在人們的心智認(rèn)知中，美好的、靈性的事物或人物總是很多年才有輪回，像秦始皇、漢劉邦，像百年一見的彗星，60年一遇的甲子年等。這暗示龍井坊是具有靈性的，是美好的、神秘的，并且，故事給品牌注入了“國運(yùn)昌、家業(yè)旺”的文化內(nèi)涵，符合“興旺的酒”這一富有生命力的品牌定位。

品牌要有一定的象征意義和內(nèi)涵才容易被人接受。眼下全民建設(shè)小康社會(huì)，社會(huì)生活興旺發(fā)達(dá)，所以龍井坊定位“國運(yùn)昌、家業(yè)旺”再恰當(dāng)不過了，正適合農(nóng)村縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者需求。

現(xiàn)在來看龍井坊品牌所承載的意義：

是民間手工釀造的白酒；

是L縣人自己的高尚白酒；

是幾世輪回才出現(xiàn)的酒；

是代表昌盛、興旺的酒。

再加上我們打著振興L縣白酒工業(yè)的大旗，10萬元年薪誠聘釀酒師傅。

誰還會(huì)拒絕呢?

龍井坊品牌內(nèi)涵：

“昌盛的酒、興旺的酒”還可引申為“團(tuán)圓的酒、喜慶的酒”。

“L縣人自己的高尚白酒”(L縣市場)。

戰(zhàn)略規(guī)劃

找到與L縣人密切關(guān)聯(lián)的、有沖擊力和豐富內(nèi)涵的品牌以后，BL公司根據(jù)實(shí)際情況，為金成商貿(mào)進(jìn)軍白酒生產(chǎn)領(lǐng)域制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

龍井坊品牌目標(biāo)：在1－2年內(nèi)成為區(qū)域二類品牌和中檔酒暢銷品牌；2－3年內(nèi)成為省二類品牌，局部優(yōu)勢品牌(可進(jìn)軍珠三角、長三角)；3－5年內(nèi)成為國家普通名牌。

龍井坊區(qū)域市場選擇(1－2年內(nèi))：一級(jí)中心市場包括L縣(集中人力、物力、精力，精耕細(xì)作)，二級(jí)市場包括潁水、鳳水、阜北(以企業(yè)指導(dǎo)、客戶為主，給予廣告和促銷支持)，三級(jí)市場包括其他有意向客戶的市場(完全以客戶為主操作)。

力挽狂瀾

品牌規(guī)劃得再好，不經(jīng)市場檢驗(yàn)也是一紙空談。脫胎換骨的龍井坊也開始了市場的搏擊。

產(chǎn)品策略

龍井坊果斷擯棄原來的多產(chǎn)品策略，只針對(duì)一個(gè)消費(fèi)層，開發(fā)一種產(chǎn)品，兩種價(jià)位，面對(duì)城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)主流目標(biāo)消費(fèi)層。

價(jià)格策略

龍井坊由于企業(yè)小，各種費(fèi)用少，成本低，與目前市場暢銷的兩個(gè)品牌相比有很大的成本優(yōu)勢。在價(jià)格設(shè)計(jì)上，龍井坊的終端定價(jià)與暢銷品牌一樣，超市28元／瓶，酒店38元／瓶。但龍井坊每瓶設(shè)5元現(xiàn)金獎(jiǎng)，消費(fèi)者購買龍井坊實(shí)際上每瓶便宜了5元錢。龍井坊的一批商、二批商、超市每賣一件龍井坊要比賣市場主導(dǎo)品牌多賺5元錢，酒店老板可多賺15元錢。酒店促銷員和服務(wù)員每賣一件龍井坊，都可得到5－10元獎(jiǎng)勵(lì)，比其他產(chǎn)品多一倍?？傊?，龍井坊的價(jià)格設(shè)置調(diào)動(dòng)了每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)的積極性。

廣告策略

龍井坊根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群采取了精準(zhǔn)的廣告宣傳。

推廣策略

在營銷推廣上，成立了新的營銷隊(duì)伍，專一做龍井坊的市場推廣。對(duì)每一個(gè)月份的營銷推廣都做了詳細(xì)的計(jì)劃，確保整個(gè)市場推廣保持系統(tǒng)有序。

渠道策略

第一，L縣市場。在城區(qū)，以廠家直銷部為總經(jīng)銷，直分銷相結(jié)合。A、B類酒店及超市由廠家直銷，C、D類酒店及便利店由二批供貨，選30家酒店上促銷員。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按1－3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一個(gè)經(jīng)銷區(qū)域，采取“1+X”方式，即選擇一家大客戶為主，再配幾個(gè)小戶，享受統(tǒng)一政策，但大客戶可以享受到年度獎(jiǎng)勵(lì)，在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、在重點(diǎn)酒店給予促銷員支持。

