阿里巴巴的新玩法

中國要為人類做出貢獻，就要為探索共同的難題提出解決之道。而阿里巴巴模式本身，正屬于這種貢獻，是伴隨中國崛起而生的真正的中國經(jīng)驗。

世界各國都在驚訝、疑惑中國經(jīng)濟的崛起，而且快速發(fā)展了30年!在這三十年中到底是什么推動著中國經(jīng)濟的前進，而在這不斷前進中“創(chuàng)新”又扮演著怎樣的角色? 在中國古代常常以“治生之正道也，而富者必用奇勝”為創(chuàng)新警言，但是面對現(xiàn)在的市場環(huán)境，以奇制勝的“奇”表達的則是一種新型產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，是市場動力、空間和資本應用的創(chuàng)新。

阿里巴巴的普適價值

中國要為人類做出貢獻，就要為探索共同的難題提出解決之道。而阿里巴巴模式本身，正屬于這種貢獻，是伴隨中國崛起而生的真正的中國經(jīng)驗。阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)一直有個夢想：通過發(fā)展新的生意方式創(chuàng)造一個截然不同的世界，讓天下沒有難做的生意。1998年出生的阿里巴巴大聲的說著自己的夢想，沒人相信。而當它慢慢長大，在短短幾年間從只有18個員工成長為擁有遍布三大洲33個辦事處、超過8000名雇員，與eBay、Amazon并稱為全球三大電子商務公司時，帶給我們的又是怎樣的驚喜!

阿里巴巴把傳統(tǒng)的中小企業(yè)集群帶到了網(wǎng)絡上，使其成為了網(wǎng)商經(jīng)濟集群，從而把中小企業(yè)不經(jīng)濟，變成了中小企業(yè)經(jīng)濟；把品種不經(jīng)濟，變成了品種經(jīng)濟；把規(guī)模經(jīng)濟變成了范圍經(jīng)濟。中國社會科學院信息化研究中心秘書長姜奇平在研究報告中指出： “外部環(huán)境及相關政策是網(wǎng)商發(fā)展的基石；而網(wǎng)商集群的直接動力是諸如阿里巴巴、淘寶(www.taobao.com.cn)這類網(wǎng)絡平臺的無縫整合。平臺給網(wǎng)上帶來直接的價值，促進網(wǎng)商的快速崛起，進一步促使網(wǎng)商集群的形成。網(wǎng)商生態(tài)化趨勢日益明顯，在這個生態(tài)環(huán)境中，網(wǎng)商獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

被稱為“中小企業(yè)王國”的意大利，其中，中小企業(yè)400萬家，員工人數(shù)大多在20-50人之間。企業(yè)總數(shù)98.2％的中小企業(yè)創(chuàng)造了工業(yè)總產(chǎn)額的66％，當中一半以上的企業(yè)都參加了國際競爭，對意大利貢獻了65％的外貿(mào)出口。意大利創(chuàng)造的經(jīng)濟成就吸引著世界的目光，不斷創(chuàng)造了普拉特、佩扎羅、百順等經(jīng)典模式。但是與意大利的產(chǎn)業(yè)集群完全不同的是，阿里巴巴把中小企業(yè)帶入了互聯(lián)網(wǎng)時代。

同時與日美等大公司相比，中國經(jīng)濟突出“以小”取勝。在20世紀，日本在汽車、家用電器和半導體等產(chǎn)業(yè)中取得了世界霸主地位。日本企業(yè)以其橫向信息流為特征，被成為J模式。因為像汽車和家電這樣的行業(yè)保持連續(xù)、穩(wěn)定、高速和適度的流量是十分重要的，而J模式在大量生產(chǎn)銷售的制造業(yè)中效率非常明顯。但是隨著商業(yè)環(huán)境的不斷變化，日本雖然在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中進行了創(chuàng)新體制的改革，但是這種體制在信息技術和科學推動等方面存在重大缺陷。使其在近幾年中，不僅失去了汽車和半導體工業(yè)上的霸主地位，在信息技術發(fā)展方面的國際競爭力也明顯下降。而美國的大企業(yè)也經(jīng)受著石油不斷上漲，次貸危機和美元疲軟等多重危機，也不得不重新考慮放棄沿用多年的金融超市模式。

