珠三角制造業(yè)“生存競賽”透視

資金緊張、成本增加等一系列困難讓珠三角制造成為今年經(jīng)濟領(lǐng)域的熱門話題，產(chǎn)業(yè)亟待升級，擺脫低級制造業(yè)的呼聲越來越高，仿佛制造業(yè)已經(jīng)走到了盡頭，但是企業(yè)卻不甘心坐而待“閉”，正在各顯神通，以期走過低谷，浴火重生……

深圳的朱老板是個有辦法的人，面對急速增加的成本，他的訂單利潤已經(jīng)歸零，但是通過一種變通的手段，他依然能讓自己那家小小的樂器工廠拿到百分之十幾的利潤，一點也不比成本增加前的利潤少。雖然手段不很光明，但是卻讓他有機會在珠三角制造業(yè)這場大洗牌中勝出。

這是最重要的，面對著成本增加、資金緊張、人民幣升值等壓力，沒有哪家珠三角制造業(yè)企業(yè)能夠置身事外，“大家都在想辦法度過這場困境，只要留下來了，就會生存的更好”，很多企業(yè)相信：這是一場關(guān)于生存的拼搏。

只是常規(guī)洗牌

“珠三角一塞車，全球就斷貨。”這是對珠三角地區(qū)制造業(yè)實力的贊譽，但是今天，珠三角的制造業(yè)卻在困境中飽受詬病，“制造業(yè)要加速轉(zhuǎn)型，”有專家呼吼“一定要促進廣東產(chǎn)業(yè)升級，”廣東省領(lǐng)導(dǎo)如是說。國內(nèi)外眾多媒體關(guān)于企業(yè)倒閉的報道也加重了廣東制造業(yè)的危機形象。

“今年珠三角將有8000多家企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)移?！敝袊嗣翊髮W(xué)教授黃衛(wèi)平給出的數(shù)字讓珠三角的困境顯得更加讓人擔(dān)憂。然而，有相當(dāng)一部分大企業(yè)認為這是正常現(xiàn)象：“任何一個城市發(fā)展到一定程度都會面臨成本上升的現(xiàn)實，而資金鏈緊張是全國企業(yè)的共同難題，并不是珠三角獨有的。”美的電器一位高管更是直接質(zhì)疑：一個小小的電磁爐有幾千家企業(yè)在生產(chǎn)，這種現(xiàn)象正常嗎?他認為，趁著目前的機會，淘汰一些非優(yōu)質(zhì)企業(yè)，反而會讓整個產(chǎn)業(yè)更成熟、更健康。健康的大企業(yè)不會倒閉。

廣州一位制造業(yè)協(xié)會負責(zé)人也向記者證實，倒閉的多半是臺資港資企業(yè)，他們的特點是：大部分以來料加工或者貼牌生產(chǎn)為主，而且?guī)缀跞恳蕾嚦隹跇I(yè)務(wù)。這就讓所有的不利條件都集中在他們身上。

“我們一件衣服當(dāng)初的報價才9塊錢，現(xiàn)在成本已經(jīng)超過10塊錢了，不倒閉還能怎樣?”一位正在尋找新工作的原某企業(yè)中層主管孫先生無奈地表示。

眾所周知，制造加工業(yè)的利潤少的可憐，“《勞動合同法》和原材料漲價帶來的成本上升其實有限，也就在5％左右，最多不過10％。”雖然沒有權(quán)威的統(tǒng)計，但是一位專家還是給出了大概的范圍。然而這樣的漲幅對很多企業(yè)來講卻是致命的打擊?！霸瓉砦覀兊睦麧櫜胖挥?％”，孫先生透露。

廣東樂器進出口公司周冬陽則告訴記者：“樂器生產(chǎn)廠家的利潤一般都在10％左右，現(xiàn)在因為成本上漲，我們不得不考慮漲價，以維持以往的利潤，然而和外商的談判非常艱難?！?/p>

其實成本的壓力還在其次，珠三角企業(yè)面臨的更大的問題是資金緊張。再大的企業(yè)也需要融資，當(dāng)然原材料的漲價、利潤的攤薄加劇了這一需求，甚至向其他地方轉(zhuǎn)移也需要一筆資金。“未來的前景再好，眼前的資金關(guān)過不去也等不到那一天啊?！睂O先生深有感觸。

“可以說，絕大部分企業(yè)倒閉的原因都是資金不繼?！痹诓稍L中，無論是專家還是企業(yè)都眾口一詞。其實，無論原因是什么，如果能及時升級到更高附加值的產(chǎn)業(yè)鏈條，甚至擁有自己的品牌，這一切都可以避免。