第二，其他縣級(jí)市場(潁水、鳳水，阜北)。也采用“1+X制”，即在縣城選一家名義總經(jīng)銷，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上選擇若干區(qū)域經(jīng)銷商來輔助總經(jīng)銷，總經(jīng)銷享受年度獎(jiǎng)勵(lì)和促銷員支持。

第三，渠道政策。全部采取現(xiàn)款現(xiàn)貨方式合作，但允許無條件退貨；折扣采取年度獎(jiǎng)勵(lì)與季度獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，車輛獎(jiǎng)勵(lì)與實(shí)物搭贈(zèng)相結(jié)合；年度廣告全覆蓋，季節(jié)性營銷推廣支持。

市場開發(fā)策略

龍井坊的市場開發(fā)不搞運(yùn)動(dòng)式的市場開發(fā)，而是陣地作戰(zhàn)。一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地突破，先在一個(gè)小區(qū)域內(nèi)做出氛圍，做出客情以后再擴(kuò)大區(qū)域。前期對(duì)業(yè)務(wù)員沒有太多銷量要求，只有鋪貨、生動(dòng)化、客情、氛圍、宣傳的任務(wù)指標(biāo)。因?yàn)榘奄Y源、人力、精力都集中到一個(gè)小縣城了，而且占盡天時(shí)、地利、人和，所以團(tuán)隊(duì)做得很輕松，也很容易找到成就感，兩三個(gè)月的時(shí)間就把縣城做透了。把精力集中轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)以后，取得了同樣的效果，一個(gè)個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都吃透了，教師階層，村干部階層，都知道龍井坊是民間手工釀造的，是用朱元璋喝過的水井中的水釀造的，太平盛世才有的酒，喝過龍井坊家業(yè)興旺，又是L縣自己的高尚白酒。

就這樣，銷售人員將市場集中在最小區(qū)域，做深、做透、做熟。在旺季到來的時(shí)候，銷量也出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象。

春種秋收

在2007年中秋節(jié)以前，雖然銷量不大，但做出了大量的扎實(shí)售點(diǎn)，做出了美譽(yù)度，做通了消費(fèi)者的情感，很多酒店和超市出現(xiàn)了相當(dāng)高的自點(diǎn)率。在中秋節(jié)前一個(gè)月，龍井坊開始分區(qū)域召集客戶開洽談會(huì)。與一般訂貨會(huì)不同，這個(gè)會(huì)議的重點(diǎn)并不是訂貨，而是請(qǐng)專家為客戶講商貿(mào)管理，講批發(fā)店經(jīng)營技巧，講酒店經(jīng)營策略，讓參會(huì)客戶感覺受益匪淺。由于規(guī)模小，每一個(gè)客戶都感到自己是貴賓，會(huì)議很有序，每場會(huì)議都有50萬元以上的訂貨，很多客戶通過幾個(gè)月的接觸，已經(jīng)被龍井坊踏踏實(shí)實(shí)做品牌的精神打動(dòng)了，相信這個(gè)品牌一定能做好。十幾個(gè)洽談會(huì)下來，現(xiàn)款訂貨達(dá)到了900多萬元。受L縣的勝利鼓舞，二級(jí)市場4個(gè)縣的經(jīng)銷商也加大了對(duì)市場的投入和開發(fā)力度，中秋節(jié)訂貨也達(dá)到500多萬元。

由于品牌營銷做得深、做得透，對(duì)消費(fèi)者形成了強(qiáng)大的拉力。根據(jù)對(duì)各地經(jīng)銷商的物流統(tǒng)計(jì)，9、10月份，L縣每天動(dòng)銷近800件，二級(jí)市場動(dòng)銷也達(dá)到400件／天。龍井坊順風(fēng)順?biāo)?，又在每箱設(shè)置了砸金蛋獎(jiǎng)，每個(gè)金蛋內(nèi)設(shè)有2－100元獎(jiǎng)品，并于11月10日召開第二輪授課式訂貨會(huì)，一舉又預(yù)收600萬元貨款。截至2007年1 1月底，龍井坊銷售額已經(jīng)達(dá)到2600萬元；到12月底，銷售額到達(dá)3000萬元，超額完成計(jì)劃任務(wù)50％。金成商貿(mào)也終于走出龍韻皖的慘敗，收獲了龍井坊的碩果。

編輯 劉紫琪