在中國，中小企業(yè)占了全國企業(yè)總數(shù)的99.8％，GDP總值的58％，解決了75％的就業(yè)問題。浙江集成產(chǎn)業(yè)又與意大利地域集成產(chǎn)業(yè)相似。在浙江產(chǎn)業(yè)集成中包括輕紡、皮革、五金、低壓電器、制筆、襪業(yè)等生產(chǎn)貿(mào)易基地，其中產(chǎn)業(yè)總值在10億元以上的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群就有148個。作為浙江省中的一個小縣城——義烏，就有25000家企業(yè)，其小商品的種類不勝枚舉，但提起在網(wǎng)上做生意，當?shù)氐闹行∑髽I(yè)主的反應出奇一致：不上網(wǎng)就落后了。最近，浙江省工商局統(tǒng)計，浙江的網(wǎng)上交易市場成交額從2004年到2007年增長了近八倍達到1318億元。就2008上半年，登記網(wǎng)上市場11家，網(wǎng)上交易額達到了507億元，是今年推動浙江經(jīng)濟發(fā)展的重要作用。這就與意大利的一些地域產(chǎn)業(yè)不重視網(wǎng)絡呈現(xiàn)出明顯的區(qū)別。

阿里巴巴等網(wǎng)站與小企業(yè)的結合，給出了經(jīng)濟結合的新模式。使中小企業(yè)避開了大公司在商業(yè)企業(yè)中的壟斷地位，開辟了另一塊熱土。同時，中小企業(yè)大量的網(wǎng)上交易，形成了網(wǎng)商集群。從網(wǎng)商集群交易的橫截面上看，網(wǎng)上鄰近的設計、供貨、需求和服務，降低了設計——生產(chǎn)——供貨——交易——交付到使用的成本，增加了利潤，并提高了效率。網(wǎng)上商業(yè)集群不僅提高了中小企業(yè)的競爭力，也成為一種可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟體系?！?00億”的網(wǎng)絡生態(tài)系統(tǒng)鏈

阿里巴巴集團董事局主席及CEO馬云在2007年的網(wǎng)商大會上表示，阿里巴巴未來將投資100億元打造電子商務生態(tài)鏈。馬云認為，互聯(lián)網(wǎng)的文化是一個生態(tài)鏈，絕對不可能只有幾個超級大網(wǎng)站，海洋里面不可能只有幾條鯨魚、鯊魚，沒有蝦米。沒有蝦米，鯊魚、鯨魚都會死掉?！卑⒗锇桶褪前丫W(wǎng)上生態(tài)系統(tǒng)視為自己將來的生存環(huán)境而發(fā)展的實踐。

所謂的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，就是由組織和個人所組成的經(jīng)濟聯(lián)合體，其成員包括核心企業(yè)、消費者、市場中介、供應商、風險承擔者等，在一定程度上還包括競爭者，這些成員之間構成的價值鏈，不同的鏈之間相互交織形成了價值網(wǎng)。物質(zhì)、能量和信息等通過價值網(wǎng)在聯(lián)合體成員間流動和循環(huán)。在商業(yè)價值鏈上各個環(huán)節(jié)不是吃與被吃的關系，而是價值或利益的交換關系，也就是多個共生關系形成的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的價值網(wǎng)。

而網(wǎng)上生態(tài)系統(tǒng)，就是把組織和個人所組成的經(jīng)濟體放到了互聯(lián)網(wǎng)上。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，使企業(yè)、消費者、市場中介等集聚在網(wǎng)上，形成一個網(wǎng)絡生態(tài)系統(tǒng)。這一鏈條中，中小企業(yè)無疑成了最重要的一環(huán)，它可以是企業(yè)、消費者、中介等多種角色。馬云認為：“互聯(lián)網(wǎng)雖然改變?nèi)祟惿畈诲e，但是因為有了中小企業(yè)才有今天的阿里巴巴，而不是因為有了阿里巴巴才有中小企業(yè)，不能忘掉中小企業(yè)?！?/p>