大企業(yè)內(nèi)功取勝

“珠三角制造業(yè)危機，是小企業(yè)的危機，大企業(yè)的良機?！睆V東一家生產(chǎn)玩具的大企業(yè)負責(zé)人甚至感覺珠三角制造業(yè)的困難沒有那么嚴重：“反正對我們企業(yè)沒什么大影響，我們的經(jīng)營情況還是很好?！?/p>

當(dāng)然，美的集團一名高管承認，大企業(yè)并不是不受影響，成本肯定是增加了，但是也有最簡單的解決辦法，那就是漲價。

據(jù)了解，美的集團的產(chǎn)品出口一向是以美元結(jié)算，但是自從人民幣升值后，就改為歐元結(jié)算了。“這樣讓客戶心里舒服點，其實無論何種幣種，人家也明白是在漲價。但是目前中國的狀況客戶全都了解，所以對這種漲價，一般來講客戶還可以接受，不會因此就換一個不知名的品牌去購買。畢竟從質(zhì)量到穩(wěn)定性都是個問題，沒準哪天倒閉了買主就會損失慘重?！?/p>

當(dāng)然還有另一種更巧妙的方法來回避成本的增長，那就是開發(fā)新產(chǎn)品，通過增加一些新功能，新產(chǎn)品的價格自然的就要高于老產(chǎn)品的價格。這種不是漲價的漲價更容易受到客戶的認可。

不過整個大環(huán)境還在不斷變化，比如人民幣的升值還在繼續(xù)，若想一直維持目前的利潤，除了漲價，還必須擁有足夠的企業(yè)控制能力，以免做虧本的買賣。

美的集團銷售人員劉先生每次都會習(xí)慣性地將客戶的報價以及交貨時間輸入企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)，系統(tǒng)立刻就會給他回復(fù)，告訴他這筆買賣是賺是賠。借助這樣的工具，以及財務(wù)管理控制，美的銷售人員只要遵循流程來操作，業(yè)務(wù)的贏利水平就萬無一失。比如預(yù)計今年下半年人民幣兌美元的匯率達到6.4，如果銷售人員輸入的交貨時間也是下半年，那么系統(tǒng)就會自動按照下半年的預(yù)期匯率來計算該筆生意的利潤。如果賠錢當(dāng)然就不做。

據(jù)了解一些倒閉的小企業(yè)就是因為沒有這樣的內(nèi)部控制能力，致使銷售人員的報價會低于交貨時的成本。

其實管理好的大企業(yè)，資金鏈的問題自己內(nèi)部就差不多能解決，大企業(yè)只要減少庫存，加快資金流動，就可以省出很多錢來。

而且，借助大品牌的影響，融資也不是難事。當(dāng)然大企業(yè)融資難的問題也時有耳聞，那只能說明一點：他們的內(nèi)部管理并不是非常健康。

不甘心的小企業(yè)劍走偏鋒

“任何一個經(jīng)濟環(huán)境緊張時，都會有些企業(yè)脫穎而出，他們會變得更加強大?！庇袑W(xué)者說這是一般的經(jīng)濟規(guī)律。在珠三角這場經(jīng)濟困境中，顯然越是大企業(yè)，越是知名的品牌，勝出的機會越大，而一些小企業(yè)被淘汰的命運仿佛難以避免。但是顯然他們不甘心就此消失，于是一些類似擦邊球的招數(shù)就層出不窮。

朱老板就是其中的典型：雖然只有兩個車間，幾十個工人，朱老板煩心的事一點都不少，最近，一大批貨出去了，對方的資金也已經(jīng)打出，但是卻到不了朱老板的手里，面對每天上門要賬的供應(yīng)商，朱老板有苦難言。樂器進出口公司的辦事人員也愛莫能助。不是他們拖延，而是因為實行了很嚴格的備案登記制度后，加大了進出口公司的工作量的同時，收匯的時間自然就比較慢了，一些小的企業(yè)就撐不下去了。據(jù)了解備案登記制度是中國為了防止熱錢流入采取的必要舉措。

朱老板無奈之下，已經(jīng)計劃與地下錢莊打交道，盡管他知道這種類似高利貸的利率很高，但是總不能不進貨不生產(chǎn)吧。

另一個難題是成本增加，讓朱老板的產(chǎn)品利潤低到極限，朱老板并不是沒有考慮過搬遷到其他小城市去，但是搬遷更是個麻煩事，涉及到供貨原料的油漆還有很多配件，不是想轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)的，而且對于搬遷來說，短期內(nèi)無疑需要一大筆費用，對于本來就資金緊張的朱老板來說，這并不是最好的選擇。