阿里巴巴與中國工商銀行(www.icbc.com.cn)、中國建設銀行(www.ccb.com.cn)的合作早在2007年初就為中小企業(yè)提供了幾款新型貸款產(chǎn)品，特別是與中國建設銀行共同決定的無抵押低利息新型貸款——網(wǎng)絡聯(lián)保，面向浙江全省開放，得到了浙江中小企業(yè)家的熱捧。

其中作為第一批獲得網(wǎng)絡聯(lián)保貸款的王保國說：“之前貸款多難啊，需要抵押，我們這些中小企業(yè)哪里來的抵押物啊，而且一般的大企業(yè)都不愿意幫我們擔保，我們中小企業(yè)生存難啊!我們也理解銀行，銀行擔心風險大。但是網(wǎng)絡聯(lián)保的出現(xiàn)，極大地幫助了我們這些中小企業(yè)。網(wǎng)絡聯(lián)保將我們組成了一個利益共享、責任共擔的聯(lián)合體，我們不再需要抵押、質(zhì)押自己的資產(chǎn)，只要締結聯(lián)合體協(xié)議，承諾在成員企業(yè)無法還貸時，聯(lián)合體中的其他企業(yè)必須共同代為還貸，就能避免了抵押的麻煩?！?這番話代表了大多數(shù)中小企業(yè)家的心聲。阿里巴巴依托其7年積累的信用數(shù)據(jù)庫，向企業(yè)網(wǎng)商貸款，打破了中小企業(yè)信用度貸款的瓶頸。

美國學者詹姆士·穆爾在《競爭的衰亡》一書提出到了“共同進化”觀念。在這種全新的模式下，制定戰(zhàn)略就著眼于創(chuàng)造新的微觀經(jīng)濟和財富，即以發(fā)展新的循環(huán)以代替狹隘的以行業(yè)為基礎的戰(zhàn)略設計。

首先對于阿里巴巴整合的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈來說，目前阿里巴巴的七大產(chǎn)品(淘寶網(wǎng)、阿里媽媽、中國雅虎、口碑網(wǎng)、阿里軟件、支付寶、旺鋪)已經(jīng)發(fā)揮了環(huán)環(huán)相扣的整體效應。企業(yè)小規(guī)模的產(chǎn)品可以先放在旺鋪上對自己的產(chǎn)品進行宣傳，展示。發(fā)展到一定規(guī)模時可以選擇進入淘寶網(wǎng)或阿里巴巴。在阿里巴巴的電子交易市場中享受全套的B2B電子商務解決方案。而阿里媽媽(www.alimama.com)又讓廣告成為了一種商品，使它不再是部分人的專利，讓買家(廣告主)和賣家(網(wǎng)站主)輕松找到對方!2003年10月創(chuàng)建的支付寶已經(jīng)與國內(nèi)的多家銀行，包括國際的VIST國際組織等合作為中小企業(yè)提供電子支付平臺，同時有阿里軟件提供安全保證。阿里巴巴產(chǎn)業(yè)鏈條的成功整合，及其范圍的擴大模糊了B2B、B2C、C2C的明顯界限，并促進了軟件的開發(fā)。

其次，對建設包括小企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、銀行、物流等構成的網(wǎng)絡商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)鏈是阿里巴巴一直努力在做的事，但要形成一個完整的生態(tài)系統(tǒng)并不是件容易的事。馬云認為，隨著阿里巴巴的上市，電子商務對中國互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟的促進作用已被整個社會認識到，但一家企業(yè)的努力，不足以推動電子商務躍上一個新臺階，中國電子商務已走到一個亟需構建產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈的發(fā)展階段。

在此生態(tài)鏈中，各個環(huán)節(jié)都是價值和利益的交換體，是一種彼此間相互依賴、彼此聯(lián)系的整體，具有發(fā)展完善的動力。通過阿里巴巴的努力和成功來透視中國經(jīng)濟的成就一點也不夸張。就像十年前互聯(lián)網(wǎng)被稱為泡沫經(jīng)濟一樣，現(xiàn)在就沒有人敢想象沒有這種“泡沫經(jīng)濟”的生活將會變成什么樣。