最終朱老板不得不鋌而走險，就是省下17％的增值稅作為利潤。

周冬陽告訴記者：“正常的貿(mào)易出口一定要提供報關(guān)單，還要向稅務(wù)局交增值稅發(fā)票等，手續(xù)一定要齊全。

但是朱老板卻通過一些特殊的手段不交稅也不開發(fā)票，就躲避了17％的增值稅。這樣一樣，朱老板企業(yè)的競爭力就大大加強了，樂器企業(yè)的正常利潤率一共才百分之十幾，現(xiàn)在只要躲稅就實現(xiàn)了，對其他的企業(yè)顯然不夠公平?！?/p>

“這背后一定是因此滋生的腐敗在做怪?！绷硪患铱空?dāng)手段苦苦支撐的企業(yè)主憤憤地表示：“并不是我一個人有怨言，很多企業(yè)都有怨聲，這樣下去這個市場就搞亂了”。

其實任何一個市場環(huán)境都不會保持原來的樣子，從低級加工的制造業(yè)升級到更多附加值的技術(shù)和品牌是早就該做的事。然而，“這種觀點不適用于我們這個行業(yè)?！敝芏柌唤邮苓@樣的評價，“廣東的樂器生產(chǎn)雖然早在改革開放之初就有了，但是直到最近四五年才大規(guī)模發(fā)展起來，達到幾百家之多。他們忙著維持生存都來不及，哪里有能力去發(fā)展品牌。”

據(jù)了解，很多類似樂器這樣的新興產(chǎn)業(yè)都有點抱怨“生不逢時”。情急之下，劍走偏鋒也是事出無奈。

制造業(yè)的路還很長

“我們還要造三十年的襯衫，一百年的鞋子，關(guān)鍵是如何造!”龍永圖是珠三角制造業(yè)的堅定支持者，但也提出了新思路：“我們要加強集成創(chuàng)新的能力和集成組合的能力，除了先進的導(dǎo)彈要自己搞，一般的產(chǎn)品就應(yīng)該從全世界采購，最后形成中國具有競爭力的產(chǎn)品?！?/p>

所以，加：工貿(mào)易永遠沒有錯，不在于加工貿(mào)易的形式，而是在于在鏈條中拿到多少利潤。

其實廣東的制造業(yè)還是很有競爭力的。富士康就是個很好的例證，同樣的價格，別人做賠錢，他做就賺錢。很多大企業(yè)的訂單都愿意給它做，比如三星、GE等。只要中國制造有競爭力就一定能拿到訂單，

“過去的三十年中，廣東的加工制造業(yè)中孕育了很多優(yōu)秀的品牌。因此廣東還是應(yīng)該理直氣壯的發(fā)展制造業(yè)?！饼堄缊D認為。

不過，很多中小企業(yè)都有這樣的無奈：一個訂單哪怕再低的利潤也得接，因為你不接，想提高價格，自然有別人接。因此“中國企業(yè)應(yīng)該像日本一樣，由協(xié)會將行業(yè)的力量整合起來，形成合力，不給國外廠商各個擊破的機會?！币晃粚＜医ㄗh。

其實在制造業(yè)中，那些擁有自主品牌的制造業(yè)企業(yè)應(yīng)該成為大家學(xué)習(xí)的榜樣。一家知名的家電企業(yè)負責(zé)人介紹：比如同樣是10億元的銷售額，銷往國外的只有2億元的利潤；銷往國內(nèi)的利潤則高達8億元。我們要做出量，成本才會降低，所以賣給國外的產(chǎn)品主要是分攤成本，賺錢主要靠國內(nèi)。

國外很多廠商也在充分利用中國賺取利潤。一位來自日本的留學(xué)生就驚訝地發(fā)現(xiàn)，在日本，資生堂只是很普通的品牌，到中國搖身一變成為高檔消費品，價格遠遠高于日本市場。事實上，這些產(chǎn)品已經(jīng)在中國本地生產(chǎn)，成本要遠低十日本，但是價格卻高于日本，其中的利潤可想而知。國內(nèi)巨大的市場消費潛力早已經(jīng)為國內(nèi)外廠商所關(guān)注，這也是中國制造優(yōu)勢的一部分。

當(dāng)然，企業(yè)肯定還需要不斷優(yōu)化完善自己的管理體制，比如原來對新項目的投資額會很大，現(xiàn)在可能要減少一些投資，要確保重點項目，把它做精了。因為現(xiàn)在賺錢沒有過去那么容易，投資新項目要放緩。但是無論如何，“我們離不開基本制造業(yè)，這是看家的本領(lǐng)。是我們在經(jīng)濟全球化的競爭中的相對優(yōu)勢。同時也是我們發(fā)展服務(wù)業(yè)的前提條件?！饼堄缊D說。